人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
新人心得分享篇一
你们好。
本人做销售近十年，总结销售心得如下：
总体说就两点，一是内心强大，底气足。二是好的业绩都是争取来的，不要怕与客户争吵。
解释如下：做销售的首先要克服自身的恐惧心理，不要害怕客户拒绝，不要害怕客户为难，不要害怕客户不搭理，记住，除了这家客户，还有很多客户我们可以开发，完全没有必要为一家客户的得失而耿耿于怀，同时无论面对什么样的客户底气要足（无论客户是何职位、背景、学历、能力等），要有平等的心里，是客户与我平等，而不是我们低人一等。所有人的人格都是平等的，我们要这样对人，也要别人这样对我。买方不大，卖方不小，大家是平等的。你可以不买，我也可以不卖。做到不卑不亢，以礼待人即可。这一点是做好销售的根本基础。
至于第二点解释如下：有第一点做基础，所以不是客户提出的所有的东西我们都要无条件接受，我们能做到的、合理的东西可以接受，不能接受的、需要谈判的我们也要提出来，或者需要客户提供什么样的条件我们才能接受，否则我们签订的肯定是不平等条约，同时，所有好的条件都是谈出来的，客户不会主动提出来，我们要争取，在此过程中即使有争吵也是正常的，只要不撕破脸皮，有修复的可能，我们要尽一切可能争取，如果客户蛮不讲理，下次也无合作机会，撕破脸皮也无妨，因为大家是平等的，我们没有理由接受不平等的条件。在此过程中既要把握争吵的度，也要适时的提出交欢条件。双赢才是赢。
上述两点总结两句话：一、我是强盗我怕谁；二、不打不相识。
新人心得分享篇二
大家好！
今天我演讲的题目是：我的销售心得
销售真是一个富有挑战性的工作！也是行事和实际结合最紧密的工作，说得再好，形势不错必须拿到定单，收得了款且没有纠纷，才是完整的销售。
销售是考验人的心理的，好比练剑，讲究人剑和一，讲究境界。什么都不懂一头钻就去就干，干了又容易灰心丧气的是最不好的情况。像一个小牛犊，撞来撞去，又能总结经验教训，在销售中找到感觉，成长起来，是正道。一开始就很厉害或者一直求仙（学习）直接上比较高的职位，拿比较高的薪水的，多少有点仙体，我们先不谈。但有一点值得肯定，好的销售人，必须经过磨炼，并且经的起磨炼，即使搞不成三头六臂，也要非炼个铜头铁心。
1，“女怕嫁错郎，男怕选错行”，选行对销售人来说很重要。职业也有特点，人在职业好比两个人相处，性格合的来，志趣相投就容易成功，在乐趣中就成功了。但是由于我们眼界与知识的限制，由于我们对职业认识和对社会认识，选行对我们很有局限性，也只有我们在困难中不断的调整，不断摆脱困难才能最终选对行，找到自己的“最爱”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永远痛苦。
2，搞销售的初期总是幻想很多，有一个电话，询个价格，来个假客户都可能兴奋，都感觉生意要来了，可是越做感觉越没有那么简单，越做感觉越复杂，最后东西弄明白了，自己的寒冬就来了。单子没有出，技巧还没有练出来，客户资源又没有积累，那个难受劲就别提了。寒冬也好，暖冬也好，到底是个季节，积极筹备，最终还是会迎来春天。
这是一些销售心得，以后再接着谈吧。
新人心得分享篇三
在实施新课程的过程中，爱岗敬业不仅体现在教师认真负责、精心施教的工作态度和敬业精神上，而且更重要的是体现在教师教育思想和教育观念的更新上。今天的爱岗敬业要求教师必须摆脱传统教育思想和教育观念的束缚，树立“以学生发展为本”的教育新理念，这是影响课改成败的一个关健因素。
“以学生发展为本”是课改提出的最基本、最核心的教育理念，它是科学的、先进的、能够指导我们教育教学实践的一种思想认识，是爱岗敬业师德观念发生变化的基本要求和具体体现。它的基本要求是：关注全体学生的发展;关注学生全面和谐的发展;关注学生终身持续的发展;关注学生个性持长的发展;关注学生活泼主动的发展。
面对基础教育课改的浪潮，如何在新的课程理念指导下，加快对新课程的学习、理解，明白新课程的要求，转变自己的角色，提高实施新课程的能力和水平，这是每一位教师必须作出的应答。所以，今天的爱岗敬业的应答。今天的爱岗敬业要求教师必须花更多的时间和精力来学习、了解和领悟新课程，以增强教师实施新课程的事业心和责任感。
教师学习、了解和领悟新课程的主要内容有：
1、学习、领悟课改的基本理念和基本目标
