交易磋商技巧（精选21篇）

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微交易实用技巧

如何成为一个微交易赚钱高手?为此特意调研了数百名微交易交易高手，这些高手们都可以连续超过3月盈利、超过30%以上的老司机们，他们的获胜经验值得我们的借鉴与学习。

一、灵活挑选交易时间：

投资者在刚开始交易时，尽量挑选长时刻财物进行交易。由于对刚接触的投资者来讲，判别短期走势(如60秒、1分钟、5分钟)是对比艰难的。短期走势动摇较多，不简单掌握，但长时刻走势通常对比清晰，且简单判别。其次对交易时间的选择把握好，每天9：00开盘行情稳定，适合建仓，行情波动小适合建仓!行情波动大咱们顺势而为!

二、一定的市场分析知识：

每个资产的走势都有一定的规律，基本面的消息在不断的影响价格走势;反应在图表上会形成各种交易信号。熟悉那些能够影响资产走势的的消息面，能够迅速判断一个消息是利好还是利空，这些都是微交易高手的小秘密。

统计表明，一个富有经验的投资者，仅仅通过图表分析就可以达到75%以上的胜算，在一些特殊时刻，准确率可以提高到90%以上。

(微)让我们帮你分析你亏的原因。

(信)成为高手你只差一个阶段，我可以帮助你走过这个阶段。

(quanquan9808)让你轻松追涨杀跌。

三、良好的心态：

超过80%的老玩家们都认为良好的心态是确保能够稳定盈利的重要条件。很多投资者容易走两个极端，一类是总想一夜暴富，因此喜欢孤注一掷，这样反而往往欲速不达;另一类人则是过于放松，总是紧张不起来，觉得微交易投资金额小，几十元几百元无所谓，结果很随意的去挥霍下单，不知不觉就成为输家。

曾经1月赚取12倍收益的交易高手“d”认为，保持适度紧张，以一种半饥饿的状态去交易效果最好。

四、不要频频的交易：

看准趋势再下单，这样才更有掌握。了解投资的人都知道，交易不在于多，而在于精确，交易高手通常只要30%的时刻在操作，其他时刻只是在调查，频频的交易必定会导致失手和判别不精确。

几乎所有的高手们都认为，能够从失败中总结经验教训，能够在持续盈利中保持反省是持续进步，不断获利的重要条件。

微交易的交易周期从60秒到数个小时的不同交易时限，可满足各种交易风格的投资者需要。无论是刚刚入门级别的菜鸟，还是经验丰富的大虾，在这里都可以找到适合自己的期权产品，施展自己的交易才华，你还在等待什么?也许下一个交易高手就是你!

商品期货交易技巧心得体会

商品期货交易是一种投资形式，可以帮助投资者获得丰厚的回报。然而，要想在商品期货交易中取得成功，必须掌握一定的交易技巧。在我进行商品期货交易的过程中，我逐渐积累了一些心得体会。下面将通过五个方面来讨论商品期货交易技巧的心得体会。

首先，了解市场趋势和宏观经济因素对商品期货交易至关重要。在进行商品期货交易前，一定要对市场趋势有所了解。通过研究市场的供求关系、价格波动情况和政府政策等因素，可以判断市场的趋势。例如，如果某种商品的需求增长并且供应减少，那么该商品的价格很可能会上涨。另外，宏观经济因素也会对商品期货交易有一定的影响。了解整体经济环境，可以更好地把握商品期货交易机会。

其次，制定合理的交易策略对于商品期货交易至关重要。在进行商品期货交易前，一定要制定出详细的交易策略。交易策略应该包括入市点位、止损点位和止盈点位等重要信息。入市点位是指买入或卖出商品期货的时机，止损点位是指在价格下跌到一定程度时平仓止损，止盈点位是指价格上涨到一定程度时平仓止盈。制定合理的交易策略可以帮助投资者降低风险，并且在市场波动时保持冷静。

第三，合理控制仓位对于商品期货交易至关重要。仓位是指投资者在商品期货交易中所持有的头寸。在进行商品期货交易时，一定要合理控制仓位。如果仓位过大，一旦市场出现不利变化，将容易造成巨大的损失。若仓位过小，则在市场行情发展良好时无法获得足够的利润。因此，在进行商品期货交易时，要根据自己的实际情况合理控制仓位。

第四，严格遵守纪律对于商品期货交易至关重要。在进行商品期货交易时，必须严格遵守自己制定的交易策略和纪律。无论市场行情如何变化，都不能随意修改交易策略。同时，还要遵守交易的时间和买卖点位，避免盲目进出。坚守纪律可以帮助投资者在市场波动时保持冷静，并且避免因情绪波动而做出错误的决策。

最后，及时总结和调整交易策略对于商品期货交易至关重要。在进行商品期货交易后，一定要及时总结交易经验，并根据总结的结果及时调整交易策略。交易策略不是一成不变的，要根据市场情况进行调整。只有不断总结和调整，才能逐渐提高自己的交易能力，并在商品期货交易中取得更好的投资回报。

综上所述，了解市场趋势、制定合理的交易策略、合理控制仓位、严格遵守纪律以及及时总结和调整交易策略是商品期货交易中的关键技巧。通过不断的学习和实践，我逐渐积累了一些心得体会。希望我的经验能对其他投资者在商品期货交易中有所帮助。

交易磋商心得体会

第一段：交易磋商的重要性和背景介绍（大约200字）。

交易磋商是商业领域中不可或缺的一环。在商业活动中，双方需要通过交流和协商来达成共识，从而达成交易。交易磋商的过程中需要双方展示灵活和战略性的思维。本文将就我在交易磋商中的心得体会进行分享。

第二段：市场了解和策略制定（大约200字）。

在交易磋商之前，我们首先需要了解市场的情况和目标双方的需求。市场了解可以帮助我们更好地把握商机和机会。在策略制定阶段，我们需要确定我们的底线以及目标的可行性。同时，我们也需要考虑对方的底线和可能的各种策略。在制定策略时，我们还需要考虑竞争对手的行为和市场的潜力。

第三段：有效的沟通和协商技巧（大约300字）。

在交易磋商的过程中，有效的沟通和协商技巧是至关重要的。双方需要明确表达自己的需求和诉求，并理解对方的立场。在沟通过程中，我们应该注意语气、表情和肢体语言的影响。坦诚和诚信是成功磋商的基石。此外，我们还需要掌握一定的协商技巧，如主动倾听、寻找共同点、提出建设性的解决方案等。通过有效的沟通和协商，双方可以减少误解和矛盾，并达成共识。

第四段：灵活性和创新思维（大约300字）。

在交易磋商中，灵活性和创新思维是非常重要的。双方需要按需求调整自己的立场，以获取更好的结果。在磋商过程中，我们可能会遇到阻碍和难题，这时我们就需要展示灵活性和创新思维，寻找解决问题的新途径和方法。对于一些看似固定的观点和条件，我们应该以开放的心态对待，并不断寻求创新。灵活性和创新思维可以为磋商带来更好的结果和更多的商机。

第五段：总结和展望（大约200字）。

通过交易磋商，我深刻体会到了有效沟通和协商技巧的重要性，以及灵活性和创新思维的必要性。在今后的商业活动中，我将继续加强自己的沟通能力和协商技巧。同时，我也会不断培养灵活性和创新思维，以更好地适应市场的变化和发展。我相信，通过不断学习和实践，我会在交易磋商中取得更加优秀的成果，并为企业的发展做出更大的贡献。

以上就是我对交易磋商心得体会的分享。交易磋商虽然充满了挑战，但也是成长和发展的机会。通过不断的学习和实践，我们可以提升自己在交易磋商中的能力，并在商业活动中取得更好的成果。希望我的分享能对读者起到一定的启发和帮助。

商品期货交易技巧心得体会

商品期货交易是金融市场中的一种重要形式，通过买卖商品期货合约来获取利润。作为交易者，不仅需要了解市场行情和分析市场趋势，还需要掌握一些交易技巧。在我的多年交易经验中，我总结了一些宝贵的经验和体会。

第二段：掌握基本的技术分析方法。

在商品期货交易中，技术分析是不可或缺的一环。掌握基本的技术分析方法能够帮助交易者把握市场的走势，作出准确的买卖决策。通过学习技术分析图表、趋势线、MA均线等工具的使用，我能够更好地理解市场的走势，判断价格的上涨和下跌趋势，并且在合适的时机买入或卖出。此外，掌握技术分析也有助于防止情绪化的交易决策，保持冷静并从容地应对市场波动。

第三段：制定合理的交易计划。

在商品期货交易中，制定一个合理的交易计划是至关重要的。交易计划包括风险控制策略、盈利目标和止损位等，能够帮助交易者保持冷静和理性，并在交易中做出正确的决策。通过设置盈利目标，我能够有意识地减小贪婪的影响，避免错失利润回撤。同时，设定止损位也能有效控制亏损风险，保证交易者的资金安全。只有制定了合理的交易计划，并严格执行，交易者才能提高交易效率和获得长期稳定的利润。

第四段：跟踪市场动态，及时调整交易策略。

商品期货市场是一个动态变化的环境，市场行情会随时发生变化。因此，交易者需要密切关注市场动态，及时了解市场行情和相关政策调整，以便及时做出调整。在我的交易中，我经常通过阅读市场新闻、与交易圈内的朋友交流和分析市场数据，以求得到准确的市场信息。根据市场的变化，我会灵活调整交易策略，以适应市场的变化。只有及时调整交易策略，交易者才能在市场中立于不败之地。

第五段：注重交易心态，保持稳定情绪。

交易心态是决定交易成功与否的关键因素之一。在商品期货交易中，市场波动、亏损等往往会对交易者心态产生负面影响。因此，我注重保持稳定的情绪，控制情绪化的交易行为。在交易过程中，我会设定一个合理的止盈和止损位，遵循交易计划，不被短期市场波动所左右。同时，我也会保持良好的生活习惯，如健康饮食、充足睡眠等，以保持身心的稳定和冷静思考。

