在各个领域中,策划方案都扮演着非常重要的角色,它能够为工作和项目的顺利进行提供指导和支持。接下来,我们将为大家分享一些成功的策划方案实例,供大家参考和借鉴。
开学活动策划方案
男:亲爱的同学们。
合:大家好!
女:在希望的春天里,我们欢聚一堂;。
男:在和谐的气氛中,我们共享这难得的时光!
女:今天我们在此隆重举行新学期的开学典礼。
男:共同拉开枣庄东方国际学校新学期的'帷幕!
女:新学期里,我校将围绕“播种好习惯,塑造新自我”为主题,开展“每日两问三反思”教育的系列活动。
男:新学期里,我们将树立“播种好习惯,塑造新自我”的目标,养成良好习惯,杜绝不良陋习,做文明有序的好学生。
女:我宣布:枣庄东方国际学校20xx年春学期开学典礼暨总结表彰会。
合:现在开始!
1、升旗仪式。
女:首先,让我们举行庄严而隆重的升旗仪式。
男:升国旗,奏国歌,全体肃立,敬礼(礼毕)。
2、校长致辞。
男:新的学期,我们又迎来了新老师和新同学,让我们用最热烈的掌声向他们的到来表示欢迎和祝贺!
女:新的学期,看到同学们崭新的面貌,相信大家都做好了充分的准备。让我们在好习惯护航下,将个人与集体的`发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎李校长致辞。
3、表彰优秀学生。
4、“每日两问三反思”活动启动仪式。
男:老师们,同学们,听了李校长的讲话,我们都更加明确了学校将把养成教育作为本学期的重点工作。
女:的确!正如这句话所说:播下一个行动,收获一种习惯;播下一种习惯,收获一种性格;播下一种性格,收获一种命运。
1)宣读活动倡议书。
2)“告别不文明行为宣誓”
5、第五项集体宣誓。
女:此时的东方国际,梦想花园在告诉我们,播种好习惯的小树正在茁壮成长;。
男:此刻的东方国际,灿烂笑脸在告诉我们,塑造新自我的梦想正在扬帆启航。
女:同学们,让我们唱响歌谣,携手文明,努力养成好习惯。
男:同学们,让我们放飞心灵,下定决心,努力塑造新自我。
女:最后,衷心祝愿同学们在新的学期学习进步、健康快乐!
男:祝愿我们的老师们工作顺利、身体健康!
女:枣庄东方国际学校20xx年春季开学典礼暨“每日两问三反思”启动仪式到此结束。
男:请各班同学按秩序带回。
开学活动策划方案
种植品牌理念。
20xx年xx月1日9:00~11:00。
礼堂。
全体师生。
紧随幼儿园品牌建设的步伐,结合老新村改造工程,幼儿园面貌焕然一新。幼儿园的园风、园训、教风、学风有了新的定位,并赋予了其深刻的内涵。教师们倡议借助开学典礼的平台,让幼儿学习“三风一训”手语,感受“三风一训”简单、通俗的'意义。“爱智慧”延伸了爱的三部曲:届时,园长将对爱智慧作一个全面诠释;工会组织教师将爱心化作师德承诺;团委倡议师生献出一点爱心,将捐款送到甘肃舟曲。
1、书记致开学寄语,升国旗奏国歌。
2、园长解释三风一训的内涵。
园训:虎风童趣。
园风:爱智慧。
教风:好智慧。
学风:问智慧。
3、教育教学部门组织幼儿学习“三风一训”的手语、学习“虎娃”童谣。
4、工会组织教师宣读师德承诺书。
开学活动策划方案
主持人a:初秋八月,秋风送爽。清爽的季节,充满了新学期的期望,吹拂着跳动的心房。在花红柳绿,硕果累累的时节,我们带着对暑假生活的完美记忆,带着对新学期的无限憧憬,共同开启新学期的第一幕,共享这难得的时光。
主持人b:今日,xxx学校的全体师生在那里集会,举行隆重的开学典礼。此刻,我宣布:xxxx学校20xx——20xx学年度第一学期开学典礼正式开始!
全体立正,出旗。
升国旗、奏(唱)国歌。
主持人a:当我们还沉浸在暑假的欢乐中,秋雨已敲起了战鼓,秋风已吹响了号角。
主持人b:秋的'鼓点已汇成一曲雄浑的交响曲,激励着人们拼搏奋进!新的学期向我们走来了!
主持人a:每学期,都有一批新同学正式融入我们辛店大武学校这个充满生机活力的团体。下头,让我们一齐用热烈的掌声欢迎新生入场。(运动员进行曲)。
主持人b:同时,我们也欣喜地看到,本学期我们学校又来了一位新教师,让我们用热烈的掌声表示欢迎。相信,在今后的日子里,xxxx学校将会因为你的到来而更加精彩!
