如何做保险工作（专业19篇）

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新华人寿实习报告新华人寿保险工作如何

准备金猜想。

有意思的是，对同样一个问题，各专业人士的反应相去甚远。

新华人寿聘请多年的外部审计――普华永道中天会计师事务所有限公司的合伙人汪棣称，“普华永道从开始做新华人寿会计报表的审计，出具的全部是无保留意见审计报告。”

然而，被采访的四家寿险公司的财务总监、精算师均表示，成立当年即告盈利，对于寿险公司而言的确不太正常，“可能与中国保险企业会计制度有关”。

一家寿险公司财务负责人说：“在保监会90号文之前，监管当局没有对寿险公司准备金提取比例作出统一的严格规定。”而作为寿险公司的最大负债，寿险准备金提取所依据的评估利率对于财务报表影响巨大。在19（保监发【1998】2号）以后，中国保监会每年下发关于人身保险责任准备金计算有关问题的通知，其中重要一条是：“一年期以上人寿保险和健康保险未到期责任准备金的评估利率不得高于计算保费时的预定利息率，并且不得超过年复利7.5%。”

而在此之前，“由于准备金提取标准的缺位，从理论上将，存在调控财务报表的空间。”一家寿险公司财务负责人称，“准备金占寿险公司负债的80%甚至更多，提取一个百分点的调整，带来的可能是上亿元财务数据的变动。”

除此而外，开办费等科目的核算方法，也是影响最终利润的因素之一。按照1993年《保险企业会计制度》和《保险公司会计制度》，保险企业新设机构开办费可以在五年之内摊销。

相形之下，按照谨慎性原则.国际上一般提倡将开办费等一次性计入当月营业费用。1月1日开始实施的《金融企业会计准则》亦规定，“除购建固定资产以外，所有筹建期间所发生的费用，先在长期待摊费用中归集，待金融企业开始经营当月起一次计入开始经营当月的损益。”

扩张轨迹。

要诠释盈利记录，投资收益、保费增长、机构扩张等诸多方面，显然都是不可忽略的元素。

新华人寿9月成立于北京，注册资本金5亿元。200o年，经中国保监会批准，瑞士苏黎世保险集团、日本明治生命保险公司等四家国际上著名的保险公司、投资机构成为新华人寿的外资股东；增资扩股后，实收资本也增至12亿元。

新华人寿自开业以来的资产负债表和损益表显示：19开业当年，新华人寿营业期间三个月、期末总资产不过7.72亿元，投资收益为2743万；而在至增资扩股之前，该公司投资收益分别为1.99亿元、3.05亿元、1.84亿元和2.38亿元，对应之期末投资余额分别是14.829亿元、15.8亿元、12亿元和20.34亿元。换言之，即使考虑到银行存款等科目中含有协议存款等投资资金的因素，粗略估计，新华人寿1997～20每年的.投资收益也在10%左右。

新华人寿总公司方面肯定了上述估算，“在1997～1998年，公司最高的投资收益率一度达到过18%的水平。”而来自业内的评价也称，新华人寿在同行中向以投资见长。有例为证：即使在市场行情不好的，新华人寿依然实现2.96亿元的投资收益，投资收益率为8.61%。

机构扩张方面，在成立之初的三年多里，手持全国性寿险公司牌照的新华人寿一直局限于注册地北京，除了当地的营业总部外，在北京之外的省市几乎没有分支机构。

1912月1日，中国保监会下发《关于同意筹建新华人寿保险股份有限公司天津分公司、南京分公司、成都分公司的批复》（保监复【1999】238号）。2000年4月，经中国保监会批准，新华人寿天津、南京、成都三家分公司相继开业。

203月，新华人寿上海、广州、杭州、武汉、济南和哈尔滨等分公司相继获准开业，公司分支机构达到十家，初步覆盖了国内大多数重要经济城市。

[1][2]。

如何推进农业保险工作

xx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入xx千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。

一、工作思想。

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为xx保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。

全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理。

“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：

1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

新华人寿实习报告新华人寿保险工作如何

准备金猜想。

有意思的是，对同样一个问题，各专业人士的反应相去甚远。

新华人寿聘请多年的外部审计――普华永道中天会计师事务所有限公司的合伙人汪棣称，“普华永道从1998年开始做新华人寿会计报表的审计，出具的全部是无保留意见审计报告。”

然而，被采访的四家寿险公司的财务总监、精算师均表示，成立当年即告盈利，对于寿险公司而言的确不太正常，“可能与中国保险企业会计制度有关”。

一家寿险公司财务负责人说：“在保监会90号文之前，监管当局没有对寿险公司准备金提取比例作出统一的严格规定。”而作为寿险公司的最大负债，寿险准备金提取所依据的评估利率对于财务报表影响巨大。在1998年（保监发【1998】2号）以后，中国保监会每年下发关于人身保险责任准备金计算有关问题的通知，其中重要一条是：“一年期以上人寿保险和健康保险未到期责任准备金的评估利率不得高于计算保费时的预定利息率，并且不得超过年复利7.5%。”

而在此之前，“由于准备金提取标准的缺位，从理论上将，存在调控财务报表的空间。”一家寿险公司财务负责人称，“准备金占寿险公司负债的80%甚至更多，提取一个百分点的调整，带来的可能是上亿元财务数据的变动。”

除此而外，开办费等科目的核算方法，也是影响最终利润的因素之一。按照1993年《保险企业会计制度》和1999年《保险公司会计制度》，保险企业新设机构开办费可以在五年之内摊销。

相形之下，按照谨慎性原则.国际上一般提倡将开办费等一次性计入当月营业费用。201月1日开始实施的《金融企业会计准则》亦规定，“除购建固定资产以外，所有筹建期间所发生的费用，先在长期待摊费用中归集，待金融企业开始经营当月起一次计入开始经营当月的损益。”

扩张轨迹。

要诠释盈利记录，投资收益、保费增长、机构扩张等诸多方面，显然都是不可忽略的元素。

新华人寿1996年9月成立于北京，注册资本金5亿元。200o年，经中国保监会批准，瑞士苏黎世保险集团、日本明治生命保险公司等四家国际上著名的保险公司、投资机构成为新华人寿的外资股东；增资扩股后，实收资本也增至12亿元。

