为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
业务激励制度方案篇一
零售业和餐饮业的兴衰成败很大程度上取决于它的客户服务水平，而这些企业的服务员收入却是最低的，流动性也最大。许多以服务为主的企业都以削减员工的福利待遇来压缩经营成本，以谋求短期的利润，而这无疑会导致企业内部凝聚力的下降，人员的流动，从而伴随的是企业核心竞争力的下降，从长期来讲，这会严重影响到企业的品牌声誉。
星巴克意识到员工在品牌传播中的重要性，它认为，星巴克的成功主要是依靠顾客在店内有非常良好的消费体验，而这意味着店员必须非常熟悉公司的所有产品，并能够热诚地向顾客传递公司的咖啡文化，并且有足够的技能和个性提供一致的令人愉快的服务。因此，增进管理层和雇员之间的信任关系，以吸引和激励那些努力工作并有优秀绩效表现的员工显的尤为重要。
为此，星巴克开创了自己的品牌管理方法，将本来用于广告的支出用于员工的福利和培训。并于1988年下半年实施了为临时工提供完善的医疗保健的政策。该政策规定所有每周工作20个小时以上的兼职雇员都有权利享有和全职员工一样的商业保险，与此同时每位员工可获得由星巴克提供75％的医疗费用。随着该项福利的发展，公司所提供的医疗费用范畴也不断增加，覆盖了预防性医疗、健康咨询，牙齿、眼睛、精神治疗等各个医疗保健领域。实际上，由于星巴克的员工大都比较年轻，身体也都比较健康，公司在这项医疗保险上的实际支出并不高，但这份投资，很快得到了巨大的回报。星巴克吸引了好的员工，并使他们留得更长久。
对于一个企业管理者来说，激励制度是多样的，而各种激励制度间存在着有机联系，因此应灵活运用各种激励方式，形成合理化组合显得尤为重要，而星巴克正是意识到了这一点。在星巴克公司，员工不叫“员工”，而是被称作“合伙人”。这不是一种文字游戏，而是有着实在、实惠而又丰富多彩的股票期权计划为支撑的战略安排。在这种安排之下，每一个员工都有机会成为星巴克的股东，因此被称为“合伙人”。
股票投资计划。星巴克在为所有的员工提供工资福利制度的基础上，更进一步开始股权认购计划，使每个员工都持股，都成为公司的合伙人，以将每个员工与公司的总体业绩联系起来。根据这个计划，在每个申购季开始之前，凡是被星巴克连续雇佣90天以上，且每周的工作时间不少于20小时的员工，都有机会以抵扣部分薪水的方式或折扣价格购买公司的股票。在申购即将开始前，公司会将申购资料邮寄到雇员家里，每个员工的申购资金限额为其基础薪酬的1%—10%。而在每个季度结束后，公司会选择一个较低的星巴克股票公开市场价格，将员工所抵扣的工资以低于市场价15%的折扣购买，即以“八五折”的价格购买。
咖啡豆期权计划。在股票期权计划的基础上，星巴克公司有进一步推出了咖啡豆期权计划。而该计划与之前的股票投资计划相比，赋予了更多员工购买并拥有星巴克股票的权利，目的是使员工充分分享公司的经营成果。该计划规定自每年4月1日起至财政年度结束，或者自每个财政年度开始至次年的3月31日，或者自4月1日开始至该计划当年被正式执行之前，连续被星巴克雇佣且被支付了不少于500个小时的工资的员工，都有权利享受该计划。主管及以上职位的人员不参加“咖啡豆”期权计划，但可以参加专门针对“关键员工”的股票期权计划。
股票期权奖励。在综合考虑公司年度业绩的基础上，公司董事会每年会考虑给予符合条件的人员一定的股票期权作为奖励。员工个人应获得的股票期权数量由以下三个主要因素决定：当年（财政年度）的经营状况及收益率；个人在该财政年度的基础薪酬；股票的预购价格或公司允诺的价格。公司的股票期权待权期为5年，任何满足条件的合伙人都可按照股票购买计划购买股票，合伙人购买股票时可以通过薪水折扣获得15%的优惠，这样只要股票上涨，股票期权就越来越值钱。
随着国际市场的不断发展和完善，企业间的竞争已逐渐演化成人才层面的竞争，有效利用人才、留住人才、激励人才是使企业能在长远的发展中胜出的关键因素，而星巴克正是抓住了这一点，通过有效的奖励政策，创造环境鼓励员工们自强、交流和合作。
