一个月的工作总结是对自己努力和进步的一种记录和回顾，也是对自己工作计划的检验和调整。以下是小编为大家整理的月工作总结范文，皆出自实际工作经验，希望对大家有所帮助。
学校招生部年度工作总结
我县招生考试工作在县委、县政府、县招委的正确领导下，在有关单位的密切配合下，坚持以学习落实科学发展观为指道，紧紧围绕省、市招考中心和教育局的中心工作，全面贯彻落实上级各项招生考试的政策和要求，坚持“依法治考、从严治考”的原则，按照年度工作目标，积极开展招生考试工作，全面落实岗位目标责任制，努力提高工作效率，增强服务意识，创造性的开展工作，圆满地完成了今年我县的招生考试工作任务，现将半年来在招生办的工作简要汇报如下：
一、基本情况。
今年，我省报名参加高考的考生共47.4万人，录取41.2万人。中职(三校生)。
2.5万人，对口单招1.5万人，注册入学1万人。
根据往年的高考人数分析，在今后的几年里每年参加高考的人数将会逐年减少，对本省招生已经远远满足不了目前的形式，于是今年我校对17个省进行招生。
二、加强学习，努力提高队伍素质。
我们招办全体人员，认真学习和落实科学发展观及20招生考试的有关文件、政策、规定，正确理解和准确把握新的招生政策精神，使全体人员树立起对社会、家长、考生、学校高度负责的强烈责任感。为高标准、高质量的完成各项工作，实现招生考工作“零误差”，我们完善了办公室内部管理制度，抓好各项责任目标的落实。将任务逐级分解，落实到人，坚持谁主管谁负责，充分调动了每位同志的工作积极性，做到了“人人有任务、事事有责任、时时有要求、方方面面有制度”。
在分工负责的同时，还注意发挥集体的团队协作作用，在任务重、工作量大的情况下，办公室每位同志以圆满完成任务为出发点，以饱满的工作热情投入到工作中，互相帮助，团结协作，加班加点。今年中职我们办理报名，数据采集，志愿填报等工作，虽然在我们的中职录过程中道路是曲折的，但是我们的最终录取的成绩绝对是喜人的。
二、领导重视，协调各部门积极参与。
我省教育行政领导深刻认识到招生工作既是党和政府的形象工程，也是构建诚信和谐社会的前沿阵地。为了的做好工作，各小组还分别制定了实施细则、应急预案。总之，各小组积极配合，尽职尽责，为顺利完成招生工作奠定了良好的基础。
三、勤政务实，全面完成宣传材料的设计、咨询工作任务。
宣传、咨询工作，关系着考生的前途命运，一向是社会各界关注的热点、焦点问题，出现一点差错，对我们是千分之一或者万分之一，对学生却是百分之百，直接影响着学生的一生。差之毫厘谬以千里千里说的就是这个道理。因此，我认为扎扎实实做好我们的本职工作，让学生、家长满意，是我们深入开展落实科学发展观的具体体现。
这么多天来我的具体做法如下：
1)大力宣传政策，严格执行法规，提高宣传工作透明度。
宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通政府、招生部门和考生及社会的桥梁，关系到广大考生的切身利益。因此，我们围绕招生这一社会关注的“热点”问题，大力开展宣传活动，始终把宣传工作贯穿于整个招生工作进程中，提高招生工作的透明度，进而配合各地区招生老师的工作。
一是、设计材料利用条幅，易拉宝，简章等宣传材料，在适当的时候进行有效的宣传。
二是、注重做好招生考试志愿填报的咨询工作。志愿填报工作时间紧、任务重、工作细，不能出现一点差错。我们在中职注册入学报名时加班加点，虽然苦点、累点，我们没有怨言，确保圆满完成工作任务。
2)耐心接听考生、家长的电话，细心讲解相关政策。
在招生工作期间招生咨询电话肯定比较多，我们直接向考生和家长细心讲解招考政策，释疑解惑。在解惑的期间顺便询问考生的相关信息。以便于咨询过后给招生老师发送相关信息。
四、实施明细。
2017年招生开始时，我起初接触了新浪微博、博客，在寻找相关材料的时候，顺便学习一下江苏省的一些相关政策，给自己不补课。
其次是，对展板、简章、名片、横幅、易拉宝、以及多个省的考试报、广告的设计、修改。展板、名片、横幅这些些基本上没什么，只是横幅采用蓝底白字的设计风格，在咨询会里能在众多咨询会条幅中能够脱颖而出，别具一格，起到引人瞩目的效果。
简章从起初我接手的开始经过招生老师的多次反馈对其进行了反复修，其中“大手术”10次以上的，“小手术”不记其数。尽管修改次数之多，像这样的修改也是有必要的，因为这恰巧体现了十八大与时俱进党的指导思想，更体现了一个共产党员全心全意为人名服务的宗旨。
易拉宝的制作有点曲折，记得那次参考南京视觉艺术职业学院的易拉宝，好不容易做好了，结果开咨询会前一天布展别发现了，择令我校禁止悬挂一起相仿的易拉宝，无奈只好把以之前的做的易拉宝一大清早就赶车送到目的`地。
省外的考试报、广告，在做这些广告也修改了好几次，最后经过领导与省里面进行了沟通，又追加了计划，我连夜将广告设计出来，好在没有影响外省的招生。
在没有设计任务的时候就进行在线咨询，企业qq的咨询，发现咨询的什么人都有，往届的、应届的，迁办户口的、丢毕业证的、找人的等等，当然最重要的还是咨询报名这件事，刚开始咨询的时候，经常有人问“注册入学”是什么?每次问我就要打上好一段文字，后来发现无论是商桥的在线咨询，还是企业qq，都有一个快捷回复，于是我就想：为何不把这些常见的咨询问题，放在快捷回复呢。后来经过一段时间的整理摸索，整理出将近三十多个快捷回复，大大提高了咨询的效率，这样避免了在与多位咨询者咨询时产生给起来来无人回复尴尬的场面，忙得时候至少有与20多个人进行咨询，分布在三个工号，一个商桥上面。在咨询完后，在上面进行备注顺便整理一下有效的信息及时返回给当地的招生老师。
在填志愿期间，邀请了不少学生进行注册入学，为了确保他们准确无误的填写信息，我做了至少三套(ppt、gif、flv)填写流程，在我得做得流程帮助下，注册有条不紊的进行这。当然领导的眼光也是不错的，你能够精心挑选出一批聪明的学生。
对于假期来校参观的，通过各种方式了解，学生的相关信息，在领导招办接待室的时候，及时反映给相关接待人员，艺术类的就要打开创意磨坊二楼的展厅，打开电灯。调试好音响、视频，等待接待人员的到来。，临近饭点时提前预定盒饭，确保参观人员人人有饭吃，人人有水喝。接待结束完之前提前，联系好司机，以便一结束就可以送参观人员去车站方便他们回去。如果一旦有大批量的来参观，我就亲自上阵，耐心的解答参观人员的问题。
在2017年开学新生接待的时候，我多次带一批新生到各部位去，进行一些流程性的手续，办完后还得领着他们去领一套公寓用品，并送他们到所分得的宿管处报到。直至他们打开门窗，交代好宿舍里面的相关规章制度后我才离开。
后面接下来就是的招生已经启动，我又多了一项任务，就是每天检查、复制下点人员填写mis系统的情况，工作日志，月工作小结以及各地区的代理渠道生源信息，发现不少老师都无暇估计mis系统，于是我就一一给相关老师发信息，催促他们及时填写，一方面及时更新总要信息，另一方面给他们友情提醒(此工作与年终考核挂钩)。
2017年的仗已经打完，我在工作中体现出来的不足之处，还望给位领导同事海涵。20招生的号角已经吹响，我会以全身心的热情投入到工作中去，将以往的不足将会予以改善，希望我在新的一年里寻找出跟多提高工作效率的方法与大家分享，最后希望我院在新的一年里越办越好，学生人数如长江波浪一般，一浪更比一浪高，培训中心生源泉涌一般源源不断，天勤社如旗帜一般屹立不倒给学校、培训中心、企业带来资源。
在学院党委行政的正确领导下，我院上下坚定信心攻坚克难，凝心聚力再创佳绩，圆满完成了我院2017年招生工作任务。现将今年招生工作总结汇报如下：
一、2017年招生工作面临的主要形势。
今年学院的招生工作形势严峻、竞争激烈，主要呈现以下几个特点：
(一)生源总量下滑趋势持续。
今年江苏省高考人数为474895人，比减少2.49万，继续呈现较大幅度下降趋势，下降幅度为5.2%，面临着前所未有的生源危机。
(二)本科扩招持续，弃填志愿考生依然量大。