主持人a:新的学期,新的起点,新的挑战,也孕育着新的期望和憧憬。首先,让我们以最热烈的掌声欢迎我们的新任校长讲话。
主持人a:我们的新任校长热情洋溢的讲话必将鼓舞我们在新的一年更加奋发有为,凝心聚力,再创辉煌,多谢。
主持人a:在困难来临的时候,请你握拳举起手,拳头代表着方向,他不会向困难低头。
主持人b:当遇到挫折的时候,请你握拳举起手,拳头代表着期望,他不会为挫折发愁。下头,让我们静静的倾听我们亲爱的教师宣誓。
主持人a:人们说教师像红烛,照亮了别人,燃烧了自我。教师是人梯,用自我的双肩把一代代人托起。无私奉献是教师的信念。我们学校有一批高素质的教师队伍,他们乐于奉献、以校为家、热爱教育;她们是教师、更是妈妈,在同学们成长的路途上无私地撒播着阳光雨露。让我们以热烈的掌声表达对全体教师的谢意!
主持人a:教师的铮铮誓言,是力量的源泉。
主持人b:新学期,新起点,让我们新的航程中,扬起前进的风帆。接下来,请学生代表xx同学发言,大家欢迎。(学生代表讲话)。
主持人a:有梦就有翅膀,有心就能飞翔。新学期,我们的教师和同学都有新的梦想。今日,教师和同学们都已经把自我的梦想写在自我亲手制作的飞机上。
主持人b:好风凭借力,送我上青云。新学期开始,让我们在今日这个完美的日子里,一齐放飞梦想,与梦同行,共创光辉灿烂的明天。请各位教师和同学们让梦想飞起来!(音乐《xxx》)。
主持人a:新学期、新班子、新起点、新气象,
主持人b:让我们在新学期里梦想飞扬、凝心聚力、再创辉煌。
主持人a:愿我们的教师,身体健康、万事如意!
主持人b:愿同学们在新的学期里,勤奋学习,永远欢乐!
齐:xxxx学校20xx——20xx学年度第一学期开学典礼到此结束!请各班有序退场。
开学活动策划方案
为了营造良好的开学氛围,增强全校师生的责任感和使命感,激励大家以良好的.精神风貌尽快投入到新学期的`工作和学习中,特制定本方案。
新学期、新梦想、新征程。
20xx年3月3日上午7点50分。
全校师生。
1.主持人宣布开学典礼开始。
2.升旗仪式,呼号宣誓。
3.苟校长致辞。
4.赵校长宣布上学期优秀学生名单,苟校长颁奖。
5.学生代表发言(新生和毕业班学生各1名)。
6.贾校长讲话。
7.主持人小结,宣布典礼结束。
1.全体师生全员且全程参与,学校对教师方队严格考勤,任何人不得提前离场。
2、穿戴整齐规范,严禁穿背心、花短裤、超短裙、拖鞋入场。
3.教师参会过程不接打手机,不玩手机,严格遵守会场纪律,不迟到,不早退,注意集会行进中的安全。
4.各方队举牌在指定位置参会。
5.典礼结束后,各方队有序退场。
1.政教处:制定活动方案,负责整个活动的具体实施。
2.总务处:负责音响及供电。
3.体育组:何磊负责教师方队场地位置,蒙艺负责各班场地位置。
4.行政办:负责教师方队考勤及纪律。
5.教务处:准备上学期优秀学生名单两份及获奖学生奖状和奖金。
6.安办:负责会场纪律及安全。
7.团委:网络宣传。
8.班主任:督促学生统一穿校服参会,协助安办负责本班学生有序入场和有序退场及整个集会时间内本班学生安全和纪律。
电商活动策划方案
一、活动时间:
3月7日至3月9日。
二、活动主题:
飞龙与您共庆“三八”女神节。
三、活动目的:
女性是商场的主流,抓住女神节举行促销活动,营造卖场气氛,推动商场销售。
四、活动内容:
(一)幸运大摸奖。
1.在活动期间购物满38元,可现场摸奖,凡是摸到带有数字3或8的幸运号码,可在本超市领取价值3.8元的精美礼品(或购物券);如果摸到38两个数字顺序连在一起的幸运号码,赠送价值38元的购物券。每张小票最多只能摸3次。
2.操作:在38个乒乓球上分别标示1至38个数字,放入箱子内,()由顾客自己摸小球,购物满38元可摸一次,一次摸一个小球,根据小球上得数字,现场领奖。
(二)节日双喜。
今年38岁的女性朋友,或生日在3月8日的女性朋友,持本人身份证可以免费参加本超市幸运大摸奖活动。
五、企划部推荐商品:
促销思路:以非食为主—食品、生鲜为辅助。
非食:纸品类/卫生巾/毛巾/洗发水/沐浴露/香皂/厨房用品/内衣等商品。
食品:积压商品作特价处理/女人保健品/保证3个畅销商品作特价。
生鲜:蔬菜/肉类/蛋类/干货/面点/面包/冷冻类/等商品。
六、活动人员安排:
前台课:安排一人开展摸奖活动。
防损课:安排一人开展摸奖活动。
财务部:安排一人督促摸奖活动进程。
营运部:负责安排活动dm海报发放;督促卖物特价商品布置。
企划部:活运气氛营造与布置,dm海报设计,活动道具落实。
业务部:3月1日前把特价促销商品表交企划部;3月6日摸奖活动奖品落实到位。
七、促销费用预算:
___。
开学活动策划方案
三楼多功能厅。
1.明确新学期的'目标,激励全体师生振奋精神。
2.营造一种浓厚的开学气氛,为新学期创造一个良好的开端。
全体师生、行政组成员。
1.全校师幼情绪饱满、精神振奋,师幼统一穿校服。
2.幼儿进出场有序,三位老师分别在队伍前中后。在操场指定位置列队站好。
开学活动策划方案
第一项:xx校长宣布开学典礼开始。
第二项:升旗仪式。升国旗、校旗、班旗,唱国歌,全体少先队员敬礼,全体教师和家长行注目礼。
第三项:让我们以热烈的掌声欢迎xx校长致辞《新学期寄语》。
第四项:请xx主任带领全体教师宣誓。
【请所有教师举起右拳,放在耳边,跟我宣誓】。
忠于人民的教育事业,履行教师神圣职责,贯彻国家教育方针,全面落实素质教育,全面推进新课程改革。为人师表,以爱育爱,追求真理,崇尚科学,依法执教,教书育人,勤勉敬业,严谨治学,团结协作,甘于奉献,终身学习,勇于创新。做学生的良师益友,铸教师高尚人格,为中华民族的伟大复兴,为人类社会的科学发展、礼貌和谐,我愿献出全部力量!