餐饮业本是一个人员流失率很高的一个行业，而星巴克却通过福利制度，促使员工愿意留下。并且，通过全面的福利保障，让员工喜欢星巴克，同时在服务的过程中的精神面貌得到了很大的改变，更加尽心尽责，提高服务质量。星巴克的福利投资很快就取得了巨大的回报，为星巴克的发展奠定了坚实稳定的基础。
薪酬分配的原则就是要将企业的效益与个人的效益紧密结合在一起，因此在制度设计时，就必须要注意其内外结合，做到岗酬契合，绩效与薪资符合，体现努力创造绩效才会拿到更多的报酬的真理。如：星巴克在丰富的股票期权计划方面，则既是对员工基础薪酬的有益补充，是对长期为公司服务并做出相应成绩的员工的奖励，又巧妙地将员工的利益和企业的利益结合在了一起，充分发挥了员工激励组合效用。星巴克这种通过主动与员工建立“利益共同体”的方式，让员工从工作中得到乐趣，形成职工对企业的归属感、认同感，并进一步满足其自我实现的需要。
业务激励制度方案篇二
激励方案是指通过给予奖励或者提供一系列激励措施，来鼓励员工积极工作、提高工作效率的一种策略。在现代企业管理中，激励方案被广泛运用，以激发员工的工作热情和干劲。在实施激励方案的过程中，我深刻体会到了激励的重要性，也认识到了合适的激励方案对于企业发展的巨大影响。
首先，激励方案对于提高员工的工作动力和效率具有非常重要的作用。在实施激励方案之前，公司内部存在着员工工作积极性不高，员工对于公司事务不够关注的现象。然而，通过实施激励方案，我们给予了员工一定的奖励，例如提高工资、给予升职机会、提供培训机会等。这些激励措施，有效地提高了员工的工作动力，使员工们对于工作更加投入和积极。他们开始更加热衷于工作，主动关注和学习与岗位相关的知识，积极参加公司的各项培训和学习活动，努力提高自己的工作能力和绩效。可以说，激励方案从根本上激发了员工的工作热情，使得他们更加努力地为公司的发展做出贡献。
其次，激励方案对于加强员工之间的团队合作具有积极的推动作用。在公司内部，每个员工都有自己的工作任务和责任，然而，在实际操作过程中往往需要多个人协作完成。这就要求员工之间要有效地进行沟通协调，提高团队的协作能力。在实施激励方案的过程中，我们注重了团队合作的重要性，并且对于团队合作进行了激励措施的设定。例如，我们设立了团队奖励，鼓励团队成员之间互相协作、互相帮助，共同完成团队任务。通过这一激励措施，我发现员工之间的沟通配合变得积极起来，大家互相扶持、互相帮助，团队的工作效率得到了显著提高。从而，有效促进了公司整体的发展和壮大。
此外，激励方案对于提高员工的专业素质和创新能力也有很大的帮助。在实施激励方案之前，许多员工存在着知识储备不足、创新能力不强的问题。然而，通过激励方案的推行，我们提供了多种培训和学习的机会，帮助员工提高自身的专业素质以及解决问题的能力。同时，我们也设立了创新奖励，鼓励员工提出创新的想法和建议。这一系列激励措施的实施，使得员工们注重个人的知识学习和能力提升。员工们积极参与公司提供的培训活动，提高了自己的专业素质和知识储备。同时，他们也逐渐意识到创新对于公司发展的重要性，开始主动提出自己的创新想法和建议，为公司的发展带来了新的思路和动力。
最后，合适的激励方案是企业发展的重要保障。在实施激励方案的过程中，我深刻认识到合适的激励方案对于企业的发展至关重要。一方面，合适的激励方案能够激发员工的工作热情和干劲，提高员工的工作动力和效率，从而推动整个企业的发展。另一方面，有效的激励措施也能够提高员工之间的团队合作和协作能力，加强员工与企业间的凝聚力和归属感。这对于公司的长期发展和壮大具有重要的意义。
总之，通过实施激励方案，我深刻体会到了激励的重要性，认识到合适的激励方案对于企业发展的巨大影响。激励方案可以激发员工的工作热情、加强员工之间的团队合作、提高员工的专业素质和创新能力，从而为企业的发展带来积极的影响。因此，在今后的工作中，我将进一步加强对于激励方案的研究和实践，不断完善激励措施，为企业的发展和员工的成长做出更大的贡献。
业务激励制度方案篇三
