总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。优秀的总结都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。
滚铁环活动总结篇一
星期六下午，阳光明媚，风和日丽，妈妈带我来石头城公园玩。
一路上我们快乐地有说有笑。忽然，透过人群，我发现有一群孩子在围着买东西，我甩开妈妈的手，赶紧跑过去。挤进人群一瞧，原来是一个中年男人在卖铁环。这可把我给乐坏了，记得有一年我们全家去夫子庙玩，也遇到有卖铁环的，但当时我们手上东西太多了就没买，我还一直遗憾呢。
卖铁环的看出我喜欢，便滚了两圈给我们看，看着铁环在他的手下那么自如地滚动，我都迫不及待了。我和妈妈商量，买了一个大号的铁环。看着抓在手上的铁环，我别提有多开心了。
看到刚才卖铁环的滚得很轻松，我想自己也一定能玩得好。我找了块平地，把铁钩套在铁环上，当我满怀信心地将它往前送时，铁环倒了。我又照了样子试了一次，还是倒了。我不服气，仔细回忆卖铁环的动作，用手把铁环扶正，双手握紧铁钩，又试了第三次，铁环像顽皮的孩童，还是不听话，再一次歪歪斜斜地倒了。我纳闷了，刚才，卖铁环的滚得那样轻松潇洒，我怎么连一圈都转不起来呢？我去问妈妈，妈妈只是笑着说：“看着容易的事情很多，亲自去做才能知道其中的难处啊。”她要我耐心地练习，再想想当时学骑车、玩龙板的过程，还跟我说了卖油翁卖油熟能生巧，一滴油不漏的故事，我仿佛明白了其中的道理。
在公园的边上，我找了一个相对安静的地方，一次又一次地反复练习，不知是阳光充足，还是我苦苦练习，不知不觉我的鼻尖渗出了汗珠。功夫不负有心人，我终于可以把铁环滚出两米开外。虽然我还不能熟练地操作铁环，但我却尝到了成功的喜悦。
太阳渐渐西沉，冬天的寒意还没有完全退去，我们该回家了。在路上，我一直在想：凡事贵在坚持，只要有耐心，就一定会有回报！
滚铁环活动总结篇二
在今年寒假里，我学会了滚铁环。
过年前，我和爸爸妈妈在家打扫卫生时，发现了一个用铁做的圆环。于是我便问爸爸，爸爸告诉我，那是他小时候玩的“铁环”，我非常好奇，便要爸爸教我玩。
爸爸用粗铁丝做了一个铁杆，并说了滚铁环的要领：左手拿圈，右手握杆，再把铁环放在地上，铁杆放在铁环的下半部分。然后用铁杆往前一推，铁环就可以乖乖地滚动起来。说完，爸爸做了一下示范。还没等爸爸的铁环停下，我就迫不及待地把铁环抢了过来。心想：这么简单，谁不会呀，看我的吧。
我接过铁环，学着爸爸的样子，小心翼翼的将小铁杆放在铁环的下半部分，用铁杆推了一下，铁环便转了起来。正当我沾沾自喜时，铁环突然向右一斜，“咣当”一声倒了。我感到非常奇怪。又来了一次，谁知这次还没有上次滚得远呢。顿时，我的心情从云端跌落谷底。“不就是这么滚吗？怎么会倒了呢？爸爸刚才就是这么滚的，没错呀？”我的心里充满了疑惑。
我仔细琢磨着导致铁环滚不起来的原因，一定有什么地方做的不对。哦，原来是我只推了一下，铁环当然滚滚就没劲了，自然就倒下了。
这一次，我吸取了上次的经验，随着铁环转动的速度跑，终于，我成功了。
渐渐的，我有些熟练了。现在，我只要把钩子钩向铁环，轻轻地把它一推，铁环就紧紧地贴在钩子上了，它就像一只训练有素的动物，非常听从我的指挥。
通过这次学滚铁环，我明白了一个道理：无论做什么事情，都要掌握技巧，吸取教训，只有这样，才能成功。
滚铁环活动总结篇三
为了切实加强对档案管理工作的组织领导，我局成立了由分管局长为组长，办公室主任为副组长，各股室负责人为成员的机关档案管理领导小组，配备了兼职档案员，为档案管理工作的顺利开展提供了强有力的组织保证。同时，按照“上下联动、整体推进”的总体部署，我局将档案管理工作纳入卫生工作的年度计划，将档案管理工作纳入目标管理责任书，明确档案工作责任制，与其它工作同部署、同检查、同考核。为做好档案管理工作打下了坚实的基础。
档案馆肩负着校内、外的各项服务，对校内职称评定、教学评估、 更改校名、 校舍翻修、查找各种凭证等提供了大量的重要依据。近几年，查阅档案的部门和个人逐年递增，由于大家齐心协力、工作认真负责、服务热情周到，受到了学校各方面的一致好评。
