在实践过程中，我们积累了大量的经验和教训，写一份实践报告有助于将这些经验进行总结和分享，为今后的实践提供借鉴。后面是一些实践报告的典型案例，供大家参考和学习。
申请报告
尊敬的领导：
作为一名党教育多年的军人，此刻怀着无比沉重的心情写下这份申请，感激、无奈不断交织在心间，矛盾、彷徨不断徘徊在心头，但我清醒的认识到，作为军人，做任何事情都要有着决然和果断的勇气。因此，我郑重申请转业。
本人xx，xx学历，xxxx年出生，xxxx年xx月入伍，现任xxxxxxxxxxxx。
从军x年来，在领导和同志们的关心、培养和帮助下，我从一个地方青年逐渐成长为一名共和国军人。经过部队几年的锤炼，我养成了坚忍不拔的性格，具备了一定的能力素质。我深知，自己能力的提高和素质的拓展，得益于领导的细心指导，得益于战友的大力支持。一直以来，我都深爱着这份光荣的职业，全心全意，尽心尽责。我对部队这个集体有着深厚的感情，对军人这个称号有着由衷的自豪。但是，现实问题让我一步步陷入了困境当中。来自家庭和个人的种种压力，牵扯到了我太多的经历，使我无法专心工作，难以再像过去那样全身心的投入到工作中，在工作岗位上成绩平平，我越来越感到力不从心，很难在本职岗位上坚持下去。我意识到我已经承载不起这身军装的压力了，在经过反复考虑和慎重权衡后，我决定向组织申请转业，其理由如下：
能为部队建设继续做出自己应有的贡献了，继续呆下去，除了混个“三饱一倒”，似乎已没有必要了。
2、成长进步的需要。部队锻炼了我，部队培养了我，我也在部队不断成长进步。可时代的发展让我意识到，我终有一天要离开部队，那时的'我还有没有精力，有没有能力在新的舞台上继续奋斗、发展呢？我现在已经感到，自己对部队的工作已经没有足够的激情和精力了。有鉴于此，我希望趁自己年龄还不够大，精力还足够的时候，到广阔天地去谋求发展。
3、家庭生活的需要。孝，是我中华民族优良的传统。眨眼间离开父母已经x年了，岁月不饶人，父母的白发越来越多，身体也越来越差，作为他们唯一的孩子，我有着不可推卸的责任和义务给予他们多一分呵护与照顾。而今我妻子已经怀孕六个多月了，再过几个月，我的孩子也就来到这个世界。可是，作为一个父亲，我能给他什么呢。老实说，无论从精神或是物质方面，我能给孩子和妻子的实在太少，我的心是酸的。我迫切希望陪着他们的身边，照顾他们。
４、对未来发展的迷茫。几年的部队生活，让我感觉到所学的专业知识在部队没有太多的用武之地，更不愿意看到专业知识的逐渐荒废，也对自己的职业发展产生了迷茫与困惑。在迷茫与困惑之间，我逐渐认识到，服务地方经济建设同样是为国家做贡献，资源配置要优化，相对而言，我本人感到更适合在地方工作中发挥出来，也希望能够利用自己知识，为国家经济建设做出应有贡献，以期更大程度上报效祖国。
最后，精神负累的增加。以上各种因素交织在一起，我的精神已经不堪重负，几乎到了一种一触即发的临界状态。为什么别人的家庭可以团团圆圆，而我的家庭不能？为什么别人的父母有着子女的悉心照顾，而我的父母不能？在对诸多问题找不到答案，我不想再继续现在的状况了。我觉得以我现在的状况参加部队建设有愧于党、有愧于人民、有愧这身军装。
这就是我的现状，残酷的现状，堪忧的现状。这种状况的我难以参加部队建设，有愧于党、有愧于领导，有愧于军人这个称谓。根据个人情况，考虑再三，我忍痛向组织提出转业申请，只是希望能够尽可能地照顾家人，像大多数人那样过平凡而幸福的生活。恳求组织批准我的申请。
此致
敬礼！
申请人：xxx
申请报告
尊敬的各位领导：
您们好！
我叫xxx，现在xxx公司xx单位任xx。我于 年开始参加工作，由最开始当学徒一直做到现在。一直以来，我兢兢业业的在自己的岗位上做好本职工作，刻苦钻研修理技术，积累工作经验，不断提高自身的技术水平，我非常热爱我现在的工作，同时也非常感谢集团及公司一直以来对我的栽培和关心。
