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教学总监总结篇一
梦之队――教学总监总结首先，感恩塑英，感恩一路有你！
很感谢大家给了我这服务大家、锻炼自己的机会，说实话，在后期我时不时的在想：这学期，真的过的好忙好累好快，我都还没好好喘喘气，就快要过完了，感觉比我高三生活过的还累的多，但，这学期，也是我这一路以来收获最大的一学期。感恩塑英，感恩早读队的每一位家人，特别是那10位核心成员，因为你们，才让我有了更好的突破，因为你们，才让我有了这么多的收货，非常感谢！
回望这一路走来的美好时光，有痛苦，也有欢乐和温暖。
于是我立刻在放假后召集全部家人（虽然只来了一部分，但还是很不错了）开了第一个会，当时，虽然讨论解决方案讨论了半天也没讨论个什么结果出来。但，我们并不在乎这些，因为，我们有了更大的收获--那种感觉又点回来了，因为我们大家已经很久很久没有坐在一起好好聊天了。
经过大约近20天的迅速调整，家人们的面貌已经发生了质的改变。在这20天中，在团队这边我们就只有两个方面的问题要解决--团队内部建设和招新，但大部分是放在团队内部上（具体的实施措施已在文章后半段标注有下划线的地方作出了详细的说明）。在招新这方面，我们一致决定不对外公开招新成员（虽然师兄和姐们很关心我们的招新，但我们没有这样做。因为他们对我们的现状还不是太了解的，如果以当时的现状就去招新，不仅不会对新成员有什么帮助，更重要的是，团队会受到非常大的影响，非常可能会导致最坏的结果产生。但我们还是很感谢他们对我们的关心，谢谢！）。
但在这近20天中，还是陆陆续续的有很多同学主动跑来想加入我们，非常的积极。到4月25号那天，我们团队大约只有四十多个人。虽然人不多，但成员们都很活跃，很积极。在此要感谢我所有的“梦之队”家人们，非常感谢！如果没有你们的帮助和支持，我们的团队不可能在这么短的时间能有这么大的改变。谢谢！
而，我们的表现也得到了大多塑英公司的家人的认可。
4月25号是我们一直期待的日子，因为，这一天，咱们最具使命感和传奇色彩的演说家立哥会来我们学校演讲。大家都非常的期待，也非常的努力，有空的家人都跑去教室宣票。经过3天的努力，我们总共宣出500多张票。在这里，要非常感谢一位一直支持着鼓励着我们的家人--雪琴姐。没有雪琴姐的指导和鼓励，我们也不会有那么大进步，桂超在这里代所有的梦之队家人跟咱们亲爱滴的雪琴姐说声：“谢谢！非常感谢！幸苦了，雪琴姐，我们一定会好好努力的，一定不会让你们失望的！”
功夫不负有心人。当晚在那个一百多人的阶梯教室里，已经完全的“爆场”了。
那天晚上，立哥的演讲非常成功。当晚就有50个人发了短信报名，一听这个消息，家人们都非常的开心。
而后来的成交环节，则更加的艰辛。在跟着凤琼姐的团队学习了三天后，清楚的见识到了“销售冠军团队”是多么的厉害，呵呵，她们太棒啦！！！（在此，还要感谢冠军团队们招待了我那么多顿饭滴，（*^__^*）谢谢啦！）
最后的成果非常震惊--总成交39人。（加上后几天我这又报了一个，刚好40啦~~~）
而现在，我们的早读队人数已经破百，这里的成员全部都是从旁边经过时，渐渐的被我们的能量所震撼到，随后自愿主动加入进来的。而我们依然实行原来的政策--不对外公开招新，只接受最积极的，走精品路线。（这样的效果是：只要下定决心来的，几乎就不会再离开了。）
后来的“梦shine杯”比赛，虽然我们早读队全军覆没，四川理工也只有师兄一个人进了决赛，但我们并没有气馁，没有妥协，因为我们已经找到了原因，并在我们一起回来的那段路上，一起坚定的设下了一个目标：下次我们一定卷土重来，如果没有杀进决赛，就走回自贡！！！
回来后，我们又接着举办了早读队的比赛。家人们的表现还是相当不错的，让我们感到很高兴，因为对于那些这次要去集训营的同学来说，有了个很好的预习；对于那些不去的呢，也至少在自信积极这方面有了更好的突破。
比赛完后我们就结束了早读，虽然形式上是结束了，但相信这是一个新的开始，因为我们已经有了一个好心地，至少在积极向上这方面有了非常大的收获，而这也将影响今后的生活，决定人生的走向。
再者，我想谈谈自己的一些想法和心得，如果能为塑英和今后的早读队带来一点帮助那我就心满意足了。
