为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。
内训师奖励方案篇一
行为决定习惯，习惯决定品质，品质决定未来。为促进学生全面发展，从培养学生良好习惯入手，深入推进素质教育，围绕“习惯成就未来，争当校园之星”为主题，积极开展“好习惯之星”评选活动。通过活动，鼓励学生面发展，优化个性，培养特长，树立优秀的学生典型，展现先进学生的良好形象，在学生中进一步形成崇尚先进，学习先进、争当先进的良好风气，让广大小学生学有榜样、赶有目标，有效地激励全体学生奋发向上的学习热情，促进学生素质的全面提高，充分展现学校的德育成果，营造催人奋进的校园文化氛围。
1—6年级全体学生。
“好习惯之星”包括“学习之星”、“礼仪之星”、“卫生之星”、“守纪之星”、“健身之星”。
(一)学习之星：
1、学习目的明确，学习态度端正，学习成绩优异
2、上课勇于发言，学习积极主动，勤学好问，刻苦钻研;
3、学习方法得当，勇于克服学习中的困难;
4、能够高质量的'完成各项作业，作业书写整洁、美观、正确率高。
5、有自觉读书习惯，能协助老师营造浓厚学习氛围。
(二)礼仪之星：
1、模范遵守执行《小学生模守则》和《小学生日常行为规范》以及学校其它方面的规章制度。
2、仪表整洁端庄，言谈举止文明礼貌;
3、待人接物真诚友善;
4、有文明健康的生活习惯和兴趣爱好。
5、每天坚持讲普通话，
6、每天能坚持佩带红领巾。
(三)卫生之星：
3、能对破坏环境卫生的行为予以劝阻。
4、衣着整洁干净，讲究卫生。
5、不乱扔纸屑，看到地上有纸屑主动捡起来。
6、每天放学能自觉将自己的抽屉整理干净。
(四)守纪之星：
1、上课认真守纪，不讲小话，不影响他人学习。
2、课间休息不疯打，上、下楼梯不冲撞;
3、团结同学，不打架，对违纪现象敢予劝阻。
4、不翻越围墙、栏杆，不滑楼梯扶手;
5、放学自觉排路队回家，不在路上玩耍，遵守交通规则。
6、升旗、大课间、集会能够遵守纪律，不讲小话。
(五)健身之星
1、有良好的体魄，热爱运动，有一定的运动特长。
2、按时参加学校的体育课和大课间活动，掌握基本的体育知识，懂得一些基本的竞赛规则，积极参加学校组织的各种体育活动。
3、养成良好的体育锻炼习惯，积极参加各类体育比赛，并取得优异成绩，在校级及以上体育比赛中，获得名次。
4、能积极带动周边同学参与运动健身活动。
1、以班级为单位，每月末的时间开展评选“班级好习惯之星”活动。由班主任和班干部根据记载情况平时的表现，根据学校活动进程由学生依次民主推荐班级“学习之星”、“礼仪之星”、“卫生之星”、“守纪之星”、“健身之星”，每个类别选2个，并把结果公布在班级的光荣榜上。光荣榜应设教室的墙报或显眼处，增强学生的荣誉感，树立典型。
2、以学校为单位，每年下期期末评选一次校园“好习惯之星”。每年下期期末，各班根据整个学期以来班级光荣榜上的情况，采取民主推荐校园“学习之星”、“礼仪之星”、“卫生之星”、“守纪之星”、“健身之星”，每个类别推选2个学生为本学期学校的“好习惯之星”。获得校园之星的学生将由学校授予校园“好习惯之星”荣誉称号，颁发证书或进行适当奖励。
六、评选活动要求
1、各班重视校园“好习惯之星”评选活动，认真组织开展工作，要以该项评选活动为契机，切实培养学生的良好习惯，在广大学生中树立榜样，营造学习先进、争当先进的良好氛围，激励学生健康成长、全面发展。
2、各班主任要把“好习惯之星”的评选活动作为实施班级管理、建设班级文化的切入点来抓好、落实好，要组织学生认真学习评选条件，明确个人的努力方向和奋斗目标，并在学习与生活中积极地付诸于实践。
3、学校和班级在“校园之星”的评选活动中，坚持公正、公平的原则，提高评比的信度和效度，评比的目的主要在于激发学生内心的要高度竞争意识，故要突出学生的主体地位;发现先进典型要及时表扬并加以宣传，扩大典型事迹在集体中的影响力。
内训师奖励方案篇二
在制定销售提成政策时，要根据公司文化、产品性质、行业特点、市场状况、竞争对手情况等不同，采取不同的销售业绩提成项目和不同的销售业绩提成比例。
影响制定销售提成方案的项目或销售业绩主要有：销售量（销售额）、销售价格、货款回笼期限、业务费用、差旅费、佣金（回佣）等。按照这些项目选择不同，就形成了不同的提成奖励方案或提成模式。
方案一：销售量或销售额。
方案二：销售量+销售价格+货款回笼期限。
方案三：销售量+销售价格+货款回笼期限+业务费用。
方案四：销售量+销售价格+货款回笼期限+业务费用+差旅费。