由于以上原因，我现在这里向各位领导提出本人工作调离、退居二线的申请，希望领导们调查核实后予以批准。
此致
敬礼
申请人：xxxx
日期
申请报告
按照规划先行，重点工程铺开，树木逐步移栽的原则，施工单位并云湖工程部反复调查，递交了《关于花园提升改造工程并涉及树木移栽情况报告》见附件。
文化产业管委会经审查，记而客观分析，同意报告意见。请您批示，并责成王天才主任协同园林局李冬至局长就有关配合问题商议、明确。以促进东花园工程的顺利进展。 如无不妥，请批示。
空港文化产业园区管委会
二零一三年四月十三日
申请报告
江山市发展和改革局：
上余镇洞塘山小区国有土地1#—10#楼已于前期陆续拍卖，房屋现已全部建好，前期排污、排水工程也已完成道路建设项目立项申请报告范文道路建设项目立项申请报告范文。为完善基础配套建设工作，上余镇拟对该区块进行道路硬化。项目立项请示如下：
一、项目名称：江山市上余镇洞塘山道路硬化工程。
二、项目建设地址：江山市上余镇洞塘山。
三、项目业主：上余镇人民政府。
四、用地、项目建设内容及规模：项目实施范围面积约4000平方米，项目建设内容包括：道路硬化、停车场场地硬化。
五、项目建设周期：20xx年4月至6月。
六、项目投资估算及资金筹措方案：项目总投资估算为65万元，建设所需资金由上余镇人民政府筹措解决。恳请贵局及时立项为盼。
特此请示，请批复。
上余镇人民政府。
x年xx月xx日。
申请报告
教育局：
为了搞好小班化教育的试点实验工作，提高我镇教师小班化课堂教学水平，决定组织参与小班化试点实验工作的部分教师和校干外出考察学习。具体情况如下：
一、考察时间：_________年____月____日——____日。
二、考察地点：__________________实验小学。
三、考察内容：小班化课堂教学教学及管理经验。
四、参加人员：约30人，其中：
1、参与小班化教育试点工作的实验教师21人。
2、小班化试点学校的校长3人。
3、镇中心校人员5人。
4、教育局带队领导1人。
五、考察重点：小班化各学科课堂教学现场及教学管理经验。
敬请领导批示。
申请方：
申请报告
县政府、县能源局：
针对贵局20xx年2月2日下发的.《府谷县能源局关于切实做好20xx年春节及全国“两会”期间煤矿安全生产工作的通知》（府能发【20xx】13号）文件，我矿严格按照文件精神对井下各个生产系统进行安全隐患排查，并对春节期间安排领导带班和值班人员对井下排水、顶板观察、气体检查、机电维护工作；从20xx年2月16日开始对全矿入井人员进行安全培训；对原来的安全技术措施进行完善。我矿严格按照府能发【20xx】13号文件进行全矿安全自查，现已具备复工条件，恳请上级部门来我矿进行复工复产验收。
申请报告
xx领导：
本人最近想外出旅游，参观祖国的大好河山，开阔眼界，释放工作压力，回来后更好地为公司服务，特根据公司年假管理规定。
请假x天，从x月x日-x月x日，请假期间的工作也做好了安排，由xx代理我的岗位。
望领导批准。
在此深深地感谢！
鞠躬了！
申请人：
日期：
申请报告
尊敬的领导：
从xx年xx月xxx项目下达任务至今，我部们全体员工在的您的指示与带领下，团结一致，吃苦耐劳，加班加点终于在xx月xx日努力赶出成果，提前完成公司xxxx项目的建设，并成功投入使用。为调动本部门广大员工的工作积极性，为进一步提高我部门全体员工的工作热情，同时转变员工的'工作心态和提高员工对工作主观能动性，现特向公司及公司领导申请给予本部门元现金奖励，具体措施如下：