今年江苏第一阶段本一本二仍然增加计划10577人，本科录取计划增长了约8%，到了高职(专科)招生的第二阶段依然有约二万考生放弃填报征平志愿，进一步加剧了高职院校录取有效生源的短缺紧张程度。
(三)提前单招计划增加，院校竞争加剧。
今年我省再次在15所国家示范性(骨干)高职院校实施提前单独自主招生计划9655人，计划涨幅达88.5%;实际录取10000多人，提前挖走了一大块本该属于我们高职院校共同分享的“蛋糕”。今年全国共有1515所高校在我省共录取各类新生40.22万人，高考录取率达84.7%，再创历史新高。高考生源与招生计划之间矛盾在今年显得更为突出，院校间的生源大战异常激烈，海外直通车和国际合作办学项目也参与抢夺数量不多的“家境较好、分数较低”的考生，导致我院部分有效生源流失。
(四)学院收费标准高于其他公办院校。
我院是全省唯一一所公办高收费院校，15000元/年的学费标准是招生宣传的瓶颈。考生及家长已经习惯于“民办即高收费、高收费即民办”的传统思维，对于这一教育改革的新生事物仍然缺乏认同感。在现场咨询、网上交流、电话沟通中，涉及办学性质、收费问题的仍然占到50%以上。
面对日益严峻的招生形势，全院上下坚定信心、迎难而上，科学谋划、精心组织，开展了大量富有成效的工作。
(一)尽早制定了详实、可行的招生工作实施方案。
月学院就正式以文件形式发布了招生工作实施方案，方案确立了今年招生工作“科学谋划、全面部署、掌握先机、重点突破”的原则，加强了组织领导，完善了监察机制，建立了党委委员联系地区招生宣传组制度，明确要求学院全体中层干部和优秀共产党员等各类先进个人深入招生宣传第一线。
(二)全面、客观、准确地收集2017年招生资讯。
学院招生就业处加强与上级主管部门和兄弟院校的联系，及早摸清全国及江苏生源情况，认真研究提前自主招生和注册入学等改革措施对学院招生带来的影响，密切关注各类民办高职院校收费情况，以《招生资讯》的形式及时向学院领导汇报准确信息，为制订学院2017年招生总体方略打下了基础。
(三)科学合理确定2017年省内外各级各类分专业招生计划。
为在生源紧张的形势下保持学院办学规模基本不变，学院教科处、招生就业处和各系紧密配合，及时研究论证，科学合理地确定2017年对口单招类、艺术类、省内外普通类计划数量，面向中职和面向普高注册入学专业与计划招生数，以及普通类专业文理科比例。
(四)进一步优化宣传组织，构建立体化招生宣传体系。
今年按照“学院内外并重、注重宣传实效、重在现场咨询”的原则进一步优化了宣传工作的组织。
一是加强网站建设，强化信息咨询服务。假期中“学院招生信息网”的访问量达到三万余人次，网上咨询答复近千人次，电子邮件答复200余人次，登记咨询电话近二千人次，接待来校参观考生和家长800余人次。
二是及时更新学院整体宣传片，宣传片制作精良、气势恢宏，充分、及时反映学院发展新成果、建设新成就。
三是针对高效媒体、有效对象，安排了适量的媒体广告，扩大学院的影响。
四是动员组织教工、学生志愿者等招生宣传人员1000余人，参加了省市区各级各类的现场招生咨询宣传会414场，咨询、登记意向考生近100000余人次。
五是做好“点对点”信息收集发送服务。招就处和各地区宣传组掌握本二线下考生信息147000条，电话或短信联系特定分数段考生25.6万余人次，寄发各类招生宣传材料商函0余件。
六是切实做好院、系宣传资料的编印，完备宣传人员的宣传材料配臵。编印、发放宣传用品34.5万余份，直接影响考生及家长9.6万余人次。
通过这些有针对性的宣传，增加了学院的知名度，提高了考生及家长对学院的认可度，取得了良好的效果。
(五)及早充实地区宣传组，充分发挥地区宣传组作用。
在过去几年组建地区宣传组经验的基础上，招生就业处加强协调，及早优化和充实各地区宣传组人员，2017年地区宣传组的教工队伍扩大至200多名。组织展开多轮培训，使每个宣传人员成为招生工作的行家里手。采取目标责任制和组长负责制，扩大宣传组负责人的权限。提供充足的经费保障，学院提前预支给各个地区宣传组活动经费近200万元(年提前预支60余万元)。在招生工作各阶段，特别是关键的时间节点，及时召开推进会加强地区宣传组的指导和交流，从而确保了地区宣传组工作有序、高效地推进。
(六)进一步改进了学生志愿者组织培训工作。
学生志愿者是招生宣传工作不可忽视的重要力量。学院团委牵头组织选拔，各系和各地区招生宣传组积极配合，进一步提高了今年学生志愿者的素质。院团委于2014年底前就着手选拔优秀学生，采取分时段、分层次的培训方式，及时明确工作任务和要求，采取有效的激励措施，同时加强了对学生志愿者的管理考核。
(七)找准目标中学，切实加强生源基地建设。
通过逐个走访目标中学、完善生源地奖励办法、与生源地建立联系制度、发送生源地学生喜报、分送明信片或小礼品，特别是两次“百所中学进校园”活动，大大扩大了生源基地范围，充分发挥了生源基地在招生工作中的基础保障作用，为今年招生工作取得全面胜利打下了坚实的基础。
(八)进一步完善了奖励政策，体现目标、责任、权利的统一学院在2014年11月初就出台了既有目标任务，又有考核办法的招生宣传工作考核奖励办法。奖励办法的原则是“注重实绩、奖励先进”，充分提高了各地区宣传人员和各系的工作积极性。
(九)加大了对口单招类、艺术类(美术)专业招生宣传力度根据对口单招类、艺术类专业考试较早、考点相对集中的特点，由各地区组组成宣传小分队，严格把握考试时间节奏，加大中职学校宣传范围和力度，分三轮奔赴各考试点和目标中学开展宣传工作，为对口单招、艺术类美术专业的招生打下了坚实的基础。
(十)精心组织新生报到征询和接待工作，竭尽所能提高新生报到率。
为使来之不易的招生成果得到最终体现，学院领导专门就录取新生的电话征询、新生报到接待事宜召开专题会议进行研究布臵。各系、各地区组通力配合，不厌其烦、耐心细致地做好每一个被录取新生的沟通联系、答疑解惑工作，像连云港、淮安、徐州等地区组都有为一个犹豫不决新生来校报到打了几十个动员说服电话的案例。学院对迎新工作也做了充分的准备，制定了详细的新生报到接待方案，学院领导、系部和职能部门负责人悉数参与现场新生接待工作，展现了我院热情、高效、优质的服务，让新生找到了“回家”的感觉，新生家长十分满意和放心。
三、2017年招生主要结果解析。
在全院领导干部、师生员工共同努力、艰苦卓绝的工作下，今年招生工作取得了意料之外的佳绩，超额实现了既定的目标。主要数据统计结果解析如下：
1.录取规模创造新纪录。
2017年我院招生计划4300，实际录取4149，计划完成率为96%，比2014年提高了11个百分点。在今年全省高考生源下降5.2%、本科计划持续增加、我院收费标准居高不下的情况下，我院取得这样的计划完成率实属不易，非常可贵。
2.报到新生实现新突破。
因为收费较高等原因，历年来我院的新生报到率一直徘徊在80%左右。2017年我院的新生报到率达85.17%，实现了新的突破，这是学院上下坚定信心、凝心聚力、攻坚克难的结果，也是近几年我院改革发展成绩卓越、形象快速提升后产生的正效应。
3.基地建设促进新发展。
各地生源基地(中学)建设在今年取得飞速发展，为2017年我院招生获得成功打下了坚实的基础。2017年到校新生10人以上的重点生源基地中学达140所，比2014年增加了51所;仅盐城地区、徐州地区分别就有29所、20所，这也是这二个地区到校新生数能分别达到657、557的重要原因。连云港市东海外国语学校一所中学录取考生48人，报到44人，几乎达到某市到校新生的一半。建湖二中、建湖一中分别到校新生40、35个，成为所在县区的“生源大户”。
2017年重点生源基地学生报到情况。
计划分布形成新格局为更好地应对普高生源持续下降的严峻形势，2017年我院审时度势，在招生计划编制、投放上作出了多样化尝试，适当增加了对口单招类招生专业和计划，进行了普高类、中职类注册入学试点，稳定了艺术类美术专业的招生规模，少量增加了外省招生计划的投放，形成多类试点、多点投放的新格局，较好地分流了普高生源下降对我院目标规模的负面影响。