近年来，随着企业竞争的日趋激烈，如何激励员工的工作积极性和创造性成为了各个企业关注的焦点。因此，制定有效的激励方案成为了企业管理者们需要解决的问题之一。本文将就“激励方案心得体会”这一主题展开分析，从多个角度探讨激励方案的制定和实施，分享经验和心得体会。
第一段：制定激励方案的重要性
制定激励方案对于企业的发展至关重要。首先，激励方案可以有效激发员工的工作积极性和创造性。一个合理的激励方案能够给员工明确的目标和奖励机制，使其产生强烈的工作动力。同时，激励方案也能够促进员工之间的良好竞争关系，激发员工的竞争意识，提高工作效率和质量。其次，激励方案是保持企业核心竞争力的重要手段。一个能够激发员工潜力的激励方案可以有效提高员工的忠诚度和满意度，减少员工流失，保持企业的人才稳定。最后，激励方案还可以有效提升企业的创新能力。通过激励方案，企业能够激发员工的创新思维和创造力，推动企业的创新发展。
第二段：激励方案的设计原则
制定激励方案需要遵循一些设计原则，以保证其有效性和公平性。首先，激励方案应该具有一定的灵活性。由于员工的个人特点和岗位需求存在差异，一个刚性的激励方案往往无法适应所有员工的需求，因此，制定激励方案时应尽量考虑员工的个性化特点，提供多样化的激励方式和选择，以满足不同员工的需求。其次，激励方案应该公平合理。要保证激励方案的公平性，就需要制定明确的激励标准和评估体系，确保每个员工在评估和奖励过程中都能够受到公平对待。再次，激励方案应该具有激励性和可操作性。激励方案必须能够真正激发员工的工作积极性，同时也需要是可行和可操作的，不能给企业增加过多的成本和负担。
第三段：激励方案的实施策略
制定激励方案之后，还需要制定具体的实施策略，以确保激励方案的有效实施。首先，要进行充分的宣传和培训。激励方案的实施前，需要充分向员工宣传激励方案的内容和目标，以增强员工对激励方案的认同感。同时，还需要进行相关的培训，使员工掌握激励方案的具体实施方式和操作方法。其次，要建立完善的监督和评估机制。在激励方案的实施过程中，必须建立健全的监督和评估机制，及时发现和纠正激励方案实施中存在的问题和不足，确保激励方案的有效实施。最后，要及时调整和优化激励方案。随着企业和员工的发展变化，激励方案也需要及时进行调整和优化，以更好地适应新的需求和情况。
第四段：激励方案实施案例
以某公司为例，该公司制定了一套多样化的激励方案，包括物质奖励、职业发展机会、培训计划和员工关怀等多个方面。这些激励方案不仅充分考虑了员工的需求和个性化特点，还确保了公平和可操作性。根据员工个人的表现和贡献，公司给予不同层次和形式的奖励和激励，使员工感受到了自己的付出和努力得到了认可和回报。同时，公司还注重员工的职业发展和成长，提供广阔的发展平台和机会。此外，公司还定期组织培训和活动，增加员工的技能和知识储备，提升员工的专业素质和综合能力。在员工关怀方面，公司注重员工的身心健康，提供健康保障和员工关怀服务。
第五段：心得体会和建议
通过研究和实践，我深入体会到激励方案的重要性和实施的困难。要制定有效的激励方案，需要管理者具备较高的管理水平和沟通能力，能够充分了解员工的需求和心理，制定符合实际情况的激励方案。同时，还需要跟踪和评估激励方案的实施效果，及时调整和优化方案内容和操作方式。最重要的是，管理者要注重员工的实际体验和感受，从员工的角度思考问题，为员工提供有价值的工作和发展机会。只有真正认同员工的价值，才能激发员工的潜力和创造力，推动企业的持续发展。
总结起来，激励方案的制定和实施是企业管理过程中的一项重要任务，它直接关系到企业的发展和员工的动力。通过本文的分析和总结，希望能够给企业管理者提供一些借鉴和参考，以制定和实施有效的激励方案，提高员工的工作积极性和创造性，推动企业的持续发展。
业务激励制度方案篇四