1、本部门计划召开奖励会议对部门全体员工进行勉励和激发员工的工作热情，让员工深刻感受到团队建设的力量，增加部门员工对工作责任感。特别是以下员工在本次xx项目中，表现突出，为加快完成项目，义务加班，给部门员工带来了很好的表率，值得大家学习，为激励大家：我为我是团队中的一员而感到荣幸，在将来的工作中能更加优秀表现!建议现金奖励优秀员工：xx，奖励400元；员工：xx，奖励400元；xx员工奖励300元。
2、其中1100元作为团队贡献奖，将作为本部门的团队建设经费支出，会议结束后期讲安排本部门员工进行欢乐聚餐，同时在聚餐上强调团队的重要性，从而产生对团队的依赖性，达到加强培养员工一个人的力量是有限的而团队是强大的集体精神。
我xx部全体员工将以此为荣，再接再厉，为公司的荣誉和利益做出更大的贡献!望公司领导审核批准为感!
申请人：xx部门主管施铁军。
xx年xx月xx日。
申请报告
公司领导：
102生产车间，现有办公人员5人，目前共有台式电脑4台。现在日常工作中数据登记整理、低耗用品申购、固定资产申请与变更、文件起草修改、数据报表等工作主要以电脑操作为主。现因工作需要补充购置台式电脑1台。
一、购置理由：
1、随着办公自动化的'迅速普及，单位内部办公增加oa管理系统，需要电脑操作;。
4、这4台电脑其中还有一台配置低、运行速度慢，使用耗费时间，影响工作效率;。
5、车间月度结算需要对相关数据进行汇总整理，这个过程中大量使用电脑操作。
二、购置电脑配置要求：
特此申请，请批示。
申请单位：车间(章)。
20xx年xx月xx日。
申请报告
尊敬的领导：
我因为要去****，不得不辞去现在的工作岗位，请上级领导予以批准为谢！我在单位的.*年时间里，与同事之间的合作默契，还有单位对我的培养，我对单位是深有感情的。
因此，我希望日后有机会，仍有可能回到单位就职。
感谢领导和同事在工作中对我的关心忽然支持，并祝愿事业蒸蒸日上。
辞职人:xx。
游泳池总结报告
浙江天都城酒店有限公司，系由广厦控股创业投资有限公司和浙江天都实业有限公司共同投资组建。酒店座落于余杭区星桥街道天都城内。酒店按五星级标准建造，占地105亩，总建筑面积约40000平方米，总投资2.8亿元，与已经建成开放的天都公园浑然一体。
作为酒店配套项目室内游泳池位于天都酒店娱乐楼一楼，建筑面积约600平米，内有男女更衣室、淋浴间、强淋系统、浸脚消毒池、健身区、休息区、服务台等。游泳池水面积180平米，其中深水区面积80平米，平均水深1.5米；浅水区面积80平米，平均水深0.9米；儿童戏水区面积20平米，平均水深0.5米。泳池备有自动恒温、恒湿、排风系统，一年四季均可使用。
2010年5月申报上级主管部门，2010年6月经余杭区文体局批准开放，营业期间为宾客提供配套商品，例如泳具、球具、饮料、香烟等。同时还免费提供毛巾、浴巾拖鞋。作为我们酒店的配套设施，娱乐楼游泳池针对群体是酒店的住店客人及天都城的业主，重点突出在夏季6、7、8、9四个月游泳的客人较多，人员比较杂老人小孩比较多。今年全年一共接待2800多人次。
为了更好的做好服务工作，我们组织了游泳池上岗前培训，并且取得了相关的证书。
2、具有游泳池设施、设备的维护、保养知识和清洁卫生知识；具有水上救护知识和能力。
3、能区别不同的接待对象，准确运用迎接、问候、告别的礼貌语言。对常客和回头客能使用冠以姓氏或职衔的尊称。服务态度主动热情。
4、接待顾客预订时应主动热情、用语规范，客人姓名、手牌号、使用时间记录准确、复述清楚，并取得顾客确认。
5、顾客来游泳时，应准确记录顾客姓名、手牌号、到达时间。顾客更衣后，主动引导顾客进入游泳池。顾客游泳期间，要照顾好顾客的物品。顾客休息时，应主动询问他们是否需要提供饮料或小吃。顾客离开时，服务员应主动道别并欢迎再次光临。
