总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。总结书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇总结呢？下面是小编带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!
种子站年度工作总结 种子安全工作总结篇一
20xx年种子管理工作以加强种子市场监管为主要任务，为了切实搞好种子市场监管工作，根据《重庆市农业局关于转发20xx年全国农资打假和监管工作要点的通知》（渝农发〔20xx〕69号）精神，我县积极开展种子市场专项整治行动，农业局成立了种子市场专项整治工作领导小组，由局长向炳成任组长，分管领导邓爱荣任副组长，种子管理站（农业综合执法大队）、农环站、农技站、办公室负责人为成员。
种子市场专项整治工作领导小组，负责整治行动的领导和监督协调，下设办公室在种子管理站（农业综合执法大队），全面负责种子市场专项整治等日常工作。二是落实了具体工作人员xxxx，配备宣传检查专用车1辆，从资金、车辆、人员、设备上保证“四到位”。三是制定了专项行动实施方案，明确了任务和细化责任，确保了此项行动的顺利开展。
结合我县实际，利用集镇赶场、广播电视、宣传车流动宣传的方式，对南宾、下路、悦崃、桥头、西沱、王场、黎场、沿溪等2xxxx乡镇重点场镇，认真开展了《种子法》、《重庆市种子管理条例》等法律法规，以及种子基本知识和真假识别等内容的宣传指导。3月9日我们组织执法人员、农业科技人员到王场镇向农民宣传识别假劣农资的方法，介绍种子的栽培技术和20xx年的重庆市主推“两杂”良种，发放《农民购种七大注意事项》200xxxx份，印发种子栽培技术资料1500份，整个活动，自始至终受到了农民的欢迎和肯定。
同时还结合春耕春播，现场对比、讲解经国家或重庆市认（审）定的种子、收缴的伪劣种子，使各乡（镇）分管农业领导、农培中心主任以及部分农民明白了如何识别和购买“两杂”良种。自行动开展以来，共发放宣传资料4100份，受宣、指导咨询农民xx00xxxx人次。3月15日在县城休闲广场开展农资打假宣传活动，发放宣传资料，讲解未审（认）定种子、劣种子的识别方法。通过开展扎实有效的宣传，使广大人民群众对种子质量安全有了全新的认识，提高了农民群众辨别种子真假的能力，树立了种子安全维权观念。
我们组织全县的1xxxx批发商先后召开了xxxx会议，就种子法规作了宣传，要求种子批发商严格按照种子法律法规的规定调购和经销“两杂”良种，所购的种子必须到执法大队登记备案，杜绝未审（认）定、假劣等种子，从源头上保证种子的质量。并采取定期或不定期的方式对各批发商的种子仓库进行检查，对不合格种子进行依法处理。
在对全县的重点场镇和重点区域的种子市场检查的同时，对周边交界的沿溪、沙子、临溪场镇也纳入了重点检查范围，尽量做到横向到边，纵向到底，不留空档，不留死角。行动重点放在未审先推、假冒伪劣、标签标识不规范、不出具销售发票等违法行为上。
执法大队共有xxxx执法人员，认真执行了农业执法人员“六要六禁止”和重庆市农作物种子管理人员“六不准”规定，没有出现从事和参与种子生产、经营活动等违纪违规行为，为公正执法奠定了基础。在办案中，严守秘密，严格执法程序，做到了依法行政。
少数经营户从本县以外的重庆市内其它区县的批发商中调购的“两杂”种子，既不到种子管理站备案，也不具有该批种子的原始植物检疫证书和质检证，给质量监管增加难度。
我们在市场检查中，发现少部分专门销售不再分装的包装种子的经营者没有办理工商营业执照。
市场上的“两杂”品种多，同一品种的标签包装有好几个，有的将审定编号印制在包装物内，给种子执法工作增加难度。
但没有设定处罚额度。