2、学习、领悟新课程的课程标准与课程结构的要求、特点;
3、学习、领悟新课程的教学过程与评价体系的变化特点;
4、学习、领悟新课程中教师角色特征的变化特点等。
新课程倡导实行三级课程的管理体制，尤其是校本课程的正式“出笼”，它意味着教师是课程开发的主体，赋予了教师参与课程开发和课程管理的权力。所以，今天的爱岗敬业要求教师不唯教材与教参，从课程开发和利用的活动外围积极地走向参与，以主人翁的姿态承担课程开发的责权，成为课程资源的积极开发者和建设者。
在教学过程中，教师开发和利用课程资源的主要途径有：
1、研究学生的兴趣以及喜欢的种种活动，激发学生学习的动机;
2、积极开展课外活动，创造学生学习知识、增长经验的机会;
3、各门课程的选材要取舍得当。
4、把学生学习的结果积极反馈给学生。反馈不是向学生提供分数，说明他在群体中的位置，而是为了帮助学生取长补短，取得更大的进步。
新课程在教育教学上具有新的理念、新的策略、新的方法。教师要想改变多年来习以为常和驾轻就熟的教育教学行为方式，的确是件非常痛苦的事情，必然会遇到种种困难和阻力。面对困难和阻力，教师应该怎么办?既不能逃避，也不能坐等，而应不怕困难，敢于正视困难，勇于战胜困难，积极主动地投身到探索实施新课程的洪流中去。这正是衡量今天的教师是否爱岗敬业的一条重要标准。 新课程中的爱岗敬业同样要求教师要讲奉献。在探索实施新课程的过程中，那些不幕名利、乐教勤业的教师具有崇高而伟大的敬业精神。相反，那些一事当前，“私”字当头，不肯奉献，只讲索取的人，是没有资格谈论“敬业精神”的。当然，讲奉献并不是要求为人师者“净尽人欲”，而是要求教师通过辛苦的教育劳动谋取正当的利益满足。
总之，新课程对教师爱岗敬业的要求有很多、很大的不同。我们每个教师都要不断加强自身的师德修养，树立科学的教育理念，做到爱职业，乐奉献，真正成为新时期合格的、优秀的人民教师。
新人心得分享篇四
大家好！今天我演讲的题目是《一朝书为友，终身书为伴》。 书籍是一座智慧的殿堂，是一片思想的森林，是一方文明的沃野，它包罗万象，使人心醉神迷，流连忘返。高尔基说“读一本好书，就是和一个思想高尚的人做朋友”，徜徉于书海，我的心灵得到了升华。
记得刚踏上工作岗位时，一切都没有像我想象的那样简单。作为班主任，我不知道该怎么管理学生，怎么训练学生的行为习惯，怎么把握孩子的心理特点。那些日子，我被困在原地，找不到头绪。于是我一头扎进书海，我为《淘气包马小跳》的老师的睿智而叫绝；读《窗边的小豆豆》时被小林校长的耐心感动；让我感触最深的是窦桂梅老师的《玫瑰与教育》。
相信这些学生一定会愿意改掉自己的坏习惯。《玫瑰与教育》让我深深懂得了在教学中要以情动人，以自己的火点燃学生，让整个教学过程成为关注和丰富情感的过程，成为智慧生成和生活品质提升的过程。
在教学中，能成为骄人玫瑰的毕竟是少数，但只要我们善于自我“浇灌”，善于自我“反思”，我相信我们也一样能够激情绽放，留一缕芬芳在教育的这片园地！让我们都来做一朵绽放在那校园里的玫瑰，与书为伴，伴冬伴夏伴春秋，伴日伴夜伴黄昏。
新人心得分享篇五
有一种项链可以亘古不变，直到永远，那就是爱心项链。爱心项链穿起了颗颗真诚的心， 爱有万种，对学生的耐心、细心和爱心，便是那人世间最美的彩虹。
作为班主任，我每时每刻都感受着、体尝着关爱学生的幸福与快乐，在朝夕相处的每一天，在目光相对的每一刻，都凝聚着师生间美好的情感。教师必须拉近与学生心灵的距离。要想走进孩子的内心世界，成为孩子的朋友。就需要对学生付出更多的细心和关注。这届学生刚上学时，还有7、8个穿布鞋的，年级越高穿布鞋的就越来越少。冬天没什么，可夏天的凉鞋太漂亮了，有的同学看别人的凉鞋漂亮，即使自己有凉鞋也吵着家长买。而今年只有班长宋健还穿布鞋，她有些自卑，常一个人玩。其他同学也用异样的眼光看她，更不服她的管理，私下里还说她家穷，对她敬而远之。
是呀，她家四口人，母亲没工作，父亲在二公司上班，还有一个正在读书的姐姐。家庭条件可见一般，她穿衣服的样式和我小时候穿的衣服差不多，很明显就是别人穿小了给她的。针对这种现象，我就在班会上对学生进行了勤俭节约的教育。在要下课时，我对宋健说：“宋健，这鞋是妈妈做的吗？你妈妈手可真巧，你看，做得多漂亮！老师也喜欢穿布鞋。布鞋也叫千层底，是妈妈一针一线做的，妈妈把对孩子的爱都化做这一针一线。宋健，穿在脚上一定很舒服吧？看老师也有一双。”我扬了扬手中的布鞋。然后走下讲台，轻轻拍了拍宋健的肩膀，说：“不要自卑，我父亲也是普通的建筑工人，母亲也没工作，他们不也照样培养出我这个人见人爱，貌美如花，积极乐观向上的冯老师吗？”同学们被我的这句话逗得哈哈大笑。