总结：

综上所述，掌握基本的技术分析方法、制定合理的交易计划、跟踪市场动态并及时调整交易策略，同时注重交易心态的稳定，是成功进行商品期货交易的关键要素。通过以上的交易技巧和心得体会，我在商品期货交易中得到了不少收益。但是，这项技能需要不断学习和实践，交易者需要不断完善自己的交易方法和提高自己的行为控制能力。只有准确判断市场趋势、科学制定交易计划、正确处理交易心态，才能在竞争激烈的市场中获得稳定的利润。

微交易实用技巧

微交易做了也快1年的时间了，写出自己的心得和大家进行分享。

我也算是个金融老鸟了，股票做了10多年，现货做了几年，期货，外汇全部都玩过。，做股票投资也有几百万，股灾也碰到过，大牛也碰到过，不过总体还好在股市里面也有几十万的收入。也学了很多本事，后来现货在国内火起来以后就跟着去做现货了，做现货也是大起大落，好的时候赚过几十万，差的时候也赔过几十万，最后的总结是现货技术要求比较高，而且风险比较大，一不小心就会爆仓。赔了有20万左右就收手了。其中期货，外汇各种交易也是有赚有赔。

去年下半年的时候接触到微交易：第一感觉是赌博，所以刚开始做的时候就入了1万块钱去做，最高的时候一天本金都翻了好几倍，然后自己不满足，又全部赔完。1万块钱一共做了将近1个月的时间来来回回，最终全部赔完，当然在做的过程中我也一直总结，总结自己一个月当中交易的心得，哪里有问题，为什么赚了钱过后又又赔钱，然后又和平台的老师进行沟通，和做的比较好的客户进行交流。终于有了一定的心得。现在每天的交易基本还算比较稳定。每月的收益也比较客观。所以说微交易其实也是很考验技术的活，下面就给大家聊聊我做微交易的心得。

如何取得交易的成功?个人认为技术、风控、心态，是交易过程中必不可少的构成要素，缺一不可。任何一方面的缺失，都会导致交易不稳定或失败或盈利不持久。

首先，技术是交易的基石。这里所说的技术，不仅指技术分析和市场分析，更多指的是交易依据的体系，比如技术面分析、基本面分析、宏观面分析或其他某一范畴的特定分析。好的技术体系，是交易获胜的基石。没有技术，交易会陷入盲目无序境地。而技术不过关，那么交易的方向和策略、计划，将失去稳定性和可靠性，交易者会不断质疑自己、质疑一切。因此，好的技术可以使你的交易一开始就处于一个好环境、好基础上，有一个好的开端。

其次，风控是牵住交易的绳子。这里的风控指的是风险控制和仓位控制的综合。没有风控的交易(投资)，无异于赌博。当市场不利于你的交易时，如果没有风控，或者风控做得不好，后果难以想象，甚至你的资金会有较大损失。由于交易方向不可能百分之百准确，因此对于错误的交易行为，风险控制是一道必要的风险控制屏障，可以阻止灾难的发生，结束原来错误的交易。进行仓位管理十分必要，它能使你的亏损尽可能小，使你的投资进可攻退可守。

有些投资者交易的正确率还是比较高的，但却因为仓位控制不好而损失。在微交易交易中，投资者常见的问题是仓位不均匀，结果最后赢小输大，最后孤注一掷而损失。只有风控做得好，收益率回撤就会处于比较小的范围，收益率增长更稳定，这对于交易来说尤为重要。

最后，心态是持仓的关键因素。个人认为心态是影响持久盈利的最主要原因!!患得患失，一夜暴富，赚了想赚更多，赔了想立马捞回来。这些心态统统要不得。世界上基本没有100块可以赚10万块的事，但是很多人想用100块赚1万块，10万块，除了填上掉馅饼正好落到你头上。我们要用平常心，怎么一天可以用1万块赚100块，200块。然后保证我们一个持久的稳定的盈利。这样下来一个月的盈利就不得了。

总而言之，技术、风控和心态应该相互结合，三者归一，再加上一个好的投资平台。交易就可以处于持续稳健的盈利状态之中。

当然很多朋友会讲到，你做投资那么多年了，肯定懂很多东西，我做投资才多长时间，这些东西肯定不懂啊，那我给初学者提几个建议：

第一：如果你是想着一夜暴富的想法，那么这个产品不适合你，因为我当初用1万一天的时间翻了几倍，然后当天又全部赔了下去。因为那时候我想一天就赚10倍，所以我赔了。心贪!!一夜暴富大家都想，但不太现实，除非你走了狗屎运。技术运用好了，心态摆正一个月赚个几万就够了。罗马不是一天建成的!!

第二：最简单的找高低位，k线就在哪里，涨到了一个比较高的位置，就买跌，跌到了比较低的位置就买涨，没事自己画条线。这个还是很容易掌握的。(新手建议做5分钟及以上时间段)。

第三：追单法倍投法，这个方法我相信，很多老手肯定都会，但是要注意的一点是别在大单边去追单倍投，要找相对平稳的行情去追单。

还有就是每个平台都会有自己的分析师，没事去找他们的分析师去学习技术，也是一个渠道。好了以后有时间再和大家沟通，祝朋友多多赚钱。

心态放第一位。

“财不入急门”，心急吃不了热豆腐。做微交易的主要是心态。试想，如果大家都能一夜暴富，那谁亏损呢?又哪来那么多钱让大家暴富?因此，不要有一夜暴富的想法，那只是一厢情愿的幻想!一定要以平常心来对待。如果以平常心来对待，你就会看淡大盘的一时震荡、价格的一时涨跌，会更关注目标品种中长期的变动趋势，顺势而为，从中获利。

掌握适当技术指标。

微交易不能只靠猜靠赌，得有几分真本事。技术指标无需全部精通，但总要熟悉了解，掌握几种使用较广的指标，会画趋势线，会用均线，会看量价表现，这就足够了。若是在此基础上，还能灵活运用kdj、布林线，效果更佳。

不要过度交易。

食物再美味，也不能天天吃，微交易同样如此。微交易周期短，为投资人提供了更多机会，算是一大利好，但是，如果不懂得适度，交易过频，优势也会变成劣势。投资会消耗精力，长时间交易容易导致身心俱疲，做出错误决策的概率更高，亏损几率更大。

止盈止亏。

这是一个老生常谈却又不得不谈的话题。止盈止亏是规避风险的有效途径之一，风险降低了，盈利的几率自然提升。许多投资人却看不透这点，只关注收益，却忽略了收益背后的风险，在无准备中，被风险击倒，设置止盈止亏线是避免黯然离场的最好方式。

选择合适的资产。

由于1分钟的微交易所涉及的风险伴随着高利润，所以投资者可以采用一个有效的策略，平衡投资组合，使盈利表现优于交易的风险。

了解交易规则，反应灵敏。

大多数时候，您会发现只有微乎其微的一瞬间来采取行动，来不及有任何犹豫。拥有一项策略和敏捷的思维能力只是游戏中的一部分，您还需要坚持自律——追随自己的策略，必要时，严格锻炼所需的灵活能力，了解什么时候应该停止交易、从市场撤回。

微交易实用技巧

促销、服务与管理的重要。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事。

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识。

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求。

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题。

2、正文。

开头：概述情况，总体评价;提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款。

署名与日期。

购房交易实用的谈判技巧

选定购房目标后，就进入了同代理商或开发商进行实质性接触的谈判阶段。购房谈判的过程也就是讨价还价的过程。下面是本站小编为大家整理的购房交易实用的谈判技巧，希望对大家有用。

在第一次接触某处项目时，售楼人员如果认为你有潜在购房可能，一般情况下，收楼人员会主动提出留下联系方式。此时如果确有购买意向，可以留下联络地址或电话，但一定不要让对方感觉出对此项目已有了极大的兴趣。售楼员有了联系电话，就会不断地追问是否已拿定购房主意，不经意的谈话间，让对方主动地提出优惠条件。

在看到心仪单位后，注意收集要谈判项目的相关资料，如评估房价中成本价所占比例、小区的交通、物业管理、配套设施、规划存在的缺陷等，这些都可在谈判前实地考察一下。等到了签约阶段，就可以把所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况，不失时机地抛给售楼人员。让他们明白，买家是作了充足的准备才来购买的，这对你进一步要求优惠有帮助。

但买卖之间毕竟不同于慈善事业，一方多得，另一方相对就要少赚。所以，卖方自然会用各种营销策略，尽可能多地掏出你兜里的钱。所以谈判时也要时刻保持清醒的头脑，不要被一些小利迷失了方向。

有的销售人员一上来就告诉客户，样板房的装修如何好，采用了某品牌浴缸，而丝毫不提房子的其他问题。到最后，客户脑子里只留下一点：装修的确不错。这时要切记，买的是房子，而不是样板房的装潢。

先向销售人员表现出一定的购房意愿，并举出几个同类物业说明自己正在其中选择。对销售方提出的房价不要轻易作出让步，因为这会使销售商认为购房者的经济能力足够支付。

微交易实用技巧

相比于萎靡不振的股票市场来说，如今的微交易市场异常火暴，很多不了解微交易的投资者也对炒微交易产生了浓厚的兴趣，纷纷进入这个高风险的市场，微交易经纪公司的开户数随着骤增，但炒微交易并非像炒菜一样容易，越是玩得大，亏得也就越痛，每天能从微交易市场上“拣”钱的人更是不多，20__年辞职在家专业微交易的刘先生却是此中高手。经过将近一年的摸索，他发明了独特的炒单模式，无论是操作理念、规则，还是交易手法上来说，都自成一套系统。

尽管基本掌握了炒微交易的知识，但刘先生20__年1月份进入微交易市场，3月份辞职专职炒微交易以来，还是交了不少学费。“专业炒微交易，一定要练习。我这两年学的东西比过去10年学的东西都多。”刘先生天生喜欢面对技术。20__年，刘先生打了一年的一分钟k线图，每次出去玩的时候，都随身带着这些图纸，晚上研究这些图纸研究到凌晨两三点，有时候发现一个模式，第二天就予以实践，发现不对，第三天又重新玩过，如此周而复始，终于练成了炒单的硬本领。