6、提供安全服务。在顾客入门时，就提醒顾客注意游泳安全。在服务过程，如果观察到有饮酒过量者或身体不适者，应主动劝其离开游泳池。专职救生员应认真坚守岗位，注意水中顾客的情况，发现异常情况时，应及时采取有效措施，必要时救生员必须跃入水中紧急救护，在服务过程中，防止发生顾客衣物丢失事故，更不允许发生溺亡事故。
对于在检查中发现救生器材不齐全、不规范的游泳场所，我们及时的进行了整改措施，杜绝恶性事故的发生，我们对有肝炎、心脏病、皮肤病、重症沙眼病等客人禁止接待，防止疫情传播。同时对水质的要求旺季每天两次的调试，淡季每天一次的水质调试，做好余氯、ph值、水温均达标。重点区域还加强了保卫力量，防止突发事件的发生。
浙江天都城酒店有限公司2010年12月6日。
申请报告
县农业银行：
我叫xxx，女，33岁，大专文化，20xx年9月与贵行签订为期两年的劳动合同，现在贵行马鞍山新区政务公开大厅营业所上班。两年来，我在行、所领导和同事们的关心、支持下，按照岗位职责要求和行为规范，认认真真地做好了本职工作，较好地完成了领导所交给的揽储、揽卡等各项工作任务。现合同到期在即，经本人考虑，决定申请续订劳动合同，其理由有三：
一是合同期内，以优质的服务树立了良好的对外形象。营业储蓄所是支行对外的“窗口”和“门面”，其主要职能就是存、取钱，特别是作为一线临柜人员，每天都要和数以十万计的钱打交道。在今年6月前，我在城北营业所上班。由于该所地处闹市，附近小商小贩多，因而存取款的人多，烂钱多，几乎每周都有烂钱要上解。因此，上班时间工作之忙，业务量之大是可想而知的。但为树立农行优质服务的形象，我始终牢记贵行“一样的业务，不一样的服务，我们能做得更好”的服务宗旨，总是做到早上班、迟下班，耐心细致地数好每一分钱，给储户一个满意的服务。由于我工作认真、过细，两年来不仅未发生一笔误差，未与储户发生一起争吵，而且因我的优质服务，赢得了储户的满意和信任，主动在我所存款数十万元。如县运管所原所长李春昌，在别的银行受到委屈后，将他的存款近十万元全部转入我所储蓄。
二是合同期内，以优良的作风确保了生命财产的安全。近年来，随着国家大经济环境的进一步恶化，社会治安形势严峻，金融安全不容忽视。为确保国家财产和个人生命安全，我在当班期间严格遵守盛市、县行的各项规定，现金、电脑、空调、印鉴、电源、火炉等都按规范操作，并随时检查，及时消除安全隐患。下班揽储时，我也注意做好安全防范工作。近两年来，我在爱人的支持帮助下，争取到县交通系统下属单位县航道站、县船闸管理所、县建筑公司、县航运公司等单位在城北所开户，其中开对公户两家，开工资户两家，各项揽储都超额完成了规定任务。对于数额较大的储蓄资金，我总是要求爱人派专车接送，确保万无一失。两年来我当班期间没有发生一起安全事件。
三是合同期内，以顽强的毅力提高了个人的自身素质。两年来，在爱人的支持下，工作之余，我总是主动放弃休息和娱乐时间，抛开繁琐的家务，集中精力，积极主动地抓好业务学习，不断为自己“充电加油”，以使个人业务素质适应不断发展变化的新形势。20xx年我在参加省农村金融职大大专班的学习后，又在家自学了电脑的基本知识。现在，五笔打字，abis操作等项业务工作我都烂熟于胸，操作流利。另外，对其它与工作相关的.业务，我也是努力学习，尽快掌握。两年来，我个人在当班期间，没有发生一起因业务不熟而被难注以致耽误储户时间的事件。
两年来，我虽然在平凡的岗位上做了一些平淡无奇的小事，取得了一些成绩，但与贵行的要求比，还有很大的差距。今后，如果贵行同意我续订劳动合同，我将更加努力学习，更加发奋工作，用优良的作风、一流的服务展示“农行人”的美好形象。
此致
敬礼!