制约了种子管理工作的开展。
半年来，我们虽然做了一些工作，某些方面也小有成绩，但离上级的要求还有一定距离，还有一些存在的问题需要我们去解决和规范。今后，我们在种子管理工作中，按照新农村建设的总体要求，坚持以人为本，牢固树立服务“农业、农村、农民和农民工”的宗旨，继续做好种子试验示范管理和种子生产管理，加强种子法规宣传，加大种子执法力度，进一步规范种子经营销售市场，切实保护好广大农民利益，力争做到上级满意，群众满意。
我们诚心希望市站领导和同志们常到我县指导工作；建议市站将武陵山区“两杂”种子区域试验工作安排部分在我县实施，增进我县与上级业务部门的联系。
种子站年度工作总结 种子安全工作总结篇二
一、继续开拓会议市场
营销部认真贯彻酒店领导关于重点保障__系统接待的指导思想，同时加大系统外会议的促销和开发，在每月初及时了解本月的会议信息，注重加强与__单位的联系，定期拜访，对会议的各项要求进行落实，与相关部门进行及时沟通、协调，认真接待好每一次大中小型会议，精心细致地做好每次会议的接待工作，得到了领导的一致好评。在系统外会议市场的开发上，加大信息捕捉，量身度势，加大会议接待的宣传力度，上半年逐步开拓了一批新的商务会议客源，同时注意加强了与会展酒店、会议代办机构和旅行社会议接待中心等的合作，充分利用他们的会议接待平台和业务销售，进行宣传自己，同时争取了一定的会议客源。
二、稳定旅游团队市场
在过去的半年里，通过严谨细致的市场调查后，结合酒店的实际情况，制定了相应的接待价格政策和接待方案，加大了与协议旅行社的回访和联络，提高了客房入住率，弥补了酒店在会议淡季的客房闲置，带来了一定的经济效益。同时，使酒店的知名度也随团队的大量入住而提升。
三、拓展协议单位市场
协议单位市场一直是酒店的一个销售弱点，近些年，__酒店业市场的迅猛发展，可以说已经到了一个群雄逐鹿的局面，“僧多粥少”的现象更为严峻，为开发这一市场，销售人员通过登门拜访、传真等方式进行了宣传工作，特别是对现有协议客户的维护和管理方面，通过对客户档案资料的整理，销售人员定期对客户进行拜访，一方面加强联系，另一方面及时掌握客人反馈信息和客户的消费动态，争取更多的客房入住。
四、努力开展网络订房业务
网络订房现在已经成为各类型宾客公务出差、旅游、商务活动的选择入住宾馆的方式之一。为同网络订房中心实现资源共享、市场共拓，宾馆拟让利的方式，选择了几家网络订房中心，尝试性的进行合作，如__等知名订房中心，力求在利用网络信息资源，开拓一条有利于酒店经营发展的营销渠道。
五、加强内部管理和培训工作
面对较为频繁的销售人员流动，我们有针对性地对新任人员加强了培训工作，使他们能最快的速度进入角色，同时也加强了内部员工的学习与交流，使团队的战斗力得到了一定的提升。
六、存在的问题
销售队伍不稳定，由于种.种原因销售人员紧缺，特别是有销售经验的人员，而且对销售人员的培训力度也亟待加强。信息的捕捉和处理能力有所欠缺，缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有一些有效的信息在我们身边流过，但是我们没有抓住。缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白流失和工作的被动。在今后的工作中，应采取有效的措施，发挥信息的作用，加大信息的交流，提高信息的处理能力，强化内部信息的沟通。宣传力度不够大，有待提高。市场营销策划活动较少，特别是针对性的节假日、重大活动等期间的策划。
在充满挑战的下半年，营销部全体员工在酒店领导的正确领导下，立志以前瞻的视野，超前的营销，勇于创新，迎难而上，勤勉工作，全身心投入酒店的经营发展，在确保完成酒店下达的目标任务的前提下，塑造营销部的新形象、新境界!