自从去了塑英之后，我清晰的找到了自己人生的意义，这也是我使命的来源。因为在我真心的帮助别人的同时，我的心是真心的快乐。而我之所以这么努力去建设团队，不仅是为了帮助我的家人们能有个更好的奋斗环境，还是为了帮助到学校里更多想要改变的人。因为塑英的确是一个能让想要有与现在“普通大学生”不同人生的未来精英拥有梦想并坚定的去奋斗、去实现的教育机构。这里的的确确能帮助到想要改变的人，让他们有一个质的突破，所以我真心的希望有更多希望改变的人能加入进来，绝不会有半点杂念，只是发自内心的希望。
关于早读队的心得：早读队的人数不在多，而在精。我们至始至终都没有对外进行公开招新，但人数还是从17个逐渐发展到高峰期124个，这其中也有不少中途退出的，到最后只留下93个。其实，我一直都感到很遗憾，本来可以将早读队做的更好的，这次总结经验了，下次一定建议新的负责人再把门槛提的更高一些。当然，我早已跟最合适、最有希望担任下届教学总监的新负责人筹措好了下学期的计划，因为下学期我们已经有了近80多个塑英家人，所以就不会再轻易让任何一个人加入进来了。不过这只是前期的计划，具体情况还是要具体处理。
对于团队内部的建设，我个人建议进行适当的分家庭，还是跟塑英集训营那样最好：每个家庭20人左右，2个助教（最积极的老成员），助教的最主要目的是带好各个家庭，把家庭里面的家庭氛围搞的非常浓厚--小家庭的好坏将影响整个晨读队的效果。至于整个晨读队，建议还是像我们一样的进行分部门（至于部门分配，已在心得建议后作出补充），每个部门选一个部长来进行负责，队长和部长就负责早读队整体的开展（相当于塑英公司的工作人员，回访课的老师就相当于四位老师啦），助教就负责每个家庭的建设（主要是调节家人之间温馨积极的氛围）。至于晨读队整体的氛围，则需要平时多组织一些有利于家庭之间增加友谊的活动。之所以要这样分家庭，是因为家人之间的那种积极氛围实在太重要了，而当人数太多后，这种氛围就不得不大打折扣。而这种积极温暖的氛围是我们的根，是我们吸引他人的最根本因素，所以一定要把这点做好。
对于塑英的建议（由于太感恩塑英，太爱塑英了，所以以下完全相当于是家人之间说的真心话，一些不好的地方望理解）。我知道塑英一定会坚守自己的使命（这也是我一直力挺塑英的根本原因），所以我在一些方面为你们想了很久--招新。其实，大多数家人都感觉的出来，很多时候你叫我们大规模的进行招新是为了后期的讲座……我也能够理解（有些家人居然理解成了“被利用”），我也非常希望有更多想要改变的同学加入到塑英行列中（真心的，这也和我的使命相吻合的），但如果在从集训营回来后就立刻开始招新，效果绝对不会太好，就像我前面说的，那种氛围一定很难建设的很浓厚，所以最终的效果大多会差强人意。我个人的.建议是，在前期1到2个月内最好不要加新人进来（但个别特积极的除外，时间也可灵活变动，这只是建议），专注老成员内部的建设，后期再渐渐放开门槛，让他们进来感受感受，最后相信会有更多想要改变的人加入到塑英的行列中去（其实如果前期搞得好，别人也会看在眼里的）。我们团队就是这样的，一直没有对外公开招新，但我们选的地点很有讲究--选在同学们上课大多会经过但又不是太高调的地方（如我们的：用合适的读书声吸引关注，但又不是太高调扯眼球）。其实我一直真心希望能有更多想要改变的人加入到塑英的行列中去，但前提是想要改变的，所以我建议用吸引的方式去开展而非“敞开大门，人数第一”。
还有个建议就是，希望老师能再多辛苦点，在才参加完课程回来后的那一批家人们里至少办一次回访课（光看视频，有收获，但那种触动还是不够，有些积极的家人居然都看来打瞌睡了…言语有些…望谅解），就一次就足够了。上次恰恰老师的回访课让我们新老家人收获实在太大了，有很多本来觉得是大问题的都不再是问题了。在此，非常感谢恰恰老师那么付出，那么辛苦的为我们搞回访课，我代表所有四川理工早读队的家人跟老师您说声：谢谢您！非常感谢！您是我一生都值得去追随的恩师，感恩一路有你！同时，我还想跟恰恰老师您道个歉，上次回访课我跟您发的问题实在太尖锐了，实在抱歉，真的很是惭愧！对不起！望老师原谅！