新华人寿自开业以来的资产负债表和损益表显示：1996年开业当年，新华人寿营业期间三个月、期末总资产不过7.72亿元，投资收益为2743万；而在19至2000年增资扩股之前，该公司投资收益分别为1.99亿元、3.05亿元、1.84亿元和2.38亿元，对应之期末投资余额分别是14.829亿元、15.8亿元、12亿元和20.34亿元。换言之，即使考虑到银行存款等科目中含有协议存款等投资资金的因素，粗略估计，新华人寿1997～2000年每年的投资收益也在10%左右。

新华人寿总公司方面肯定了上述估算，“在1997～1998年，公司最高的投资收益率一度达到过18%的水平。”而来自业内的评价也称，新华人寿在同行中向以投资见长。有例为证：即使在市场行情不好的2001年，新华人寿依然实现2.96亿元的投资收益，投资收益率为8.61%。

机构扩张方面，在成立之初的三年多里，手持全国性寿险公司牌照的'新华人寿一直局限于注册地北京，除了当地的营业总部外，在北京之外的省市几乎没有分支机构。

1999年12月1日，中国保监会下发《关于同意筹建新华人寿保险股份有限公司天津分公司、南京分公司、成都分公司的批复》（保监复【1999】238号）。2000年4月，经中国保监会批准，新华人寿天津、南京、成都三家分公司相继开业。

2001年3月，新华人寿上海、广州、杭州、武汉、济南和哈尔滨等分公司相继获准开业，公司分支机构达到十家，初步覆盖了国内大多数重要经济城市。

2001年11月28日，中国保监会批复同意新华人寿筹建长沙等25家分公司和105家中心支公司（保监复[2001]430号）。2001年12月，苏州、无锡等七家首批中心支公司获准开业。“三级机构建设迈出了实质性步伐，作业区域向纵深延伸。”新华人寿如是说。

按照新华人寿的说法，新设省级分公司的开办费控制在300万元左右。若按照这一数据测算，2001年上海、广州等六家分公司开业，对应的开办费应当在1800万元上下；2002年长沙等近20家分公司和更庞大数量的中心支公司筹建开业，对应的开办费更是一个不小的数字。如此背景之下，新华人寿的经营利润更令同行侧目。

六年盈利诠释。

其实早在2000年，新华人寿在对苏黎世等四家外资股东增资扩股时，就曾经因“非同一般”的业绩而遭多次诘问。

“这缘于特殊时期的某些特殊情况。”新华人寿方面称。此外，“寿险公司‘5-8年盈亏平衡’规律指的是纯粹保险业务、尤其是个人寿险业务这一块。”

――此语别有深意。新华人寿方面的表态也印证了这一点：“新华人寿的特殊之处在于，自1996年开业一直到2000年，业务结构一直是以团体保险为主。”资料显示，早在1997年1月，新华人寿第一届股东大会第二次会议通过的1997年经营计划中，公司就确定了全年保费收入指标6亿元，其中团体保费收入占到了4亿元。

而在，新华所实现的14.7亿元保费收入中，团体业务和代理业务占去整整10亿元，个人业务仅为4.7亿元。

有资深寿险人士称，由于当时的团险不是很规范，很多是两三年就退保，公司对应的成本在9%～10%的左右，但同期的投资收益一度达到了18%的水平――从这个意义上讲，“严格说来，这并不是真正的寿险业务，当时的保险公司只需要承担不大的保险责任，却可以赚取相当可观的回报。”

可资参考的一些统计数据是，1998年，新华人寿保费收入11.82亿元，退保金及给付达到10.70亿元；1999年，保费收入10.59亿元，退保金及给付为6.71亿元；2001年，保费收入22.98亿元，退保金及给付为12.88亿元。

该人士还认为，相对于当时特定时期的团险业务而言，“同样的产出规模，个人寿险业务的投入要大很多。”而直到2001年，新华人寿以团体险为主导的业务结构才得到根本转变。中国保险年鉴显示：“……（2001年）个人业务新契约保费收人7.19亿元，同比增长166%；续期保费收入3.58亿元，完成年度计划的138%；团体业务保费收入9.74亿元，同比增长14%；代理业务保费收入2.47亿元，同比增长60%……个人业务保费收入第一次超过了团体业务。”

除此而外，“1999年之前，公司几乎没有什么分支机构，少有类似开办费的大额费用支出。”新华人寿方面称，“在当时的情况下，实现连年盈利完全有其可能性。”

而来自普华永道咨询（深圳）有限公司上海分公司的看法是，包括新华人寿在内数家中资保险公司之所以出现开业首年盈利的“异常”现象，“与中国内地现行的保险企业会计制度、保监会规定的精算制度，甚至与国内寿险通行的佣金制度有关。”

相对于现行的当月摊销规定，2002年之前开办费在5年之内摊销，客观上对盈利有帮助。“而中国保监会在准备金提取时，采用的是fpt方法，即已经考虑到。

首年费用因素，对应的第一年准备金提取要求很低。”

此外，“按照国内目前的佣金制度，首年佣金和费用率加总一般在60%～70%，而国际上由于首年佣金提取比例更高，首年佣金和费用率加总可能已经超过100%。”普华永道咨询（深圳）有限公司上海分公司蒋华华称。

记者在采访中了解到，友邦上海的情况又有所不同：“友邦上海本身是以分公司形态存在，只有有限的营运资金，没有注册资本金，在开业初期保费收入不太大的情况下，可供公司投资的资金比较有限，对应的投资收益也不会太大。”

除此而外，“外资保险公司提取的准备金比例，比监管当局规定的最低标准更来得保守。”而作为上市跨国保险集团的一个分支，“外资保险公司会根据上市地法定会计准则编制会计报表，结果可能会有很大不同。”

也许正是受业务规模、结构和外部环境变化之作用，新华人寿开业七年以来（尤其是最初数年中），公司盈利呈现出不规则的轨迹：1996年本年利润425万元，1997年本年利润1.128亿元，1998年净利润1800万元，1999年净利润300万元，2000年净利润400万元，2001年净利润2100万元，而2002年达到了1.9亿元的税前利润。