第五项:请少先队大队长xx同学带领全体学生宣誓。
【请所有同学举起右拳,放在耳边,跟我宣誓】。
父母给我血肉之躯,党和人民把我养育,爱祖国、守校规、乐学习、保安全、守诚信、会节俭、尊师长、讲团结、爱环境是我的义务。“我自信、我自立”是我的信念,立志成为现代人才,竭尽全力报效社会,绝不辜负祖国,是我的'崇高追求。
第六项:今日升的是一年级二班的班旗,请.....同学宣读班级宣言。
第七项:请x主任安排本周工作。
第八项:学生在“弘扬雷锋精神,争做合格的xx人”条幅上签名。
第九项:宣布开学典礼结束,各班有秩序退场。
电商双十一活动策划方案
1、买家电用品,逛比三家,xx肯定更实惠。
2、对不起,京东没导购陪您侃大山,但有千万用户帮您做选择。
3、话说xxx要把11.11当天的纯利润,全部捐于贫困山区。
4、双十一“没门”?怎么能没门!买xx,我放心,没门变有门!
5、锄禾月当午,汗滴键盘土。谁知支付中,分分辛辛苦。
6、今年双11的主场再遇电商周年庆,电商也宣传要将折扣降到底。
7、独立团优惠我专享,底价出击再掀抢购高潮,光棍节大放价。
8、双11官方旗舰店,限时抢购,正品保证!超高性价比,人气热销品牌。
9、双11百亿元品牌优惠券,11月11日折后再优惠,马上就抢。
10、支持喜爱品牌,赢千元大奖,11.11购物狂欢节活动启动。
11、手机双11价,冰点价,买立返红包。
12、双11商品,五折再现。
14、我看见了你,微笑后燃烧的炉火。
15、丰满的`不止是身材,更是我无穷的欲望。
16、既然选择了,就要弹尽粮绝的坚持到底。
17、上京东11.11,真正低。
18、网购别等双十一。
19、淘宝双11全民疯抢,双11二折包邮!100%正品!
20、双11预热活动,双虎家居全场3折起,送温暖满。
21、即日起全场双11进店就赠抵价券,全民疯抢,亲,还等什么!
22、364天都很拼的我,这一天,还可以更拼!我的双11,一定过瘾!
23、谁说软妹子只能是温柔体贴天然呆。这一天,我就是要尝尝失控的甜头!我的双11,一定萌萌哒!
24、90后都出来买了!再不买就晚了。我的双11,一定拼!
25、单身怎么了?这一天,我要填满心中所有空缺!
26、长这么大净挥霍青春了,这次非挥霍金钱不可!我的双11,一定嚯嚯嚯!
27、双十一又到了,您在为去哪个网站买东西犹豫吗?最低、最好、最可靠的双十一打折网站就在xxx!
28、左右不了人生,我还左右不了自己?我的双11,一定嗨到底!
29、没赶上革命年代,但一样有冲锋陷阵的精神!我的双11,一定奋不顾身!