（以上一些观点与我们学校独特的教学方式有莫大的关联--我们学校大一在一个校区，以后大部分就分在另两个校区，大一的校区跟后两个相差近1个小时的车程，所以大一寒假进塑英回来后就完全相当于是自己在带早读，没有师兄师姐们亲手带领，不过也和一些学校应该比较相似吧。但学校的安排对我们也有好处：这边校区全是大一的，全是一群还有点积极的青年，很少受到那些大二的影响，所以来听讲座的就全是大一新生咯，效果会更好的，而且他们如果这么早就加入到塑英的话，以后收获也会更大的。所以，呵呵，希望老师们多关注关注我们学校，虽然这边大一校区很偏僻，但实在太适合学习了，大家在离开的时候都很舍不得这里，虽然才来的时候有点郁闷，所以在这边多花点心思效果会更好的。当然，我们也会尽自己最大的努力去帮助到更多的人。）
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【ps：部门分配（排名不分先后，可按情况自行增减，这只是建议）】
（只需要选出部长即可，部长可自行决定自己的部门成员，其实这些部长和部门成员都是来在努力奋斗自己的同时，为早读队作出贡献的一批人，需要非常非常慎重的选择部长，部门部长和助教将对晨读队的效果起决定性作用。）
负责人各部门之间起协调、监督和督促作用。但有个关键就是，千万千万别对任何部门有太多的干扰，负责人只是起协调作用（我在里面自称是辅导员就是出于这个目的），一定不能太多的去要求别人做什么，最多是建议，这很关键。你要相信你选出的部长，他们一定会尽自己最大的努力把工作做好的，放手让他们干吧，相信他们。在这当负责人期间，我自己悟了一句话，希望对你有所帮助：领导力的高低不在于你自己有多么的优秀，而在于你的队员是多么的出色。
教学部主要为组长备选人员和负责英语方面的问题。如：教学方式研究、英语活动探讨（如pk）等。
组织部主要负责带状态（带状态的人也可在早读队家人里面选）和组织晨读时的各种小游戏等。
财务部主要负责财务记录与监督、款项管理等。
纳新部主要负责扩展团队人数规模的相关事宜。
纪检部主要负责大家的纪律管理，如：人员清查，请假记录等。
信息部转达（群发飞信）由各部门发布的通知，整理队员档案，及各种办公任务等。
宣传部主要负责团队生活记录（如：照相或录像）和外部宣传工作。
活动部主要负责大型活动类项目，如对外团体比赛、内部演讲比赛等等活动，成员为全部家人。
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最后，我要感谢一直支持着、鼓励着我的家人。（按时间顺序）
从一开始的建军哥，谢谢你！谢谢你当时在已经忙了一天，已经非常疲惫不堪的状态下依然耐心仔细的跟我讲解塑英相关的信息，还有后来一直不间断地跟我分享你的精髓，非常感谢！谢谢！
感谢塑英的四位老师、全体职员和每一位塑英人，没有你们，就没有我今天的转变，感恩之情，无以言表，我唯有用行动来感恩你们，感恩你们为我们付出的每一滴汗水，真心的感谢！谢谢！
还有亲爱滴小四姐、丹姐、鑫姐，谢谢你们在7天集训营里对我的支持和鼓励，你们对桂超的付出，桂超一直都非常感动，桂超一定不会让你们失望的！我会好好加油的！非常感谢！谢谢！
当然还有咱们二的家人们，谢谢你们对我的肯定，谢谢你们的真心对待，让我第一次在这个本来“看透了的社会”找到了无比多的温暖和真心。谢谢你们！谢谢！一起好好加油！
还有回学校后一直帮助着我们早读队的何渝师兄和李洋哥，谢谢你们对我们的关心和支持，你们真的非常非常的棒！在这里，我代所有早读队的家人们向你们说声：谢谢！谢谢你们！
还有一直在后来我当负责人到现在一直支持着鼓励着我的娜娜姐，谢谢你对我的肯定，谢谢！每次在有点小成功或者小失落的时候，能跟娜姐分享、能收到娜姐的短信、能听到娜姐亲切动听的声音，感觉好棒，呵呵，谢谢啦！非常感谢！桂超还是会像以前那样全力以赴的！一起加油！
还有在立哥演讲时跟我们带来新活力的雪琴姐，很感谢你陪着我们度过的那一个星期，谢谢！很感谢你能带我们早读，给我们的家人带来了更加power的正能量！谢谢！非常感谢！
还有给我们带来销售方面重要技能的销售冠军团队：凤琼姐、罗罗姐、张敏姐、小四姐、雪琴姐。呵呵，能跟你们一起度过那3天，很开心，收获了太多太多，谢谢！你们真的太棒太棒啦！！！！！呵呵，还有第二次成交来滴秋千姐啦~~很感谢你每天都跟我分享你的心得，相信秋千姐以后一定能成为非常出色的大人物，一起继续好好加油吧！谢谢你！
当然还有咱们的梦之队的所有成员，谢谢你们对我支持和肯定，谢谢！相信在我们大家共同的努力下，一定会创造奇迹的！就像我们的口号一样：路可断，汗可流，梦想不可不追求！fighting!fighting!fighting!!!