两年多来，刘先生经历了五个阶段：亏;不算手续费，盈亏打平;算手续费，盈亏打平;开始赢利;设定盈利目标。

“给人讲微交易的人不一定赢利，研究微交易的人也不一定是炒微交易的高手。”刘先生说得很直白，每年下来，微交易市场就只有千分之几的人成功。要想成为此中高手，得多“修炼”。

善选币种。

“炒单”，品种不同，习性就不一样，好象是在用显微镜“看东西”。刘先生20__年一开始进军微交易市场，选择的品种是橡胶，对于这一品种，很多人不理解，为什么不选择豆等成熟的品种，“正因为成熟，里面聚集了很多高手，我这个新人和高手竞争，成功的几率会放小。”刘先生告诉记者，微交易市场和其他的金融产品不一样，有人赢利的同时一定是有人在亏本，与高手斗，等于是跟自己过不去。

刘先生坦言，品种太单一的话，也会很有局限性，尤其是在市场成交量不大的话，就没有利润可言。20__年底，做的品种1天的成交率高达30、40万手，炒单做得好，利润很可观。去年中到今年1月份，由于做的微交易品种市场成交量小，有时甚至1天的成交量仅有1000手，刘先生手续费交了不少，但资金却没有回报。但目前，刘先生已开始涉猎市场成交量大的其他品种。现在刘先生最期待的是国债微交易和指数微交易的推出，由于最早从业就是在金融行业，尽管做了两年的商品微交易，但刘先生认为自己对商品微交易还是很陌生。

从不持单过夜。

他给自己的定位赚手脚比他慢的人的钱。我一般进出单都会比人快。一般他操作的进出单都在1分钟时间，市场趋势再好，也就持单几分钟时间。

刘先生告诉记者，他与那些满仓过夜的持单者不一样，他从不持单过夜，每天在微交易市场进出少则10多个来回，多则40、50个来回。他告诉记者，每天做几十个来回的模式，市场上称之为“炒单”。

他给自己的定位是赚手脚比他慢的人的钱。在市场上，“我一般进出单都会比人快。也许你我都发现了这一趋势，但你犹豫了，思考了，想再等一分钟进单，而我早在1分钟之前就进单了，而下一分钟，你就接下了我的单，于是，我是50进的单，而你是60进的单，利润就归我赚了。”刘先生将这种方法简称之为“买卖鸡蛋”：大家都要贩卖鸡蛋，我先用1元/斤的价格买来了鸡蛋，再用1.5元的价格卖给你，你是用2元、还是3元的价格卖给别人，我就不管了。刘先生介绍，运用这种方法炒单，出入市的价位一定要够精确，还有一点就是一定要快，敲键盘的速度要快，所用的软件设置要快，思维更要快，一定要注意风险控制和资金管理，否则就会出问题。一般他操作的进出单都在1分钟时间，无论是进的单是10手、20手，还是几手，在1分钟左右的时间，他就会把它卖掉。市场趋势再好，也就持单几分钟时间。

刘先生并不认同其他人也运用这一模式来炒微交易，各人的特点不同，性格不一样，当然运作方式也就不同，“我反应快，手脚快，心理节奏适合这一模式。”

下单前要先看风险。

下单前要先看风险，不看赢利，万一错了，止损必须不计成本，一种期盼市场价格“好转”的心情，会让交易者举棋不定，既而在自我安慰和期盼中放弃止损的决心，这是错误的。

一定要按规则办事，否则就会输得让你痛。刘先生就有输得肉痛的经历。20__年的一天，刘先生开1/5的仓做多，结果市场在下跌，刘先生再买了1/5的仓，市场还在跌，这个时候，正常的做法是立刻平仓，而不理智的刘先生加了死码，又加了2/5的仓，跌停版后，刘先生平了仓。一次判断失误，就让刘先生损失了10多万人民币。

刘先生总结经验教训，一定要按规则办事，不能逆市而行。做微交易要时刻做好止损准备。时刻有“我是犯了错误，我赶快走”的准备。刘先生介绍，由于炒微交易只需要7%-10%的保证金，对保证金帐户的精确度不高的话，就有可能爆仓。如果市场涨2%、跌1%、又涨1%、再跌2%，炒单者如果每次都看错了行情，当天就有可能走人。他介绍经验时说，下单前要先看风险，不看赢利，万一错了，可不可以立刻出来。止损必须不计成本，一般人在平仓前都会想想成本是多少，掂量一下损失的大小。一种期盼市场价格“好转”的心情，会让交易者举棋不定，既而在自我安慰和期盼中放弃止损的决心。这是错误的，尽管有时候止损也是错的，但它毕竟保护了利润。

商务谈判磋商技巧

要知道商务谈判更是一种艺术，还有很多经验技巧需要我们在实践中体验积累。所以在进行一次商务谈判之前要做好充足的准备，做到知己知彼，商务谈判磋商技巧有哪些?下面本站小编整理了商务谈判磋商技巧，供你阅读参考。

其一，策略性僵局。此类僵局是人为的，有计划有预谋的。就是一方故意将压力推给另一方，让对方承担压力的结果，故意引起僵局，从而为己方争取时间和创造优势，这是一种拖延性质的谈判策略。

应对策略性僵局应当采取的方法主要有：

一是适当让步，以柔克刚。

对方有意识地制造僵局，目的常在于试探我方的实力、决心和诚意，在这种情况下，如果对方的要价在我方允许的范围内，不妨以弱者的面目出现，一再声明我方的立场、观点和诚意，并且做一些小的让步以满足对方的虚荣心。“给面子”是打破僵局的最基本手段。

二是坚持原则，以硬碰硬。

对于那些吃着碗里看着锅里的主儿，对于那些已得到优惠条件还要额外再剜对方一块肉的主儿，己方的底线已无可退之时，别无他法，只有坚持原则，以硬碰硬。须知对方是把僵局当作一种策略使用，并非希望中断谈判无功而返。当然，僵局是不可能完全避免的。一旦遇到策略性僵局应当婉转地点破对方，让其明白我方不是白痴，对其作为目的是“洞若观火”“心知肚明”的，以求尽可能理智地体面地冲破僵局。

其二，情感性僵局。情感在谈判的过程中起到十分重要的作用，很少有人可以摆脱情感因素的影响，谈判高手也不例外。情感性僵局就是在谈判过程中，一方的行为举止引起另一方的不满，从而产生矛盾和冲突，出现以牙还牙，以眼还眼，剑拔驽张，互不相让的局面。对于情感性僵局，主要是从回避的角度出发，想方设法排除误会，疏通路障。情感性僵局往往是双方在商务谈判中由于激烈的气氛造成情绪失控所引发的。多是由于辞句不当引发口角僵局形成。如一次价格谈判，一方冲口而出“价格太高，你们简直是漫天要价!”对方立刻反击“那你开的这个价格闻所未闻，难道要我白送给你!”一言不合立马走人。情绪不能代替原则，情绪不能带来效益。谈判双方是为谋求共同利益而来，赌气斗狠互相妨碍了谈判进程。这毕竟是双方违背初衷，违背来意的，静心自问作出反思双方还是会继续下去的。这个立足点就决定了化解情感性僵局的主要办法。解决情感性僵局的策略主要有以下几点：

一是暂时休会，引入第三方进行调解。

在谈判中双方就某个问题产生争执，矛盾尖锐、言语声调升级，情绪处于失控时，冷战变为热战，隐战变为明战，讨论问题变为人身攻击之时，应及时地协商休会，让双方都脱离对方的视线，安静下来。在心态上进行修复，靠时间缓冲一下，调整失控的心理以转换气氛，以免僵局变成死局。更重要的是要及时引入第三方进行调解，而这个第三方一定是比较有权威并且双方都比较信任的人或团体。

二是审时度势，及时换人。

谈判中途一般不要换人。但是由于形势的突然变化，双方主谈人的感情伤害已无法全面修复，一方对另一方不再信任之时，就要及时更换谈判代表。通过换人化解僵局，打开僵局。体育比赛政治谈判早有先例。商务谈判也可适时使用。己方由于涉及对方人格、人权、生活习惯或民族的政治信仰，造成失误而为对方不容时，应及时道歉甚至检讨，对方仍不接受时，更换前方代表便是必需的了。

例如有一个果品公司业务员到苹果产地与一老果农谈判收购价格。

问:“多少钱一斤?”

答:“8毛。”

问:“6毛钱行吗?”

答:“少一分不卖。”

问:“你别老抠了，做买卖咋像女人一样?来点痛快的!”

老果农横眉冷对:“你小子才是女人!吃饱了撑得跑这儿打架来了!”说着即撸袖攥拳。业务员边跑边说“不卖拉倒，烂了活该!”