保险公司工作总结

我自9月1日负责未决清理至今，共对无需赔付的报案清理注销1426笔，金额443万元，结案2605笔，从12月1日，又组织全省查勘员对自己名下处理的未决案件进行深度清理，无需赔付的进行注销处理，预估金额不准确的，调整准确的预估金额，未交资料的，进行上门收单及电话催办，12月1日至今，共注销案件294笔，结案467笔，完成56笔案件的预估调整。预计还有100多笔案件可以注销。

我个人认为，未决清理是一个非常重要的工作，而且的一个长期的工作，必须天天清，时时抓。应该制定未决案件管理细则，规定清理标准。做到清理有标准可行，找得到责任人，清理效果达得到预期。制定常态化清理计划、月清理方案、季度清理方案。未决管理设一名专人负责，对报案后间隔3天的案件进行跟踪，收集客户对理赔前端的反馈信息，掌握案件进展，跟踪车辆维修的去向，根据核实到的信息通知查勘员上门收单等等。每日对立案金额进行进行监控及调整。每月及每季度组织全体理赔人员进行全面清理。只要这个工作做到位，那么分公司的赔付率一定更加准确，理赔时效也可以大幅度缩短，结案率也就上去了。

加权估损偏差分析：

由于目前公司的立案规则为报即立，均按照上一年度各中类型案件的平均赔付金额自动立案，后期在查勘、定损、重案上报等环节进行调整。如果预估偏差在不经任何人为干预的话，均呈现出小额案件高估，大额案件低估的现象。小额案件在查勘时可适当的调低立案金额，大额案件在重大案件调估时充足预估。各类型案件的预估准确度可反映出工作人员的技能，总体预估的偏差则直接影响到整个公司的经营效果，截止到11月30日，整体偏差2.7%，人伤案件及重大车物案件的预估偏差分别为0.5%及-5.4%，已达到总公司的考核要求。

结案率分析：

截止11月30日，我司当期结案率82.1%，历史结案率99.9%，达到总公司考核目标。但是，当期结案率在82%附近徘徊，还有一定的上升空间。影响结案率的因素很多，查勘定损时效、未决清理、注销率、理算核赔时效等，都是影响结案周期及理赔质量的重要因素，要根本提高结案率也就要从这些方面入手。

首先，严格要求查勘定损时效，对查勘定损kpa进行监控分析，激励先进，鞭策后进，将kpa指标纳入查勘员考核指标并与个人的收入及绩效考评挂钩。其次，定期组织技能培训、思想教育，学习查勘定损技能，提高思想觉悟，是建设一支专业素质过硬、执行力强、品质优秀的理赔队伍的前提。把好入口关，新人入司的审查既要胆大，又要心细。我们需要的首先是人的道德品质，其次才是技能，因为技能差品质好的，可以培养出来，品质不好的，也许会变成害群之马，导致整个理赔队伍的不稳定。查勘定损时效提升，是提升结案速度的前提。

虽然考核结案率与注销率并无直接关系，但注销案件数影响总未决的基数，注销案件多，未决案件就相对少，则结案率的分母就小，结案就会提高，所以，保证时刻对注销案件的清理也是提高结案率的有效手段。

之前，理算工作一直放在各个机构进行，造成案件不规范，退回率高，难以管控，进而影响理算核赔时效，从9月份开始，将理算工作集中到分公司，虽然前期经历了一个适应期，但到目前为止，退回率明显下降，案件沟通及时，工作的效率也提高了，理算时效明显加快。明年应继续实行集中理算，增加理算综合岗配置。

两核标准的制定及维护

目前我司的两核操作都是总公司集中作业制，总公司负责制定大的两核标准，分公司根据自身业务发展需求及风险管理原则进行差异化管理。根据我个人的理解，要制定适合我司的两核标准，必须把握以下两个原则：1、制定的标准必须能够积极促进业务发展；2、标准制定必须满足理赔风险的管控。在业务发展的前提下，管控理赔风险，没有业务，谈何管控。反之，管控不到位，跑冒滴漏控制不住，再多的规模也等于零。

合作修理厂管理：

目前我司业务规模还比较小，处于一个快速的增长期，所以需要不断开拓并建立合作渠道，合作修理厂就是其中之一，截止目前，我司共签订直赔修理厂87家，其中4s店32家，综合厂55家。由于绝大多数修理厂属于新合作，短期内对这些修理厂的业务情况，赔付率状况，合作品质等无法掌握。既然有进，就必须有出，明年将对所签的直赔修理厂进行定期考评，对一些业务少、赔付差、有道德风险的厂收紧理赔政策或终止合作，对积极支持我司业务、合作情况好的厂放宽理赔政策，采取差异化的管理机制，真正体现出合作的价值。

无机构案件查勘与管理：

我自8月份入司，除理赔管理岗工作外，还兼双代案件的管理及处理，共受理双代案件查勘262笔，完成定损196笔。在**各县级单位均已建立代查勘合作点，在全省无机构地州州府所在地也已全面建立代查勘合作点，代查勘合作覆盖全省范围。在处理的过程中主要存在以下困难：1、沟通难，由于案件并不是自己亲自到现场处理，不能当面与客户及修理方交流，沟通起来有一定障碍，所花的精力及时间也比亲自处理的要多；2、代查勘覆盖面不广，一些地州的代查勘人员也仅能覆**府所在地，远的地方也只能层层转派；3、代查勘费给付程序复杂，造成一些代查勘人工作积极性不高或者不愿意合作；4、随着业务规模的不断增加，代查勘案件发案率也不断增加，工作量加大。代查勘工作非常重要，代查勘人也是太平保险代表，所以在挑选代查勘合作人员时要注意人员的素质。下一步需将代查勘合作深入到地州县级单位，力争到明年在全省县级都有代查勘合作点，增强代查勘能力。将代查勘费的管理纳入直接理赔费用管理，随案支付，灵活支付。随着着业务规模的增加，需增加代查勘人员编制，专人专管全省代查勘案件。