种子站年度工作总结 种子安全工作总结篇三
农资产品是指与农业生产有关的产品，包括种子、化肥、农药、农机具、农膜等各种农用生产资料，具有品种规格繁多、技术含量高、季节性和地域性强、产地不一等特点，是一个非常庞大的市场，行业前景无限。
近年来，受国家宏观政策调控和产业政策调整、城市化进程加快和基础设施建设规模的急剧扩大、农民种植和耕作观念的转变、严重的大范围气象及其次生灾害等诸多因素的影响，农资市场特别是农药、化肥以及种子市场，市场低迷，需求不振，库溢价跌，总的形势是主次混沌，价格行情扑朔迷离，诡异难测，乱象纷呈，走向不明，形势严峻。特别是优良种业（如蔬菜）九成以上的市场被国外进口种子所控制，同比价格高出国产种子20%，这不仅是中国种业的损失，同时还加大了全体国人的消费负担。产、销双方怨声载道，两败俱伤 随着农作物耕作模式的革新和反季节作物生产规模的快速发展，农膜市场需求较大，但同业之间无序竞争却颇为激烈。市场上“三无”农膜产品横行，劣质薄膜充斥农资市场，农膜质量参差不齐，新料膜市场份额被挤占。各品类供应状况差距极大。
传统的农耕工具已基本淡出市场。各种农业机械工具市场虽有国家兴农倾斜扶持政策的推广激励机制，但没有达到预期的效果，农机产品销售差强人意，旺季不旺，补贴效果不够明显。
假冒伪劣横行，农药、种子、化肥等假冒伪劣产品不断出现在市场上，尤其是农药市场监管不够严格，加上农民本身知识程度不够高，辨别能力有限，导致农民利益严重受损。 随着经济的不断发展，农资行业一体化趋势日益明显，农资产品企业化生产，在这过程中渠道的重要性及信息的作用日益凸显，行业数据库营销势在必行，但也随着这个行业的发展，农资营销人才必将从单一走向综合发展，但是现在国内对农资人才的培养及需求并未得到重视。农资行业整而不合，分而不化，洗牌后玩牌人数甚至在增加，但是经销商的素质及营销人才的技能并没有得到本质上的提高。
现在很多农资原材料处于高位，化肥需要进口，种子也要进口，国内自主研发水平低下，好多生产企业，按产能来说，不会出现肥荒，但不可预测的是，有国储任务的还没有大批量的储备，如果都上手来抓货，光大户拿货，势必会在短期内造成货源非常紧，再加上铁路运输的局限，肯定会出现这样一个阶段。目前主流现象是农民的购买力不足，由于农资需求不足，厂家生产过剩，通用名主导产品，常规产品价格竞争在所难免，没有特色、没有个性、没有核心竞争力和机制不灵活的企业将在生死线上徘徊，再加上国家宏观调控、国际国内经济环境、粮食价格、天灾人祸、原材料价格、出口关税、经营模式等等综合到一块，最近这两三年市场因素的影响已经明显地表现出来。
农资生产流通秩序的长期混乱，导致行业内企业间以高额的回扣、大量铺货为主要竞争手段，经销商以价格为主要手段来拉拢顾客。由于行业内竞争手段和竞争层次普遍不高，因此无法带动整个产业经营管理素质的大幅度提升。这也是泱泱农业大国无法孕育出经营能力和资本实力异常突出的名牌农资生产企业和企业集团根本原因。
一个农业大国，没有一个健康规范充满活力的农资市场做配套支撑，其产业地位肯定孱弱，可持续性发展的后劲肯定不足，投入产出比肯定不大，从业者的生产经营积极性肯定不高，如果长此以往，农业产业在国家的基础地位必然会萎靡动摇，必然会影响到国家的稳定。因此，从国家稳定的战略高度出发，农资市场乱象纷呈的状况再也不能继续下去了。
种子站年度工作总结 种子安全工作总结篇四
一、工作目标
1、确保销售稻麦种子4500万斤，力争6000万斤；确保实现利润500万元，力争800万元。
其中：确保销售水稻种子1000万斤，力争1500万斤；确保销售大小麦种子3500万斤，力争4500万斤。
2、完成党委下达的稻麦粮食（种子）烘干任务，确保20000吨省级储备粮食安全。
3、全体民警职工思想稳定，无任何违法乱纪行为、不发生任何安全事故与质量事故。
二、工作措施
1、内抓管理降成本，外拓市场增效益。
2、在集团公司及方源种业公司的领导支持下，加强与省内外农业科研部门以及与具有较大影响力的种业企业合作，联合开发经营稻麦新品种（系），拓展新的经营渠道，改变目前缺少自主品种的劣势。
4、强化职工队伍建设，提高员工整体素质，进一步完善目标责任管理和考核评价体系，切实增强员工的责任意，进一步完善各种管理制度,加强考勤考核管理，健全全员岗位绩效机制，充分调动员工积极性,努力培育和打造一支战斗力强、凝聚力高的职工队伍,争取在新的一年里公司员工面貌再上一个新台阶。