××银行金融集团是加拿大一家在众多金融市场上领先的服务商，同时在36个国家中有业绩良好的运作。××银行金融集团公司由3个主要的业务种类组成：个人及商业银行、财产管理及投资银行业务。公司为近1000万客户提供产品和服务，在居民抵押贷款业务、消费及商业贷款业务及个人存款业务上，市场份额领先。××银行金融集团是该国最大的货币资产管理者、第二大共同基金商。加拿大××银行(rbc)的证券公司是该国最大、盈利最多的证券服务交易商之一。××银行金融集团的下属公司××公司，是加拿大第二大经纪代理行;rbc保险公司是生命及伤残保险和旅行意外保险的重要服务提供商。××银行金融集团有1400家分支机构，有420xx台自动柜员机，570多台自我服务账户更新设备及大约8400台商品零售终端。有130万人使用××直通direct公司的电话银行服务，该公司最近开设了pc家庭计算机和互联网银行业务。
××银行金融集团的愿望是成为全加拿大最大的金融服务供应商，现有的58000名员工团结一致地工作，表现比客户和股东的预期还好。该公司工作重心是在各个业务方向上持续提高业绩，为股东获得持续良好的回报。为达到此目标，银行金融集团的重点是使营业收入增加，提高工作效率，保持合理的风险控制。
1997年，银行引入了质量绩效激励计划，这是一项用途广泛的激励方案，目的是表彰员工为企业发展所做出的贡献，并引导金融服务业的发展，该计划是公司在北美地区首先推出的方案之一。质量绩效激励计划的主要目的在于强调员工对银行战略业务计划所做出的努力，并实实在在地奖励员工的贡献，这种贡献考虑了个人及团队的努力。每一年，若银行的工作达到了某种级别的财务业绩，就会设立一个基金来奖励员工。基金库的`规模由银行达到业务目标的程度而定。
质量绩效激励计划方案有两个主要的组成部分：××银行金融集团中的整体绩效激励计划由与自己年度业务计划相关的业绩及与对手比较的业绩而定;个人的质量绩效激励计划报酬等级由决定业务单价为关键指标相对应的个人业绩决定。
1.整体质量绩效激励计划的业绩
(1)与年度业务相比较的业绩：
与年度业务相比较的业绩是质量绩效激励计划模型的基石。每个财政年度开始时，以银行金融集团为股权回报率及营业收入增长两个指标确定目标。每个季度，每个员工会得到一张质量绩效激励计划记分卡，以银行金融集团公司把这些指标上的最新的业绩告诉大家。股权回报率和营业收入增长这两个指标加在一起得出与计划相比较的业绩。
(2)与竞争对手比较的业绩：
若以银行金融集团要取得成功，就必须密切关注竞争对手的情况。当顾客与××银行金融集团打交道时，他们通常根据从其他地方得来的经验，有自己对服务质量的预期值。他们不只会与本条街的其他银行作比较，他们还会与在市场上所能找到的高标准作比较。顾客比较银行金融集团及其竞争对手，因此××银行金融集团必须作同样的比较。这些指标分成三大类：财务指标、顾客满意度指标及员工责任感指标。
(a)财务指标：与加拿大其他5家银行相比较，在股权回报率与营业收人增长方面的业绩。
(b)顾客满意度：由独立调查机构给出以银行金融集团与其他主要的加拿大金融机构，包括信贷联盟在内的相对顾客满意度调查结果。
(c)员工责任感：由独立调查机构给出以银行金融集团与北美地区其他卓越绩效公司的员工责任感调查报告。
(3)整体业绩：把相对于业务计划和相对于竞争对手的绩效作全盘考虑后，就可以计算出银行整体质量绩效激励计划的业绩。
2.员工个人的质量绩效激励计划报酬
员工个人的质量绩效激励计划报酬取决于该银行金融集团业绩、员工的报酬级别及个人的当期表现。具体可以用以下公式计算。
s=a×b×c
s：员工个人质量绩效激励计划报酬
a：银行金融集团业绩――由财务竞争业绩决定，若公司达到计划，该数值就是100%，竞争业绩良好可另加25%。
b：员工的报酬级别(质量绩效激励计划目标)――若公司完成计划，员工完成工作后达到的质量绩效激励计划目标。
c：个人的当期表现(个人业绩)――其数值从0到20xx之间，100%表示业绩合格：你的上司在每一季度的业绩研讨会上应该给你一个年终所能得到的绩效数。