最后，还要特别特别感谢两个人，那就是我的爸妈，感恩您们对我的养育之恩，感恩你们的信任和支持。您们的大恩大德，儿子将用实际行动来报答你们。最后，我想对您们说的是：爸爸、妈妈，您们辛苦了！我爱你们！
感谢这过去一路上支持我、鼓励着我的所有家人。谢谢你们！你们的好，桂超一定会永记心中，并用实际行动来报答你们，谢谢！
感恩塑英，感恩一路有你！
总结人：谢桂超
总结时间：7月1日晚
教学总监总结篇二
又到了年底写总结的时候了，沉下心来，想了想刚刚过去的20xx年，感觉时间真的像飞驰的动车，太快了，一不小心一年就又交代了！
20xx年初的时候，公司决定从新调整市场布局，把原来的华南区和东南区划归到一起，成立为市场二部，由我来担任二部经理，说实话公司的这个决定让我又喜又忧。20xx年初，公司决定我离开华南，调往东南区。当时心里不太满意。广东地区，我在那里呆了5年的时间，从零开始起步，当时为了家，为了生活，为了养家糊口，我拼了命的靠在广东。眼里，心里只有市场，客户，销售，回款。做好做不好关系我一家好几口的生活，怎么敢吊以轻心呢。所以辛苦劳累，都是家常便饭，是不值得一提的事情！能有订单，能抢来客户，累也觉得开心。最大的压力就是碰到大单，和对手焦灼的过程。最伤心的是客户被竞争对手抢去。好在有公司的兄弟们，给予了我很大的鼓励，再苦，压力再大，也挺过来了。在那艰苦的岁月里，一路走来到现在。上天不负我们，我们也得到了应该有的回报，那就是公司的业绩一步步在增长，公司一步步在壮大。莱恩，这个曾经被别人预测不会撑3年的就玩完的公司，也逐渐成为了国内数一数二的知名光电公司！广东的5年尽管很苦，但是时间长了也就有了感情。如今在再次调往华南，自然心里感到一阵喜悦！但是，冷静下来细想，如今的华南已经变了，客户有了增减，物是人非，人走茶凉，两年的时间变化是很大的。想想以前自己亲自冲锋陷阵的次数多，现在更多的是指挥人马打仗，能不能组建一班好人马，能不能指挥好，能不能干出成绩，都是不容乐观的事情，所以喜悦过后，留在心里的更多的是担忧！
华南区，一直给人感觉是比较沉着的地方，市场竞争激烈，什么层次的产品都有市场，只在珠三角地区，就有10多种本地光电品牌，质量不好，价格很低，严重扰乱光电市场，要想占到多数的市场份额，很难！有时候对于经销商来说，质量差的产品恰恰赚钱多，这种现象也给我们带来了更大的难度，我们只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市场份额，其他的事半功倍的办法基本上没有！说到人员，年初华南区走了几人，由上年的7个人，只剩下3个人，这叫什么事情，这说明我们没有重视市场，没有拿它当回事，市场也不会眷顾我们！此时，匆匆的我上阵了，公司信任我，大家好像有些放心了。但是我心里明白，年初的状况，慢说去夺取市场，就是能守住现在的客户不丢，已经谢天谢地了！按照年初的状况，我们只能压住阵脚，守住阵地，确保老客户不丢，否者不仅是经济损失，更会打击到弟兄们的士气动摇军心，所以我把多半精力集中到这方面的工作，强调手下兵将们，先守好，在考虑进攻，相信大家也认为我这样做是对的！半年下来，老客户算是没有什么动荡，基本很稳定，一直悬着的心算也就放下一多半了。
20xx年，公司的人员都是很紧张，申请加人都是迟迟不能到位。很多次，深圳佛山的办事处都是一个人在值班，一个人连售后服务都应付不好，更别提什么开拓新市场了。这样下去对公司来讲是大大的不利，由于人员不整，我们被迫停止了前进的步伐，等着天上掉订单。这种状况让我12分的不安，这能叫做市场吗，这叫的等死，太被动了！可能不身临其境不知道广东人员不足的严重，每当这时候，我心里就不停抱怨，公司的后勤保障是怎么做的，领导是怎么调整的，哪里情况更紧急，哪里优先加人，都不知道！肯哭的孩子饿不着，我不是个肯哭得，难道谁咋呼的响，就给谁加人吗，不应该这样！公司整体利益高于一切！为什么我们有时候被迫忽视整体利益，而更看重地方利益，这是为什么？原因还是利益本身，因为个体的利益来源于自己的那一片区域，而不是从公司整体去套龋所以区域间的配合不多，区域调货依然存在，不愉快的事情依然出现不少，整体合理的资源调配就这样被争争吵吵的方式替代了！我们这方面的智慧显得太少了！20xx年最后一个上办公会上，今年市场部的有了一个新的做法，公司整体增长额作为奖金的发放依据，这真是太好了，这样做的直接好处就是，都能减少不少的脸红脖子粗的开会过程，争来争去，不争心里难受，争也争不来，自己给自己罪受，好在，这种状况结束即将了，理论上能使我们增加2年寿命，智慧菩萨显灵啊！写到这里感觉不太像是述职报告，提到公司得事情比较多，又一想，我也是公司一分子，对公司的看法与我个人的做法息息相关，也就算是侧面的述职报告吧，继续！