电商双十一活动策划方案
如果说要出一个策划方案,那么很简单,立刻就可以搞定,比如说活动策划方案,针对产品本身的爆款打造方案等等,都可以作为一个策划案。
比如说,我们现在要做一份活动策划方案,在接下来的双十一投入几个专展,或者上一个聚划算。那么目标明确了,接下来该怎么办?说白了,就是一整套流程走下来,那么什么算是活动策划的一整套流程,下面,我就在这里大致的介绍下:
第一,选款。也就是说,用哪个商品去上活动?在选款的时候,要充分考虑到如果活动上去了,它的销量会怎样,这一步算是活动评估,因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧,即便你想上,淘宝也不答应。所以,一般情况下,上活动的产品,都是本店销售最火爆的产品,毕竟,销售最好的,说明用户接受度高,从本质上来讲,是在说明市场的反应情况。
第二,活动价格计算。淘宝上活动,人家总是要求打折的,你大致算下,如果淘宝小二答应了,你可以上活动,但前提是打5折,那你那时候就要计算了,如果打5折再包邮,会不会亏本,亏多少,如果不亏,我可以赚多少?大部分情况下,你家的商品要上活动,在价格方面,被淘小二挤出来的水分是非常多的,也就是说,人家见多识广,看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价,所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好,所以,活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。
第三,店内营销策划。好歹上一次活动,总不能浪费了这个流量,那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划,诸如满就送、搭配套餐等等,这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲,有点不大情愿,为什么,因为凡是通过活动来购买的,基本上都是奔着活动产品来的。但是,这里有一个问题,顾客不买,不代表不能没有。
第四,调货。既然要上活动了,总要备货备在这,总不能说卖完了再去进,那会就已经晚了。
第五,活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚,比较好的活动上线了,那会你的客服工作就非常重要,你总不能一直跟客户神聊吧,你这么一神聊,要么让其他客户走人,要么客户收到货后在评价中说你几句,你要知道,他说的话可是展示出来的,这总不大好。而且,即便你想神聊,也没这个机会,你那电脑一直弹对话,你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看,好活动开始,电脑基本上就卡死了,所以,提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面,你要把能想到的都写上去,不要怕文字长。关键是,尽可能的回复客户的疑问。
第六,发货。根据活动大小,提前准备一些货总要先打好包,这个很重要,不然,如果客户一多,你发货速度慢,就会影响到店铺的评分,所以,这一点务必清楚。
第七,售后处理。发货之后,客户陆续就收到货了,这时候,麻烦也就来了,各种各样的评论都有,比如遭遇差评怎么办?该如何解决,这些都是要考虑到的问题。
以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容,而且,这个只是流程,作为活动策划者还必须给这些环节,每个环节里面安排一个人员来负责,在何时何地做什么样的工作,出现问题之后的内部协商机制是什么等等。
总之,如果是策划案,必须注意一点,流程要完整,还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中,因为是你策划的,你需要什么样的资源来配合你,在活动中会有什么样的情况发生,你如何解决和避免等等都要说清楚,至少要有所防范,如此,便是一个简单的策划案了。
延伸阅读:
包邮作为最为常见的优惠活动方式,可以为消费者省去邮费的烦恼。因此,在双十一活动期间,满多少的消费者,可以设置x年内送包邮卡。
限时或者限量打折,主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣。双十一活动当天,拿出一部分商品,来做限时限量打折抢购的活动,当然,也可以做一些折上折的活动,配合赛马时间节点来做。
预热期间可以使用收藏有礼,提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼,如送一部土豪金。
满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说,也实实在在的享受到了优惠。如:双十一当天满减活动可以设计成:折后满499减100丶满899减200丶满1299减300等。
满就送在双十一活动当天,设定几个满就送的活动。
试用一般适用于新品上市,维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后,为了维护商品的评价和评分,除了参加官方试用平台活动之外,自己在店铺里面,也可以针对老用户发起试用活动。这个活动在十月份,可以持续进行。
在消费者购买时,每消费一定数额或次数,给用户给优惠券,会促使用户下一次来你这里消费,当然也达到了促销的目的。
从十月份到双十一预热阶段,需要发放双十一当天使用的优惠,可以设置成三个等级,20元不限额、50元、100元限额使用。
不同的时间节点,使用的活动方式也是有一定的区别,比如,10月份和预热期间,除了满减,打折之外,优惠券和试用比较符合这个阶段。
vip活动有两大目的,一是新会员招募,二是老会员回馈,其实这两种方式的最终目的是带来新会员,激活老会员,沉淀忠实会员。
在十月份和双十一预热期间,vip活动要不断地进行,如果会员基数比较大的店铺,除了新会员招募之外,重点还是应该放在老会员激活方面。
抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法,抽奖时要注意公开公正公平,奖品要对大家有吸引力,这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。
竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法,如新品上新后,可以发起销售价格竞猜,设置一个上下值,只要用户所猜价格在这个值范围内,即可享受5折的价格进行购买。
电商促销活动策划方案
策划书。
即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本;策划书写作。策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是小编整理的电商促销活动。
一起来看一下吧。
“双11”购物狂欢节,已经成为中国,乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家,每一位消费者,才是这个舞台的真正主角。,我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与,以您的独特方式,导演一场品质购物的狂欢盛典!