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
申请报告
春节是最大的传统节日，本次装饰重点突出富贵、喜庆气氛，同时体现春回大地、春暖花开的春天景色。
主题：红锦映春。
主色调：大红、金色。
主装饰物：锦缎、春节饰物、桃花。
具体方案：
1、扶梯旁12个展示区，顶部饰以红色火鸡毛，中部悬挂春节挂饰，底部铺设红色锦缎，锦缎上摆放喜庆物品。
2、扶梯夹缝底部饰以红色锦缎，锦缎上点缀桃花。
3、二层主题展区以中式格局为主，从顶到地面垂挂幔帐。地面铺设红色地毯，地毯上摆放中式格扇门，门前放置模特，并点缀桃花花插。
4、三层主题展示区地面铺设红色地毯，地毯上放置模特，模特后饰以用红色地毯刻制的生肖图印背景。
5、南北入口处门玻璃上方饰以桃花枝。
6、北扶梯3f玻璃围栏饰以挂饰及贴饰。
7、柱面装饰整体不变，只将铜钟更换为桃花枝。
8、总台背后上方编制桃花网，并点缀春节饰物。
9、各专柜自行装饰，要求于元月13日前装饰完毕。
本次装饰费用约为xx元。
妥否。
请领导批示。
儿童游泳池项目可行性研究报告
从三方面对儿童摄影可行性进行分析。
(一)市场竞争分析。
我们可以对儿童摄影市场竞争进行分析。
1、供应商的议价能力。
在儿童摄影行业，供应商主要是指为影楼加工相册、水晶等产品的加工厂，这类加工厂数量众多，对于摄影店来说，由于越来越发达的物流系统以及信息技术，甚至可以全国范围内选择加工工厂，因此，供应商的议价能力并不强，产品价格比较稳定，这对摄影店比较有利。
2、消费者的议价能力。
在儿童摄影行业，总体而言，由于信息不对称以及产品与服务并不是完全标准化等因素，消费者的议价能力并不强。儿童摄影的产品与服务是个性化的，因此，很难进行价格比较，即使能比较，价格也很难成为唯一的购买依据。
3、新进入者的威胁。
由于目前儿童摄影市场还没有主导品牌，市场非常分散，几乎没有形成一定的进入障碍，因此，行业里很容易出现新的进入者。新进入者中，一类是连锁的品牌儿童摄影公司在当地开出连锁店，另一类是当地的婚纱摄影等其他细分摄影市场的公司进入儿童摄影行业，这些企业实力强，起点高，从短期来看，冲击会比较大，而从中长期看，主要取决于现有企业自身的战略及其实施情况。
4、替代品的威胁。
儿童摄影是一个相对较新的市场，并在不断发展，目前来看，似乎没有直接的替代品。其潜在的替代可能来自两方面，一方面，随着数码相机的普及，普通家庭会自己给宝宝拍照，另一方面，随着摄像机的普及，有些家长已经不满足给宝宝记录照片，而希望记录影像。
但总体上说，这种替代威胁并不强烈，一方面，随着儿童摄影的不断精细化，其品质与服务不是家庭摄影能够比拟的，另一方面，摄像仍是小众，且与摄影有明显区别，摄像很难完全替代摄影。
5、行业内现有竞争者的竞争。
目前儿童摄影行业主要由三类公司组成，连锁品牌儿童摄影公司、本地其他细分摄影行业的公司开设的儿童摄影公司或分部、本地化小型儿童摄影创业公司。前两类企业往往实力较强，前者有品牌优势，后者有熟悉市场的优势;而第三类公司占据绝大多数，一般都规模较小，实力较弱，但有一定的差异化优势。
综上所述，儿童摄影市场总体而言，还是一个比较有市场吸引力的行业，拥有广阔的发展空间。
(二)客户分析。