种子站年度工作总结 种子安全工作总结篇五
签订地点：_________________
根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国种子管理条例》及有关规定，为明确双方的权利义务，经双方协商一致，签订本合同。
一、农作物种子种类、品种、质量、数量、金额
农作物种类
品种名称
计量单位
数量
质量(%)
单价(元)
总金额
(元)
纯度
净度
发芽率
水份
合计人民币金额(大写)：万仟佰拾元角分
二、农作物种子的检验及检疫
供需双方应严格按国家颁布的种子检验检疫管理办法、规程及有关规定办理农作物种子检验检疫，检验执行gb/t3543.1～3543.7--1995《农作物种子检验规程》。
1.供方必须提供持证种子检验员签发的该批种子《农作物种子质量合格证》。
2.调运或邮寄种子必须出具相应的《农作物种子质量合格证》、《植物检疫证书》。
3.需方收货后复检，发芽率、净度、水分三项指标在收货后两个发芽周期内复检完毕，纯度在收货后该作物第一个生产周期内复检完毕，发现问题应及时通知对方，逾期视为种子合格。
4.供需双方对经销的每批种子必须同时取样分别封存，以备种子复检和鉴定，样品保存至该批种子用于生产收获以后。
5.种子质量标准有国家或行业标准的，执行国家或行业标准，没有国家或行业标准的，由双方协商签订。
6.申请种子委托检验和鉴定的，其费用由_______________(单位)负担。
八、双方一般责任
需方：按合同约定按时间交付定金，保证按时收购供方提供的符合本合同要求的种子。
九、因不可抗力因素造成种子数量或质量达不到本合同约定条款的，供方应及时通知需方进行实地考查，提供具有法律效力的有关资料，双方协商变更合同，签订补充协议。协商不成，按经济合同法及种子管理法规的有关规定处理。
十一、《农作物种子质量合格证》、《产地检疫合格证》或《植物检疫证书》及合同双方的《农作物种子经营许可证》复印件均作为本合同附件。
十二、种子质量发生纠纷，由__________(机构或单位)进行技术质量鉴定;本合同在履行中发生纠纷，由当事人协商解决，协商不成，可由仲裁委员会仲裁或向人民法院起诉。
十四、本合同未尽事项，一律按《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国种子管理条例》及国家有关规定，经合同双方协商一致，做出补充规定附后。如需提供担保，另立《合同担保书》，作为本合同附件。
本合同一式_____份，合同双方各持_____份;合同副本 份，送__________(单位)备案。
预约方(章)：
单位地址：
法定代表人：
电话：
电挂：
图文传真：
开户银行：
帐号：
邮政编码：
承约方(章)：
单位地址：
法定代表人：
电话：
电挂：
图文传真：
开户银行：
帐号：
邮政编码：
审核意见：
经办人：
审核机关(章)
年月日
鉴定意见：
经办人：
鉴定机关(章)
年月日
种子站年度工作总结 种子安全工作总结篇六
在县环保局和各级部门的大力监督指导下，我公司在过去的一年中始终把环保工作放在首位，严格按照国家的各项法律、法规和上级领导部门的通知、指示要求从事经营活动，树立“抓好环保为经济，发展经济促环保”的大局观念，全面开展环保工作，有效地促进了企业的经济与环境协调发展。
1、大力宣传，提高职工环保意识。
环境保护是我国的一项基本国策，是树立“以人为本”的科学发展观和构建和谐社会的基础。我公司领导和环境保护组成员在多次会议上强调节能减排、加强改善全厂环境卫生环境。针对我公司大多数职工文化素质不高的问题，公司利用各种形式进行环保宣传，特别是班前会上，每次都进行环保思想教育。通过大力开展环保宣传教育，极大地增强了广大职工环境保护的意识，提高了职工关心生产生活环境，主动参与环境建设，依法维护自身环境权益的自觉性。关注环境、保护环境正在逐步成为我厂员工的自觉行动，环保工作将在企业发展中扮演越来越重要的角色。
2、强化管理，确保监管到位。
在工作中，我们严格按照环保目标责任书要求，结合各部门职责和工作实际，抓住重点，齐抓共管，有效施策，强化管理，使环保目标责任状各项内容和指标落到了实处。
（1）我厂在基础设施建设过程中，认真落实环保设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用的“三同时”制度；在生产过程中严格执行环境保护有关规定，防治环境污染，保护生态环境。