翌日，果品公司派另一业务员前来谈判。先和气地叫声“大爷，忙着呢。”一边掏出香烟恭敬地递上去先拉开了地里的收成。说“农民不容易，辛辛苦苦就指望这时候有个进项了，”最后谈到苹果收购价。“咱们都是实诚人，交个朋友吧，6毛5我全包了。”很快就做成了这笔买卖。

其三，实质性僵局。从严格意义上来说，实质性僵局才是谈判当中最难处理的僵局，因为他涉及到商务交易的核心———经济利益，由于双方意见分歧差距较大，难以达成一致意见，双方又固守陈见，毫不相让就会导致实质性僵局。当然这种分类不过大致勾画了僵局的形形色色，我们只是从粗线条上加以归纳整合罢了。

对于实质性僵局，应该从理解的角度按照原则谈判法排解矛盾，消除分歧，拉近距离，恢复正常渠道。我的恩师、世界谈判大师罗杰·道森在他的畅销书《优势执行力》中提到，谈判是根据价值来寻求双方的利益而达成协议的，并不是一味通过讨价还价来做最后决定。当双方利益发生冲突时，坚持使用某些客观的标准来作决定，而不是双方意志力的比赛。要把人与问题分开，要着眼于利益而不是立场，提出的方案要对彼此有利，坚持使用客观标准。总之，人是有情绪，有需求，有观点的。个人之间的谈判应立足于主观之外的客观实际。从总体上应从看法、情绪、谈判三方面入手。即当对方看法不正确时，应寻求机会让他纠正;如果对方情绪太激动时应给予一定理解;当发生误解时，应设法加强双方的沟通。因此对于实质性僵局，大致有以下办法：

一是诚恳对待，耐心说服。

现代市场进入关系营销时代。生意往来越来越建立在人际关系的基础上。人们总是愿意和他所熟知的人，信任的人做买卖。生意场上是对手，私下里是朋友。“买卖不成仁义在”。获得信赖的最重要的东西就是待人以诚，童叟无欺，当谈判陷入僵局之时，可通过一些有说服力的资料如市场行情、产品质量、售后保证等以劝说、提醒、引导对方。只要待人以诚加之以耐心说服，有理有据坦诚相处，那么相信对方也会作出相应的让步，切合实际的考虑自己眼前的主张，从而作出适当调整，僵局自然随之消失。

二是反复斟酌，存异求同。

对于涉及双方经济利益的重大分歧，往往在推进中会遇到巨大障碍，稍一不慎即陷于僵局。所以众多的实战谈判家采用适于讨价还价的循环逻辑法:。

如果对方在价格上要挟你，改而与之谈判质量问题;如果对方在质量上苛求你，改而与之谈服务问题;如果对方在服务上挑剔你，改而与之谈条件问题;如果对方在条件上逼迫你，改而与之谈价格。实践证明，这是僵局中行之有效的迂回战术。以迂为直，这是谈判家智者的风范。聪明的谈判家在僵局中总能反复斟酌，冥思苦索，找到解决问题的钥匙。基辛格在回忆中美建交时，他与周恩来起草上海公报用25个小时讨论世界形势，用15个小时磋商联合声明。“我们要找到一种模式，既承认中国的统一，又不放弃我们目前的关系。最后中国台湾问题是这样表述的：“美国认识到在中国台湾海峡两边的所有中国人都认为只有一个中国。美国政府对这一立场不提出异议。”两位谈判高手就中国台湾这个陷于僵局的重大问题作了机智而又不失原则的表述，从而使谈判取得重大突破。

案例1。

一致式开局策略。

1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在周恩来的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。在欢迎尼克松一行的国宴上，当军乐队熟练地演奏起由周亲自选定的《美丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了，他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲，因为，这是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲。敬酒时，他特地到乐队前表示感谢，此时，国宴达到了高潮，而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人。一个小小的精心安排，赢得了和谐融洽的谈判气氛，这不能不说是一种高超的谈判艺术。美国总统杰弗逊曾经针对谈判环境说过这样一句意味深长的话:“在不舒适的环境下，人们可能会违背本意，言不由衷。”英国政界领袖欧内斯特•贝文则说，根据他平生参加的各种会谈的经验，他发现，在舒适明朗、色彩悦目的房间内举行的会谈，大多比较成功。日本首相田中角荣上个世纪70年代为恢复中日邦交正常化到达北京，他怀着等待中日间最高首脑会谈的紧张心情，在迎宾馆休息。迎宾馆内气温舒适，田中角荣的心情也十分舒畅，与随从的陪同人员谈笑风生。他的秘书早饭茂三仔细看了一下房间的温度计，是“17.8度”。这一田中角荣习惯的“17.8度”使得他心情舒畅，也为谈判的顺利进行创造了条件。“美丽的亚美利加”乐曲、“17.8度”的房间温度，都是人们针对特定的谈判对手，为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判策略的运用。

案例分析：

一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件。运用一致式开局策略的方式还有很多，比如，在谈判开始时，以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后对其意见表示赞同和认可，并按照其意见开展工作。运用这种方式应该注意的是，拿来征求对手意见的问题应该是无关紧要的问题，对手对该问题的意见不会影响我方的利益。另外在赞成对方意见时，态度不要过于献媚，要让对方感觉到自己是出于尊重，而不是奉承。

一致式开局策略还有一种重要途径，就是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排，从而使双方达成一种一致和共识。所谓问询式，是指将答案设计成问题来询问对方，例如，“你看我们把价格和付款方式问题放到后面讨论怎么样?”所谓补充方式，是指借以对对方意见的补充，使自己的意见变成对方的意见。

案例2。

保留式开局策略。

江西省某工艺雕刻厂原是一家濒临倒闭的小厂，经过几年的努力，发展为产值200多万元的规模，产品打入日本市场，战胜了其他国家在日本经营多年的厂家，被誉为“天下第一雕刻”。有一年，日本三家株式会社的老板同一天接踵而至，到该厂定货。其中一家资本雄厚的大商社，要求原价包销该厂的佛坛产品。这应该说是好消息。但该厂想到，这几家原来都是经销韩国、中国台湾地区产品的商社，为什么争先恐后、不约而同到本厂来定货?他们查阅了日本市场的资料，得出的结论是本厂的木材质量上乘，技艺高超是吸引外商定货的主要原因。于是该厂采用了“待价而沽”、“欲擒故纵”的谈判策略。先不理那家大商社，而是积极抓住两家小商社求货心切的心理，把佛坛的梁、榴、柱，分别与其他国家的产品做比较。在此基础上，该厂将产品当金条一样争价钱、论成色，使其价格达到理想的高度。首先与小商社拍板成交，造成那家大客商产生失落货源的危机感。那家大客商不但更急于定货，而且想垄断货源，于是大批定货，以致定货数量超过该厂现有生产能力的好几倍。

案例分析：

保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。

本案例中该厂谋略成功的关键在于其策略不是盲目的、消极的。首先，该厂产品确实好，而几家客商求货心切，在货比货后让客商折服;其次，是巧于审势布阵。先与小客商谈，并非疏远大客商，而是牵制大客商，促其产生失去货源的危机感。这样定货数量和价格才有大幅增加。注意在采取保留式开局策略时不要违反商务谈判的道德原则，即以诚信为本，向对方传递的信息可以是模糊信息，但不能是虚假信息。否则，会将自己陷于非常难堪的局面之中。

案例3。

坦诚式开局策略。

北京某区一位党委书记在同外商谈判时，发现对方对自己的身份持有强烈的戒备心理。这种状态妨碍了谈判的进行。于是，这位党委书记当机立断，站起来对对方说道:“我是党委书记，但也懂经济、搞经济，并且拥有决策权。我们摊子小，并且实力不大，但人实在，愿意真诚与贵方合作。咱们谈得成也好，谈不成也好，至少你这个外来的‘洋’先生可以交一个我这样的‘土’朋友。”寥寥几句肺腑之言，打消了对方的疑惑，使谈判顺利地向纵深发展。

案例分析：

坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面。坦诚式开局策略比较适合于有长期的合作关系的双方，以往的合作双方都比较满意，双方彼此比较了解，不用太多的客套，减少了很多外交辞令，节省时间，直接坦率地提出自己的观点、要求、反而更能使对方对己方产生信任感。采用这种策略时，要综合考虑多种因素，例如，自己的身份、与对方的关系、当时的谈判形势等。

坦诚式开局策略有时也可用于谈判力弱的一方。当我方的谈判力明显不如对方，并为双方所共知时，坦率地表明己方的弱点，让对方加以考虑，更表明己方对谈判的真诚，同时也表明对谈判的信心和能力。

案例4。

进攻式开局策略。

日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说:“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。

案例分析：

进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。采用进攻式开局策略一定要谨慎，因为，在谈判开局阶段就设法显示自己的实力，使谈判开局就处于剑拔弩张的气氛中，对谈判进一步发展极为不利。

进攻式开局策略通常只在这种情况下使用:发现谈判对手在刻意制造低调气氛，这种气氛对己方的讨价还价十分不利，如果不把这种气氛扭转过来，将损害己方的切身利益。本案例中，日本谈判代表采取进攻式的开局策略，阻止了美方谋求营造低调气氛的企图。进攻式开局策略可以扭转不利于己方的低调气氛，使之走向自然气氛或高调气氛。但是，进攻式开局策略也可能使谈判一开始就陷入僵局。

交易磋商心得体会

第一段：介绍交易磋商的背景和重要性（大约200字）。

交易磋商是商业活动中不可或缺的环节。无论是供应链中的合作伙伴还是买卖双方，交易磋商都是为了实现互利共赢的目标。通过交流和协商，双方可以达成共识，解决潜在的矛盾和问题，从而推动交易的顺利进行。交易磋商的质量和效果直接影响到交易的结果和商业关系的发展。因此，加强对交易磋商的理解和改善磋商能力是每一个商业人士都应该关注的课题。

第二段：交易磋商的重要原则和技巧（大约300字）。

交易磋商的成功离不开一些重要原则和技巧。首先，交易磋商应遵循公平公正的原则，双方应在平等的地位上进行交流和协商。其次，磋商要注重双赢的结果，即寻找互利的解决方案，而不是单方面的胜利。此外，灵活性和变通性也是磋商的重要技巧，双方应对问题和意见给予积极回应并作出妥协。此外，多种沟通渠道的使用、表达技巧的提升和情绪管理的把握也是交易磋商中不可忽视的因素。

第三段：自身在交易磋商中的体会与感悟（大约300字）。

在我个人的交易磋商经历中，我发现了一些重要的体会与感悟。首先，要注重主动沟通。主动沟通可以及时了解对方的需求和期望，避免信息不对称和偏见的产生。其次，要注重倾听和理解。倾听对方的意见和想法，并努力理解对方的角度和利益，有助于建立共识和解决问题。此外，要注重合作与信任。合作和信任是交易磋商中最宝贵的财富，只有建立起良好的合作关系和相互信任，才能达成长久的合作。