20xx年是不平凡的一年，这样说倒不是因为销售增长了60%，据了解锻压机床行业，整体增长也有70%多。20xx年的不平凡是因为我们公司很多工作做的有声有色。开会，不再扯淡，不再抱怨，不再指责，开的实实在在，过程开心，结果满意，问题也得到解决，从今后不在谈开会而色变！会议中，谈到市场的部分，我们分析每个区的主机配套状况，还有多少潜能和潜在客户，如何快马加鞭。技术部分我们明确了新产品的重要性，以及开发新产品迫切心情，大家一起出谋划策，为了新产品的出炉我们允许调动一切部门和人员。生产，紧张有序进行，没有耽搁市场的要货。新厂房的建设过程，我们也是克服种种困难，争取早一天投入建设，新人如何增加，车辆如何管理，培训，从高层到底层，我们都有了可行的计划！想想这一年，我们真的没扯淡！
20xx年，我带领的销售区，也是这样。销售会议，办事流程，新员工的带领，能做到不玩虚的，实实在在。
销售会议是很重要的，每次开会，先解决上月遇到的问题，哪个人哪方面做得不对，我平时看到或发现后，除了当时批评指出改正外，我还把他记在电脑上，到开会是当着大家的面再说一下，为的是这样的错误事情，让其他人也能注意。上半年会议的内容多半是强调老客户的走访，稳定老客户。下半年的会议内容多半强调如何按计划做事，如何制定合理的销售计划，计划是做任何事情的都必须的第一步骤，不光制定计划，计划还要合理，怎样都完不成的计划，不要制定，如果每个月，计划完成都不到50%，说明没有慎重去制定计划，不轻易放弃每一个计划的工作项目，如果长期完不成自己的计划，会对自己的信心带来打击，轻易放弃自己的计划，会使自己工作的韧劲损耗殆尽！我要求我的员工，尊重自己的'计划！
计划有了，过程也是很重要的，我制定了个《工作记录表》，其中涉及到的就是工作过程的记录，内容包括：1、销售计划与行动2、来电信息跟踪3、清欠计划与推进4、售后服务流水账5、销售回款流水账。每个人每月都要把工作记录表发给我看，我看这个表的目的有3个：第一监督，如果没有工作，这张表就会一片空白。从表中我能看你哪天在干什么。第二是指导，客户的跟踪是有过程的，在看他们的过程时，我会根据情况，对他们指导，哪个阶段，该怎样做，该找谁，该给点什么建议，等等，毕竟我这几年的经验，还是有值得他们学的地方。第三个目的就是，为了公司客户的安全，换句话说，不论谁的客户，换人之后，我能立马接上，因为整个过程都在我的记录当中，公司大了，业务员的风险以后是必须要考虑的事情6工作记录表》记录简单，使用方便，对业务员来讲，帮助的意义更大，他们可以连贯的做好不同客户的跟踪工作，避免忘了，错过机会的等现象，避免工作杂乱无章，没计划，没头绪，等不该有的种种状态！
计划和过程决定了工作的全部，做好做差，与这个过程执行的好与差息息相关！然而还有一个方面的事情重要性不次于它。那就是士气，带兵打仗要有士气，胜不骄败不馁。单子被人争去了，不要灰心，市场大得很，不在乎一城一池，我是过来人，知道这种滋味，我们的员工同样会遇到这样的事情，要鼓励他们，给他们信心，多大的单子拿下，高兴，拿不下，总结教训，下次再来！开会时经常这样鼓励他们，经常这样，碰到类似的事情员工们心里也有底了，所以这方面也是销售会议的重要内容！
流程其实就是管理，好的流程可以提高工作效率制定。我其实很崇尚高效简单的工作流程。人不是电脑，我认为流程的逻辑性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理办法有时候会把我们框死，因为这些管理办法说白了就是一个数学公式，公式中的abcd各种因素都涉及到了，看似合理，但是得出的结论却是错的，最后一句话错的也要执行！我希望做事能事半功倍，最起码不要事倍功半，这也许是我懒的毛病引起的，但是我懒在当面，不装勤，对大家没有欺骗性。该做的该考虑的，甚至得到的结果，我没有少！碌碌无为，不知所云，不是莱恩所有员工该做的事，更好的流程是做好这些的保障，我在探索，同时也在找机会学学别人，谁的好就拿来为我所用。培训自己，培训员工！
面对正确批评要能够坦然接受，知错能改既是尊重别人更是尊重自己。我愿意继续接受所有人的监督和批评。对于心清如水的人，批评比表扬更珍贵，我努力做到心如明镜。遇到高人要能够虚心学习，别人优点都值得去学的。20xx年我也在向周围的老师们偷偷学习了很多东西。也赞美过别人，我喜欢与人友善，喜欢和素质高的人打交道，喜欢虚怀若谷的人，近朱者赤近墨者黑，我这几年自认为有所提高，这与我们8个兄弟多年在一起做事是分不开的！如果我有好的一面，我会用来影响我的部门的人，做好事，做好人！
写了这里，回头看看不知所云，不知道合不合书写的格式，最后我引用我手下一员大将的思想工作总结的一句话结束本述职报告：
20xx年，工作要很靠谱，杜绝浮躁。
20xx年，工作要非常专注，绝不不扯淡。
20xx年，要绝对给力，确保工作生活大踏步向前。
教学总监总结篇三
营销部是xxxx俱乐部的核心部门，作为营销总监也深知责任重大，也非常感谢公司领导给予我的信任与工作支持，作为营销总监在公司里的价值就是努力的提高营业收入，加强场内人气、气氛，加大二次消费，把营销部门部长、经理能力、积极性放到最大，对于每天的客流量要有控制的能力。
营销总监每日工作流程
2、每天16点跟踪接待部经理跑市场路线及落实任务；
3、班前会19点30分准时给营销部开会，检查营销经理仪容仪表及必备物品，分析各区域的接待及促销情况，总结前一天营业情况，根据当天的订台情况下达当晚工作要求及任务.