质量绩效激励计划报酬金额直接与个人是否完成年初设定的目标有关。员工将清楚地知道所能得到的质量绩效激励计划报酬。××银行金融集团公司每个季度共同审核过去一个季度的业绩，通过在这个公式中插入合适的数值，员工在每年的任何时候均能计算出他们的质量绩效激励计划报酬。该方案与原来的方案相比提高不少，因为现在员工可以直观地知道其个人业绩在质量绩效激励计划条件下所应获取的报酬。
比如说，一个客户服务代表的个人业绩是130%，质量绩效激励计划公式计算如下：
3.在退休金中加入质量绩效激励计划报酬
随着浮动工资越来越成为总报酬中重要的组成部分，××银行金融集团公司认为有必要把质量绩效激励计划计算到员工养老金中去。在以前，只有基本工资才会换算为相应的养老金部分，现在把质量绩效激励计划计入到基本工资中去换算出养老退休金收入。所有加人养老金计划的成员将自动收到一份养老金，匆需考虑为企业做出多大贡献，因此所有员工只要加入了质量绩效激励计划就能从中获益。××银行金融集团是加拿大第一家引人如此创新的报酬制度的银行。
4.质量绩效激励计划实施效果
由于以下原因，包括：努力工作、外部良好的经济环境，××银行金融集团在1998年创造了非常好的业绩，打破了以往激励计划方案的报酬记录。××银行金融集团公司在股权回报率和员工给予方面名列三甲之中;营业收入增长量是历史上最高的，客户满意度得分和前些年建立的基准持平;在1998年，××银行金融集团公司计算质量绩效激励计划的业绩是152%。这些强有力的数据兑现了公司对股东和顾客创造价值的承诺，××银行金融集团公司对成功的关键因素――员工予以重大的奖励。
××银行集团制定的质量绩效激励计划是个不错的方案。该方案制定了3个评价指标：
股权回报率――它决定着质量绩效激励计划基金的发放总额;
营业收入增长指标――能与××银行金融集团的战略重点相适应;
第3个指标――与对手相比的绩效。因为加拿大的金融服务领域处于高度竞争状态之中，若只有内部标准衡量指标已没有任何实际意义s财务、顾客满意度、员工奉献精神等相对于绩效将给股东、顾客及员工带来更大的价值。衡量员工的献身精神、顾客满意度及财务绩效的优势在于：
(a)员工的高度责任感会直接转化为顾客满意度的提高。
(b)对服务满意的顾客能与他们做更多的生意，同时还能吸引其他顾客。
(c)与现有顾客做更多的生意及吸引新客户就能提高财务业绩。
(d)良好的财务业绩可以使公司再投资于新技术、新服务、新工作领域，拥有更多的学习机会及更好的工作环境。
(e)那些有能力给顾客提供最好服务的员工及对工作满意的员工有很高的责任。
业务激励制度方案篇五
激励方案是企业用来激励员工提高工作效率和营收增长的有效工具。在过去的工作经验中，我也参与了一些激励方案并发现了一些重要的心得体会。在这篇文章中，我将分享我对激励方案的理解和思考，以及在实践中所得到的启示。
首先，激励方案需要具体而明确的目标。一个好的激励方案应该明确地规定了实现的目标，并提供了可量化的目标和绩效考核方法。这样可以帮助员工清楚地知道他们所期望达到的目标，并为其提供清晰的方向。在我以往的工作中，当激励方案的目标明确时，我能够更加集中注意力并更有动力地工作，因为我知道我的努力将会有明确的回报。
其次，公平和公正的激励方案是至关重要的。一个成功的激励方案必须具备公平和公正的特点，既要给予员工应有的奖励，也要避免不公平的待遇。在我的经历中，有一次我所在的团队参与了一个销售激励方案，最终通过个人销售额来评估奖金的分配。然而，团队中有一名员工通过虚报销售额来获得高额奖金，这严重损害了整个团队的士气。因此，一个严格的绩效考核系统和对不诚实行为的惩罚机制是至关重要的，以确保激励方案的公平性和公正性。
第三，激励方案需要有持续的激励机制。一个好的激励方案不能只停留在表面上，而应该有持续的激励机制来保持员工的动力和积极性。对于销售团队来说，一个好的激励方案可以是周期性的销售竞赛。在这种竞赛中，员工可以通过达到指定销售额获得奖励或晋升。实践中，我发现这样的激励机制可以帮助员工保持积极的态度，并鼓励他们不断超越自己的极限。然而，这个机制必须要有变化和挑战性，否则很容易导致员工的不满和懈怠。