第四段：交易磋商中遇到的挑战与解决策略（大约300字）。

在交易磋商中，我也遇到了一些挑战。首先，对方可能持有不同的观点和利益，难以达成共识和妥协。在面对这种情况时，我通常会采取积极沟通的策略，寻找共同点，并以事实和数据说服对方。其次，情绪管理也是一个重要的挑战。在交易磋商中，双方可能出现情绪波动和紧张气氛，需要稳定情绪并保持冷静。我会通过深呼吸和冷静思考来控制情绪，并积极寻求解决方案。

第五段：展望未来，进一步提升交易磋商能力（大约200字）。

通过近年来的交易磋商经验和反思，我意识到交易磋商的重要性和复杂性。未来，我将进一步提升自己的交易磋商能力。首先，我会不断学习和提升沟通技巧和交流能力，以更好地传递和理解信息。其次，我会加强合作与协作能力，培养团队合作意识，与合作伙伴共同努力实现双赢。此外，我会关注行业动态和市场变化，及时调整策略和预测风险。通过不断学习和实践，我相信我将在交易磋商中取得更好的结果，并为商业合作的推进做出积极贡献。

总结：交易磋商是商业活动中不可或缺的环节，具有重要的意义。通过遵循原则和运用技巧，可以取得良好的磋商效果。在实践中，我认识到了自身的不足并积极地采取了对策。通过不断学习和提升，我将进一步提升自己的交易磋商能力，并为商业合作的顺利进行做出更大的贡献。

促成交易的销售口才技巧

将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。这里小编给大家分享一些关于促成交易的销售口才技巧，方便大家学习了解。

假定成交。

假定成交法是指假定客户已经接受了销售建议而展开实质性问话的一种成交方法。这种方法的实质是人为提高成交谈判的起点。此技巧使用得当，可起到事半功倍的效果。

甲公司销售代表与乙公司代表进行销售谈判，双方开局谈得较融洽，甲公司销售代表可以适时地提出：“您看什么时候把货给您送去?”若此时乙公司代表对这句话的表情没有不愿之感，可以进一步试探性地问：“您想要大包装，还是小包装?”或者直接说：“这是订货单，请您在__地方签个字。”

异议探讨。

异议探讨法是指在提出成交请求后对还在犹豫不决的客户采取的一种异议排除法。一般情况下，处理成交阶段的异议不能再用销售异议的处理办法与提示语言，这时，通过异议探讨，有针对性地解除客户疑问便有了用武之地，解除疑问法的提问模式多为诱导型的。

甲乙双方已商谈成功，就在快签约时，乙方这时犹豫不决，甲方在此时不能放弃成交的良机，可以揣测乙方心理，对乙方的不确定予以答复。如：“您不能做出决定是因为__吧?”一旦了解了乙方的疑虑所在，就可以进行有针对性地解答了。这种成交技巧一般来说较为奏效，解除疑问法适用于成交阶段的以下客户：

价格异议，如“如果再便宜点就好了。”

时间异议，如“我还要再考虑考虑。”

服务异议，如“万一运行中出了毛病可就惨了。”

权力异议，如“我自己做不了主，还得请示一下”等。

解除疑问法要与其他方法配合使用，即利用该法探寻与排除异议，然后利用其他方法促成交易。使用解除疑问法应正确分析客户异议，有目的的进行提问，有针对性地进行解答。

避重就轻成交。

避重就轻成交法是指根据客户的心理活动规律，首先在次要问题上达成一致意见，进而促成交易的成交法。

日本丰田汽车公司想占领美国市场，与美国某汽产公司进行联营，二者在谈判中，日本一方就是采用了避重就轻成交法，在次要问题上做文章，一旦达成一致意见，再主攻重点的价格问题。

避重就轻成交法在以下几种情况非常适用：

交易量比较大或大规模的交易;。

客户不愿意直接涉及的购买决策;。

次要问题在整个购买决定中占有很重要作用的时候;。

其他无法直接促成的交易。

使用此方法可以有效地分担成交风险，既使客户对某一细节问题提出否定看法，也不会影响整体的成交。

直接发问。

直接发问法是指在适当时机直接向客户提出成交的成交法，是一种最简单、最基本的技巧。采取直接发问法可以有效地促使客户作出购买反应，达成交易;可以节省销售的时间，提高销售效率;可以充分利用各种成交机会，有效地促成交易;可以直接发挥灵活机动精神，消除客户的心理疑虑。正是其特有的优越性，使其成为用途广泛的成交方法。

使用这种成交技巧，需要在不同的场合针对不同的客户，一般情况下，以下几种情况可采用此技巧：

1、比较熟悉的老客户;。

2、客户通过语言或身体发出了成交信号;。

3、客户在听完销售建议后未发表异议且无发表异议意向;。

4、客户对销售品产生好感，已有购买意向，但不愿提议成交;。

5、销售员处理客户重大异议后。

直接发问法的使用也有一定的局限性：

一方面，因语言过于直接外露，容易引起部分客户的反感，导致客户拒绝交易;。

另一方面，由于其使用条件是以销售员的主观判断为标准的，一旦把握失控，就会使客户认为在给他施加压力，导致客户无意识地抵制交易。

顾客不愿意下车，说：我只问问价格。

错误应对。

1.不下车我怎么给你报价?

2.你不诚心买，给你报价没用。

3.我这里是全城最低价。

4.哦(无话可说，看着顾客离开)。

问题诊断。

汽车后市场销售是一个比较特殊的行业，因为所有服务都是基于车辆本身发生的。消费者通常会驾驶车辆到达店铺，而且在实际销售中，部分消费者是不愿意下车的，只是问问价格无论销售员怎么劝说，他都待在车里，这种情况该怎么办?不下车销售机会就会大打折扣。

“不下车我怎么给你报价?”这种话术听起来非常的冲，似乎带着怨气，让顾客感觉很不好。其实大可不必这样，每一个消费者都有自己的购物习惯，货比三家也是常有的事，没有必要得罪他。

“你不诚心买，给你报价没用。”这样的回答往往让消费者会紧跟一句：“你怎么知道我不买?”在这样的质问和反问中，气氛就逐渐尴尬起来，明明可能呈现的销售机会，也随之烟消云散。

“我这里是全城最低价。”这是很多销售员的回答，如果你是消费者你会信吗?全城最低价本身就很难存在，这时消费者很可能会反问：“怎么可能?”于是，销售员就陷入赌咒发誓、差价赔偿十倍等江湖套路，更难让消费者信赖。

“哦(无话可说，眼看着顾客离开)。”刚入行的销售员最有可能是这种情况，既不敢赌咒发誓，也不敢责难消费者，眼看着商机溜走，然后回头跟老板抱怨：他只是来打听价格的，不是真心购买。可是，你要知道能有顾客开车到店门口是多么宝贵的'机会，你的沉默只会让这种宝贵的机会流失。

销售策略。

顾客不下车也许有多种原因，很多销售员只是简单地把这种行为理解为询价而不是购买。当然，很多顾客习惯于第一句就问某商品有没有、多少钱，但实际上客户真的这么在乎价格吗?为什么不愿意下车?对待这样的顾客，不妨从以下几方面着手：

1.先下手为强，引导车辆。

顾客的车子刚到店门口，通常位置停得不规范，所以销售高手上来跟顾客打过招呼后，第一件要做的事就是指挥车辆停放，如果客户愿意并且方便的话，可以直接将车子引导到停车位上。如果停车位紧张，至少要让顾客的车子换个方向，从而不易开走。

2.礼貌地打开车门，请顾客下车。

现在的汽车后市场讲究服务，我们建议为每一位消费者提供开车门服务。通常情况下，当车辆停稳后，有人过来打招呼并开车门，司机会自然地走下车来。因为中国人讲究礼尚往来，你都帮我开好门在等我，如果我不下车似乎不合情理。所以打开车门，礼貌地请他顾客下车不失为高明的做法。

3.转移话题，关注产品。

顾客表示仅仅是为了询价才来的，这时可以告诉他要的产品店里面有，以轮胎为例，店铺里不仅有不同的品牌，即使同一品牌也有不同花纹，不同型号的，所以要让顾客下车看看，千万不能搞错了，造成安全隐患。

语言模板。

销售1：先生您这样这边停一下，麻烦您了，看我的手势这边走(把车子停到不易离开的位置)。

销售2：先生您好，欢迎光临__店(销售员左手开车门，右手做欢迎动作，并且微笑的看着消费者，一般情况下顾客会自然下车)。

销售3：看来先生您已经蛮了解这款轮胎了，可是您知道的我们的店铺有很多品牌，并且同一品牌还有许多不同的花纹，有排水的、有舒适的，建议您还是亲自确认一下，这样我好给您报价，也方便您比较。您里边请(开车门做欢迎动作，下车后转移如品牌、花纹介绍)!