虽然我加入太平的时间不长，但我自到太平的第一天起，就坚定了一个信念，跟随组织的步伐，听从领导的安排，持之以恒，不断进取，在困难面前我不会退缩，我一定勇于担当。能够取得今天的成绩，是公司上上下下每位员工的共同努力，但是还有很多不足和问题需要我们去改进，去解决的。

以上是我今年在工作过程中的一些心得，写得并不全面，请领导审阅并加以指正。

如何写保险公司年度工作总结

营销x部收展渠道20__年一年以来在公司经理室的正确领导和支持下，紧密围绕市公司总经理室贯彻的“保增长，调结构，防风险，促稳定”的工作指导方针，全体收展内外勤人员不断进取，共同奋斗经过一年的努力各项主要工作取得了一定的效果。

一、坚决积极调整保费结构，提高保费价值，稳定收展队伍。

进入20__年以来，收展部紧密围绕公司工作指导方向，以__年期及以上期交产品为20__年的主要业务指标，深挖20__年期及以上期交产品的卖点及价值，及时向全体收展伙伴贯彻宣导，销售20__年期及以上产品的意义，全体收展伙伴积极响应，截止x月x日，二部收展部已完成20__年期及以上险种保费为__万，完成全年计划的__%，按时完成了市公司要求的__%的一年进度。通过一年的__年期及以上险种的销售，在提高公司价值的同时对稳定队伍起到了积极作用，很多收展伙伴通过销售以上险种认清的寿险保障的本质，也在公司的广大孤单客户资源中很好的树立的公司的美誉度。

二、夯实组织基础，扩大组织发展，建立三高团队。

组织人力发展是寿险不断发展主题。20__年以来收展部深刻认识到这一点。在年初就积极通过人才市场，网络招聘，同业引进等方式加大增员力度，经过努力收展部持证人力从年初__人，发展到目前__人，超额完成市公司一年人力发展要求，基本完成全年__人的发展目标。在增员的同时严格加大筛选，为打造三高团队输送优秀人才，同时加大培训力度，打造专业化销售队伍。

三、倡导共同创富，树立典型带动，人人成功创富。

__大赛这一省公司的重要举措，对一线全体营销人员起到了非常有力的促动作用。进入20__年我收展部认真分析往年经验，总结出模范带动的积极作用，特别是收展这一队伍，如何在年轻化的队伍中树立标杆，带动全体收展伙伴__成为今年增员，留员的工作重点。加大对新人的培育工作，设专人跟进所有入司新人，各层级主管紧密配合的思路。截止目前收展部入司一年多点的新人伙伴fyc已达__元，无论对新人带动还是对老伙伴的促动都起到了积极的作用。

四、及时总结经验，认真分析原因，迅速反应调整工作思路。

在每一阶段的工作，收展部都要进行总结评估。虽然在这一年的工作中收展工作取得了一些的成绩，但与发展要求，与先进公司相比还有很大的差距。20__年在积极发扬以上成果的同时，我们还有很多工作需要调整，以更好更快的适应形势发展需要，跟上公司步伐。

1、在继续保持发展20__年期及以上业务的同时，增加短期意外和短期健康险的销售力度，特别是卡单销售，开发更多有针对性的专题，为全体收展伙伴展业提供有力支持。

2、加强各项基础管理工作。对收展人员的面访率和活动管理进行每周检查，每月总结的层层把关，培养全体收展人员坚持有效拜访的习惯。

3、提高区域经营活动。根据时机结合公司和各区域特点举行适宜的社区活动，把区域收展做到实处，真正做到区域经营的有效带动作用，树立国寿品牌影响力。

4、针对各层级伙伴，做好__经营。提高队伍的有效人力占比，稳定队伍基础。

5、加强各级主管的培训学习。主管作为公司组织的基础骨干是管理队伍的基石。下一年度在主管的培养上增加力度，提高主管的自主经营意识和管理能力。

6、培养团队文化和凝聚力。将二部收展团队文化“用真诚赢得感动，用专业赢得尊重，让优秀成为一种习惯”深入到日常管理中，逐渐建立团队影响力。

如何写保险公司年度工作总结

20__年，国际金融环境比较复杂，国家为了抑制通货膨胀，不断加息，企业资金出现了短缺，融资渠道相对较窄，私人借贷比较猖獗，并且借贷利率有所提高，面对资金短缺，融资困难，保险行业也受到了一定的影响。

__县支公司在这种复杂多变、困难重重的环境下，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切支持和配合下，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。

一、工作经营情况。

截止至20__年12月31日，__县支公司共实现总保费__x万元（预），其中：首年期缴保费__万元（预），短期险保费__万元，团体年金保费__万元，中介业务保费__万元（预），续期保费__万元（预）。共支付各类赔款、满期（生存）保险金__万元（预），其中：短期意外险赔款__万元（预），简单赔付率为__（预）；短期健康险赔款__万元（预），简单赔付率为__（预），短期险综合简单赔付率为__（预）。

二、精心合作，个险业务取得新突破。

个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。20__年伊始，根据省、市公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产品说明会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住__新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。

20__全年我司共实现首年期缴保费__x万元（预），完成市分公司下达全年任务的__x%（预），圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史最高峰。核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请理财专家进行培训指导，把托展业和增员结合起来。

通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达__x人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。

三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。

团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费__万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。

一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的保险公司半年工作总结业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。

四、中介业务再创辉煌。

今年上半年，省公司发出中介全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，按照省、市公司的统一布署和安排，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时，我们还发动全司员工共同努力，全司一心，加大自营业务规模，做到不等、不靠。

通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费__x万元，虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出__公司中介业务历史新高，半年的业务规模是20__年全年的3倍多。这大大稳固了__国寿的市场占有率，体现了中国人寿领军市场的主导地位。至此，我司全年共完成中介业务保费__x万元（预），创造历史最好成绩。

五、服务新农村，农村保险工作大提速。

部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。针对这一实际，根据上级公司“乡镇有点，村村有人”的精神，我司积极想办法，探寻出路，并大胆尝试，先后在__个乡（镇）设立服务点，培训驻村业务员，把保险服务延伸到农村，极大地方便了当地群众，减少了他们的投保、理赔成本，此举获得了当地群众的好评，并得到了乡（镇）党委、政府的大力支持与肯定。