因为档案管理并非我所学专业，因此工作之余我更注重加强专业知识的学习。
5月中旬根据公司安排，我到北京参加了由国资委办公厅主办，中国人民大学承办的为期3天的“中央企业档案技能竞赛培训会”。并通过考试取得培训结业证书。通过此次培训，我深刻地认识到档案所具有的价值和意义，更明白了档案工作的重要性，也了解到了国家对档案工作的重视。同时也系统地了解和学习了中央企业档案管理体制、工作规定、对标管理情况，建设项目档案管理及验收要求，企业档案工作的发展趋势，企业档案管理理论、业务、技术及法规标准。随着工作的不断深入，我越来越深刻地认识到相对于专业知识的欠缺，我更缺乏的是档案的工作经验。因此在学习专业知识的同时，我便开始对自己的工作进行总结。尽管如此，在开展工作的过程中还是遇到不少困难，和难以攻克的难题。
7月中旬，在领导的安排下，我到其他氧化铝分公司进行档案学习。学习期间，我凡事认真观察、勤于思考、不懂便问、事后多做总结和记录。通过一个多月的学习，我了解了档案工作开展基本流程;熟悉了档案管理相关制度、规范、规程和标准;掌握了合同、招投标文件、文书、竣工资料，设备资料等档案的分类、收集、整理、立卷及后期的存放和管理技巧;了解紫光系统的运用及数字化档案数据的录入和输出，熟悉数字化档案管理系统，了解各子项存在的价值、意义以及档案录入注意事项;了解档案工作中存在的困难和弊端。也正确的认识到了档案人员的工作职责，即监督和指导档案归口部门兼职档案人员对档案进行预立卷，准确、完整收集和保管公司档案。而并非收集所有的材料，自己进行分类。这是不科学也是不合理的，不仅增加了工作量，还有可能会因为不了解材料的专业性而导致分类错误，影响档案归档的精确性，造成不必要的损失。
结合公司现阶段情况，我对今后工作做如下打算：首先，与领导进行沟通，告知档案管理工作中存在的问题和困难，希望在领导的重视和帮助下，进一步建立健全公司档案工作管理体制，完善相关档案管理制度;其次，要求各部门选定至少一名相对稳定的档案兼职人员，并对其进行档案意识和档案技能的培训，与其共同学习共同进步，不断提高自己档案专业知识和工作业务水平;最后，尽量克服档案工作中存在的困难，利用好现有条件加强档案的收集、整理、保管工作，确保档案收集齐全、档案存放有序、档案资料完整，为公司更好的档案利用提供服务，也为公司的档案验收打好基础，做好准备。
滚铁环活动总结篇四
这一阵子，我们五年级风靡一种体育活动——推铁环。这不，一下课，整个操场回荡着清脆悦耳的丁零声，犹如一曲曲美妙的交响乐。
我是昨天刚刚学会了推铁环，是个新手，还不能熟练控制方向，得利用课间好好练习。我把手架到铁环的下半部分，然后把铁环往地上一放，顺势往前一推，铁环听话地向前滚去。我赶紧把铁环把放上去，和铁环保持同样的速度，一直把铁环推到了大厅的尽头。该拐弯儿了，我控制着铁环拐了个弯，当我胸有成竹，以为已经转过来时，不料铁环打滑了，向一边倒去。眼看不妙，我急忙用手去扶铁环，但为时已晚，只听“咣当”一声，铁环倒了下去。
我又试了第二次，第三次，可是铁环一到拐弯时，就败下阵来，不能顺利拐过那个弯。第四次，我把速度放得很慢很慢，小心翼翼地推着，功夫不负有心人，这次铁环竟然听话似的转过去了！有了这次成功的经验，我又试了一次，发现了刚开始失败的原因：我把手放得有些靠铁环把的上方了，所以不好控制方向。
终于学会了控制铁环的方向，在体育课上，我大显身手。我围着操场开始推铁环，操场地面平整，我轻轻一推，铁环就快速滚动起来。我又推了一下，这下好了，我再也跟不上它的速度了。铁环在前面飞速地滚着，我在后面拼命地追着，铁环被一个小石头绊了一下，停了下来。在我的气喘吁吁下，才结束了这场“追铁环”的游戏。
不能再在操场上玩了，再玩就要上演一部“追铁环不偿命”的戏了。我来到了篮球场上推，推着推着，一不小心用铁环把把铁环钩了起来。我赶紧又把铁环放在地上，没想到铁环还在顽强地滚动着。嘿，这一不小心，我又发现了一个新的玩儿法。用这个玩儿法，遇到台阶时，我仍可以不停下来，继续玩儿！