1.激发勇气。

业务员推销产品要够大胆，不畏失败，不惧拒绝，否则你永远无法成功推销。所以你要激发勇气，提高自信心，勇于开口，千万不要轻易放弃。

2.吸取有效经验。

如果你不知该如何提高自己的口才，你可以多看一些成功人士的.演讲，如陈安之、李开复、俞敏洪这些著名演讲家的说话方式、语速语调、仪态举止等等就非常值得你学习，你可以从中吸取经验。

4.博览群书。

博览群书能助你增长学识见闻，开阔视野，当你把书中的知识积累下来，收为己用，你的文字与语言基础将更扎实，口才能力自然会逐渐得到提升。

5.多动。

做业务员这个职业宜动不宜静，你应该多多参加一些座谈会、茶话会、聚会等活动，通过这些方式去拓展你的人脉，增加交流机会。

6.善于思考。

善于思考能令你的脑筋转得更快，让你知道在推销业务中该说什么话，不能说什么话，说什么话能为你带来收获。多思考再说话，渐渐地，你的口才能力会得到很好的提升。

交易磋商心得体会

随着经济的全球化和市场竞争的加剧，交易磋商在商业活动中显得越来越重要。这不仅需要双方在谈判过程中表达自己的利益，还需要双方在互惠互利的基础上达成协议。在我多年的商业实践中，我意识到交易磋商并不仅仅是简单地博弈和争夺利益，而是需要双方以诚信、合作和灵活性为基础的有效沟通。以下是我从交易磋商中获得的心得体会。

第一段：明确目标与准备工作的重要性。

在进行任何一次交易磋商之前，明确目标和进行充分准备是非常重要的。明确目标可以帮助我们更好地了解自己的需求和底线，防止在谈判中受到意外冲击。同时，进行充分准备可以帮助我们更好地了解对方的情况和诉求，从而寻找到更多的共同利益。通过提前了解市场行情、竞争对手的动态和对方的需求，我们可以更好地提前制定谈判策略和计划，并有效降低风险。

第二段：诚信与合作是谈判的基石。

诚信和合作是交易磋商的基石。在谈判过程中，双方应该保持诚实和守信，避免言而无信或搪塞。如果我们失去了对方的信任，就很难再建立起有效的合作关系。此外，合作也是非常重要的，通过互相协调和合作，可以找到双方的利益点，并寻找到更好的解决方案。相互信任和合作的氛围可以减少不必要的争吵和争夺，促进谈判进程的顺利进行。

第三段：灵活性与妥协的重要性。

在交易磋商中，灵活性和妥协是非常重要的。没有一个方案可以完全满足双方的需求，双方都需要做出一定的妥协。灵活性是指双方可以根据谈判的进行情况和对方的反应进行调整和变动。对于不可调和的分歧，双方应该根据切实的利益进行妥协，不要固守小利益而失去大局。只有在灵活性和妥协的基础上，双方才能达成协议，实现互利共赢。

第四段：善于倾听和辨析信息的能力。

对于交易磋商而言，善于倾听和辨析信息是非常重要的能力。在谈判过程中，双方应该尽量听取对方的观点和需求，理解对方的真实意图。通过倾听，我们可以更好地抓住对方的需求和利益点，从而更好地制定我们的策略和计划。在倾听的基础上，我们还需要善于辨析信息，判断对方的真实意图和底线。通过辨析信息，我们可以更好地把握谈判的主动权。

第五段：总结与反思。

在交易磋商中，总结与反思是非常重要的环节。通过总结，我们可以发现自己在谈判中的不足和问题，从而有针对性地进行改进。同时，通过反思，我们可以更好地分析自己在谈判中的表现和决策，从而不断提升自己的谈判能力。总结和反思的过程也是一个不断学习和成长的过程，通过不断反思和实践，我们可以逐渐掌握更多的交易磋商技巧和经验。

综上所述，交易磋商是商业活动中不可或缺的环节。通过明确目标与准备工作、诚信与合作、灵活性与妥协、善于倾听和辨析信息以及总结与反思，我们可以更好地在交易磋商中实现双赢的目标。只有在平等、公正、诚实和合作的基础上，我们才能建立和谐稳定的商业关系，实现共同的利益和发展。

磋商交易合同

合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。

甲方：

乙方：

依据《_合同法》有关规定，甲乙双方在平等自愿、互惠互利的基础上，确认乙方为甲方职工工作服供货单位。经双方充分协商一致，现就货物的供应及相关事宜达成合同条款如下：

一、货物名称、商标、数量、单价、总价、交货期。

货物名称。

面料成分。

备注：以上人数及金额以实际量体交货数量为准。

二、质量要求和过程控制。

1、技术标准按国家标准生产，乙方已通过iso9001国际质量管理体系认证、iso14001国际环境管理体系认证。乙方保证所提供的职业工作服均使用xx集团荣获“中国驰名商标”中国名牌产品”“国家免检产品”的服装品牌“xx”，决不采用二三线品牌，并保证本合同约定之所有工作服均不转包其它企业生产。

2、为确保产品质量，甲方在可能情况下将派员对产品的生产过程进行监控把关，乙方在签订合同后10天内向甲方职工经行实质性量体和生产进度安排。

3、在产品生产过程中，甲方有权派员或请专家进行现场跟单，乙方应积极给予支持和配合。一旦发现违约问题，甲方有权随时终止合同，同时乙方应支付按本制作合同总金额的20%的违约赔偿。

4、乙方于合同签订后10日内必须向甲方提供封样样衣，并保证样衣及工作服的一致性（中标80%毛料），保证西装里料全部采取国产材料，袖里采取羊蹄袖处理，袖子接缝采取双向吃水工艺；男女西裤据个人量体进行打扁、加裤脚衬和防滑带处理，其它按国标要求制作。具体详见样衣及双方约定的采取进口面料生产的一线品牌样衣标准。

三、包装规定。

1、包装要求及费用负担：采用手提套衣袋包装并配专用衣架，立体纸箱包装运输，10套/箱，内装交接单，纸箱外标明：xx林区神发水电有限公司、人员姓名及数量。

2、包装费用由乙方承担，所有包装物乙方不再回收。

四、交货时间、方式及地点。

1、交付时间：20xx年9月20日前全部交付完毕。

2、交付地点：以甲方指定的地点为准（xx）。

3、交付方式：由乙方负责送货至交付地点，并承担运输及相关一切费用，协助甲方发放。

五、验收。

1、服装按照甲方中标要求的封样样衣的面料、颜色、制作质量以及约定的辅料等规定进行原产地预验收和送达交付地点终验。同时，甲方将有权抽选产品送相关权威检验机构进行检验，乙方按甲方抽检数量进行补货。

2、甲方收到服装后，验收异议期限为15个工作日。若甲方逾期未进行验收，视为已完成验收。

3、服装送到甲方并经验收合格后起算质保期，质保期期限为两年，在质保期内，乙方应对服装出现的质量问题无偿负责返修，返修两次未达标的乙方应无条件进行重新制作，直到产品达到需求标准。

4、乙方在现场量体时，甲方职工需对测量的尺寸进行签字确认。

5、乙方交付的货物不符合质量及精确量体大小要求的，甲方可以要求乙方返修、重做、退货并承担因此给甲方造成的损失。乙方不能按甲方要求承担责任的，甲方有权终止合同，并拒绝支付合同款项。

六、售后服务。

售后服务由xx武汉职业装营销中心全权负责，成立专门售后服务小组，保证提供完善的售后服务。售后联系人：xxx，电话：xxx办公电话xxx。

七、付款方式。

1、本合同签订并生效后，乙方需及时向甲方提交国内正规税务发票（增值税发票），合同签订的3个日内支付50%货款作为预付款，货到并验收合格后7日内再支付40%。余下10%三个月内质量没出现异议一次性付清货款。

八、违约责任。

1、乙方应严格按照双方约定的质量数量及交货期限要求保证交付。每逾期一天，应向甲方支付延迟交付部分货款金额5‰的违约金。在此情况下，乙方除有义务继续履行合同外，还应赔偿由此给甲方造成的损失。

2、当乙方逾期15天（含）以上不能按约交付，甲方有权提出终止合同，同时乙方应支付按本制作合同总金额的20%的违约赔偿。

3、乙方所交付货物侵犯第三方权益的，应承担由此给甲方造成的一切损失，并承担一切后果。

4、若发生其他违约情形，违约方应赔偿由此给对方的损失。如属双方过失，应各自承担相应责任。

九、不可抗力。

1、由于不可抗力，如火灾、地震、台风、洪水等自然灾害及其他不可预见、不可避免、不可克服的事件，导致不能完全或部分履行本合同义务的，受不可抗力影响的一方或双方不承担违约责任。但应在不可抗力发生后48小时内及时通知对方，并在7日内向对方提供有效证明文件。

2、受不可抗力影响的签约一方或双方有义务采取措施，将因不可抗力造成的损失降低到最低程度。

十、争议解决方式。

在本合同履行过程中发生争议时，甲乙双方应及时通过协商解决。双方协商不成，向甲方所在地人民法院起诉。

十一、其他约定。

1、根据工作需要，甲方在合同履行过程中或合同履行后（自合同签订后两年内）有可能发生补单事宜，乙方在接到甲方补单通知后30日内将增加服装按本合同价格及相关质量要求及时补货到位。

2、本合同经双方法定代表人或其授权人签字并加盖公章后生效，履行期间不得随意变更或解除。

3、本合同未尽事宜，双方可签订补充协议，作为本合同补充文件。

4、本合同壹式肆份，甲方执贰份，乙执贰份，均具有同等法律效力。

5、其它未尽事宜，双方协商解决。

甲方：乙方;。

经办人;经办人：

开户行及账号：开户行及账号：

年月日年月日。

供方：签订地点：

需方：签订时间：20xx年月日。

二元期权怎样提高交易技巧

二手房交易谈判技巧

二手房谈判技巧大揭密!价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。下面是由本站小编整理的二手房交易实用谈判技巧，希望大家喜欢!