方案五：销售量+销售价格+货款回笼期限+业务费用+差旅费+佣金方案六：考核利润（销售额—所有成本费用）。
根据上述方案内容，结合公司产品特点、市场消费习性、宏观环境等因素，可以选择公司的销售提成要考虑的项目。
有些公司仅按销售量（额）提成，有些公司按考核利润提成计奖，不可控因素难以实行例行管理，对于贸易性业务或完全竞争的快速消费品多采用这两种方案，对于工业品销售或贸易考虑项目要复杂些。建议根据公司过去实施经验总结，根据不同情况选择上述方案提成为好。
主要提成指标说明：
1、销售量：总经理与销售员沟通，协商制定基本销售量（额）目标值，定出基本提成比例，超过基本销售目标一定额度，提成比例加大、不变或减少。
2、销售价格：确定出厂价，超出出厂价一定范围内，不同地区采取不同的超价提成（超价分成），若实行“方案五”，一般是提成超价单价的30—40%作为奖励和对方的回佣，若再超一定单价，提成比例可以到过来分成。当然，若公司限价，超价部分公司得大头。
3、货款回笼：一切提成须等货款回笼后方可提取部分（如80%，视公司资金状况而定）。公司确定货款回笼允许周期（如60天），60天内回笼，奖励提前天数行息的一定比例；60天—90天，不奖不罚；超过90天货款回笼，须罚超过天数的银行利息一定比例。若超过四个月或半年以上尚未回笼，须进行调查分析，追究责任，并采取应对措施。
4、业务费用：主要指招待送礼等费用，要根据地区消费水准、客户资源拥有状况来确定业务费用提取比例，要与销售量（额）挂钩，费用包干，超支自负，节余留存。
5、差旅费：根据公司销售半径、地区差、工作难易程度、预计须出差天数确定总额度，也与销售量挂钩，确定提取比例。
6、佣金：公司根据已往经验，预算确定额度，如2%，对于大的项目应由公司掌握，对于小的项目也可由区域经理掌握，均须与销售额挂钩。
销售提成比例设计千变万化，但万变不离其宗，大体可分以下三种极端情况（如图），根据各企业不同、市场不同，可选择组合应用或演绎其它方案。
方案一：提成比例保持不变
从图中可以看到，提成比例保持不变，因此无论销售人员制定的目标值如何，其销售提成均按照实际完成销售业绩的a%计提。
该方案的优点是能在一定程度上激励销售人员完成尽可能好的销售业绩，同时由于销售提成不与销售业绩目标值挂钩，因此在制定销售目标时销售人员不会因追求更高的销售提成而有意的要求降低销售目标，使得销售目标值的制定更接近于实际。
该方案的缺点有以下几点：
3）该方案虽然没有促使销售人员在制定销售目标时尽可能的要求降低目标值，但在绩效管理中销售业绩作为销售人员非常重要的一项kpi指标，在制定其目标值时，销售人员依然会习惯性的要求降低目标值，以使自己的绩效考核得分较高，从而获得更多的绩效工资。虽然方案一有上述缺点，但方案一操作简单、易行，不会使得上下级在沟通销售目标方面产生太多的不愉快。
方案二：完成目标后提成比例增大
从上图可以看到，在完成的销售业绩没有超过目标值时，实际完成销售业绩的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售业绩超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值a值。
该方案优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品，实现尽可能大的销售业绩。对于提成总奖金过大的风险，有的企业做法是设置每位销售人员的销售提成上限，对销售提成进行封顶，或重大项目由公司直接指定人员销售而调整奖励比例，有的企业年中根据市场情况修正考核指标，以防范提成方案出现不公或较大的风险。
此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。主要的原因就是因为在每年初制定销售目标时，销售人员都会与总经理发生激烈的争论。因为在实际完成销售目标相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成越多。因此尽管对于一个较容易实现的目标值，销售人员也会找出各种各样无法完成的理由，进而要求降低销售目标值。在这种情况下，总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员，而这往往使得总经理与销售人员之间可能会发生不愉快的事情。且在各个销售区域的具体情况方面，总经理的了解并不充分，因此制定的销售目标值也是不完全理性的.，有时候也是拍脑袋的。
方案三：达到目标后提成比例降低