*年的“双11”,张掖市本土商家也将积极响应,大力发展本土电子商务,以实现由传统行业到电子商务的转型,努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点,推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销,促进我市特色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域,提供更多就业岗位的同时,大力培养电商人才,以实现大学生和失业人员的创业再就业。
*年的“双11”,张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色,作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土最大的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市wifi,将填补张掖本地网购狂欢节的空白,让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。
在“双11”到来之际,张掖市本土商家借此机会,将于11月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”,狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注,将电子商务理念深入人心,推动张掖电子商务的飞速发展。
主办方:张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局。
承办方:张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司。
协办方:甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。
*年11月11日开幕。
张掖市中心广场。
一、宣传造势。
新闻发布会。
网络宣传、报纸、dm广告。
汽车车贴巡街宣传。
二、市场造势。
打造张掖市首家电子商务创业孵化基地,免费开设电子商务创业培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。
1、准备流程。
活动展示平台:张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微官网。
商家报名时间:*年10月27日08:30:00-*年11月1日18:00:00。
商家审核时间:*年11月02日08:30:00-*年11月6日18:00:00。
活动启动时间:*年11月11日00:00:00-*年11月11日23:59:59。
2、“双11”启动流程。
*年11月11日09:30主持人致。
开场白。
*年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞。
*年11月11日10:30狂欢节启动仪式。
*年11月11日10:40狂欢节正式开始。
1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈,只要来到现场的消费者,扫万众商城二维码即送现金红包。
2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣,只此一天,低到不能想,低到不敢想。
3、手机玩转“双11”。“双11”要上班?要出差?用不了电脑?没关系,有小九app,将“双11”装进手机。还可以手机免费开店,免费打电话,聊天搭讪。。。。赚钱社交两不误。神器出世,还不快来下载!
1、前期宣传准备。
网络软文、报纸宣传文。
汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。
2、参展商家准备。
报名选拔审核后,择时召开商家大会。
商家大会内容:商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。
商家大会时间:待定。
3、商家展位划分。
按商家产品分类划分展示区域。
4、工作人员筹备。
5、硬件准备。
活动场地、led大屏、led移动屏。
音响设备、礼炮、启动仪式道具。
红包印制、抵金券印制。
拱门、拱门条幅。
展架、商家展位。
xx市公安局、保安公司。
电商春节活动策划方案
双十一,不管是网购,还是实体店,都是是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。xxxx公司建议双十一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。继三四月销售低迷后,双十一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为,双十一节的主力消费群体集中在以下几个方面。
1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)。
2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)。
3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品)。
4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)。
5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据双十一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。
一、确定促销期间。
双十一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以双十一的促销期间不益太长,我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客双十一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在11月01日起至11月11日止为益。
二、确定促销目的。
虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。双十一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的空间。
三、确定促销主题和主力商品群。
促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。双十一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。
如:双十一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主);
劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主);
开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价);
双十一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等);
购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)。
四、确定促销商品分类比重及促销价。
五、确定促销活动方式。
为使促销活动更加丰富,在结合厂家提供的促销方式以外,还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式,或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式,当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。
建议活动方式尽可能简单:
1、买赠(一单购物达xx元赠xx物品)。