儿童摄影的拍摄对象一般涵盖从出生的宝宝到十几岁的小孩，且主要集中在上小学前的儿童。儿童摄影最大的特点在于其存在重复消费，而且，重复消费的频率与消费的体验成正比。儿童摄影基本上都是本地化服务，客户(特别是宝宝妈妈)往往有一个朋友圈子，其中有很多儿童摄影的潜在消费者，良好的口碑往往会带来源源不断的新的客户，而不好的反应往往会让儿童摄影店损失大量潜在的客户。
从消费档次而言，儿童摄影的客户呈现中间大两头小的特点，即高端的与低端的客户相对较少，大部分客户都愿意接受适中的价格1000元左右以便获得相应的服务，因为有时候价格会变成一种品质与服务的信号，即客户承受范围内的、相对较高价格的摄影套餐可能对客户就意味着更好的品质与服务，从而成为客户做出选择的理由。
综上所述，认识到客户的这些特点非常重要，漂亮的照片、良好的服务、精美的产品、优惠的价格都是客户所重视的，而良好的消费体验更是至关重要。儿童摄影公司必须致力于满足客户的需求，持续创新改进。
(三)创业型儿童摄影公司能力分析。
儿童摄影公司有其优势，也有其劣势。这些公司往往立足于本地化服务，对当地的市场与消费者比较熟悉了解，能够及时掌握需求变化，灵活做出调整，这个是其优势。另外，这类公司能够创立往往也是基于其一定的能力，可能是其创业者本身高超的技术，或者是创业团队优势互补形成的合力，或者是优越的门店选址，或者是基于新兴的营销技术等，这使得这些公司一般都会有点差异化，并得以创建并生存。
同时，这些公司的劣势也是很明显的，包括实力弱，规模小，资金与人员少。这种实力上的不足直接影响了企业的持续创新能力，也制约了企业向高端市场发展的'能力。这就表现在这些企业往往都立足于中低端，主要通过价格竞争方式来拓展市场，善于模仿，不善于创新，最终归于同质化低水平竞争。所以走低端路径，以价格去竞争是不可取的。
二、市场分析。
整体概况。
儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0-4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿摄影市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度不足20%。
在当前独生子女的家庭结构下，给孩子每年拍一次纪念照片，已受到越来越多家长的重视，同时也成为一种时尚。根据中国人口普查统计：中国仅0-6岁的婴幼儿达到1.4亿，其中城镇0-6岁婴幼儿为5200万左右。儿童摄影这一领域有巨大的市场潜力等待去发掘。每一个家庭对专业儿童摄影机构的需求也逐渐迫切，要求的品质也很高。因此，儿童摄影市场潜力巨大，投资前景非常可观。据了解，儿童摄影成套相册价位基本都在3000元以下，而1000元左右的约占5成左右。
第二章经济测算及财务分析。
一、前期投入成本。
二、公司年运营成本。
三、盈利测算。
第一年按每组技术员平均每天拍摄2人，按每月26天统计，每组人员每月的产值是5.2万。每月的销售额15.6万元。第二年按每组技术员平均每天拍摄3人，按每月26天统计，每组人员每月的产值是7.8万。每月的销售额23.4万。
四、运营设想。
(一)做好影楼定位。
儿童影楼定位要解决两大问题:一是根据儿童影楼的投资规模产品或服务档次以及企业软硬件的配置情况，确定与之相对应的消费群体;二是明确本儿童影楼企业服务于哪一类消费群体利润最大，显然这是来自于将市场细分化和效益最大化的经营理念。
(二)有步骤开发市场。