李鸿章把手举得高高，使劲双击两手“啪”“啪”“啪”——鸭子听到声音扑棱棱一个个都站了起来。李鸿章说：“看见没有，鸭子不是两条腿吗？”厨师镇定地回答：“那是因为你给了它们热烈的掌声！鸭子是因为您的掌声才从一条腿变成两条腿的啊……” 看到这个哲理小品，我茅塞顿开。从此，我不再求全责备，不再吝啬给学生掌声。最后我想对大家说：我们不妨给家人、朋友、学生一些掌声，因为掌声不仅代表着赞美，还代表着尊重与肯定，更代表着鼓励和祝福。
新人心得分享篇六
我的成长离不开书，书使我成长的更快。课堂的书让我学习，让我思考，课堂上的本本厚书写满了难题，记满了知识，我喜欢读，坐在课堂里，聆听老师的讲解书，在知识的海洋里遨游，使我的大脑日益充实，在这里，我曾经被皇帝的新装逗的前仰后合，被卖火柴的小女孩感动的热泪盈眶;课外的书让我思索，那是人生的品读，那里有人世的沧桑，有历史的痕迹，在那里，我为岳飞将军的壮志未酬鸣不平，为阿q的悲惨遭遇而叹息，课外的书更能让我成熟，让我成长。
我爱读书，书可以开阔我的视野。俗话说：“秀才不出门，尽知天下事。”读书可以使我足不出户就能感受到茫茫宇宙的无限神奇。
我爱读书，因为读一本好书可以让我们分清美丑，明辨是非。歌德说过：“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。”是啊，读一本好书使我们可以从圣贤和智者的叮咛中顿悟人生的真谛，从伟人的人生记录中感悟崇高的境界和高尚的情怀，从科学家奋斗的文字里体会攀登的艰辛和执着，从英雄可歌可泣的故事中找到他们同命运搏击的坚强意志。当然，任何事物都具有其两面性。在浩瀚无边的书的海洋里，鱼龙混杂，各种黄色书刊也会蜂拥而出。在书的社会里，居住着贵族，也居住着流氓，有善良的智者，也有凶狠的恶棍。这就要求我们擦亮双眼，“取起精髓，去起糟粕”，即读有益的书，读健康的书。一本好书总是把真善美放在最高的席位，以此端正读者的人生态度，一本好书经得起时间的推敲，经得起岁月的打磨;一本好书是我们的良师益友，一本好书将使我们受益终生!
我们知道，站在巨人的肩膀上，我们可以看得更远;以书作垫脚石，我们可以攀得更高。万般皆下品，唯有读书高。书是知识的宝库，是她，开阔了我的视野，丰富了我的生活;书，是人类的阶梯，是她，帮助我不断提高，不断进步;书，是快乐的源泉，是她，带给我幸福，带给我满足。有书伴我成长，真好!
同学们，让我们爱读书吧!拥有书，我们就拥有了整个世界，拥有书，我们就拥有了美好的明天!
新人心得分享篇七
大家好！
书如友，书如家，书如一把金钥匙，打开了智慧的大门。
陪伴在我身边的东西你猜三天三夜也猜不着。如果你问我是什么，我会自豪的告诉你——它是书！
书？我听到有人疑惑了：“一本书，值得你看九年吗？”是的，只有书才能让我爱不释手；只有书才能让我兴高采烈；只有书才能让我忘掉所有的烦恼。
我从三岁就非常喜欢看书。那时我还小，不识字。妈妈就给我买故事挂图，一个故事也就一行，还带点彩色图画。有时是妈妈给我讲，有时是我自己看。
大约到了上大班的时候，小画片已经不能满足我的要求了。于是妈妈就给我买了几本像《丑小鸭》、《灰姑娘》、《白雪公主》这样的连环画。一本书大约有二十页左右，这些书把我带入了童话世界。
到了一、二年级，我不再迷恋于连环画了，开始像童话读物发起进攻。那时，我记忆最深的是《中国名家经典童话》这本书。里面有《一次奇妙的旅行》、《安徒生铜像在夏夜》等。那里面的故事既生动，又有想象力。有的故事让我手舞足蹈，有的故事让我眼泪花花，真是丰富多彩啊！
慢慢地，我上了三年级，妈妈不同意我只看童话书了，给我买几本作文书。但我还是对童话书念念不忘。于是，在我的一再哀求下，妈妈给我订了《童话王国》。这本杂志非常好看。
如今，我上四年级了，该换些有知识的书了。我便有了《四大名著》和《中华上下五千年》。季羡林老爷爷曾说过：“现在的孩子应该中西贯通、古今贯通、文理贯通。”这三贯通，我还做不到，现在一贯通就很知足了。
读书能让我们增长知识，所以我们的生活与它息息相关。这正如高尔基所说：“书是人类进步的阶梯。”让我们在这个阶梯上一起努力的攀登吧！