2、互动有奖游戏(一单购物达xx元可参加游戏,积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)。
3、刮刮卡(一单购物达xx元赠卡一张,刮开兑奖)。
4、现场试吃试用(请厂家多提供)。
5、演艺(请演艺队营造气氛)。
6、小鬼当家。
六、确定促销投入。
我们建议双十一节促销费用投入不易太大,必要的投入到赠品和宣传海报上即可,有条件可在店头装饰上投入一些,最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。
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电商圣诞活动策划方案
店家促销手段圣诞节是12月25日,受到好多店家推崇,在消费者中也形成了一定的影响力。根据以往的促销手段,发现总有一些商家能别出心裁,想出非常好的方法。现在总结如下,见下方:
1、中奖手段,层出不穷。各种各样的打折手段:如:满300元摸奖一次。奖品有:电动车,洗衣机,袜子,当然多数是摸到袜子,最好是100%中奖,因为最低的奖品也就是一双袜子。网店的话吗,可以采用优惠券,直接减价,用户直接点击领取。在买东西的时候自动减去。
2、打折促销,实实在在。打折的对象,可以是会员打折,可以是直接对所有的人打折,打折的商品,可以分出类别,按区域打折,1区打折3折(老旧的陈货),2区8折(精品货,要让顾客一看就喜欢)网店的话,直接使用折扣,最好是5折下一点,在4.3折左右,有力度。
3、事先通知潜在顾客。你家虽然打折了,可是顾客不知道,那就糟了!!比如你是淘宝店卖包的,好多顾客应该到换包包的时间了,可是不知道你家有打折,你可以在电脑上给顾客发短信,但是你千万别使用手机发,那样的话非累死你不可,去网上下一个【快准牌电脑发软件】安装到电脑上,就可以导入顾客的手机号码,给顾客发短信了。,当顾客收到短信之后,立刻就知道是你在促销,来你的店里消费了。不管怎么样,一般都能带来20%的回头率,这是不得了的营销。这个软件是淘宝网的信息签名通道。平时没事的时候,经常发一些关心顾客天气变化的短信给顾客,也可以拉近和顾客的关系。在顾客的手机上显示的信息是106xxxxxxx。
4、圣诞节是个很好的销售机会,当然折扣的力度不要大过双11,要本着赚钱为主。
电商活动策划方案
活动时间:
2015年12月1日——2015年12月3日
2015年12月3日活动弹跳一:第三届展销会 线上 专题品牌区
0元抢购
限量限价区
大牌折扣区
线下
电商体验区(ipad/3d试衣镜)
现场贵州特产免费试吃活动
现场互动游戏
活动细则:
线上
1、 专题品牌区
a) “家居建材”展示博览会商品1-2款;
b) 体现大品牌与电商的战略合作;
c) 优惠:交100抵300元,线下专用;
d) 通过订单截图到红华电商体验区领券,现场抵用。
2、 0元抢购
a) “家居建材”展示博览会商品每日2款,
3、 限量限价区
a) “家居建材”展示博览会商品4-8款;
a) 产品以展销会价格一致;
b) 可与优惠券同时使用购买,或者线上付款,线下取货有精美礼品赠送 线下
1、 电商体验区(ipad/3d试衣镜)
在活动区将设置电商体验区,同时配备4个ipad,现场体验浏览红华电子商
城的网站;
2、 现场特产免费试吃活动
现场划分特产免费试吃展示区;
商品以特色、进口食品、韩国小食品为主;
现场准备一次性餐盘和一次性牙签,产品名称桌牌;
不在采取现场销售,引流到网上商城购买;
3、现场互动游戏
增加现在的气氛和消费者逗留时间 谁是大赢家 a) 活动说明:
d) 获奖礼品:“家居建材”展示博览会提供的精美礼品 e) 所需物料:活动背景图、获奖登记表; 超级模仿秀 a) 活动说明:
活动弹跳二:商城开业 线上:活动延续
专题品牌区 0元抢购 限量限价区
开业盛宴限时秒杀
开业当天增加“开业盛宴限时秒杀”专题,分两个时段进行抢购,商品以大家电、小家电、食品、日用品主要。 抢购时间:
12月3日上午11:00 12月3日下午15:00
商品
线下:活动延续 电商体验区(ipad) 现场特产免费试吃活动 现场互动游戏
app下载赢大礼 前提条件:
在12月3日app能够使用各种智能手机(安卓系统、ios系统等),能够实现支付;
当天将抽取4名“红华电商app宝贝”将获得,200元的超市购物卡 活动时间:
12月3日11:00——16:00(开业当天开业典礼结束后活动开始) 12月3日14:00、16:00两次抽奖。
勇气大比拼(预案)
当app不能使用时,更换为该活动;
该活动是比拼参与者的肺活量与勇气,参与者将在规定时间内吹爆事先准
备好的气球,获得气球内纸条上对应的礼物; 活动为现场报名的方式开始;
根据现场报名的情况进行分组,每组决出一个第一名;
每组第一进行第二次比拼,决出最终的勇气高手,获得红华网上商城200
元的现金优惠券; 活动时间:
现场布置:
活动期间led屏幕混动展示活动期间线上线下的活动介绍:
费用预算
一、 软文:根据此次活动背景,活动主题,及主推机器从分享机器及元旦家庭温馨,亲
投放渠道:淘宝社区,帮派,社区,论坛,贴吧,知道,博客,空间等
电子商务部分工
由26号开始,记录推广链接,后期分析
媒体软文:提前曝光主推产品功能卖点,活动开始时发布活动信息文章
投放渠道:天极,太平洋
文案撰写与投放:罗董钿
投放时间太平洋27号,天极28号
(更换天极,太平洋广告条,视情况而定)
太平洋:950*95,需做两张图做gif效果
天极:470*90,
需做两张图做gif效果
广告图片采用活动图改版,突出活动优惠内容
(即时开始)
挑选原因:本次活动主推机型,并由相对不错销售记录及评价记录,可吸引淘宝客投放(挑选好时间把主推机器下架再重新上架,周期为七天,活动28日上线,21号当天调整,冲击自然搜索排名)
负责:罗董钿
时间:12月26日
三、 产品标题
a、 标题关键词优化:优惠信息+产品名称+类目+功能+优惠信息
b、 产品上下架时间:确定热门访问时间段,分出主推产品和优惠产品及热门产品于指
定时间内上架
负责:罗董钿
四、直通车
1. 关键字设定:
主词:数码摄像机 dv 摄像机(投放时间段:10点,13点,17点,三个时段挑选其中之一出价第一页)
d200: 数码摄像机 全高清//夜拍/ /触控屏/防抖/全高清/长焦/连拍/高速/防抖高清/特价/正品/打折(全时段投放)
d6: dv /红外/遥控/低价/1600w像素/智能/摄像暂停/电视直录/ /1080p/防抖/促销/家用/cmos/婚庆/低价/(全时段投放)
z16: 摄像机 /全高清/1080p/触控屏/防抖/监控/红外/遥控/定时拍摄/笑脸 /低价/自-拍/微距/预录/慢动作(全时段投放)
此次活动主推机器加上欧达,曝光主推机器
类目推广 :
定向推广:定向和类目推广跟推广宝贝同步,只需勾选投放或不投放
出价明细看当天情况
(产品标题需与关键字重合)
负责人:罗董钿,27日设置完毕,28日上线
四、 短信通知:收集已成交客户资料,发送短信通知活动及提前享受优惠
28号当天发送,短信内容撰写:罗董钿
邮箱营销:制作活动推广静态页面发送给已有邮箱数据库
根据已有数据库用软件发送,图片使用活动广告图加以切图,切图:罗董钿
发送:小钱
五、 问答类推广:在一淘网和百度问答,做相关得问题回答推广
负责人:业浩
六、 即时通讯推广:建立旺旺群,将已成交客户及咨询客户拉进群里做活动推广及疑问
解答
负责人:林慧婷
七、 淘分享的,作用类似于淘宝客,任何人都能通过复制链接发送到微博等平台,成交
之后获得佣金,可用banner提示
购买淘分享软件
八、 各个分类页和宝贝详情页的促销信息展现,达到无论客户进入哪个页面都能看到此
次活动信息
修改尺寸,放入促销广告,负责人:小钱
九、 客户的主动推广(主动介绍此次活动);
提醒客户回馈使用情况;
提醒客户做出好评并收藏店铺可获得相关奖励及优惠;
客户收货后提醒评分;(以上都可以先预设短语)
如有出现不满意情况要及时处理,保证评分及评论
负责:所有销售人员
十三、钻石展位(视情况决定是否投放):钻石展位以展示次数收费,只需做到一点: 达到最高展示点击率,单纯的产品展示促销信息已经太泛滥了,让人点击的欲望不强(出去个别的),可以尝试下设下一个兴趣点,疑惑点如:单纯的红色背景,加上一句话:国家体育总局专用,任达华代言,筷子兄弟最爱,那是…..