市场的选择是市场营销的前提，是影楼经营运作的坐标，儿童影楼要根据自身实力选择正确的目标市场当通过调查分析对市场有了一个充分的认识后，就要为儿童影楼做详细计划，有步骤地开发市场这需要掌握两个原则:一是经常调整供需关系，使之处于动态平衡状态;二是摒弃竭泽而渔的错误做法，树立梯级开发，可持续发展的观点，保证儿童影楼持续发展每个影楼都应有自己的特定消费群体，这就需要细分市场，独吞通吃是不现实的，在具体的营销中可与媒体合作与幼儿园建立互助关系与儿童医院建立联系提供上门拍摄服务等，都是有步骤开发市场的有效做法。
(三)树立品牌意识。
知名度高的儿童影楼，消费者格外青睐现在多数消费者存在品牌观念，要适应消费者的这种动机心理，影楼必须改善影响品牌的各项要素，提高品牌的知名度和美誉度:提高服务质量，创造良好的市场口碑，让签过单的消费者用口碑宣传品牌。
(四)突出影楼特色。
影响消费者是否购买产品的主要因素是影楼的特色，认同特色而决定是否购买者远远高于价格包装等因素因此，儿童影楼要避免同质化，突出与众不同，优先考虑产品的质量及特色，即时尚与健康。
(五)整合儿童资源。
儿童资源的整合在正规儿童摄影公司已被广泛利用，为了提升消费者对影楼的认可度，可通过多种渠道与拥有儿童资源的妇幼医院幼儿园早教机构少年宫等单位冠名联谊合作，通过社区摄影协会、慈善总会、残联、妇联等部门，开展各种形式的文化活动通过这些活动，可以引导顾客对儿童摄影的专业认可和专业精神的领会，提升影楼的品牌形象，达到名利双收。
(六)深度挖掘内涵。
儿童影楼营销是市场运作中的一门艺术，需要很好地把握，如节假日促销活动，要深度挖掘出影楼产品与节假日文化相关联的某些特性，增强促销的目的性和可行性。
(七)专一化战略。
主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。对于专注于儿童摄影的企业来说，其实已经是一种专一化战略，因为儿童摄影本身就是摄影里的一个细分行业。然而，对于小型儿童摄影创业公司来说，应该进一步细分市场，更加明确自己的定位，这是由企业的自身实力以及消费者特点决定的。总体而言，儿童摄影行业内客户的差异化是很大的，有高中低端不同需求的客户，不同的客户群体具体的需求也有差异。而小型儿童摄影创业公司规模小、实力弱，不可能通吃整个儿童摄影市场，与其什么都做，什么都做得不精，不如专注于一个细分市场，深入研究这一市场的客户心理及需求，通过持续地差别化措施，建立企业独特的形象与优势，形成一定的竞争门槛。这种专一化细分可以按照不同的标准，可以按照价格区间来定位，比如专注于1000-2000元这一区间的市场;可以按照客户来定位，比如专注于服务中产阶级群体;也可以按照服务内容来定位，比如专注于拍摄亲子系列等。只有定位清晰了，企业才能将有限的资源集中使用，获得最大的效用。
第三章现在该行业的难点、优势。
一、行业难点。
儿童影楼是摄影业中的新兴门类，要做好这个行业并不容易这其中有经济大环境的因素，也有在经营管理方面存在一些不容忽视的问题。
(一)竞争激烈，人才流动过频。
近些年，由于摄影行业发展迅猛，出现了成本增加市场和人才竞争激烈的现象从事影楼业的人员大体分两类:技术性员工和服务性员工技术性员工，很容易另起炉灶当老板，或者被其它影楼挖走人才流动过频，主要原因是管理者在人才选育留用上意识淡薄，使影楼缺乏稳定人才和素质提升的土壤人才流失严重，职业素养不强，管理机制不完善，已成为制约影楼发展的瓶颈。