虽然今年的招生工作已经圆满结束，但是在招生实践中我们也有很多体会，值得我们思考，值得我们在明年的招生工作和其他工作中加以借鉴。
(一)学院党政的坚强领导与各级领导干部率先垂范是关键。
学院党委行政将招生工作视为关系学院生死存亡的最重要的大事来对待，在工作的前期规划、实施过程、经费预算、人员组织等方面都给予充分指导和有力保障。在院领导的努力下，我院争取到单招计划增加、注册入学试点等扶持政策。
学院领导还亲临各地招生咨询会现场，全程指导并参与咨询服务工作，极大鼓舞了宣传人员的斗志。学院夏成满书记、陆国平院长多次深入职能部门、录取工作现场调研指导，多次召开专题推进会议、督查会议，分析形势、处理难题，牢牢把握住招生工作的正确方向。
学院领导在招生宣传的关键时期，日夜兼程赶赴南京、徐州、连云港、盐城、扬州、泰州、南通等地招生宣传现场看望在一线奋战的教职员工，送去院领导的慰问，进行招生宣传现场指导。
绝大部分中层干部能够顾大局、舍小家，以招生工作为重，克服各种困难，身先士卒，靠前指挥，全身心投入各地宣传工作中。
(二)招生团队的使命感和责任意识是基础。
面对今年招生的严峻形势和艰巨任务，不少教职工视学校为己家，以招生为己任，抛弃了看客与旁观者的心理，纷纷主动请战。在今年的招生宣传工作中，大家比往年更加敬业、更加投入，想出了更多的奇招妙招，时间节奏的把握更加精准、恰到好处。各组师生不惧高温酷暑、冷脸白眼，扎实工作，脚步踏遍了江苏每一个县市、每一个目标中学。
各个招生宣传组的同志们身上都展现着“主人翁精神”，充满“校兴我荣、校衰我耻”的使命感，在困难面前不退缩，在工作需要时候义无反顾，这种宝贵的精神财富是我院招生工作及其它工作成功的基础。
(三)院内顺畅的互动机制与随行督查是保障。
在招生工作方案实施过程中，实行阶段性指导、动态信息反馈和进展督查制度，发挥了指导、服务和督查促进作用。招生工作督查小组安排专人联系每一个地区宣传组，出台了多期督查简报，在宣传、录取、报到各阶段，学院、系部、地区宣传组之间形成顺畅的互动机制，既为学院分析形势、及时决策提供了可靠依据，也使各系、宣传组在工作中“学有榜样、赶有目标”，营造了“比、赶、帮、超”的良好氛围。
(四)人才培养质量提升、社会美誉度增加是根本。
近年来，在学院党委行政的正确领导下，人才培养工作水平长足发展，在各个领域均取得了不俗的成绩，特别是江苏省高校和谐校园、省级示范性高职院校建设单位的取得，标志着我院改革发展已进入快车道，学院整体实力迈入全省高职院校前列，学院的知名度、美誉度快速提升，考生、家长、社会对我院的认可度越来越高，这为2017年的招生工作提供了强有力的基石。
(五)系部更名、专业调整、计划设臵多样性等战略调整是重要手段。
根据2017年我院招生工作所面临的严峻形势，审时度势，紧贴市场热点，在系部名称、新增专业、单招专业计划增加、注册入学试点等多方面进行了战略调整，及时将计算机工程系更名为物联网工程系，新增了工程造价、移动通信技术、机械制造与自动化三个专业，对口单招增加了三个招生专业、360个招生计划，首次申请进行了注册入学试点7个专业500个计划。各系积极与企业合作，拟定9个专业540个工学交替岗位，解决了部分经济困难学生填报我院的后顾之忧。这些成为打赢今年招生硬仗的重要手段。
(六)为加强生源基地建设所开展的“百所中学进校园”活动是重要抓手。
2014年12月、2017年4月学院专门组织了二次“百所中学进校园”活动，有200余所目标中学的300多位领导和老师来学院访问，让他们进一步了解了我院的人才培养质量，感受到我院的精神风貌，进一步增加了认同感，同时建立了友谊、联络了感情。这两次活动是促进各地生源基地飞速发展的重要抓手，为2017年我院招生获得成功奠定了基础。
(七)即将恢复公办标准收费的利好预期是助推剂。
今年招生期间，学院领导通过艰苦努力，争取到“我院有望在年恢复公办高校标准收费”的利好消息，极大地鼓舞了广大招生老师的士气和信心。各地区组纷纷通过面对面咨询、电话沟通、短信互动、qq群发布等多种渠道，广为发送，动员和鼓励适分考生抓住难得的机遇报考我院。可以说，恢复公办标准收费的利好预期，是提高我院考生报考率、新生报到率的巨大助推剂。
五、2017年招生工作主要问题剖析。
综观2017年的招生工作，我们认为还有以下问题值得深思：
(一)各地区不平衡显现，地区差异扩大。
今年江苏16个大市当中，完成或超额完成年度招生任务的地区有7个，盐城(205.31%)、连云港(141.5%)、泰州(168.18%)、镇江(158.33%)、徐州(153.78%)、扬州(106%)、宿迁(100%)。
录取新生报到率，最高的比最低的高出了15个百分点;适分考生占比，最高的与最低的之比达2.9:1。
(二)招生计划有效性和新生报到率尚有提高空间。
今年我院4300个招生计划，实际共录取4149名新生，招生计划完成率为95.79%，尚有181个招生计划未完成;录取新生中实际报到3508，录取报到率为85.17%;年度计划有效性为81.58%，累计有792个招生计划浪费。对比兄弟院校，特别是大部分公办高职院校的平均水平，我们还有差距。
招生计划完成情况。
(三)新生生源质量尚处低位。
2017年我院录取新生文化成绩平均分。
从表中可以看出，我院录取新生的文化课成绩尚处于低位，对我院的人才培养工作上水平、出成果支撑不够;与兄弟院校，特别是公办高职院校相比，还有50分左右的差距。
今年招生大战的硝烟尚未散尽，2016年招生战役其实已经启幕。我们只有及早研判明年招生形势，确定符合实际的目标，提出行之有效的措施，才能在明年的招生战役中立于不败之地。
(一)形势初步研判。
1.全国及江苏生源下滑趋势不可逆转并将长期存在。我们江苏省2016的高考生源数，预计在今年47.5万基础上再下降2.5万左右，到2017年江苏考生将只有37-35万左右。而江苏2014、2017年的高招计划都安排在41万左右，僧多粥少，江苏出现生源与计划倒挂现象不日将现。在“生源蛋糕”不断萎缩的情况下，我院如何保持应有的份额并争取有所扩大，同时积极寻求新的学生来源，力争使学院事业规模维持在安全范围内，全院上下必须做好付出更大努力和持续增收节支、艰苦奋斗的准备。
预计江苏会在高招计划规模调控、加大对口单招计划数量、扩大注册入学范围、部分高校进行整合等方面出台新的举措。
2.省外高考生源也是逐年下降，但区域性的生源报考趋向值得我们在招生计划安排、宣传投入上倍加留意。
(二)招生任务目标建议。
从我院可持续科学发展的要求和招生实际形势考虑，建议明年基本保持招生计划规模不变，到校新生目标4000人。着力提高学院知名度和美誉度，在学院收费标准有望恢复公办高校标准利好的刺激下，着力提高考生报考率、新生报到率和新生质量。
在借鉴兄弟院校招生工作成功经验、总结自身不足的基础上，建议：1.科学确定专业招生计划及文理科分布、区域布局、考生类型结构。各专业应尽早加强市场调研，加强专业内涵建设，综合分析新生调整专业、入学报到及毕业生就业情况，科学提出明年专业招生建议计划。
2.强化对学院整体宣传工作的组织，多方位全角度宣传我院近几年在各方面取得的巨大成绩，增加学院正面影响力。尤其是如果我院恢复公办收费，更要加大宣传力度，扭转社会各界、特别是各生源中学老师、考生及家长对我院高收费的印象。
3.进一步加强生源基地建设。回顾总结近二年各地区招生宣传的实际成效，根据学院招生政策的变化采取不同方式建设维护生源基地中学，在激烈的生源竞争中保持基地份额，拓展基地效果，以保证各地区有稳固的、基本的考生来源。
4.在恢复公办收费的前提下，制定全面提高生源质量的招生工作方案。充分挖掘我院办学优势，凝练我院办学特色，研究制定高分考生报考我院的激励政策，提高我院生源质量。
我们坚信，有学院党委行政的正确领导，有全院师生的共同奋斗，我们一定能审时度势、攻坚克难，在明年的招生工作中再创辉煌!