简单讲分为报价、讨价、守价、成交。

(1)客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户。

(2)客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户开价。

(3)客户开价后，你要努力抬价。

有以下几种策略：

表示客户开出的价格很离谱。

-表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是不可能的。

-可强调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值。

-同等产品相比较，产品的价值。

(4)客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。

(5)让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。

比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。

第一原则：作销售时，给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努力帮其争取的。

第二原则：你要懂得守价，但又要留讨价的余地，不要在同等情况下给客户折扣，要把握好客户的满意程度。

第三原则：同等级的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让客户感激。

策略。

1.换产品给折扣比如：从低到高等。

2.买房多给折扣如：拉朋友。

3.改变付款方式有折扣：

4.以退为进。

(1)给自己留下讨价还价的余地。

(2)有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求后，再作决定。

(3)要让对方在重要的问题上先让步。

(4)如果谈判的关键点，你碰到比较棘手的问题，就说我帮你问一下。

(5)学会吊味口。

(6)不要掉以轻心，要保持高度的警惕。

(7)假如你让步后又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。

(8)不要太快或过多的作出让步，以免对方坚持自己的意向。

要站在客户立场上，给客户你是真心真意帮助他的感觉，用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持。

1.确认客户喜欢本产品。

2.告诉客户我不是要为难你，我只是一名业务员，在和你同等价格和付款方式下，我帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。

3.表示为客户做了极大努力，以情感动人，让他有所让步才行。

4.避免客户的预期心理，不轻易承诺，善用拒绝又保存体面。

5.给客户表达自己最后一搏。比如：公司开会时提出来，由几个老总决定。

6.神秘告诉客户，让他觉得他是唯一享受此价的人。

交易心得体会技巧

第一段：引言（大约200字）。

交易是我们日常生活中不可避免的一部分，无论是商业交易还是个人交易，我们都需要掌握一些心得体会和技巧来进行更有效的交流和处理。在我的交易经历中，我学到了许多宝贵的经验和灵感，今天我将与大家分享一些我所总结的交易心得，希望对大家有所帮助。

第二段：沟通技巧（大约250字）。

在交易中，良好的沟通是非常重要的。首先，要保持积极的态度和友好的口吻，这能够让交易双方感到舒适和放心，从而建立起信任。其次，要认真倾听对方的需求和要求，并给予真诚的回应，以满足彼此的利益。最后，要学会用简洁明了的语言表达自己的想法，避免冗长和模糊的陈述，这有助于减少误解和不必要的争论。

第三段：灵活处理（大约250字）。

在交易中，灵活处理问题是非常重要的。我们往往会面临各种各样的情况和困难，需要敏捷地作出反应。首先，要学会拥有变通的思维方式，能够从不同的角度和层面考虑问题，并提出解决方案。其次，要具备快速决策的能力，能够在短时间内做出明智的选择。最后，要保持耐心和冷静，遇到问题时不要急躁和慌乱，要用理智和思考来处理，这样才能获得更好的结果。

第四段：时间管理（大约250字）。

在交易中，时间管理是至关重要的。我们总是面临着时间的限制和压力，因此需要合理地安排和管理时间。首先，要设定明确的目标和时间表，这有助于提高工作效率和时间利用率。其次，要学会优先处理重要和紧急的事物，避免浪费时间和精力在琐碎和无关紧要的事务上。最后，要学会合理规划和安排时间，给自己留出足够的休息和娱乐时间，这有助于提高心情和工作质量。

第五段：总结（大约250字）。

在交易心得体会和技巧方面，沟通技巧、灵活处理和时间管理是最为重要的三个方面。良好的沟通能够建立起双方的信任和合作，灵活的处理方式能够解决各种问题和困难，而合理的时间管理则能提高工作效率和时间利用率。通过掌握这些心得体会和技巧，我们能够在交易中更加从容、领先并且取得更好的结果。希望我所分享的内容能够对大家有所启发和帮助。让我们共同努力，成为优秀的交易者！

交易心得体会技巧

交易是人们经济活动的一种重要形式，既能满足人们的需求，又能促进经济的发展。然而，在交易过程中，我们常常面临各种困难和挑战。为了能够有效地进行交易，我们需要总结经验，吸取教训。下面将通过五个方面的内容来分享我在交易中的心得体会与技巧。

首先，在选择交易对象时，我们要确保交易的可靠性和可持续性。交易对象的可靠性是确保质量和信誉的基础，我们要选择有良好声誉的供应商或买家，以免陷入交易风险。同时，要考虑交易的可持续性，不仅要注重当下利益，还要考虑与交易对象的长期合作关系。以诚信为基础，与供应商或买家建立稳定的合作关系，共同发展。

其次，在交易中，我们要善于沟通与协商。沟通是交易过程中不可或缺的一部分，通过合理的沟通，可以消除误解，明确双方的需求与期望，从而达成更好的交易结果。同时，协商也是交易中不可或缺的一环，双方要通过协商来平衡各自的权益与利益，达到共赢的目标。在沟通与协商中，我们要注意表达清楚自己的意图，理解对方的诉求，以达成共识。

第三，在交易中，我们要密切关注市场变化和趋势。市场是交易的基础和动力，了解市场的变化和趋势，可以帮助我们把握交易的机会，降低风险。要做到这一点，我们可以通过持续关注相关资讯，参加行业交流会议和展览会，与行业内人士进行深入交流。同时，我们也要了解经济、政策等方面的变化对市场的影响，及时调整自己的策略和决策。

第四，在交易中，我们要注重风险控制和防范。交易本身就是充满风险的，我们要做好风险评估和控制，以防止交易失败或造成损失。在选择交易对象时，要进行全面的调查和了解，确保其合法性与信任度。要制定有效的合同和条款，明确各方的权益与责任，以降低纠纷的风险。此外，在交易过程中，要及时关注交易的变化和风险因素，做到心中有数，及时采取措施应对。

最后，交易中的诚信是至关重要的。诚信是交易合作的基石，没有诚信，就没有真正的交易。我们要重视诚信，严守自己的承诺和合同，不以次充好，不故意隐瞒信息或敷衍了事。同时，也要建立起诚信的声誉，在交易过程中讲求公平合理，尊重对方的合法权益。只有在相互信任和尊重的基础上，交易才能长久地进行下去。

综上所述，交易是一门艺术，需要我们不断总结经验，吸取教训。在选择交易对象、沟通与协商、关注市场、风险控制和诚信方面，我们要善于把握技巧，以确保交易的顺利进行。通过不断学习和实践，我们可以不断提升自己在交易中的能力和竞争力，取得更好的交易成果。

交易磋商函电英语范文

在我国国民经济不断发展的过程中，与国际接轨的进程也在不断加快，全球经济一体化的趋势下，我国的经济发展也呈现国际化的发展态势，尤其是对外贸易的发展已经摆脱了传统的发展要素，有了更加与国际贸易相结合的发展动态和趋势。本文将从这方面进行较为深入的剖析和探讨。

（一）贸易成本的内容。

在贸易成本的含义中，其中成本是所有经济活动在经营中最基础的组成要素之一，这种成本要素也是在国际贸易发展中非常重要的部分。在国际直接投资成本中，是由国外生产投入的成本、管理费用以及国内外的协调配合工作所支出的费用部分所组成，其中最为固定的成本部分是国外生产投入成本部分。

而当前的贸易成本所指的不仅仅是传统贸易交易过程中的贸易运输所形成的成本，还增添了其他包括贸易过程中的自然和人为的关税支出以及为了使贸易更好地达到互通，需要支出更多在文化和语言交流上的成本支出以及货币兑换所产生的费用，这都是在经济全球化的经济贸易发展趋势下所新增添的贸易成本的内容，都是贸易产生和发展所必须要经历的国家与国家之间、地区与地区之间的贸易协定的贸易成本。

（二）贸易成本的测度方法。

在贸易成本的特点中一个是直接度量法，这种方法是最为常见的一种对贸易成本进行测度的方式。这种测度方式是通过引力模型来建立一个双边流量贸易模型，从而对贸易成本进行推算。而其中的引力模型的建立是通过两个贸易合作伙伴之间建立起来，要通过两个贸易伙伴的出口大小来确定它们的贸易收入的增函数，并形成它们两者之间距离产生的减函数。其中，国民收入的多少直接反映出两个贸易伙伴合作所形成的吸引力的大小，而所形成的距离是对两者之间形成的排斥力的直接呈现，这种引力模型使贸易流量与所合作的贸易伙伴的gdp呈正比关系，而相反的，与经济距离之间产生反比关系。另外一种贸易成本的测度方法是间接度量法，这种测度法的依据是实际贸易的流量度为基础，所反映的是贸易成本对进出口贸易的商品产生的价格变动关系，这种价格变动关系对进出口贸易的数量产生连锁反应的过程。所以这种贸易成本测度法更加周全地对贸易壁垒的因素进行了全面考虑，能够更加准确地测出贸易成本的大小。

（一）贸易成本对国际贸易的作用机制。

贸易成本与贸易流量之间的关系能够为经济距离和贸易流量形成重要的影响依据。尤其是随着近年来经济全球化的发展趋势，有关学者研究分析出国际贸易流量与多种因素包括贸易运输成本、经济距离以及贸易壁垒之间形成了负相关性。而在产业内外的贸易发展中，贸易逐步从产品贸易发展到企业贸易，在贸易过程中所涉及的贸易模式也有了更加多样丰富的选择，同时贸易所出现的品种类型也更加多种多样。在这种变化过程中，贸易成本在无形之中起到了催化和促进作用。因为在这个过程中，贸易成本的降低使得国际贸易模式也相应发生了变化，这也是进行贸易的企业在国际经济一体化发展的竞争中为了取得贸易主动权而降低贸易成本的方式。

在正常情况下，产业与产业之间以及产业内部之间的贸易关系都是为了充分降低贸易成本来改变选择，从而对应地降低贸易成本的贸易模式。而其中产业与产业之间的贸易交易过程更加复杂，同时成本所涉及的成本项目也广泛繁杂，这就会导致所形成的贸易成本处于偏高的趋势，所以对此在逐步发展中的企业内或者产品内贸易开始转向不断适应和提高贸易竞争的优势，对具有竞争力的核心技术进行控制，主动对贸易成本加以主观控制，并用这种控制来调整贸易模式的选择。而且通常企业为了避免市场的不完全来降低交易成本而采用企业内部贸易的模式。

（二）成本贸易对国际直接投资的贸易作用机制。

在成本贸易的形成下，进行直接投资的作用中，有关学者研究认为贸易成本是跨国企业是否选择出口还是选择直接投资国外最为关键的依据。而影响企业是否进行国际直接投资的因素包括企业在建立时所需要的原材料、生产所需要的设备器材、员工工资分配等的生产投入成本、无形资产所得到的收益，这些资产的形成都离不开企业对产品的研发、产品广告宣传以及促销和生产技能的管理等的投入，同时还包括了出口销售所需要经历的包装、装卸、各种保险和关税壁垒等费用的支出以及支出更多在文化和语言交流上的成本支出以及货币兑换所产生的费用。