我真喜欢这项运动，听爸爸妈妈说，他们小时候也玩推铁环。怎么样，朋友们，你们也来试一试吧，我可是把绝招都告诉你们了！
滚铁环活动总结篇五
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2017)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
滚铁环活动总结篇六
他，黑黝黝的肌肤，矮矮的个头，身子胖墩墩的，当你第一眼看见他时，不免会想起《熊出没》中的——熊二。他不仅外表可爱，而且还是个十足的热心肠呢！
记得那是一节体育课上，体育老师宣布今天要“滚铁环”测验，这一下可真犹如晴天霹雳，劈得我两眼冒金星，因为这项运动我还不会呢！没办法，老师说过“临阵磨枪，不快也光”。情急之下，我只好发出了求救信号，请求各路人士紧急支援，可是都被种种理由一一拒绝了。最终，是他伸出了援助之手，真是路遥知马力，患难见真情呀！
我们来到运动场一角开始认真地练习，他真是一位尽心尽力的好“老师”，他先告诉了我滚铁环的要领，还亲自做了示范，然后耐心地指导我滚铁环，并及时指正我在滚铁环过程中的错误。
终于，功夫不负有心人，在他的“教导”下，我从起初的摇摇晃晃，变成了流畅自如，我很高兴，但我知道他比我更高兴。
许多成功人士都说过：在每一个成功的背后，总会有一个给他帮助、为他鼓励的人。对我而言，那个人就是在学滚铁环中结识的伙伴——徐浩洋。一个阳光、快乐的好伙伴。
滚铁环活动总结篇七
1、按照学校工作计划围绕中心工作，进一步发挥艺体组的专业优势，积极推动各项工作的圆满完成。
2、加强各项政治、业务学习、使教师进一步掌握提高新概念、新方法、新知识，利用教学平台出色的完成日常教育教学工作。
3、音、体、美的教育教学工作是学校教学工作最具有生机、最具有活力、最具有影响、最具有吸引力的工作；因此，加强音体美的教育教学是创建一个文明、活跃、兴旺校园的根本教育，更能维护和提高学校声誉。
1、加强学习,更新观念,充分认识课程改革的重要性和艰巨性,认真学习新课程标准，加大对学科课程改革实验的力度。
2、结合常识组各学科特点，以教科研为先导，推进教学改革。重视学生的主体地位，关注学生个体差异与不同需求，确保每一个学生受益。激发学生的学习兴趣，培养学生学习的意识。
3、为让每一个孩子都接受良好的教育，我们应重视课堂教学。为提高教学质量，常识组教师应认真备好课、上好课、抓好常规教学，严格按照课程表上课，不得随意调课、停课，应遵循学生认知规律，构建扎实、有效、活泼的课堂。在教学过程中应重视安全保护措施，家庭作业认真书写、认真，教师要及时批改；美术教师要注意美术作业的设计、批改、突出个性。
4、本学期常识组要积极进行组内听课活动，教师一学期争取上一堂教学研究课，要体现教师对新课标、新理念的理解，特别是课题组成员应该加倍努力，组内教师要互相评课，互相研讨，上好课题教研课。
为进一步提高知识水平和业务能力，更好的适应教育改革和教学需要，本学期将开展多种教学活动。采用教研课等形式，本组教师将相互交流，取长补短，同时听取其它学科老师的课，吸取经验、好方法，不断的提高教育教学水平。本学期虽然时间短，但各种竞赛多。如书画作品展，“六一”庆祝活动等。我们将认真准备、组织、训练和比赛。力争取的好名次，为学校争夺荣誉。
常识组每一位成员都已经意识到凭啃老本的经验教学跟不上日新月异的知识更新，必须开展各种形式的自我学习活动，才能立足于三尺讲台。该学期常识组继续坚持每次业务学习普通话训练以及各项基本功训练，所有成员要加大电脑使用的熟练程度培训，校本培训工作要做的实在，力争使每一位成员迅速转化为学习型的现代教师。
二、三月份
1、根据教研组工作计划，制定各学科计划。
2、做好中小学书画比赛的准备工作。
3、六一节目的准备工作
四月份
1、配合少先队劳动者之歌学生合唱、教师独唱比赛
2、组织开展常规教学检查。
五月份
1、参加中小学书画赛。
2、配合少先队组织快乐的童年“六一”联欢会。
六月份
1、校本培训工作检查。
2、学期末教学常规检查。
3、制订各学科工作总结。