简单明了,留下疑问,也宣传了品牌,尺寸300*250
图片:罗董钿
费用:200,图片完成时间:26日,投放时间:28日
国家“十二五”规划提出,要坚持扩大内需战略,构建扩大内需长效机制,促进经济增长向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。并指出应加快经济社会信息化,积极发展电子商务。为了响应国家促进消费拉动内需的政策,配合宜商名镇建设,积极发挥信息化城镇的优势,突破地域瓶颈的限制,构建社会经济发展新时期的现代商贸模式。xx市总工会将以广大职工群众为基础,在全市范围内全面开展电子商务技能系列活动,通过职工群众的积极参与和支持,为普及电子商务知识,推动经济社会信息化,营造良好的电子商务创业、经营、消费氛围,和形成具有xx市特色的电子商务文化而发挥积极的作用。
一、活动宗旨
普及电子商务知识,推广电子商务应用,丰富职工群众生活,提高信息化应用水平,培养发掘电子商务应用人才,帮助商贸企业创新发展模式,促进我镇电子商务事业的发展,鼓励科技创新,服务高水平崛起。
二、活动时间
2012年3月中旬—5月上旬
三、参加对象
1.xx市内的企业或商铺
2.在xx市工作的广大职工
3.年满18周岁对电子商务感兴趣并在xx市居住生活的居民
四、活动内容
分为电子商务知识普及、电子商务应用推广、电子商务竞赛三大部分。具体为:
1.《当今电子商务发展》专题讲座暨专家访谈
2.《淘宝网开店实战》培训暨xx市自主电子商务平台推介
3.电子商务应用竞赛
4.“我最喜爱的电子商务网站(网店)”评选
5.颁奖仪式
五、活动安排
1.2012年3月5日—3月15日:单位及个人报名
填写相应报名表
2.2012年3月18日:电子商务专题讲座、专家访谈、电子商务竞赛说明
邀请高校电子商务专家主讲、全体比赛选手和对电子商务有兴趣的人士参加
4.2012年3月26日:电子商务理论知识竞赛。电子商务应用竞赛选拔赛,全体个
人参赛选手参加,以理论试卷答题方式进行,选拔出成绩前10名的选手,晋级进入下一阶段的网络营销赛。“我最喜爱的电子商务网站(网店)”初选。由竞赛裁判组评选出前20名参赛单位的电子商务网站(网店),进入单位竞赛的第二轮。
5.2012年3月28日:电子商务网络营销竞赛。晋级选手淘宝网开设网店,网店所
售商品由竞赛组委会指定的赞助商按优惠价提供。
6.2012年4月2日:电子商务应用推广。向社会公布参赛单位的'电子商务网站(网
店)网址,接受社会各界投票。向社会公布参赛选手网店的网址,动员全镇职工群众参与活动。
网站进行投票。
8.2012年4月26日:电子商务竞赛裁判组评选参赛选手作品,对参赛单位和参赛
个人选手,分别取前6名(一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名)。
9.2012年5月1日:举行电子商务活动颁奖仪式
六、电子商务竞赛说明
电子商务竞赛又分为单位参赛和个人参赛两类,单位参赛具体形式为:参赛单位提供本单位已有的电子商务网站(或网店),由大众通过短信或网站进行投票评选,大众评选结果与竞赛评审专家组的评判结果相结合,作为最终的比赛成绩进行名次评定。个人参赛具体形式为:参赛个人先参加理论知识竞赛,根据理论知识竞赛的成绩,筛选出部分成绩优秀者,进入实操技能竞赛,最后根据实操成绩评定名次。
店)进行评比初选,选出前二十名进入下一阶段。竞赛组委会向社会统一公布进入第二阶段比赛的二十个参赛单位的网站(网店)网址,社会各界通过短信方式或网站投票的方式,在指定的时间内对自己最喜欢的网站(网店)进行投票。截止投票后,竞赛评审专家组对参赛单位的网站(网店)进行评分。最后,将短信及网站投票结果与专家评审组的评分结果相结合作为比赛的最后成绩,评定比赛名次。
2.个人电子商务竞赛:电子商务应用竞赛,竞赛分2轮,第1轮为电子商务理论知识竞赛,第2轮为网络营销竞赛。
1)电子商务理论知识竞赛
理论竞赛“助理电子商务师—国家职业资格考试(三级)”的要求为基础,题型为单项选择题及多项选择题。内容包括:电子商务基础知识、网站建设、网络营销、电子交易、物流信息管理、网络采购、电子商务安全管理等理论知识,满分为100分,竞赛时间为60分钟。电子商务理论知识竞赛成绩公布后,由高到低排名,取前10名进入第2轮竞赛。