招生就业处年度工作总结
20xx年席卷全球的金融危机将对20xx届高校毕业生就业产生极大影响。据统计,20xx年全国高校毕业生将超过600万,大学生就业面临着一个比以前更加趋紧的形势。实习就业指导和安排成为工作的重心。这项工作主要从以下方面展开：
一、配合领导开展开拓就业市场，拓宽就业渠道的'工作。
结合我系专业特点，树立“全员参与就业”的意识，以学生就业工作领导小组成员为核心，调动专业教师力量积极开发毕业生就业市场，做到每个老师对口指导就业，进一步加强与用人单位的联系，实现毕业生就业市场开发的新突破。
通过监督与引导学生参加学校各类就业指导课以及专题讲座，进一步激发我院学生职业生涯发展的自主意识，帮助其树立正确的就业观，促使学生理性地规划自身未来的发展，并努力在学习过程中自觉地提高就业能力和创业能力。从系部实际出发，积极组织实习就业动员大会，引导和帮助更多的学生尤其是毕业生及早进入就业状态，理性认识就业形势。另外，我们通过发放毕业生职业潜能测试，让学生在认知自我、接受指导的过程中，更清晰地规划自己的大学生活。
三、加强就业信息收集和宣传工作。
我们自身的境界决定着我们工作的水平。因此学生工作需要努力的空间还很大，我将尽全力而为之。
年招生年度工作总结
在学校党政的领导下，根据学校整体工作计划和思路开展部门工作，坚持以市场需求为导向，以科学发展观及和谐发展观为指导，努力拓宽学校招生和毕业生的就业渠道。主要工作总结如下：
一、毕业生就业工作。
围绕以“提高毕业生就业工作水平、提高毕业生就业质量、提高毕业生就业率”为重点，落实好毕业生就业各项工作。
1、周密细致地组织好20_届毕业生就业双向选择洽谈会。毕业班班主任更是全力以赴，为同学们出谋划策、指点迷津。因此，学校希望能通过这次活动为毕业生提供更多的就业渠道和机会，让同学们顺利走出校园，走向社会。
2、加强毕业生就业指导，提高就业竞争力。就业推荐工作在面向全体的前提下，一方面优先推荐“优秀毕业生”，另一方面特别关注因各种原因就业有困难的毕业生，体现人性化及和谐发展观。我们针对学生实际做好个性化就业指导记录，并采取整体和个别相结合、有的放矢的方法进行就业指导，加强对毕业生的就业观念、就业定位、就业心态和职业道德等方面的教育，帮助学生在完成社会角色转换过程中能更好地适应社会。
3、不断增强服务意识，提高部门服务水平，更好地为用人单位和毕业生服务。继续办好信息网络，通过网站、信息资料查阅室和信息公布栏等多种途径及时为供需双方传递信息，促进交流。做好用人单位的来访接待工作。
5、做好_届毕业生验印、审核，毕业证书办理，就业协议书的审核盖章，办理报到证等派遣工作。
6、做好当年毕业生就业趋向的调查，即时掌握毕业生就业情况和用人单位需求情况，为今后办学和招生提供保证和依据。
1、加大招生宣传力度，加强方法的研究，做出了操作性较强的招生方案。认真设计各项招生宣传材料准，包括招生彩页、专业简介、中招指南文字稿、电视专题片、招生宣讲搞、招生画板、电视咨询提纲、志愿草表、招生问答等;在相关政策调整，招生面临困难的情况下，充分发挥主观能动性，克服困难，做好招生宣传工作。
2、加强宣传队伍建设，抽调活动能力强的教师组成招生宣传组。组织招生骨干教师进行业务培训，做好动员发动工作，先后召开多次宣传例会，在强调工作的计划性的同时，增强相关人员的宣传意识，提高宣传能力。科学合理地制定了各初中校招生负责人的招生计划数，力求合理、合情，充分调动招生负责人积极性。发动全校教职工和学生参与招生宣传，形成了全员招生，全方位招生的良好局面。
3、主动与各地教育局联系，继续在当地教育行政部门组织编印的招生宣传资料上刊登我校招生简章。
4、在招生期间，我们将着重做好服务和协调工作，规范招生程序，热情、仔细、周到地做好解释、咨询等工作。进一步做好考生咨询、报读、面试、寄发录取通知书等项工作，开通招生热线，提供全方位服务。
5、继续做好招生宣传工作、接收工作、首届毕业生的善后工作，为办班点提供必要的服务。
6、做好_年新生的预录、录取、补录、录取档案材料的整理和核实，及时办理录取工作。
在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。总之，20_年的我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。
学校招生部年度工作总结
1、认真做好招生宣传工作。我校针对年的招生形势，提前准备招生宣传工作。学校在底就召开了专题会议;2015年3月，学校将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各小学进行宣传;2015年7月，校长亲自带领各小组人员到各小学学开展招生宣传工作。
2、积极配合中心校做好招生录取工作。今年我校招收初一新生212人，我校立即组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各小学学。开学后，实际报到的学生只有198名新生，有14人未报到。
二、存在问题。
1、招收人数达到198人，比分配指标少收了14人。
2、招生过程中，由于新生陆续前来报到，故新生数据未能及时统计上报。
3、由于不良的招生竞争，致使我校已录取的部分学生流失。
三、整改措施及今后打算。
1、进一步领会上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。明确分工，责任到人，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进行。
2、继续严格执行“三限制”政策。严格把好学籍保留关。
3、加强和上级领导部门的联系，掌握招生中的最新动态。
4、随时和招办联系，核实录取新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的注册和上报。
5、加强与建平镇各级小学的联系，积极做好招生宣传动员工作。进一步加大招生宣传力度，进一步完善奖励制度，吸引优质生源。特别要加强对已发放通知书的新生的宣传动员工作，使新生能及时报到注册。
6、进一步增强招生工作人员的责任心，做到规范操作，精心组织，认真实施。
招生年度工作总结系列
20xx年，在校领导的正确领导下，招生办全体工作人员肩负重任，在加强政治理论学习，提高思想道德素质的同时，不断学习业务知识，提高政策水平和业务能力。针对不断变化的招生形势和工作要求，认真贯彻执行20xx年学校整体工作安排和部署，坚持改革创新，充分发扬团结协作、克难奋进的精神，熟悉并掌握招生工作各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的能力和水平，不断扩大招生规模，提高生源质量，努力实现招生工作新突破。截至20xx年7月15日，共报名157人，比去年同期增长了23%。现将20xx上半年的工作情况总结如下：
20xx上半年，科室人员有了较大的调整，部门主任钟莹同志产假休息，同时又有新同志的加入。在学校领导正确领导下，科室成员的协作努力下，对药学、中药及护理三个专业的生源市场进行了调查分析，总结了在激烈的竞争中做好招生工作的经验，较好的完成了上半年的工作。
(一)完成了职大、沈药的成人高考录取工作以及与教务二科协作完成了成人高考新生入学报到注册。
(二)完成了北京电大新生入学考试，与电大、财务部协作完成了新生注册及现场缴费工作，并顺利通过了北京电大、中央电大对于新生的两次资格审核工作，认真存放及返还学生毕业证及资格证原件。
(三)完成了北医网络新生入学考试，与远程教育中心、财务部协作完成了收缴书费、学费划款及新生注册工作。
(四)完成了对于下一步成人高考的宣传和咨询工作，对潜在考生做沟通、咨询和登记工作，加大成人高考宣传力度。
(五)加强与各部门，特别是与班主任的沟通和协作，加强校内的咨询和宣传工作，并完成了春季的招生奖励的计算与发放。
(六)招生宣传工作方面，我们通过以下几项措施将招生工作这艘大船扬帆起航，取得了初步的成绩。
首先，加大与全市医药院校(首都医科大学、北京中医药大学、北京大学医学部及协和医学院等成教学院)的招生部门联系，共享招生信息和学生资源。