从图中可以看到，在完成的销售业绩没有超过目标值时，实际完成销售业绩的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售业绩超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值a值。
方案三的优点在于鼓励销售人员根据实际情况上报销售目标值，并努力将其实现。尽管从上图看，无论销售人员实际完成的销售业绩为多少，销售目标定得越高，其所获销售提成可以更多，然而，如果销售人员年初制定销售目标时如果将目标定得过高而导致无法实现时，其绩效考核得分将有所下降，年度考核得分也将会收到影响。因此，对于销售人员而言，理性的做法是根据实际的情况制定销售目标值，并努力将其实现。
该方案的缺点在于操作难度较高，a值与b值的制定要经过精确的预估和计算才能确定。另外在销售人员完成销售目标后，不能有效激励销售人员进一步扩大销售业绩。
三种方案各有优缺点，实现的目的也有所不同，需要根据企业的导向、可操作性进行选择或进行演绎。北京新华信曾做过这方面的专门咨询研究。另外杭州商学院胡祖光教授提出了一种所谓“hu理论”的目标值确定方法，即“各报基数，算术平均，少报罚五，多报不奖，超额奖七”。该方法在很大程度上促使销售人员按照实际情况上报目标值。
内训师奖励方案篇三
学生联合会作为培养学生兴趣爱好、繁荣校园文化生活的第二课堂，正成为大学生充实校园生活、参与学校活动、延伸求知领域、扩大交友范围的一种重要方式，各部门以其具有的思想性、艺术性、知识性、趣味性、多样性的多种形式吸引着广大学生积极参与其中。我院学联自08年4月成立后，各类部门部员不断增多，现已成立部门12个，团委及学生联合会的指导下，逐步发掘部门活动和专业学习的契合点。学联将逐渐转向“打造精品校园，提升校园地位，巩固校园成果，促进校园发展”的建设方针，同时突破学院发展瓶颈，完善学联规章制度，健全内部机构职能。
鉴此，我院学生联合会将举办大学生艺术节，此次艺术文化活动节旨在与时俱进，充分展现学院风采、社团文化，丰富校园文化生活，提升校园文化内涵。
二、 活动目的及意义
大学是我们成长成才的地方，是我们梦想起航的新驿站。在这里，我们满怀对未来的期待，不断发展自己、完善自己，用青春和汗水浇灌梦想的种子。为了弘扬中华民族优秀的传统文化，寻觅遗落的中国传统民俗文化精魂。同时，丰富校园文化，展示大学生的设计才华，提升大学生的动手能力，烘托大学校园的实践氛围，彰显通理工“厚德强能，知行精进”的校训。也为了进一步加深大学师生生之间的友谊。促进大家素质的发展，因此有必要举行这次风筝文化节，传递满满的正能量。
三、 活动主题
拥抱青春 放飞梦想
四、 活动时间及地点
活动时间：x年5月中旬
活动地点：南通理工学院校园内以及第一食堂门口
主办单位：南通理工学院团委
承办单位：南通理工学院宣传部
五、 活动对象
x在校师生
(一)diy风筝，体验传统工艺
创意绘画大赛旨在多方面培养大学生的创新思维和实际动手能力，培养团队精神，增强大学生的工程结构设计与实践能力，丰富校园学术氛围，促进交流与学习。提高同学们的艺术欣赏水平，陶冶情操。让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长，增加自信本环节要求参赛小组独立完成风筝的设计和制作。每组有彩绘设计图一张，实物风筝一个。每个风筝要有相应的主题及名称。如：母亲节，感恩，低碳等。届时在摆摊地点会有专人负责教授基本的制作方法。
1.时间：5月16日晚至17日晚
2.地点：第一食堂门口
3.评比方式：每个小组派出三名代表。一人介绍参评风筝的工艺和主题，一人给大家展示风筝，一人展示设计图。评委根据各小组的风筝工艺、设计及主题打分，评出最佳创意奖一名，最佳表现奖两名，优胜奖若干名。获奖者均有精美奖品赠送。
(二)风筝展览
(一)自由涂鸦制作风筝
1、参赛者分为若干组(参赛人数控制在40人左右)，每组人数2-3人
2、为保证比赛的公平性，参赛者不得自行携带半成品风筝材料。每组在赛前统一领取由主办方提供的部分材料(纯白版风筝、部分颜料与部分画笔等)，参赛队伍需自行携带其他装饰(如报纸等)涂鸦风筝的材料并在划分的小组活动区域内完成制作。
3、规定参赛风筝的主题为“感恩风筝季”，每组需给自己的队伍起个队名，在队名汇报解释完成后便可开始对风筝进行具有自己独特创意的绘制，借此表现出各自所要展示的意义。参赛者也可以制作其他主题风格的风筝，但不得参与最终的`风筝评选。这样既有利于加强活动的整体性和主题的鲜明性，也有助于制定评选标准。
4、自行绘画风筝
5、比赛评委团由邀请的部分观众与嘉宾组成，力求做到公平、公正、公开。