4、开场前督促营销经理给客户打电话、定台；
8、21点至22点到前台协助前台安排座位，接待重要客户；
10、23点督促营销经理冲酒，刺激客人消费，促进二次消费，延长客户留场时间；
12、会后进场维护客户，收集客户资料，多了解客人的意见，收集客人的建议；
13、1点30分给接待部开会晚班会议主要议题为晚上工作中的问题的提出及改进，接待部长反映接待经理工作情况及问题和定台任务的完成给予奖罚，签写奖罚单及下达第二天的定台任务，检查工作作业，（工作作业为：每天新收的客户，写在客户资料本上）
14、2点30分给营销部开会晚班会议主要议题为晚上工作中的问题的提出及改进，营销部长反映营销经理工作情况及问题和定台任务的完成给予奖罚，签写奖罚单及下达第二天的定台任务，检查工作作业，（工作作业为：每天新收的客户，写在客户资料本上）
对于在酒吧的个人价值我也不知道怎样去讲怎样去写，但是我深知身为一名管理人员一定要以身作则，作为缪斯酒吧的营销总监就是要有酒吧营销团队的带头作用做好责任、权利、利益的平衡，把每天的工作落实到实处，有始有终。
营销总监岗位职责
1、协助总经理日常工作及每一步计划，努力提高营业收入。
2、做好本部门员工的招聘、培训、考核工作。
3、建立本部门的各项规章制度、定台制度，不断地健全所属部门的各项规章制度，并带头遵守。
4、认真落实执行公司决策和指示精神，并以身作则，并严格落实公司的各项规章制度。
5、组织班前例会，有效带动部门发展，培养部门的凝聚力。
6、加强员工思想教育和督导，不断培训业务人员应酬的'技能技巧。
7、配合做好成本控制、开源节流工作。
8、分析每日营业情况，多汇集商业信息向总经理汇报。
9、做好本部门日常管理工作、协调好跨部门的协调工作。
10、及时处理客人投诉和抱怨，提高公司的服务质量。
11、每日跟踪主管、员工工作落实情况。
12、总结部门每日（月）工作，并合理制定部门工作目标和工作计划。
13、提出合理化建议并以书面形式呈报总经理。
14、建立良好的企业文化，营造恪守制度、和谐相处、争先进步的良好气氛。
教学总监总结篇四
1.1，仓储部
a,库房跟班并协同仓储主管编制库房运作流程及管理标准
b,根据管理标准针对前期工作不足会同仓储主管制定管理工作
1）出货双重复核
2）与财务部联合进行周循环盘点
3）建立库房员工周例会制度
c,参与并协调仓储物流软件的开发工作
d,参与仓库整体的管理规划及货区、货位安排
e,参与仓库员工绩效考核标准
f,启动库管员工及主管岗位培训工作
1.2,营运部
a,营运跟班，了解营运部工作流程及现有管理体系
b,参与营运部绩效标准制定
c,参与营运部软件改进需求收集
d,完成营运部数据分析，启动外包供应整合工作
e,启动重点客户操作手册编制工作，并已完成华丰铝业、三晟太阳能及灵敏包装的作业手册编制。
f,启动营运部内控管理制度细化工作，弥补现行制度不足
g,参与投诉与操作异常工作调查（邵荣投诉、华丰提货延误及欧必斯两次运作失控事件调查）
二，对管理人员的年终奖金在发放的时间和方式的建议
发放时间：建议在明年年前举行的管理员工聚会前发放。
发放方式：聚会时发放
三，自我评价：
由于本人入司较晚，加之其间由于个人原因请假三周，对于本司的整体运作及个人工作情况较之其它同时略显不足。
项目工作量工作效率工作成绩工作热情
评价良良普通优
四，目前对我司管理团队信心指数及个人建议
建议：
a,管理团队间信息交流不畅，人员之间的信息通报特别是异常信息通报制度（标准）应尽早建立。
b,数据分析仅为极少数管理人员开展工作的依据，应要求各部门建立规范性的数据通报机制。
教学总监总结篇五
我只是一个销售，一个想做superslaes的业务员，喜欢刺激和残酷。
这一年我和我的团队就像严冬里裸露在外的手和脸。承担大部分户外作业和外联类作业，零距离直面来自网友和客户的考验。这张脸是否面色红润，这双手是否温暖而有力，如果面色腊黄，双手冰凉，只能传递一个信息，这个人身体孱弱，健康不佳。这不是给脸美白和给手带手套就能解决的问题，洞其缘由，是不是身体的营养供给有问题，是否贫血。扪心自问：我和我们管理团队和产品本身是否能提供给新注入的销售力量以强健的体魄和健康而自信的形象。不畏不惧地跟狭路相逢的对手过招，跟业界精英比美，太难了。我真不想让我的团队人员像多年前的自己一样去走那样的路，去一次次面对客户的冷脸，拒绝和讥讽。可我却没有捷径，很庆幸他们跟我一路走过，不抛弃，不放弃。