第四，激励方案应该符合员工的个人需求和动机。每个员工都有自己的个人需求和动机，一个好的激励方案应该能够满足他们的需要和诉求。在过去的工作经验中，我曾经参与了一个旅游激励方案，员工可以通过积累销售额来获得旅游奖励。这个方案非常成功，因为旅游是许多员工的一个梦想，可以为他们提供实现个人目标的机会。因此，在设计激励方案时，必须要了解员工的个人需求和动机，灵活地调整和设计适合他们的激励方式。
最后，一个成功的激励方案需要及时的反馈和奖励机制。及时的反馈和奖励可以帮助员工更好地追踪他们的进展，并增强他们的动力。在我过去的工作中，我参与了一个项目，我们团队每个月会获得一个反馈报告，显示我们的工作表现和相应的奖励。这个及时的反馈和奖励机制激励了我不断提高自己的工作表现，并努力实现更好的结果。
总的来说，一个成功的激励方案需要明确的目标、公平和公正、持续的激励机制、符合员工个人需求和动机、以及及时的反馈和奖励机制。通过我的工作经验，我深刻意识到一个好的激励方案能够激发员工的潜力和创造力，提高工作效率和团队合作精神。因此，企业在设计和实施激励方案时应该注重这些因素，以实现员工和企业的共同发展。
业务激励制度方案篇六
1.店里两个月总业绩任务额：
保底业绩：60万目标业绩：80万超标业绩：100万
[/b]
累计两个月内总业绩pk，店与店之间pk,店内每个员工都要参加，店pk时根据不同职位的员工向公司预付pk金额。两家店如果都完成保底业绩，公司pk金额退还一半。如果有一方未完成保底业绩并将pk的全部金额给到达成业绩的店。如果双方都完成保底业绩以上，凡是赢了的店可得到输了店的一半pk金费。
店长预付：300
顾问主管和技术主管各预付:200
美容顾问预付：100
美容师和行政等人员各50
输了的店在员工大会上，店长给赢了的店送奖杯。给赢了的店长鞠躬，也可以让输了店的全体员工做体力处罚。
2、a店顾问与b店顾问pk,业绩指标根据顾问能力的设定。
a顾问与b顾问pk
保底业绩：12万
目标业绩：16万
超标业绩：20万
如果两个顾问都未完成保底业绩，双方都要给公司100元，如果完成目标业绩公司奖励100元，如果完成超标业绩公司奖励20xx。如果两人pk时。输了的顾问在员工大会上给赢了的顾问送鲜花。并给赢了顾问鞠躬。
1.每个店或顾问个人，店长个人都可以押压保底、目标、超标业绩，店里的押宝金额全店人员平摊。顾问，店长自己单独压。店里押宝金额分为：1000，1500，20xx顾问或店主押宝金额分为：
20xx，300元，500元。将压宝的钱交到公司，如果输了钱就充公。如果压目标或超标没有达成，在保底完成的基础上可以将压宝的.钱退还。如果完成所压的任务返还押宝的钱，同时还给予补偿钱。
2.店内全体员工一起压宝任务返奖金
a.保底任务：压1000元，还500元。
b.目标任务：压1500元，还1000元。
c.超标任务：压20xx元，还20xx元。
3.顾问与店长分别押宝返奖金：
a.保底任务：压20xx，返100元。
b.目标任务：压300元，返20xx。
c.超标任务：压500元，返500元。
保底任务：完成5人做检测，每一个奖50元，共奖金250元
目标任务：完成10人做检测，每一个奖100元，共奖金1000元
超标任务：完成15人做检测，每一个奖300元，共奖金4500元
a组五人:
b组五人：
保底任务：25人检测
目标任务：50人检测
超标任务：100人检测
每个小组由主管带一个组，与另外一个组pk。如果小组没有完成保底任务，要向另外一组捐款20xx。同时由输了一方的组长给赢了一方的组长献鲜花和送奖杯。如果赢了的小组达到目标任务公司额外奖励小组100元。如达到超标任务公司奖励20xx。
1.每个小组可以押压保底、目标、超标业绩，压宝金额分别为
20xx，300元，500元。将压宝的钱交到公司，如果输了钱就充公。如果压目标或超标没有达成，在保底完成的基础上可以将压宝的钱退还。如果完成所压的任务返还押宝的钱，同时还给予补偿钱。
2.压宝任务返奖金
d.保底任务：压20xx，还100元。