其次，加强与药监局、医药行业协会的沟通和交流，与密云药监局、怀柔药监局、大兴药监局、亦庄药监局以及北京医药行业协会合作，通过网站宣传及电话、短信形式与各企业、药店负责人联系，进一步扩大招生宣传。
第三，通过校企合作、校校合作，扩大定点招生范围，大力维护有合作的企业及学校，进一步开发亦庄及通州等周边区域，初步探讨了与宣武三职合作开设新专业的可能，加强对于学校的宣传和招生。
第四，在护士执业资格考试及职称考试期间，为努力扩大学校在护理专业方面的知名度及影响力，现场发放招生简章近千份，并与北京大学医学网络学院招生办合作，加大对于307医院及北京博爱医院的重点招生宣传。
最后，提升影响，广泛宣传。扩大学校的知名度及影响力，提高学校的办学声誉，吸引优质生源，使我校的办学效益、生源质量稳步提高，是目前我们招生工作的重要任务。在北京市医药行业协会会刊、《首都医药》报、《企业家之窗》及其网站上做学校宣传。利用《北京考试报》(成招特刊)专栏对我校进行介绍，此举将对今年的成人高考工作开拓局面。制作宣传架、特色u盘、便签本等加大对于学校的宣传力度。
(七)热情服务，质量第一。招生工作既是学校形象的宣传窗口，又是培养和锻炼服务意识和团队精神的展示平台。我们这支队伍平均不到年龄30岁，具有“专业的医药知识、专门的行政工作和专心的服务精神”。我们开通了24小时招生咨询专线，热情做好来人来访的接待工作。及时讨论并调整招生方案，动员全校教职工参与学校的招生与宣传工作。
(一)充分利用我校的地理优势，开拓新的生源地区。
我校地处丰台区宋家庄，一个连接五号线、10号线及亦庄线的交通枢纽，再加上大兴线的开通，使得南城交通更加便利。为了更好地发挥和利用这个交通优势，工作方向调整为大力开发亦庄和大兴的生源。在这两片区域的分布的医药企业数量较多，规模较小;大型医院数量较少。因此，药学和护理专业在这里有一定的开拓空间。
(二)利用新版gmp的政策要求，加强对医药企业的宣传力度。
随着药品安全要求越来越严格，我国gmp已不再单纯强调药企的硬件建设，实施gmp的首要要素是人，人对gmp的适应性比gmp的其他内容都更为重要。因此，新版gmp在通则中对执业人员的职能、职责作了明确而详细的要求，同时在各附录中对相应的专业人员的从业资质也作了对应性要求。采用具有“中级以上职称”等同“本科学历”的双轨制办法来解决这部分人员的资质问题。另外，考虑执业药师制度是sfda大力推行的一项执业资格考试制度，经过10余年的时间，目前有近16万余名的执业药师(执业中药师)，为体现执业药师的地位和作用，本次修订时，也将执业药师纳入生产和质量管理人员资质条件之一，这也为自学成才的人员提供了发展空间，符合中国国情。
利用这一要求，我们可以面向医药企业，加大对于沈阳药科大学和北京大学医学网络学院本科层次的招生宣传力度，争取新的突破点，达到校企联合办班的双赢的局面。
(三)提升综合教育服务水平，提高学生对我校的信任度，全员招生。
学校从实际出发，不断完善一系列招生奖励政策，充分调动和发挥每一位教职员工的招生积极性和主动性，形成了全员参与的招生工作局面。“众人拾柴火焰高”，没有全体教职员工的努力，就不会有招生工作的突破。
20xx年的招生工作中我们仍将面临各式各样的困难，一个个招生工作中的难题仍将等着我们去破解，我们要继续总结完善这些措施和经验，不断细化和优化招生措施和方法，使我们的工作成效化。
招生工作不仅要求保证学校办学规模的持续增长，还需要为学校的发展提供重要参考依据，推动学校又好又快地发展，在招生过程中要加强对生源市场的调查分析，设计开发新专业，逐步实现“稳固发展现代远程教育，大力发展医药成人高等教育和职业技能培训”的发展目标，不断开拓医药学历教育的新局面，切实把20xx年招生工作当作重中之重的工作来抓，就一定能将招生工作更进一步。
在下半年的工作中，招生办全体工作人员将进一步解放思想，开动脑筋，不断创新，争取明年招生工作取得更加理想的成绩。
招生就业处年度工作总结
xxxx年，外国语学院高度重视学生就业和创业工作，牢固树立以学生为本的工作理念，强化指导和服务工作，做到就业工作全员化、就业指导专业化、就业服务精细化、就业管理信息化，促进毕业生好就业、就好业。
外国语学院xxxx届毕业生就业工作在学校党委的领导下，在学生考研、就业率、毕业生文明教育、毕业生服务等各个方面都取得了较好的成绩，圆满完成学校就业目标责任制考核的各项内容，现将xxxx年毕业生就业创业工作总结如下：
一、基本情况。
外国语学院xx届毕业生共计xx人，含英语、商务英语、泰语三个专业，其中英语专业xx人，商务英语专业xx人，泰语专业xx人。英语专业就业xx人，初次就业率xx、xx%。商务英语就业xx人，初次就业率xx、xx%;泰语专业就业xx人，初次就业率xx、xx%。学院初次平均就业率xx、xx%。
(一)落实就业政策，拓展就业渠道，提升服务水平。
在xx届毕业生就业工作中，学院继续实行分管领导主管、各毕业班班主任、各班班级负责人层层落实”的毕业生就业工作体制，创新就业思路，落实就业政策，夯实就业平台，确保资金、人员、场地“三到位”，完善就业指导与服务规范化水平，将人才培养与社会需求全面融合，全程助力学生就业。多渠道拓展就业市场。学院积极加强与用人单位、人才交流中心的合作，逐步构建“校园宣讲会、专场招聘会、综合招聘会”相结合的多层次就业市场体系，为毕业生提供便捷、高效的服务。xxxx年xx月中旬，组织毕业生参加在云南师范大学举办的专场招聘会。xxxx年4月、6月参加学校春季人才大型招聘会2场，自主承办小型招聘会4场。根据学生需求，积极与用人单位联系，吸引5家用人单位到学院进行招聘。
(二)优化就业管理，规范就业流程，加强体系建设。
优化对就业工作的日常管理，做好毕业生登记表、毕业生推荐表、毕业生就业协议书和报到证等就业材料的管理，对毕业生递交的`信息内容认真把关审核，按要求上报毕业生就业方案，使就业工作日常管理规范化。及时了解、随时掌握毕业生就业进展状况，定时将就业率、签约率统计结果报告学院相关负责领导，并及时上报招生就业处。
(三)完善就业指导，提升就业能力，培养就业竞争力。
学院重视大学生社会活动实践能力的提高，注重领导能力、人际交往能力、组织协调建立就业创业日常咨询体系，进一步发挥“大学生职业发展与就业指导的作用，开展毕业生就业咨询和学生职业生涯规划指导解惑，端正毕业生就业动机，帮助毕业生更好地进行自我认知，合理定位就业期望值，调整就业心态和情绪，缓解毕业生就业压力，培养良好的心理品质，提高学生心理素质能力、创新能力和团队协作意识。
招生年度工作总结系列
xx号）文件规定，按照省教育厅《关于印发福建省20xx年中小学教学用书目录的通知》（xx教基〔20xx〕25号）规定的教学目录和省物价局、省新闻出版广电局《关于公布我省20xx年秋季中小学校教材和教辅材料零售价格的通告》（xx价通告〔20xx〕xx号）的教材零售价格和xx市xx区发展和改革局、xx市xx区财政局、xx市xx区教育局《关于20xx年xx区秋季学校收费标准的通知》（xx发改【20xx】xx号）等文件精神，结合我校实际情况，经学校行政会议决定，我校严格按上述文件执行。
（一）取消初中部寄宿生住宿费，取消义务教育学杂费、借读费。
（二）取消一至九年级学生教科书费、正版学生字典及作业本费，没有向学生收取其他任何费用。城市中小学服装和社会实践食宿费用，我校根据实际情况“一事一收，事毕结清，多退少补，不得盈利”的原则执行，严禁强行统一收取。
（三）学校无向学生强制统一征订除课本之外的任何读物、教辅资料和其他商品，学生的教辅材料实行自愿征订原则，本校不参与教辅材料的代收代缴。
（四）学生的教辅材料实行自愿征订原则，本校不参与教辅材料的代收代缴。
（五）在做到严格收费的同时，坚持在学校的宣传栏专门开辟了“阳光价费”收费公示制度设置收费公示栏，除公布有关的收费文件外，每学期期末还定时公开代办费、代收费收支结余情况表，使本校的收费更加公开化、透明化。
（六）学校无变相收取赞助费、捐资助学费等的行为。
学校严格做到按文件标准收费，坚决杜绝擅自设立收费项目、擅自提高收费标准，代办费坚持专款专用，学期末及时核算，实行多还少补，统一使用财政专用电子收费票据，严格执行“收支两条线”政策。