这一年太过繁忙，进医院的次数比过去的25年都多，近几个月身体总在抗拒大脑的指令，会忘记带手机，会崩盘，会死机。活动扎堆，小姑娘们很辛苦，我从头到尾除落了两场活动外都到场，为的是给他们鼓励，让她们看到起码还有我。
我是个不善人际管理的人，不懂手腕和管理艺术，我知道我要什么便会讲什么，而不懂应该先讲我不要a，c不太好，d也不行，所以呢你要……。我坚持销售和客户类团队只有两种人能领导，superslaes和专业尖子。我以我只能按自己的能力先照着这两样做，保证自己业绩最好，专业最强，市场最精。
销售团队不像客服团队如此稳定，今年折腾得比较厉害，虽然我爱折腾，可却不喜欢这类活动。我的原因，公司原因，调整很大，分分合合去去留留，制度定了改改了定，我逃不了干系，只能人动我不动，人闹我干活。今年浪费了太多的时间在很多无谓的事情，错过了重要优质客户的签约时机，损失巨大，无法弥补，这是我今年最悔恨的事情，我应该更强势的以简单直接的办法达成目标，起码我不会面对年终数字的时候望0兴叹。
教学总监总结篇六
本年度我分管资产财务部，自己尽职尽责领导资产财务部全体人员一起努力工作，与其他部门相互配合顺利地完成了公司财务的主要工作，现总结如下。
一、加强政治理论学习、提高思想觉悟
工作上服从组织安排，重视政治理论学习和业务培训。全面贯彻科学的发展观，切实领会其科学内涵，积极运用其中的立场、观点和方法分析和解决工作中出现的实际问题，不断改进自身的世界观、价值观和人生观。积极参加公司组织的“打造高绩效团队”和“赢在执行力”的培训，并在工作中努力实践，指导自己的言行，不断地锻炼和磨练自己。
二、严格要求自己，落实廉洁自律
我始终把廉洁自律教育、遵纪守法教育放在首位，做到自警、自省、自立，坚持从小事做起，从自己做起，防微杜渐，时刻提醒自己，从严要求自己，在工作中坚持原则、廉洁奉公，提高拒腐防变能力，与时俱进地推进反腐斗争。
三、建立健全制度，有效控制风险
建立健全公司及下属子公司的财务管理制度、企业财务标准、内部控制制度，严格执行制度，参与企业经营管理、制止铺张浪费、防范企业财务风险、揭露和抵制不正之风、保护公司合法权益。
四、加强财务人员管理，提高办事效率
按照公司加强财务管理的要求，对财务人员加强职业操守和业务知识的培训，以提高工作能力和业务水平。针对财务工作中发现的问题，不断组织学习讨论，找到解决问题的办法。财务工作是具体的、繁琐的，对财务人员都要求有良好的职业道德，严格按照《会计法》及相关财经纪律及公司相关财务管理制度依法处理会计事务。
对于财务工作要强化保密意识，加强廉洁自律，对工作坚持原则，但要注意服务态度及方式方法。现在财务部的人员均能做到加强服务，提高效率，在工程进度款的拨付过程中及日常业务核算，始终坚持耐心细致、一丝不苟，在款项未到时做好解释疏导工作。财务部的团队氛围较好，工作积极主动，饱含激情，任劳任怨，兢兢业业。
面对公司不断发展的需要，作为财务总监更要从规范运作，加强财务管理等方面，逐步把资产财务部打造成为学习型、服务型、创新型的团队，为公司新一轮的快速发展理好财，服好务，办好事。
教学总监总结篇七
致亲爱的同事及xx的伙伴们：
辞旧迎新，20xx转眼即逝，一年又过去，xx设计公司再次理智的整理与总结，我们需要一如既往的做到让我们身上这双眼睛，一只去往前看，一只去往后看，往前看是因为需要远见和谋略展望未来，往后看是需要知道走过的路，总结过往的成功与失败，收获与失去。走过的20xx，无论是公司还是每位同事我们都共同再次成长一个步伐，大家都知道，也能深刻体会，时间让我们每次的成长都伴随着喜怒哀乐，无论这个成长的过程是如何情感化，我们每个人和公司的发展大方向始终是积极与进步的。在此，我们需要非正式形式的祝贺与鼓励下自己。