内训师奖励方案篇四
1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：
（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。
1、销售提成奖励
（1）市场部经理销售提成奖励
时间，项目类别，计划提成比例
计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%
（2）销售员销售提成奖励
项目类别
提成金额（xx元/人）
四级销售员
三级销售员
二级销售员
一级销售员
经理级销售员
注：所有新进销售人员的'级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励
（1）公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
（2）费用控制奖励的计算
a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。
e）根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。
1、销售人员的差旅费按公司标准报销。
2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。
3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。
1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。
2、员工个人所得税由个人自理。
3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。
4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。
5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。
6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。
7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。
8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。
1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。
2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。
3、本方案自颁布之日起开始执行。
内训师奖励方案篇五
为强化教学质量管理、提高广大教师狠抓教学的积极性，增强各教学工作岗位的质量责任意识，促使我校毕业班、非毕业班教学质量位次的大面积提高，体现尊重实际、尊重规律、尊重劳动的人本精神，特制定本办法。
依据，均分和优秀率为参数，确定各科成绩位次，设立位次奖。位次奖分为三个区间，体现奖励区别，即倒数第4名至倒数第9名每个位次奖励20元；倒数第10名至倒数第14名每个位次奖励30元；倒数第15名至顺数第1名每个位次奖励50元；。全县评比前三名发特别奖励300元、200元、100元。（毕业班每学年度第一学期期末检测教学质量奖励发放参照本办法，代两门以上课程的成绩按平均名次计算）
1、奖项设置：毕业班升学考试质量奖设完成任务指标奖、单科位次奖、学生个人总成绩奖及单科成绩奖四个奖项，单科成绩位居全县倒数一、二名的代课教师不享受奖励。
2、奖励原则：学校每年度结合上级下达的任务指标，根据毕业班实际下达给各班升学任务指标，以完成重点高中的情况为主设立奖励金额，完成普通高中、高职中任务指标奖，依照学校财力酌情予以奖励。具体金额以校委会会议形式讨论确定。完成或超额完成学校下达的升学任务指标所得奖励，以教学班为单位予以分配，分配以单科成绩的位次体现奖优罚劣的宗旨。
3、奖励办法：
（1）完成学校下达的任务指标的班级发给奖金500元，该班班主任发给责任奖100元。
（2）超额完成任务指标的班级在500元奖金的基础上设立追加奖金。每超额完成一名重点高中指标追加奖励400元，该班班主任追加奖励50元。
（3）升学考试单科成绩位居全县倒数第4名至倒数第9名每个位次奖励50元，位居全县倒数第10名至倒数第14名每个位次奖励100元，位居全县倒数第15名至顺数第1名每个位次奖励150元，位居全县前三名发特别奖每位次奖励500元。