如何写保险公司年度工作总结

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1、计划落实早、措施实。

20__年初，我司经理室就针对____地区保险市场变化及20__年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。

2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃垃圾保费。

一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。

二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。

三是已失业务不放弃。我们不仅对20__年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把20__年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明；属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。

四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在5万元以上的实行分管经理介入，共同公关。

3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。

____地区现有10家（中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、华邦代理、汇丰代理）经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理公司，另已发现1家公司（大地产险）在我县争夺业务，而____地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：

一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对____地方经济建设支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参与了全民创业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意，还对我司正确调整业务发展方向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们，给予肯定。真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府服务的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了很大地倾斜。

二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得回流业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。

三是服务更加人性化、亲密化，公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分肯定，他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。

四是要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。

五是按照向社会服务承诺和行业禁令，严格内部管控，以理赔和承保两大服务部门为切入口，全面提高公司整体服务水平。

保险意外证明

中国人民财产保险股份有限公司安徽省分公司：

张海洋，男，13岁，系我校七（1）班学生，于月28日晚自习（19时50分左右）下课后去厕所途中不慎把脚扭伤，后在第一人民医院进行治疗。

中国人民财产保险股份有限公司安徽省分公司：

保险箱尺寸如何选购保险箱

随着人们生活水平和安全意识的提高，家用保险箱的社会需求量猛增，家庭配置保险箱已成为强势劲头。从光盘资料、房产证、邮票字画、有价证卷、银行存单等软性资料保管，直至到手表、照相机、电脑笔记本、古玩、金银首饰等实物保管，储常范围更为广泛性、多样性。所以很多家庭装修时通常会考虑配置一台保险箱，很多家庭根据不同的应用环境配置多台保险箱，家用保险箱严然已成为家装业的新宠。

一、看使用环境。

购买保险箱实际上很多情况在房子装修设计阶段就要考虑进去，根据保险箱应用位置的不同，可考虑购买不同的保险箱，通常家用保险箱放置的地方有以下三个：

三是直接放于书柜或博古架上。现市面上的保险箱从颜色及工艺的处理上均能与家居完全融合，有时从外观都已无法分辨出是不是保险箱了，即安全又美观。

二、看防盗性能。

保险箱的性能主要有防盗、防火、防磁、防水、防爆等，不同的要求应购买不同的保险箱，现在我国市场上主要是防盗保险箱，只能艾谱等少数品牌有防火保险箱，我们平时接触最多的也是防盗与防火保险箱，作为家用，主要考虑的还是防盗，既然选择防盗保险箱，那就要看保险箱的防盗性能。影响保险箱的防盗性能的有以下几个因素：

1、所用材质(主要是钢板)的硬度：材质越硬，越不易撬变形，不易被钻开;。

2、门缝的间隙：间隙越小，窃贼所用的窃取工具将无从下手，现在市场上比较好的是激光切割技术，门缝间隙将可达0.3mm之内。

三、看使用习惯：

使用习惯的依赖主要是消费者在于对锁具的选择。市场上的保险箱琐具主要是机械式和电子式。机械式主要特点是使用方法传统，一般消费者容易接受，但密码更换困难。电子式密码更换方便，可实现功能较多，目前市场受宠程度较高。

四、看售后服务：

售后服务是确保产品正常使用的保障。保险箱的售后服务目前绝大部分依赖于当地的销售商，能否提供优质服务主要通过对该品牌的感性认识以外，对该品牌销售网络的覆盖面、800免费服务热线、后续的服务承诺、购买过程的表现行为都能看出其后续售后服务的质量。

工伤保险如何办理

该行政区域内从事建设项目施工的建筑施工企业，在项目开工前，应携带相关材料到社保中心为建设项目职工办理工伤保险登记。

一.视同工伤：48小时。

《工伤保险条例》第十五条规定：“在工作时间和工作岗位，突发疾病死亡或者在48小时之内经抢救无效死亡的，视同工伤。”

也就是说，只有在工作时间和工作岗位上突发疾病死亡，或者突发疾病后48小时内抢救无效死亡的，才能认定工伤。如果没有死亡或抢救时间超出48小时的，无论病情多严重，都不是工伤。

二.工伤认定时效：30日/1年。

《工伤保险条例》第十七条规定：“职工发生事故伤害……所在单位应当自事故伤害发生之日或者被诊断、鉴定为职业病之日起30日内，向统筹地区社会保险行政部门提出工伤认定申请”。

单位未按规定提出工伤认定申请的，工伤职工或其近亲属、工会组织可在事故发生之日或被诊断为职业病之日起1年内申请。

此外，用人单位没有在30天内提交工伤认定申请，在此期间发生符合本条例规定的工伤待遇等有关费用由该用人单位负担。

三.工伤认定决定：60日。

根据《工伤保险条例》第二十条：社会保险行政部门应当自受理工伤认定申请之日起60日内作出工伤认定的决定。

四.劳动能力鉴定结论：60日(+30日)。

根据《工伤保险条例》第二十五条：设区的市级劳动能力鉴定委员会，应当自收到劳动能力鉴定申请之日起60日内，作出劳动能力鉴定结论，必要时，作出劳动能力鉴定结论的期限可以延长30日。

五.停工留薪期：12个月。

《工伤保险条例》第三十三条规定：职工因工作遭受事故伤害或者患职业病需要暂停工作接受工伤医疗的，在停工留薪期内，原工资福利待遇不变，由所在单位按月支付。

停工留薪期一般不超过12个月。伤情严重或者情况特殊，经设区的市级劳动能力鉴定委员会确认，可以适当延长，但延长不得超过12个月。

保险意外证明

其实，保险理赔所需的大部分证明材料，都是处理事故过程中相关部门出具的，您只需注意收集、保留就可以了，保险意外证明怎么写。下面就具体通过哪些途径收集相关证明材料，叙述如下：

(1)意外事故证明。发生意外事故应准备意外事故证明。意外事故发生的原因各种各样，意外事故证明应根据事故性质由相应的监管机构出具。例如：道路交通事故应由交-警出具责任认定书;火灾事故应由消防部门出具事故证明;抢劫、殴打应由公安机关出具事故证明;工伤事故应由单位提供事故证明等。