招生年度工作总结系列
近年来，我校通过大力开展书法教学，书法教学特色在我校初步凸显，促进了教师的专业成长，带动了学校的整体发展；同时通过丰富多彩的书法活动，营造了浓厚的书香育人氛围。随着书法教学的不断深入，我校在新形势下如何深化书法教育特色，全面推进素质教育，学校领导班子经过深入的学习和研究，确定了坚持书法教育，深化学校特色的工作思路。把写好规范字作为素质教育的一项重要内容，在师生中全面开展了“上好每堂课，写好每个字”活动，取得了可喜的成绩。现将我校近年来的书法教学工作总结如下：
课改工作为学校实施写字教育提供了良好的机遇，素质教育的提出又为学校这一工作的开展注入了活力。从学校实际出发，从培养学生的素质、发展学生的个性来看，书法教学可以作为我校的一个特色教育并以此提高师生的综合素质。为此，我校在20xx年把书法特色教学写进了学校工作计划，制定了工作目标，调整了工作思路，成立了书法特色教育领导小组，加大了对书法教学工作的管理。我校定期召开书法教育专题会议，每学期初精心设计书法教学活动，并对在书法教学活动中出现的问题及时进行研究，促进了学校书法特色教学的纵深发展。
学校要搞好书法教育，师资问题最重要，只有老师的意识和水平提高了，学校的书法特色教育才能上去。因此，学校首先根据老师的特长和爱好，成立了书法教学工作室，让他们编写书法练习教材，开展全校的校本培训，定期开展培训课，交给老师书法练习的方法，在教师中形成良好的学习舆论氛围。学校以此为契机，每学期开展书画成果展，对成绩突出的教师进行表彰，学校还开展了青年教师写字基本功大赛。这些活动的开展，我校掀起了人人练字的高潮，校领导、老教师、年轻人，个个不甘落后；毛笔字、钢笔字、粉笔字，字字勇于争先。老师们由开始的被动变为了主动，通过报刊、杂志、电视、光盘等渠道，自主学习，课余时间积极交流，形成了浓厚的书法练习氛围，教师的写字水平也有了大幅度的攀升。
写字是需要耐心，需要足够的时间持之以恒的训练。教师的兴趣提高了，水平上去了，怎样调动学生的积极性？是摆在每位教师面前的难题。写字教育的管理本身是教学管理的一项内容，为保证写字教育有成果，必须保证训练到位。一方面，对学生进行必要的教育，在学习过程中培养克服困难的能力，不怕挫折的精神，刻苦钻研的意志，让学生了解诸如汉张芝池尽墨，晋王羲之写空十八缸水始读书，唐欧阳洵路遇名碑三日不肯离去等故事。一方面给予时间上的保证，安排每天练字专用时间，制订必要的规章制度，教师从中培养学生自我检查，自我调控，自我鼓励的习惯，日积月累，逐渐练就一手好字。
在写字教育中除了常规的严格的训练之外，我们也注重设计活动，让学生在广泛地参与中得到锻炼和提高。因此，学校在设计校园文化中，时时考虑到写字教育的渗透，在学校走廊里，定期展出学生优秀作品，宣传橱窗里可定期看到学生的写字优秀作业，在荣誉室室里更有学生创作的、发表的获奖的各种成功的作品，我们专门组织学生参观书法优秀作品，对作品予以评析，并经常组织优秀学生参加社会组织的书画大赛进行锻炼，班内形成“人人写好字”的氛围，培养一批写字骨干，让每个学生不断追求新的目标。这种氛围有利于对学生的引导，产生心理上的认同，表现在行动上的积极参与，良好的书法文化既传播了我国的优秀文化传统，又美化了校园，陶冶着学生的心灵，这种育人环境，不但提高了校园文化的艺术品位，而且起到了潜移默化的教育功效。
写字教育不能敷衍了事，不能急于求成，不能半途而废，而要有足够的内心与恒心。为了让书法教学走进每个学生的心里，并转化为自觉的行动。两年来，我校从初一新生入学的第一天开始，我们就加强对学生的写字教育，把每一位学生写的第一张书法练习纸保存下来，每个月后都进行一次比较，寻找进步。写字课上，每周讲一种基本笔画，并结合语文识字内容，选取带有这个笔画的两三个汉字进行练习，一学期下来，学生知道了每种笔画的起笔、行笔、收笔的方法；写好看硬笔字要有轻重变化；每个汉字部分与部分之间如何搭配更合理美观。大部分同学的书写都有了硬笔书法的韵味。同时，我校还把能否通过省级书法水平四级以上作为初三毕业生的一个必备条件，要求初一年级要至少有三分之一的学生通过硬笔书法四级考试，初二年级要至少二分之一的学生通过硬笔四级考试，初三毕业生在毕业时要持四级以上合格证书方可颁发毕业证。
这些工作的开展有力地调动了学生的积极性，有效提高了学生的书写质量。很多学生养成了良好的书写习惯，努力成为学校的书法特长生，如今，整个校园散发着无形的教育色彩，使校园呈现出翰墨飘香的氛围。
学校招生年度工作总结
普通学校招生工作是普通教育的一个重要组成部分，是一项为国家遴选合格新生的系统工程。今天本站小编给大家整理了学校招生。
希望对大家有所帮助。
时间疾驰，自我从20xx年受聘到学校以来，已经有三个年头了，在这三年里，我一直从事招生宣传工作，我深知招生工作均是一个政策性强，关系到学校生存兴衰的头等大事，它将还涉及到学生的前途命运等。所以，我始终坚持实事求是，不忽悠、不夸大，努力按照学校的招生政策做好宣传工作。今年，我个人的招生工作虽然不像想象中的那么完美，但那也是我全力以赴得到的果实，现就今年的招生工作总结如下：
一、认真学习国务院对中职招生工作的文件精神，详细领会文件中对中职招生的扶持优厚政策;经常收看中央及省市电视及报纸等媒体新闻对招生工作的宣传，以正确的理论指导招生工作，认真按照学校制定的招生政策做好招生宣传工作，乘西部大开发为契机，我把宣传工作的重点放在偏远的农村，让缺乏知识的孩子走出农村及山区，让他们所学的知识来回报家乡父老。
二、建立多个招生网络，扩展巩固生源地。
首先抵制那些误导、诱导，不切实际的招生工作假宣传。因在省内部份市、县均有覆盖招生网络点，经过跋山涉水的考查、联系、组织起来的招生点，这些招生人员分布在社会各阶层，处于不同的地方，他们中主要以各校的班主任老师为主，也有政府工作人员，各行业骨干等……我特别注重招生人员的个人素质，人格魅力，使我每到一处，每个学校情况非常熟悉。我能因各校招生方法来处理校方与当年三年级各班主任之间的关系，使其上届的班主任能主动与我介绍本届班主任来认识，首先我在感情上就揽近了新朋友与老朋友之间的距离。因我们可信诚实，使新朋友们都有倍感亲切和蔼，对老师、学生、家长，我做到百问不厌，在解答老师、学生、家长的疑难问题时，可以脱口而出，实话实说。不辱我校的知名、诚信、放心职业学校的良好口碑。从而为招生第一道程序打下了夯实的基础。
三、认真做好学生的稳定工作，以及配合学校减少学生的流失率。
我深深领悟到，招生工作本是学校工作窗口的系统工程，众所周知，学校必须以教学、管理、就业这三个要点来直接影响招生工作的成与败，不过学生的稳定工作也会影响到来年某区域的招生宣传工作。每学年新生进校后，都有各种各样的事发生，阻碍了他们的学习信心，在这个时候，我将配合学校及班主任加强与家长联系，找个别学生谈心，认真细致地做好学生的思想工作，让家长放心，让学生能够静下心来学习。招生就像一个产品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，我们不仅要为商品打好包装，而且更应该注重商品的质量。
四、存在的问题。
1、业务工作有待进一步提高;。
2、遇到棘手的问题，心情较急躁;。
3、敬业精神尚可，但责任意识不够强，使工作有时不够深入，创新意识淡化，忽视了工作的积极性、主动性、创造性。
五、努力的方向。
1、虚心学习，努力把自己造就成应变力强的人;。
3、在今后的工作中要进一步创新工作方式，利用一切可用资源，挖掘资源加强招生队伍建设。
总之，在招生面临越来越激烈的今天，各地区生源封锁越来越严的形势下，我将会迎着困难，想尽一切办法，把压力变成动力，力争完成来年学校下达的招生任务，为我学校的蓬勃发展竭尽全部精力，奉献自己的光和热。
20xx年在学校党支部、校委会的正确领导和关怀下，在学校各科室的通力协作和帮助下，我们按照学校的统一部署和要求,认真贯彻执行党的教育方针，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真学习实践科学发展观,努力提高思想自觉性，不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，(xx区250人，非xx区200人);顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：