(二)跨行管理，缺乏经验。
儿童影楼作为一种新兴的产业，大多缺乏优秀的管理人才，目前影楼大部分的管理者是摄影师出身，他们缺乏市场预测调研及运作能力。
(三)重视技术，轻视服务。
儿童影楼大多重视技术而轻视服务其实影楼业本身是艺术化了的服务行业，应遵循服务行业的规则在影楼经营中核心力量是摄影师，门市人员是影楼的形象代表，都应重视服务质量，如果只重视技术而轻视服务就不能保证消费者在这里签单，如果家长和孩子在影楼享受了专业的服务，留下了美好回忆，就会促进影楼的长期发展。如今有些影楼市场已经从等客源转变为找客源，服务范围延伸到消费前期和后期，这从另一个侧面也说明服务对影楼经营的重要性。
二、行业优势。
(一)、市场购买力的分析：
中国计生政策的实施，单独二胎的放开与老龄化社会现状，使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。“小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是摄影行业未来最大的卖点。
(二)、摄影观念的更新：
文化推进使得传统观念全面更新。目前国内商业摄影领域，婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分市场，白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局，令后来者望而却步。反之，高端婴幼儿童数码摄影涉足者还不多。据权威人士分析，未来商业摄影领域中专业儿童摄影的地位举足轻重。
(三)、消费者的消费诉求：
1、儿童摄影市场的淡旺季不明显，随着单独二胎的放开，新生儿会越来越多;对于儿童摄影父母的接受度越来越高;儿童的每年都要拍，可延续至12岁。
2、目前还没有集团性大企业进入儿童市场。
3、相对于成熟的婚纱市场，儿童摄影市场还未成熟，还偏传统，缺少特定的风。
4、如果有做的精且有特定风格的公司，很快就能打响品牌，异军突起。
5、一家运营良好的儿童摄影店利润率可以达到百分之三十以上。
6、从项目投入时间看，现在是儿童行业的快速发展期，同时也是儿童摄影行业的快速发展期，能够在细分市场上快速形成品牌与竞争优势，从而能够为下一步连锁经营、快速发展奠定良好的基础。
7、前期投入不大，运营良好能快速回报;从长期来看无论是做连锁，还是开发婴孕产业，或开发电商平台，都有良好的前景。
8、我们又有专业做儿童摄影的管理人员，前期运作不会盲目。
申请报告
县水利局：
位于太平关乡谷塘村五组的南塘，灌溉农田面积百余亩。历年来，该塘由于水土流失，水利年久失修，该塘存在坝体单薄，输水洞堵塞等问题，导致雨季无法蓄水，旱季无法灌溉。由于缺乏灌溉水源，百姓的农业生产受到严重的威胁，多数耕地产量低微，群众生活十分困苦。现我村全体村民一致提出池塘维修的'请求，迫切希望水利部门解决我们这一实际问题，对该塘坝体进行维修加固，对池塘进行清淤，对输水洞进行维修疏通。经专业人员测算，该项工程总造价约需28万元。
该项目的实施，可直接解决农田的灌溉问题，使农业生产条件得以改善，使本组群众直接受益，使百姓的生产生活得到保障。由于我们村人口较少，经济基础薄弱，自身无法完成此项工程，特申请县有关部门拨付该项目资金，请予以解决为盼。
太平关乡谷塘村五组全体村民。
太平关乡谷塘村委会。
20xx年5月28日。