(2)死亡证明。在医院内死亡的，由医院开具死亡证明;在医院外死亡的由公安机关出具死亡证明;死因不明确的应由公检法机构的法医部门出具鉴定报告;对于当事人失踪、下落不明的事件，根据相关法律，可向法院申请宣告死亡，并出具相关文书即可，证明怎么写《保险意外证明怎么写》。

(3)伤残证明。统一由公检法机构的法医部门出具伤残鉴定。

(4)销户证明。由户口所在地的派出所出具。

包括诊断证明、手术证明、门诊病历及处方、病理及血液检验报告、医疗费用收据及清单等。均可在治疗过程中从院方获得。只要平时注意收集保留。

(1)受益人是指按保险。

合同。

或相关法律规定，受领意外保险赔偿金的权利人。一般持本人身份证即可证明本人身份。但在受益人不能亲自领取保险金，要求委托其他代理人受领款项时，可在当地公证处办理委托公证后，由被委托人携带公证文书及其本人身份证明，前来办理理赔手续。

(2)受益人与被保险人关系证明。受益人受领保险金款项时，除须出具本人身份证明外，还需确认其与被保险人的关系是否与合同约定一致。一般常见的关系有：a.夫妻关系，可提供结婚证明;b.父母关系，可提供户口所在地的派出所出具的户籍证明;c.子女关系，可提供户口所在地的派出所出具的户籍证明或出生证明。

了解了获取证明材料的途径后，您就可以在处理发生事件的同时，收集并保留保险索赔所需的材料，快速办理完繁琐手续。

保险箱尺寸如何选购保险箱

国内大部分电子保险柜的开锁办法如下：

一、电子密码锁(假设为四位数码锁)假设密码锁的四组数码为(1)(2)(3)(4)。

a.插入保险柜的主钥匙;。

c.按“prong”或者“#”键(见各产品说明书)，此时密码锁开启完毕。四位数码对号完成后，将钥匙伸入锁孔内右旋(或左旋)开锁，扭动手柄外拉即可打开柜门。

保险箱尺寸如何选购保险箱

冰箱不是食物“保险箱”

冰箱不是食物的“保险箱”，尤其是温度在4℃-6℃的冰箱冷藏室，完全有可能成为细菌繁衍的新场所。

蔬菜不可在冰箱内久存。叶菜类中硝酸盐含量较高，因此更不能久放。虽然硝酸盐本身没有毒，但储藏一段时间后，由于酶和细菌的作用，硝酸盐还原成亚硝酸盐，这是一种有毒的物质，是导致胃癌的重要原因之一。储存蔬菜最好不要洗，因为清洗会破坏蔬菜表面的腊质，为微生物的入侵打开方便之门。

储藏生鲜肉不要超过半年。生鲜肉营养丰富，微生物生长繁殖快，需要低温冷冻保存，储存温度一般以-10℃--18℃为宜。肉品在家用冰箱中储藏会发生一些缓慢的`变化，使品质变劣，呈现所谓的“橡皮肉”。因此，生鲜肉的储藏时间一般不应超过半年。

生熟类需分开储藏。剩余饭菜进入冰箱前应充分凉透，用保鲜膜封好后在冰箱中存放。冷藏时要注意生熟分开，在不能分开时，也要将熟食或剩饭剩菜放在上面，存放的顺序从上到下依次为剩饭、剩素菜、荤菜、生菜。需要强调的是，从冰箱中取出的熟食必须回锅。冰箱内的温度只能抑制微生物的繁殖，而不能彻底杀灭它们。如果食用前不彻底加热，食用后就可能致病。

保险销售员如何开口谈保险

很多保险销售员最担心的问题就是不知如何去开口谈保险——太熟的，怕被误解为“杀熟”;不熟的，又怕被人说成“忽悠”推销保险。“开口难、开口死”成为很多保险人的痛症。有没有什么方法可以克服这种心理障碍呢?下面是小编为大家收集关于保险销售员如何开口谈保险，欢迎借鉴参考。

要想开口和别人谈保险，首先销售人员要自己先了解保险。保险十大黄金价值(老有所养、病有所医;爱有所继、幼有所护;壮有所倚、亲有所奉;残有所仗、钱有所积;产有所保、财有所承)是销售人员要学习的第一课。销售人员要从内心深处认同保险的这一价值，才能够认识到向别人谈保险，不仅仅是为了推销自己的产品，完成一份工作使命那么简单。因此，营销员应该首先自己认同保险对人的一生能够起到保驾护航的作用，才能够说服他人，为自己和家庭建立起一套保险保障计划。

销售保险就是帮助他人，从广义上讲是做慈善，并非只是简单地赚取佣金。倘若保险销售人员难以认识到这一点，没有从内心深度认可自己的工作价值，在销售时就会心虚，害怕他人的拒绝。倘若新人可以怀抱爱与责任去销售，自然会信心倍增。我们不妨用下面的开口话术来试一试：

销售人员刚开始做保险时，很难马上跟客户建立信任度，因此在开拓客户时，要保有经营之心，并扮演好保险教育家的角色。跟客户谈保险时要有耐心地由浅入深，让对方消除对保险的错误认识。当越来越多的人信任你，心理压力自然慢慢降低，谈起保险时也就能侃侃而谈了。

另外，在与客户面谈时还要展示你的爱心。营销员应该用非常专业的手法告诉客户保险的意义和重要性。保险在其一生中所承载的角色，人生必不可少的一项专属项目。使客户真切地感受到你是真正的关心他，帮助他。打破了了屏障，接下来便会水到渠成的。

保险行业是一个有爱、有责任、有关怀的行业，销售人员在面对多次拒绝后，难免心生恐惧。事实上，保险销售需要遵循“大数法则”，拜访多个人，才有一个成交的可能。销售人员要意识到拒绝是成功的开始，每一个拒绝背后都蕴藏着无限成交的机会。

除此之外，营销员应该用平常心看待客户的拒绝，对于一些对保险特别反感的朋友，也不要直接硬碰硬，要换其他角度，如他关注的事情或家人着手，比如说子女教育、养老、理财、风险保障等多方面解析保险的功用。

不敢开口谈保险，除了经验不足，更多的是因为知识、技能储备不足。因此销售人员要不断学习，除了多请教、参加培训，还要阅读相关书籍，充实内心。当内心丰盈后，自然无所畏惧。

在保险营销过程中，销售人员要学会借力，学会经营人际关系，并利用好人际关系。因为人际关系是一张无形的网，用好了对自己展业很有帮助。

俗话说，有本事你要说出来，闷在自己肚子里，人家怎么会知道你在想什么?特别是保险这种特殊商品，更需要说出来。不敢于说，一切都等于零。在保险这条道路上，保险销售人员要直面内心的恐惧，拥有正确的价值观，不断拜访、学习，相信开口说保险就不再是难事!