（2）由公司经理部牵头，携各部门领导及生产技术骨干成立环境保护组，对节能减排及其他环保工作进行有效监管。
3、节能减排促环保
我公司属于季节性生产企业，每年春耕时节处于生产繁忙季节，每年的生产期大约为5个月。我公司属于“三废”排放企业，主要有“废气”和“废渣”排放。为了减少废气、废渣排放，我公司淘汰了使用年限较久的旧锅炉，购买了新的锅炉（安装后已经广西区特检院检验验收），同时主动采购高质量的贵州无烟煤来做生产燃料，从而减少废气、废渣排放。对于燃煤废渣排放，公司本着“变废为宝，充分循环利用”的原则，对外招标本公司燃煤废渣处理，选择资质较好的煤渣砖加工厂拉走本公司的燃煤废渣。锅炉的冲灰水经过三级沉砂池等过滤处理后循环使用，不外排放。
4、投入巨资建设环保基础设施
2013年来，我公司将近500万元资金投入到厂区路面硬化、仓库大棚及部分道路建大棚覆盖等多项环保基础设施，从而大大减少了粉尘生产及各种污染物的排放，改善了公司周边环境。
了近万平方米的混凝土地基钢瓦结构大棚存放有机肥原料，同时扩建厂区排水沟。
（2）对厂区的道路翻新硬化。
（3）投入资金扩大厂区大棚覆盖率。对原来破旧的原料仓库推平，并连同多处通道盖起三座钢瓦大棚，使厂区大棚覆盖率达到90%以上。
（4）对于公司生产车间往年较脏乱的问题，我公司出台《生产班组环境卫生管理办法》，并特别设置环境卫生专项款，将卫生费用拨给各班组，要求每个班组班后都做好清洁卫生工作，谁生产谁负责，并配备专门人员监督执行。该项举措使本公司的厂区环境卫生水平达到了我区同行前列，大大提高了公司的形象。
虽然我公司在过去一年的环境保护工作中取得了一定的成绩，但也还存在许多的不足和问题，主要是由于人力少、经费困难等问题导致有时监管不到位。希望今后我公司的环保工作能在上级环境部门的关心和支持下，加以改进，从而得到质的飞跃。我公司承诺将在以后的发展中不断地完善环境保护制度，积极做好环保工作，加强节能减排，继续加大对广大职工的环保宣传教育使其环境保护意识得到不断提高，使我公司的环境保护工作更上一层楼！
xxxxxxx公司
2014年2月13日
种子站年度工作总结 种子安全工作总结篇七
“也许现在我还做不到最好，但是我会继续努力!”这句话是我的座右铭。在来到___公司工作了半年后，我也再次在工作中用上了这句话，面对这份销售的工作，这是对我的一个艰难的挑战，也同样是个机会，我不会说我一定会在这个行业做的风生水起，成为销售业界的弄潮儿。但我一定会在工作上尽自己最大的努力，朝着这个目标努力!也许不会一帆风顺，也许努力之后也不一定有好的结果，但我一定能到达自己离目标最近的地方!
但是毕竟是一份新的工作，没有什么经验的我在一开始，也只能学习前辈们累积下来的经验，不得不说这些都是非常有用的知识，而且非常的简单易懂，就算是我这样的新人都能轻松的了解销售的技巧!但是这毕竟是别人累积下来的通用方法，我们要面对的客户是不同的，我们本身也是不同的，别人的经验或许能拿来作为参考，但成功永远需要我们自己的提升!
一、工作方面
作为新人，我主要的目的就是先去开发自己的客户，作为销售我们就是要找到能买下公司产品的客户。但在工作中我了解到，比起会买产品的客户，那些就算不买产品，但是和你聊的来的人也是非常重要的!销售靠的就是人脉，哪怕他不需要你的产品，但是他的朋友们，亲人们，同学们，都有可能是下一条销售道路的开拓点。人脉就是这样复杂的事情，无论是谁，都会有自己的人脉，作为销售我不能只靠自己的人脉，所有可能的人脉都会成为开辟一片业绩的机会!
在做了一段时间后，为了去熟悉和客户的联系，我也被派去和做客户回访。但是由于我当时并没有什么客户，所以都是去别人挖掘的客户中回访。虽然让我得到了一定的经验，但我还是觉得需要有自己的老客户们才行，每次去别人的客户那里的时候都要先得到客户的信任，实在是太费时间了，还是自己熟悉的老客户更好展开工作。
二、在学习上
作为新人，我无论是经验还是知识储备都是严重不足的。所以就算是在空闲时间，我也是在拼命的学习，有一段时间根本就是不眠不休的补习公司产品的知识!但这也是每个销售都要面对的事情，我不会抱怨，也不会懈怠，我会在今后继续完善自己对公司、对产品、对客户的了解!
三、总结
总的来说，我这上半年虽然做不错，但实际上还没有做到最好!但是我知道自己还有充足的上升空间，虽然我也知道提升是无止境的，但是努力去填满这些空间，就是我人生的目标!