（4）xx中学特长班若给学校下达招生计划，学校仍然给体育教师及相应班级划定预算升学任务指标，奖励不受完成任务与否的限制，初录1名，发给辅导教师奖金20元，正式录取1名，则划归相应班级的目标任务之列。辅导教师获奖200元。
（5）学生单科成绩位居全县前5名（含5名），每出现1名奖相应代课教师100元。学生个人总分位居全县应试学生前100名（含100名），每出现1名奖100元。此项奖金划归该生所在班级奖金总额之中予以分配。
（6）各班在学生毕业离校前将应收的费用给学校结清的班级奖班主任100元。
1、校级参赛教师获得三等奖奖励30元，二等奖奖励40元，一等奖奖励50元。
2、辅导学生参加县级教育主管部门举办的学科竞赛，获县三等奖，奖励指导教师每人次100元，获县二等奖，奖励指导教师每人次150元，获县一等奖，奖励指导教师每人次200元。
3、辅导学生参加市级教育主管部门举办的学科竞赛，获市三等奖，奖励指导教师每人次300元，获市二等奖，奖励指导教师每人次400元，获市一等奖，奖励指导教师每人次500元。
4、教师本人参加县级以上举办的各项竞赛，获得县优秀奖奖励50元，县三等奖奖励100元，二等奖奖励200元，一等奖奖励400元；获市级优秀奖奖励200元，市三等奖奖励400元，二等奖奖励600元，一等奖奖励800元；省级竞赛获得名次按市级翻倍。
5、寄作品参加比赛得奖的（如征文、小论文、美术作品等），获得三等奖奖励50元，二等奖奖励100元，一等奖奖励150元，市级获得名次按县级翻倍，省级类推。
6、县级组织的体育比赛获奖由行政会另行讨论予以奖励。
根据承担工作的完成情况，由学生代表、全体教师和考核领导小组综合评定为“优（90分以上）、良（75—89分）、中（60—74分）、差（0—59分）”予以奖励，奖额由学校行政会议决定。综合评定为“差”则不予以奖励，“中”按总奖额1/3予以奖励，“良”按总奖额的2/3予以奖励，“优”按总奖额全部予以奖励。
1、教学质量奖非毕业班一学期兑现一次，毕业班一年度满及时兑现。（即每学期（年）通报材料下达之后兑现）。
2、奖励依据限定为教体局或教研室下发的成绩通报表。
3、具体奖金分配方案依单科成绩位次先后拉开档次，由教务处拟订，学校审核方可发放。
4、一门学科教学工作由几名教师承担，则按所代班级学生的应试成绩重新归类核算合格率、均分，体现区别，兑现相应奖金。
5、竞赛奖每学期学校按文件或证件兑现一次。
6、本奖励办法试行一年。若上级评比精神变动；学校实际及学情实际的变化；招生制度及计划的调整，本制度将做相应的修改。
内训师奖励方案篇六
一、公司总经理的奖励方案由董事会制定。
二、工程部部长的年终奖励金额，按部门年初制定的利润指标完成情况进行考核(年考核基数为利润xx万元)。年度利润额超过指标部分，按超过指标的利润额的10%比例奖励给部门部长。
3、新签合同订货额在x万元以上，回收货款在xx万元以上，公司年终利润额在xx万元以上，则公司上述人员的年终奖金(最高限额)为每人全年工资总额的一倍。
3、如果年终实现利润额在x万元以上时，则上述人员的年终奖金(最高限额)为每人全年工资总额的一倍。
五、上述奖金为税前奖金。个人全年工资总额以个人全年应发工资基数计算。
六、为更好地做好年终奖金的评定和发放，给予在年度内对公司工作做出突出贡献的员工进行表彰，公司设立总经理特别奖和董事长特殊奖，由总经理根据具体情况以特殊的方式给予嘉奖。
七、公司上述人员获得的年终奖金根据公司资金、经营等情况在下年度分期分批予以发放。
八、上述人员如果在下年度内离职，则不享受以上方案的奖励。
内训师奖励方案篇七
1、推荐新员工入职，被推荐入职工作满三个月，可享受奖励，三个月内离职的不享受奖励。被推荐人由推荐人直接推荐，且无其他中介费和服务费产生，按50元/人进行奖励。
2、提供人力资源中介公司、学校、人才市场或第三方渠道给公司人力资源部门的，在20xx年xx月至20xx年xx月底，累计招录用5人（含）以下，一次性奖励100元；累计招录用5人以上，按20元/人给予奖励。
3、新员工入职后在公司内提升到管理层的，奖励推荐人100元。
1、推荐人事先到服务中心经理备案，被推荐人按公司规定要求办理入职手续。
2、办理入职手续完毕，公司开具《内部员工推荐确认单》一式两份，被推荐人手执一份，人力资源部留存一份。
3、被推荐员工工作满三个月，服务中心经理统一申报奖励，并附带员工所执《内部员工推荐确认单》作为奖励凭证。
此方案从20xx年xx月xx日起开始执行。