二手车如何买保险

如何参加社会保险

单位：

根据《社会保险费征缴暂行条例》规定，用人单位应当在成立之日起30日内，持营业执照或者登记证书等有关证件，到当地社会保险经办机构申请办理社会保险登记。社会保险经办机构审核后，发给社会保险登记证件。

用人单位的社会保险登记事项发生变更或者用人单位依法终止的，应当自变更或者终止之日起30日内，到社会保险经办机构办理变更或者注销社会保险登记手续。

用人单位必须按月向社会保险经办机构申报应缴纳的社会保险费数额，经社会保险经办机构审核后，在规定的期限内缴纳社会保险费。

职工个人应当缴纳的社会保险费，由所在单位从其本人工资中代扣代缴。社会保险经办机构应当按规定建立和记录个人账户。

个人：

具有城镇户籍的无雇工的个体工商户、未在用人单位参加社会保险的非全日制从业人员，以及其他灵活就业人员，都能以个人身份参加企业职工基本养老保险、基本医疗保险(含大病救助)。

首次以个人身份参加企业职工基本养老保险和医疗保险的人员，可持本人有效身份证、户口本原件及复印件(户口本要复印首页和自己本人一页)，就近到市、区各劳动事物代理机构办理参保手续。

灵活就业参保人员自首次缴纳医疗保险费后第7个月起按规定享受医疗保险待遇，以个人身份参保的退休人员自一次性缴纳医疗保险费后第4个月起按规定享受医疗保险待遇。

内容一

社会统筹和个人账户相结合的基本养老保险制度的主要内容

1984年中国开始对原有的退休金制度进行改革的探索，1997年构建了社会统筹与个人账户相结合的基本养老保险制度(以下简称统账养老保险制度)框架。

该制度的目标只是为被保险人提供基本的生活保障，退休金的工资替代率将逐步调低，从改革前的近100%下降到60%左右。

该制度在所有制方面实行社会统筹与个人账户相结合，以体现公平与效率的结合。

该制度由企业和雇员共同负担费用。

该制度实行随收即付与积累相结合的财务制度。

基本养老保险金的给付由基础养老金和个人账户养老金组成，给付条件是个人缴费年限累计满15年。

内容二

统账结合的医疗社会保险的主要内容

国务院于1998年12月下发了《国务院关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》。

城镇职工基本医疗保险制度的原则是：基本医疗保险的水平要与社会主义初级阶段生产力发展水平相适应;城镇所有用人单位及其职工都要参加基本医疗保险，实行属地管理;基本医疗保险费由用人单位和职工双方共同负担;基本医疗保险基金实行社会统筹和个人账户相结合。

基本医疗保险基金由统筹基金和个人账户构成。

基本医疗保险费由用人单位和职工共同缴纳。

统筹基金和个人账户要划定各自的支付范围，分别核算，不得互相挤占。

内容三

失业保险制度的主要内容

1988年12月26日国务院第11次常务会议通过《失业保险条例》，1999年1月22日发布并实施。

失业保险的目的是为了保障失业人员失业期间的基本生活，促使其再就业。城镇企业事业单位职工都是失业保险的对象。

失业保险基金的来源包括：城镇企业事业单位按照本单位工资总额的2%缴纳的保险费和职工按照本人工资的1%缴纳的失业保险费，失业保险基金的利息，财政补贴，依法纳入失业保险基金的其他资金。

给付种类包括：失业保险金，领取失业保险金期间的医疗补助金，领取失业保险金期间死亡的失业人员的丧葬补助金和其供养的配偶、直系亲属的抚恤金，领取失业保险金期间接受职业培训、职业介绍的补贴。

给付的条件为：按照规定参加失业保险，所在单位和本人已按照规定履行缴费义务满1年;非因本人意愿中断就业的;已办理失业登记，并有求职要求的。

失业人员失业前所在单位和本人按照规定累计缴费时间满1年不足5年的，领取失业保险金的期限最长为12个月;累计缴费时间满5年不足10年的，领取失业保险金的期限最长为18个月;累计缴费时间10年以上的，领取失业保险金的.期限最长为24个月。重新就业后，再次失业的，缴费时间重新计算，领取失业保险金的期限可以与前次失业应领取而尚未领取的失业保险金的期限合并计算，但是最长不得超过24个月。

工伤保险如何办理

如何办理工伤保险登记?请看本文相关资讯。

“公司刚刚成立，办理社保登记时被告知需办理工伤保险登记，请问如何办?”自己创业的大学生小刘问。

“办理工伤保险登记时需持《企业法人营业执照》和《组织机构代码》原件及复印件各一份，并填写《工伤保险登记表》一式两份。”市社保中心有关工作人员表示，以上材料由工伤保险经办人员审核确认行业类别后即可继续办理社保登记。

“为什么我们公司工伤保险的缴费比例比别的公司高?工伤保险的缴费比例是怎么确定的?”企业经办人办理工伤保险登记时经常会提出这样的问题。“工伤保险实行的是差别费率。”市社保中心有关工作人员表示，根据不同行业的工伤风险程度，参照《国民经济行业分类》，将行业划分为三个类别：一类为风险较小行业，二类为中等风险行业，三类为风险较大行业。在我市此三类行业的基准费率是0.6%、1.1%和2%”。

那怎么划分企业的行业类别呢?该工作人员表示，市社保中心参照《工伤保险行业风险分类表》，此表中明确了各个行业的类别。举个例子一类企业主要涉及银行业、餐饮业、批发零售业等;二类企业主要涉及房地产业、制造业、运输业等;三类企业主要涉及化学原料加工和采矿业等。

浮动费率是怎么规定的?