生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：
1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。
2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了201x年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;在广西日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个;我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。
3、与时俱进，大胆创新。今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：
(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传;。
(3)扶贫资助政策宣传;。
(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。通过形式多样的宣传吸引了不少学生报读。其中良庆镇中、刘圩中学、金陵中学、隆安一中等各有20-50人报读我校，一所中学里有十或十几个学生报读我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。积极与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。
5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展，20xx年共计接待2800多名学生及家长。
根据市、县教育局有关20xx年度中等职业学校招生文件精神，我校今年中职招生工作坚持从大局出发，学校领导认识到位，组织到位，措施到位，落实具体分工，较好地完成了中职送生任务，现将工作开展情况简要总结如下：
一、毕业生去向调查情况如下：
20xx年春季学期毕业班学生数为183人，毕业生去向情况：1、高中招生人，其中，毕业生考上贺州高中2人，考上xx中学21人，xx中学择校生2人。2、贺州市属中等职业学校为61人，其中就读县职教中心25人;就读经济干校1人;就读中专11人;就读机电工程学校4人;就读理工学校3人;3、xx市外的中等职业学校17人。
二、工作情况回顾。
(一)统一思想，提高认识，加强领导，周密部署。
1、多次组织校领导班子成员及毕业老师召开专门会议，详细传达、认真学习县局文件精神，站在讲政治的高度，充分认识此项工作的重要性。
2、制定学校的中职送生攻坚方案，采取有效的措施，努力完成20xx年高中、中职送生任务。
3、为加强高中、中等职业送生工作的领导，认真落实行政会议精神，安排专人负责，成立了以x校长任组长的中等职业教育招生工作领导小组。
4、认真组织毕业班学生进行升学与理想教育，进行爱国、爱家乡、爱岗位的教育，积极动员毕业班学生参加中考，参加中考人数逐年增多，今年中考上贺高人数有了新的突破，上重点中学人数完成了县局划定的目标数。
5、积极宣传我县示范性高中-xx中学，今年上重点中学考生，全部报读xx中学，加大对五中的宣传力度，很多考生报读了五中。
5、积极动员毕业班学生就读市内中等职业技术学校，特别是动员他们就读县职教中心;近三年来还对已就读县职教中心的学生进行跟踪调研，了解他们的学习动向，对毕业班学生宣传在读职教中心优秀的同学代表。
20xx年是全区职业教育攻坚工作的关键一年，总结经验教训，将进一步加强领导，提高责任意识，明确责任，切实抓好宣传动员工作，确保来年高中、中职送生任务的顺利完成。
招生就业处年度工作总结
1.完成了2020届毕业生就业工作。初次就业率为91.06%，高出全省平均水平1.88个百分点。
2.完成了就业工作评优表彰。评选出3个先进单位，13名就业工作先进个人。
3.办好各类招聘会。2020年共举办大型就业洽谈会1场，参会单位419家，提供用人岗位12430个，2462人达成就业意向，现场签订协议191人;举办中小型和专场招聘会27场，参会单位547家(次)，提供用人岗位7200余个;举办招聘宣讲会31场，提供用人岗位3500余个。
4.完善就业信息网建设，选派11名教师参加就业创业培训。
5.引导毕业生投身国防，到基层和边疆就业。2020年，68名毕业生报名应征入伍，7名毕业生参军，26人参加国家、地方基层项目，138名毕业生赴新疆、西藏工作，其中25名毕业生被新疆直招公务员和事业单位，3名毕业生被西藏直招公务员。
6.加强家庭经济困难毕业生就业帮扶。为326名建档立卡毕业生建立了帮扶档案和帮扶联系卡，设立建档立卡生科研创新项目，为建档立卡生提供科研资助32.6万元。截至目前，2020届建档立卡生就业率为99.08%。
7.加强就业指导与职业生涯规划教育。
8.开展毕业生跟踪调查工作。根据统计，2020—2020届毕业生对我校总体满意率分别为88.84%，89.16%，90.43%。
9.撰写了《xx师范学院2020届毕业生就业质量报告》。
10.向xx市人社局申请招聘会专项补贴22万元。
招生年度工作总结
我校今年的新一年级招生工作，在学校全体行政和老师们的共同努力下，经过学校领导的精心组织、妥善安排，加上教学主管干部的积极努力、严谨操作，在5月25-26日两天圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。
与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。3月底到所属学区派出所对适龄儿童进行认真细致的统计，教学干部对学区招生范围进行调查、调研。同时做好工大棚户区拆迁户适龄儿童前期核查、验证工作，并登统造册。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，将宣传重点放在突出我校的办学特色、办学理念和办学成果上。
5月17日在学校在校门口和学区片各社区张贴《河东区实验小学新一年级招生简章》，努力将招生信息、招生政策深入到各个招生范围，深入到新生及家长中去;5月21日和24日分别召开学校招生工作教师培训会议和招生工作行政培训会议，详细传达、认真学习上级相关文件精神，努力提高招生人员的责任意识和熟悉工作流程和要求，要求做到严把政策关，规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的`家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律，保证公开、公正、公平的服务于每一个适龄儿童。
报名当天，我们在简朴的校园内贴明显标识，实行按照报名号有序进校、办理验证、核验、填表、交流、输机、持回执离校等一条龙服务，设置首次验证室、二次验证室、家长填表室、学生交流室，家长休息室、输机室等人性化的服务。温馨的校园环境和人文环境给来校报名、咨询的家长及孩子留下美好的印象;按河东区教育局相关规定，我们对报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑。
在新的学年里，我们将依据本次学校新一年级招生工作的成功经验和不足地方，不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使河东区实验小学在新时代教育道路上不断发展和提升。
学校招生年度工作总结
根据学校工作计划，本学期围绕我校招生、就业、培训、实习、见习、技能鉴定的实际情况，积极有效地开展了一系列卓有成效的工作，现就一月来的工作总结如下:。
1、20xx秋季招生。
根据《关于加强我市中职招生工作的意见》，我处也制定了相应的《xx市农广校20xx年秋季招生方案》。经过全校教职工的共同努力，在招生形式困难的情况下，我校秋季招生得以顺利完成。主要采取了以下措施:。