另外，在出口贸易中还有出口销售额的销售成本以及在出口贸易过程中所需要的管理协调费用的成本支出，这笔成本包括跨国企业的国外子企业在遇到国外所在的不同地域所出现的政治、经济和社会条件下的不可预测和估量的管理成本。因此，从多种成本贸易的跨国经营成本而言，所需要考虑的经营贸易所需要的成本因素多而广，而能够决定国际贸易的成本控制的是提高企业的生产效率，从而让成本贸易能够在可以掌控的条件下进行对外直接投资。

（三）贸易成本与贸易结构的作用力。

贸易成本不断降低会直接对国际贸易模式的选择产生关联性的影响。这种影响首先是因为贸易成本与贸易产品的结构所形成的，当贸易成本在降低，就会使得产业内贸易的比重相应的提高，相反，贸易成本的降低就会让国际贸易模式出现产业贸易关系的改变，由外部开始转向产业内部，形成贸易结构的变化。同时，贸易成本与贸易地区之间形成的作用关系，表现在贸易成本降低会引起整个国际间的贸易成本的下降，这就使得地区贸易特征更加突出，形成了当前已建立的贸易联盟例如欧共体。尤其是随着贸易壁垒的不断变化，呈现降低的趋势，让贸易联盟国之间形成了更加突出的区域贸易特征。

（一）国际直接投资与贸易制度的关系。

贸易成本是国际贸易是否进行投资和开展贸易的最关键的影响因素，而且这种影响也是相辅相成、共同存在的一个过程，即是国际贸易发展和贸易业务的开展也会影响贸易成本。所以，随着贸易成本与国际贸易之间的这种相互作用力，互相形成一定的贸易投资发展的制度。在国际直接投资大力发展的过程中，尤其是在经济全球化的发展趋势下，迫切需要有较为规范而全面的贸易制度来保障贸易的开展，所以各个国家为了提高各自的对外贸易的发展，为了提高对外贸易投资发展的能力，针对性地制定了一些与时俱进的贸易改革的制度和政策，来更加规范地促进对外贸易投资的发展。但是，这种贸易制度的建立一方面为贸易过程提供了一个更加规范和合理的标准和要求，但与此同时也因此形成了投资管理与贸易制度之间的冲突。

所以国家在采取适当而合理的经济政策的实施过程中，也同时为了兼顾对外贸易发展的必要，对相关有关贸易成本的内容进行了协调性的调整，从而达到和谐、统一的平衡发展。尤其是近年来对外贸易投资发展积极火热的情况下，相关贸易制度也在随之适当放宽，从而更加有利于国与国之间的贸易往来。

（二）国际直接投资与中间产品贸易。

国际直接投资的发展，特别是针对通过跨国企业作为媒介的国际直接投资的开展，其主要目的是想通过更加直接的方式把外部市场交易转变成企业的内部交易，从而很好地规避和尽可能地降低外部市场所产生的各种不确定因素，同时还可以有效对贸易成本进行适当的控制，从而避免因为中间产品市场所造成的不完整性。由于在国际直接投资的发展过程中，由于技术因素等会使得中间产品有较高的成本交易特点，而且所交易的市场具有不完全性的特点。

对此，跨国企业可以充分利用这种国际直接投资中的这个特点把外部市场交易转化为企业内部的交易过程，更好地解决中间产品在市场中存在的问题和缺陷，取得在对外国际贸易发展中的竞争优势，促进国家贸易的发展和壮大，同时也是当前我国所处的国民经济发展的形势下，更好地创新改革发展对外贸易经济的方式，促进我国社会主义市场经济的国际化经济贸易的往来和发展。

综上所述，成本贸易与国际贸易模式之间是对国际直接投资和国际贸易开展的最为关键的影响因素，尤其是在当前我国对外贸易经济发展如此快速的前提下，要促进国民经济的发展，就必须加强对外贸易的发展与合作，不断通过企业国家化的改革和创新来迎合国际经济全球化发展的趋势和要求，并通过国际直接投资的发展来影响我国对外贸易发展的结构和发展模式，更好地通过与国际贸易模式接轨并促进贸易商品结构的不断优化。

期货交易操作技巧心得体会

期货交易作为一种高风险高收益的金融交易方式，吸引着越来越多的投资者。然而，想要在期货市场中立于不败之地，需要投资者具备一定的交易技巧。本文将分享我在期货交易中所积累的操作技巧和心得体会。

第二段：合理的交易计划。

首先，一个成功的期货交易者需要有一个严谨、合理的交易计划。交易计划是决定交易成败的关键因素之一，它可以帮助投资者更好地分析市场状况，明确交易目标和风险承受能力，制定出合理的止损、止盈策略。此外，交易计划中还应包括选择合适的交易品种、判断市场趋势的技巧、以及确定适时入场和退出交易的方法。

第三段：科学的风险控制。

其次，科学的风险控制是期货交易的另一个重要方面。在期货交易中，任何一个投资者都有可能遭受账户爆仓的风险，因此控制风险尤为重要。首先，投资者应该在建仓之前就设定好严密的止损机制，随着市场波动合理地调整止损位置。其次，在交易方向不对时，要果断离场，以避免进一步的损失。最后，合理的资金管理可以有效地降低风险。投资者应该合理规划自己的资金，切忌冒险，不要把所有的资金投入同一个交易品种或者同一个时间点。

第四段：稳定的心态。

除了交易技巧和风险控制之外，也许最难掌握的是稳定的心态。在期货市场的高压环境下，容易出现情绪波动。如果投资者不能冷静地面对市场波动和交易失败，很可能会失去理智，做出错误的决策，从而使得账户亏损。因此，投资者应该保持冷静、理性，通过收集和分析市场信息来做出决策，在交易盈利时保持谨慎，不要贪心侥幸，而在交易亏损时要及时调整心态，避免情绪失控，从而保持一个平稳的心态。

第五段：结语。

总的来说，要想在期货市场上获得成功，投资者需要具备一定的市场分析能力，制定严密的交易计划，科学控制风险，并保持一个平稳的心态。最重要的是，需要不断学习、积累经验、调整交易策略，以实现持续盈利。期货交易需要一定的时间和耐心来学习，但只要市场运行规律和技巧得当，就有机会在期货交易市场获得稳定的收益。

股票交易技巧讲座心得体会

最近，我参加了一场关于股票交易技巧的讲座。这场讲座由一位知名的股票交易专家主讲，目的是帮助投资者掌握一些实用的交易技巧，提高他们在股票市场的投资水平。在这个信息爆炸的时代，掌握正确的交易技巧显得尤为重要，因为它能够帮助投资者把握住投资机会，降低风险，在竞争激烈的股市中立于不败之地。

第二段：讲座内容总结和对其实用性的评价（200字）。

在这次讲座中，专家向我们介绍了许多有关股票交易的实用技巧。首先，他强调了投资者在进行交易前应该进行足够的研究和分析。了解公司的财务状况、行业趋势等信息对于做出明智的投资决策非常重要。其次，他介绍了一些技术指标的使用方法，如移动平均线、相对强度指数等，这些技术指标可以帮助我们判断股票的买卖时机。最后，他还分享了一些风险管理的方法，如设置止损位、分散投资等。这些方法可以帮助投资者降低风险，保护投资。

这些交易技巧对于投资者来说非常实用。通过掌握这些技巧，我们可以更准确地分析股票的走势和交易信号，选择适合自己的投资策略。同时，它还能帮助我们避免盲目跟风，减少投资的错误决策。在实践中，我发现这些交易技巧在一定程度上提高了我的投资成绩，使我在股市中取得了一些收益。

第三段：与其他参会者们的交流体会（200字）。

除了听取专家的授课，我还有幸与其他参会者们进行了深入的交流。通过和他们分享自己的看法和经验，我不仅加深了对这些交易技巧的理解，还从他们身上学到了一些新的知识和技巧。与其他参会者们的交流不仅让我感受到了投资的广度和深度，还让我认识到每个人在投资中都有不同的思路和方法。这使我更加坚信，学习交流是提升自己投资水平的重要途径之一。

第四段：遇到的问题和解决方法（200字）。

在实际操作中，我也遇到了一些问题。比如，我发现在使用技术指标时经常会出现信号延迟的情况，导致买入或卖出的时机并不准确。我向专家请教后，他给出了一些建议，如加入其他技术指标进行验证、结合其他分析方法进行判断等。通过尝试和总结，我逐渐找到了适合我的交易策略和方法，并取得了一些不错的成绩。

第五段：对股票交易技巧的未来展望（200字）。

参加这次讲座让我更深刻地认识到交易技巧对于投资成功是至关重要的。随着市场的不断变化和发展，投资者需要保持敏锐的观察力和不断学习的态度，以适应市场的变化。通过不断学习和实践，我相信我能够不断提高自己的投资水平，成为一个更为优秀的投资者。

总的来说，这次股票交易技巧讲座给我带来了很多收获。通过学习和交流，我不仅掌握了一些实用的交易技巧，还结识了一些志同道合的朋友。我相信只要坚持不懈地学习和实践，我一定能够在股票市场中取得更好的成绩。

10天通过证券交易的技巧

我这次考试一共是听了基础的视频和交易的音频，同时看书。死背住证券交易核心概念，然后就在中华证券学习网网站上做了几套题。就这样完成了。不过这十天我也是努力拼搏，每天都在看书，别的事都没干，除了睡觉(我比较喜欢睡觉)。一个人要一直保持最佳状态是很困难的。

我建议最好把二十天以上用来看书，这样时间比较宽松。我的时间有点紧，基础我是15号考的，14号我就拼了老命，一分钟没睡，快马加鞭赶基础。因为我听说交易比较难，所以花了大量时间看交易。而基础看得很少。所以十天时间还是有点短，因为我的状态会有起伏波动。