社保中心有关工作人员告诉记者，所谓浮动费率，是指工伤保险经办机构在用人单位按行业基准费率缴纳工伤保险费的基础上，根据用人单位当年度的工伤保险支缴率，核定其在本年度应当浮动的工伤保险缴费比例。工伤保险支缴率，是指一个自然年度内，工伤保险基金支付用人单位工伤保险待遇的费用占该单位实际缴纳工伤保险费的比例。

具体情况是一类行业不实行费率浮动，二、三类行业的实行费率浮动。标准如下：1、用人单位工伤保险支缴率小于或等于0的，费率下浮到本行业基准费率的50%;2、用人单位工伤保险支缴率大于0，小于或等于10%的，费率下浮到本行业基准费率的80%;3、用人单位工伤保险支缴率大于10%，小于或等于100%的，费率不浮动;4、用人单位工伤保险支缴率大于100%，小于或等于150%的，费率上浮动本行业基准费率的120%;5、用人单位工伤保险支缴率大于150%的，费率浮动到本行业基准费率的150%。

工伤保险浮动费率由工伤保险经办机构每年核定一次。

保险箱尺寸如何选购保险箱

酒店前厅保险柜管理制度1目的及适用范围。

2管理组织(_(n3o“o1d.p5g2.1行政部负责本办法的实施；

3.2.1.7保证财务取送款的安全工作；

3.2.1.8负责政府领导、重要客人和外宾参观公司时的安全保卫工作；

3.2.2各部门职责。

养老商业保险如何买

本文结合了“三公子”在分答小讲和“简七”微信部分内容整理而成，如果你对该内容感兴趣或想做具体深入了解，建议前去购买收听。

一、有社保了，还需要购买商业险吗?

进口药、昂贵的检查费报销不了。

家庭支柱生病了，一方面需要陪护、营养费，还需要支付家庭老小的赡养费。

卫生部大数据：一生中得重疾72%左右，男性则更高，60岁后风险增加。

二、保险分类：社保、商业保险，要按次序购买(侧重人寿险)。

三、误解(以下为正确的认知)。

保险公司一般是不会破产的，保监会、保险保障基金、牌照稀缺等保障。

保险公司选择：公司品牌和产品本身性价比很难画上等号，还是要具体分析。

保险代理人选择：流动性很大，并且只能代理其所在公司产品。

大陆还是香港买：

hk是自带分红，保额是会慢慢长。

hk保额比较高，hk50万美元以下不用体检，大陆70万人民币以下不用体检。

要考虑汇率问题，外汇波动。

不会存在一模一样的产品。

hk保单如果出现纠纷会比较麻烦，不受大陆法律保护。

hk很多是把甲状腺癌列为除外责任或者只做20%轻度赔付，大陆则是全付。

hk一定要通过保险代理人。

5.理赔难问题。

事先没有看清楚合同内容。

坏事传千里，网络放大效应。

四、如何聪明地购买保险。

1.原则：

不是家庭开支，不需要一次性到位。

10%足够提供很好保障了，其他的拿去投资。

先保大人，再保小孩和老人。

要定期检查保单，是不是需要不时补充、调整。

2.寿险：买了重疾再买寿险意义不太大。基本就选便宜的。(注意共占保额问题)。

3.理赔：

要尽早购买，不要在身体出问题才买。

不要把医保卡借给别人(包括家人，日后核保隐患大)。

投保过程中要如实告知，不要隐瞒。

认真看条款，特别是保险责任、责任免除、重疾定义。可以打电话给官网客服、理赔部门电话。

还可以向当地保监局投诉。

五、如何选重疾险?

1.投保门槛：

保额越高越好，不体检好。

产品要有豁免功能：轻症豁免(一旦得了轻症，以后的保费就不需要交了)等。

2.理赔的门槛要低：

如有些心脏手术必须是开胸的，还有阶梯赔付，如5000元是7成，6000元是8成。多次赔付重疾是噱头大于实际价值的(一个人同时被多种重疾击中的可能性不太大)。

3.意外险和医疗险：

意外险：限制越少越好。

赔付比例：95%或100%。

年龄限制：

骑车赔付比例等、驾车、坐车区分。主要关注私家车和公共交通意外。

医疗险：尽量找可以报销社保用药，可以保证年年续保的产品。

1.目前市面上性价比高的产品：

定期重疾险：弘康人寿一生a款、阳光健康随e保重疾保障计划。

a款：纯保障、不捆绑，包含轻症责任、轻症豁免等，咨询官方购买阳光：重疾比弘康少几个，但多了深度赔付，保额大，第三年及以后会变成3倍保额(3年内没翻倍，并且没有轻症责任)。

长期重疾险：华夏常青树重疾险、天安保险吉祥树2号(咨询官方购买)。

定期寿险：人保寿险精心优选定期寿险(需要体检)、阳光人生随e保定期寿险。

普通的医疗险：安联臻爱百万医疗和华夏医保通(不能单独卖)。

孩子：如果嫌学生平安保险保额不够高，短期重疾险即可。国家规定，未满10岁身故，20万上额。

父母：年龄过大，买不了或者费用非常贵，还不如存银行。可能只能买意外险和意外医疗险了，能买长期的尽量买长期。(推荐人寿的意外险、旅游险等，年龄最高到85岁)。

3.保险购买渠道(理赔时线上核保可能会比线下严)。

最优：保险公司员工，有折扣。

保险公司官网。

保险公司微信号。

国家许可的代销平台：淘宝等。

中介渠道：保险代理公司、人等。

七、保险是我们生命中重要的保护伞——家庭后院守护者。

保险首先应该用在自己身上，而不是为了给后人留一大笔钱;。

排名第一的是重大疾病，所以首先是重疾险，然后才是财险、意外险;。

保险是量力而行的行为，不要因为这个影响家庭生活质量;。

这世界上没有最完美的风险，应该根据自己的情况进行慎重选择。