2)网络营销竞赛
在规定的时间内,参赛选手自行完成在“淘宝网”上进行用户注册、实名认证、开店、页面设计、商品登录、商品推广、商品销售等一系列网络营销操作(在竞赛期间的网店销售商品,由竞赛组委会指定的赞助商按优惠价提供,参赛选手参赛过程中的全部销售收入,全额返回给赞助商),网络营销为期一个月。
3)成绩评定方法
网络营销竞赛结束后,由比赛评审专家组根据以下标准进行评分,评分标准:
(1)可行性与实用性
(2)完整性与美观性
(3)创新性与先进性 30% 30% 15%
(4)工作量与实现难度 15%
(5)销售业绩及买家评价10%
七、奖项设置
个人电子商务应用竞赛、“我最喜爱的电子商务网站(网店)”评选分别取前6名,
获奖个人选手颁发荣誉证书和奖金,获奖单位颁发奖牌和奖金。其中:
个人电子商务竞赛:一等奖1名(奖金1000元)
二等奖2名(奖金800元)
三等奖3名(奖金500元)
我最喜爱的电子商务网站(网店):
金奖1名(奖金2000元)
银奖2名(奖金1500元)
铜奖3名(奖金1000元)
八、活动宣传
通过xx市电视台及时发布比赛通知、报道活动情况,颁奖仪式。
九、比赛裁判
邀请xx学院、xx市电子城、基层工会干部、电子商务专业技术人员组成共13人的比赛评审专家小组,按照电子商务竞赛比赛规程的要求进行竞赛的裁判工作。
一、活动简介
1、活动名称:
第二届洞子口职业高级中学电子商务专业展示活动周暨 电子商务专业小商品展销活动
2、活动主题:
销售自我 经营人生
3、活动目的:
丰富富校园文化,为四十四中增添经济管理新元素,提供一个培养学生能力并发挥专业技能的平台。培养学生创新精神,激发学生创业品质,引导学生走向实践成才之路。
二、活动详情
1、活动时间:暂定为12月24日(周四)全天
2、活动地点:学校操场
3、活动对象:电子商务专业全体学生(8人为一小组)
4、举办单位:电子商务组全体成员
三、活动实施
(一)前期准备
宣传方式:
1、海报宣传:设计活动宣传海报,张贴在人流密集区(如食堂、教
学区和宣传栏);
2、横幅宣传:在校内的各交通要道拉宣传横幅,巩固宣传;
3、传单宣传:在正式活动前,以发放商品传单形式在校内进行宣传;
4、网络宣传:利用学校的学生校园网对此活动进行网上宣传; 商品审核:
在活动开展前,对商品种类进行规定,对商品质量进行考核。对于不符合要求的组,进行整改并再次考核。
(二)活动流程
1、工作人员入场布置场地,安装音响设备。学生入场摆设商品和装饰摊位,最后由学校领导宣布展销会开幕。
2、请学校领导作为嘉宾参加校园小商品展销会。
3、邀请学生会或其他相关负责人提供摄影,收集相关图片,以作展销会后校园小商品博览会图片展。
5、校园小商品展览会闭幕,学生退场,工作人员点算公共物品,并归还校方,清理现场卫生。
(三)活动注意事项
1、请各自保护好自己的财务,如有遗失将不负责任赔偿。
2、在工作人员监督的过程中,如发现参加活动的学生组的物品出现质量等问题,将进行退场处理。
3、在小商品展销会期间工作人员要时刻控制好现场秩序。
4、参加校园小商品展销会的学生组必须公平买卖,不能产生恶劣的
不平等竞争。
5、咨询服务:将会在操场入口处设立小商品展销会服务站台,控制现场秩序,安全,场地卫生等工作,并提供现场咨询服务。
四、评分规则
(1)根据从展卖开始第一天到结束时各摊位学生所设摊位产品的销售量、销售额为标准。
(2)根据老师、客户的好评率为标准,即为客户服务的售后反馈情况。在开展商品展销会期间可在场地发问卷调查表,以调查商家满意度为主要对象,涉及服务态度、方式、渠道、理念等,以及参展商品的质量合格、价格合理,无假冒伪劣产品。各商家以摊位编号为调查摊位号,统计差评、中评和好评,好评率最高的商家为赢家。
(3)根据学生是否创新为标准,即对商铺的策划创意,对经营理念的创新,宣传方式创新等。
(4)根据学生撰写的各类策划方案的质量作为考核依据。
五、学校提供的帮助
物品 数量
个
个
张(1m*1.8m) 横幅 3 桁架 1 喷绘展板 15