1)认真做好招生宣传工作。为使广大学员、家长及时了解我校秋季招生的政策，招生处协同有关处室认真做好招生宣传材料准备工作。招生根据十个初中学校分十个小组，在学生填报志愿前，学校派各招生组组长到各校进行招生宣传，鼓励部分学生报考我校。7月中考成绩一切线，各招生小组组织老师立即行动，进村入户，与家长、与学生交流沟通，做大量的动员工作。
2)本学期我校继续扩大招生范围，校领导与周边县城的部分初中学校沟通，收集周边学校毕业生信息，部分教师积极主动的到xx县毕业生家里做家长的工作，并不断用电话联系，在教师的不懈努力下，效果明显，部分教师也因此获得了一定数额的招生奖金。
因校领导制定了有力的措施，经过全体招生工作人员的辛勤努力，在招生极端严峻的形势下，我校20xx年秋季，共招了360人，同时随机分为6班。
2、有力措施:。
1)20xx春季提前招生,宣传动员有力，招到了较为可观的学生数，缓解了秋季招生的压力，又达到很好的宣传效果，为秋季招生打下基础。
2)制定了统一招生工作进程，对招生经费实行包干调配。
3)成立招生领导小组，划分片区招生，把招生任务分解给每位教职工，使招生责任落实到个人。
4)实行目标奖励，将招生成果与年度评优评先、年度考核挂钩。
5)招生宣传既有统一，又有分解。我处加强与各初中校的联系，在招生过程中进行统一宣传口径、统一发放宣传单、统一招生进程。
6)到外县招生有实在的鼓励机制，招到学生既能增加招生数，又能享受到奖励机制。
本学期，我校继续开展校企合作，工学交替的办学机制，设施农业班的学生可以因地制宜、校外就业实习，学校派校领导跟班管理，学生在企业既能学到技术本领，又体验了生活，还能领到一定的实习报酬。
1、创业培训。
为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年提供创业指导，我校配合xx县劳动和社会保障局计划开办8期青年创业培训班，共培训230人，其中有90人顺利开办小企业。
2、阳光工程培训。
本学期受农办委托，为提高农村劳动力的专业技能与就业能力，从9月到12月份，对农村劳动力进行阳光工程培训，共开设了村级阳光招生网，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用q联系，方便快捷!地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。总之，全校上下，全力以赴，与时俱进完成了任务。
招生就业处年度工作总结
2020年我校实际录取4746人，其中本科4084人，专升本662人，总计录取新生4746人。
我校文史类在陕招生计划为767名，正式投档后，最低分475，高出二本线18分，位次18930，较2020年高了1323个位次，理工类招生计划1269名，正式投档后，最低分413，高出二本线16分，最低位次75369，生源质量稳中有升。
我校2020年在陕艺术类招生计划为836名，投档情况理想，基本均为一志愿满。音乐类专业最高分超出录取线86.4分，表演专业最高分超出录取线42.33分，美术类专业最高分超出录取线55分。
体育类情况：我校在陕体育类计划94名，一次性满额。生源较好。
我校在陕2020年单招本科计划160名，其中会计学40名，财务管理40名，电子商务40名，市场营销40名。均为一志愿满，生源情况好。
总体来说，我校2020年在陕西艺术生源充足，报考情况好。
招生年度工作总结
幼师x人。为完成这些招生任务，我办采取了一系列的措施，现在回顾起来主要有以下几个方面。
面对各个学校的无序竞争，我们清楚所面临的严峻形势，在苗主任的带领下，全体一班人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口采取以下几点措施：
1、精心选择宣传材料，编印招生简章，印发《致学生家长的一封信》，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，编制了一万本图文并茂的宁陵职业中专宣传册，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。
2、录制职业教育节目专题片在县电视台播出，注重介绍我校的软硬件设施，大力宣传国家关于大力发展职业教育的方针政策，以权威的言论和事例向社会和在校学生宣传职业教育，使社会对职业教育有一个更高的了解，提高了人们对宁陵职业中专的认识。
3、招办协同各初级中学对学生及家长进行了思想动员，开好“三会”（教师会、学生会、学生家长会），通过形势宣讲、广告宣传、走访学生家庭等形式，宣传职业教育，引导初三学生到我校学习。
4、开展学生才艺展示参加大型公益活动为进一步提高我校的知名度，我们招办还协调参与了学生的才艺展示工作，积极的动员引导各乡镇中学学生到我校参观。针对我县梨花节、酥梨采摘节两个节日，招生办还协调我校学生参与了梨花节开幕式太极拳表演和酥梨采摘节志愿者活动，收到了良好的社会效果。
招办从历年招生任务完成的较好且工作认真有一定的招生经验的教师中选拔2人担任专职招生工作，担负招生的主要任务。校领导实行包片责任制，目标层层分解，把各校招生任务分解到每个招生教师的.身上，在学校的统一安排下，开展各阶段的招生工作，这样使得整个招生工作做到定人定点定任务。制订了招生进度表，招生教师天天报，片区领导周周报；一周一合计，一周一总结。发现问题，及时纠正。
进入招生旺季以来，招生办一班人顶烈日，冒酷暑，披星戴月，发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。特别是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我们顾不得吃饭，走村串户，力求把我们的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。我们宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求达到良好的社会效果。中招考试过后，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。
招生办是我校的窗口，如何发挥窗口的作用，更好的展示我校的形象，摆在了我们招生办面前。我们决定从自身做起转变工作作风，治懒，治散，节假日一律不准休息请假；整顿工作纪律，接人待物，实行礼貌用语，文明用语，给来访的学生及学生家长营造一个温馨的氛围。来招办咨询的，我们都热情接待，仔细询问学生及家长的意向，揣摩学生及家长的意图，认真解答他们的疑难问题，做到百问不厌其烦。使他们高兴而来满意而归。在接电话方面，我们尽量和气、耐心，以真诚的心态来感动对方，引导他们到校参观或入学。
我校专业基础相对薄弱，专业师资紧缺，专业设置较少，发展方面还存在着许多困难和问题，还不能满足我县经济发展和众多学生学习的需要，招办工作仍然面临着十分繁重和紧迫的任务。
1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、办学实力不足，缺乏招生吸引力。我校基础设施薄弱，学生实习实训场地不足、实习工位不够、实训设备短缺的问题十分突出，影响学生技能培养和职业教育质量，进而影响到学校招生吸引力。
3、中专招生秩序混乱问题。民办职业教育机构和县外职业学校非法招生中介花大量的成本进行不正当“招生”，一定程度上干扰了正常的招生秩序，某种程度上损害了职业教育的声誉，给我校今后的招生工作造成了一定的负面效应。夏邑，民权的学校以高额的回报，打乱了正常的招生秩序，据了解，目前我县仍有50人以上的学生流失到外县其他学校。
1、建议组织一支学生招生队伍。挑选素质高，纪律好的学生，进行招生培训，以他们的所见、所学、所闻告诉广大在校生，取得同龄人的共鸣。
2、组建一个招生稽查队。主要和教育局协调好，对于外来的不法招生户和中介进行打击举报。对于未完成招生任务和招生指标的学校和个人吸取高额回扣往外输送生源的，坚决给予打击。
3、规范招生政策，形成文字材料。近年来，由于招生生源问题，出现过不少矛盾，希望学校出台一个操作性强、实用性强的招生政策，使招生工作规范有序的进行。