首先我想代表xx对每位同事道上一些真诚的感谢话！每个公司的发展，永远离不开每位同事所做出的贡献，xx也是如此！最尊敬的同事，谢谢您一路同行！
xx设计在20xx年的发展过程中，很难避免经历着一些积极与消极意义的人、事、物变更和变化。人事方面，20xx中xx设计经历几次明显的变动，有同事因为理想、个人情感、工作能力的缺乏离开了我们这个团队，在这里，对离开的同事道上真诚的感谢和祝愿，遗憾的同时，在这个过程中我们陆续也迎来了新同事的加入，xx境处发展阶段，正视所有一切存在的问题，针对薪资待遇、福利待遇等最为实际的问题，进行着不断的调整正与完善，我们根据公司发展进步收获来不断的提升同事的待遇，以此期望吸纳更多优秀新伙伴的加入，我们同时一直会根据员工的实际职业水平调整待遇的层次，世界总体始终还是公平的，我们也将一直努力在这个和谐的氛围之下，做到多劳多得，能者上，庸者让的原则。每位同事进公司第一天起，都收到一份《xx薪酬以及职位表》，那不是一种形式，他是如此的具体，在xx，愿您时刻关注自己所处的阶段有无变化，若一直没有变化，您是不是该总结没有变化的原由？！若您的表现如此出众，而我却没有给您按照《xx薪酬以及职位表》进行调整，那么请您潇洒从容的走进我的办公室和我“和谐洽谈”。
教学总监总结篇八
20_年对于公司来说是硕果累累的一年，作为一名业务总监，我和公司风雨同舟，共享收获的喜悦，共度发展的艰辛。不知不觉20_年要划上一个大大的句号，回顾一年的工作，有经验总结，也有问题分析，主要体现在以下几个方面：
1、学习方面
本年度我能够通过新闻、报纸、网络、书籍等各种途径来了解国内外房地产发展趋势以及政府对于黄河金三角区域发展的态势和支持，特别关注空港发展的一切利好消息;通过每月两次的会议来认真学习公司对业务系统的一切利好政策，以及项目、销售、薪酬等方面的政策和制度;通过和不同客户以及现场签约手的沟通，及时认真汇集客户提出的各种疑难问题，和公司各专业人士反映和了解，减少客户因有问题不能解决而影响成交的机率。
2、思想方面
20_年工作的每一天，处理任何问题，我始终要求自己一个出发点不能改变——我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌驾于公司利益之上。解决一切问题的前提是：有利于公司利益，有利于企业发展。
3、工作纪律
工作当中我对于自己的要求是：一切从自身做起。工作的原则性不能改变，根据公司出台的《拓展总监管理制度》严格要求自己。
4、管理和服务
作为一名业务总监，工作的中心是制度化的管理和人性化的服务。每月在各市场组织各类培训以及和业务员单独面谈等各种方式来传达空港发展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，项目销售情况等。通过学习来提高本辖区团队素质，通过沟通来解决业务员的心态问题，增强信心。出现挣单、抢单等现象，我第一时间去解决，解决的原则是公平，公正，维护每个业务员的切身利益，精心打造和谐、健康的团队。
5、业绩方面
本年度圆满完成了公司下达的各项目标和任务，市场完成任务率达95%，保底任务完成率达100%，超额110%，团队新增人员200余人，有效业务员达75%，新增业务主管20余人。
本年度工作存在的问题：
1、市场发展不均衡。
2、个别市场专职人员为了私人利益，压制团队发展，影响了核心力量培养。
3、由于市场之间以及市场内部不正当竞争，造成市场死单率明显上升。
4、深层次挖掘业务员力度不够。
5、公司各部门配合协调力度不够。
根据20_年度的工作情况以及存在的各种问题做出20_年工作计划安排：
1、深度挖掘本辖区内新营销人员数量并提高质量。
2、积极组织各类培训，提高本辖区内的团队素质。
3、保证团队的凝聚力及团队新营销人员每月递增
4、加强和第一线业务员面对面沟通，对所服务市场加强监督力度。
5、和现场配合，从老客户中培养新生资源。
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