e.目标任务：压300元，还300元。
f.超标任务：压500元，还600元。
业务激励制度方案篇七
"激励方案的心得体会"
作为一名管理者，我深知激励员工对于提高团队工作效率和员工绩效至关重要。在管理团队的过程中，我尝试了各种激励方案，并从中获得了一些心得体会。下面我将分享我的经验，希望对其他管理者有所借鉴。
首先，一个成功的激励方案应该基于个体的需求和动机。员工们在工作中的需求和动机因人而异，每个员工都有自己独特的价值观和动力因素。因此，要激励员工，首先要了解他们的需求和动机，针对性地设计激励方案。例如，有的员工更看重工资收入，那么可以通过提高工资、提供绩效奖金等方式激励他们；而有的员工则更看重职业发展，那么可以提供培训机会、晋升机会等来激励他们。只有深入了解员工的需求和动机，才能有效地激励他们发挥出更大的潜力。
其次，激励方案应具有可度量性和公正性。员工对激励的效果往往会有所期待，并希望能够感受到公平和公正。因此，设计激励方案时，要明确激励的标准和指标，并且能够量化和统计。在激励执行的过程中，要确保激励措施公平公正地落实到每个员工身上，避免主观随意性，防止产生不公平的现象。只有让员工感受到公平和公正，才能有效地激发他们的积极性和主动性。
第三，激励方案需要及时反馈和奖励。人们往往更容易对立即的奖励做出反应，而对于远期的奖励则缺乏积极性。因此，在激励员工的过程中，要及时给予反馈和奖励，让员工能够及时感受到激励的效果。例如，对于完成任务的员工可以及时给予肯定和表扬，及时发放奖金或提供其他奖励措施。这样一来，员工会更有动力去追求更高的目标，同时也能够激励其他员工向优秀的同事学习。
第四，团队合作和员工之间的沟通是激励方案的重要组成部分。团队合作能够激发员工的协作意识和团队精神，而沟通则是保证团队合作的重要手段。管理者应该鼓励员工之间积极地沟通和交流，避免出现信息不对称的情况。同时，管理者也应主动听取员工的建议和反馈，及时调整激励方案，以提高其适应性和针对性。只有保持团队合作和良好的员工沟通，才能更好地激励员工发挥出个人和团队的最大潜力。
最后，一个成功的激励方案应该是灵活可变的。随着时间的推移和环境的变化，员工的需求和动机也会发生变化。因此，管理者在设计激励方案时应保持灵活性，随时根据实际情况进行调整和改进。只有不断地适应员工的需求变化，才能保证激励方案的有效性和成效。
综上所述，激励方案的设计和实施对于提高团队工作效率和员工绩效至关重要。要想有效地激励员工，需要根据员工的需求和动机制定个性化的激励方案，并确保方案具有可度量性、公正性、及时反馈和奖励、团队合作和员工沟通以及灵活可变等特点。只有综合运用这些方法和经验，才能实现员工潜力的最大发挥，提升团队的整体绩效。
业务激励制度方案篇八
为了提升6月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的积极性与突破性，现作出调整销售团队工作态度、工作心态的措施，现以营销中心两位负责人为表率，划分两个市场各自分配团队人员进行为期一月的突击营销，具体方案如下：
一、罗总负责陕西市场
二、潘总负责山西市场（运城客户除外）
1、销售业绩完成目标的%
2、销售利润完成目标的%
1、两位负责人工资抽出元作为考核工资
2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资
3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿出现金作为激励。
4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。
5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。
6、如两队均未达到销售目标及销售利润的 %，均不发放考核工资。
7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。