在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
乡镇工作交流会发言稿 学习经验交流会议主持词篇一
主持人：老师好！同学好！成功的秘诀来源于平日的勤奋。今天我们召开“学习经验交流会”的主题班会。现在开始！
【活动重点】1、提高学生的思想熟悉——优秀的学生不可骄傲，中等的学生不可迟疑、松懈，落后的学生不可气馁、灰心。坚信“一分耕耘，一分收获”。2、传授各科行之有效、事半功倍的学习方法。【活动设想】让班里各个层次的同学以自身的体会激发其它同学的自信心和进取心。采用唱歌、表演小品、讲故事、格言竞赛、演讲、宣誓等多种形式，营造一种活泼的氛围，使学生在愉快、轻松的环境里有所感悟。鼓励学生在期末考试中勤奋学习，大胆拼搏，争取好的成绩。【活动过程】一、播放歌曲《默默向上游》，引入主题班会。
女主持问：你们喜欢这首歌吗？你最喜欢歌曲中的哪句歌词？
（请语、数、英、政、史、地、生这几科考得的同学谈自已的学习经验）男主持：从以上同学的发言，我们可以发现，这些同学之所以能取得那么好的成绩，一方面是由于他们把握了正确的学习方法外，另一方面更是因为他们学习都很勤奋。古往今来，凡是有成就的人，无一不是通过勤奋这条路，无一不是付出了无数心血和汗水。下面请看小品“时光老人”。
三、表演小品“时光老人”（主要内容：时光老人带领大家去观看古代匡衡凿壁偷光，现代闻名的生物学家童第周发奋读书，英国科学家牛顿煮手表的情形）女主持人：刚才,我们在古今中外漫游了一圈,现在让我们来玩一个游戏,看看谁的知识最丰富。我们把全班同学分成四大组，规则就是5分钟内每组轮流说一句关于勤奋的名言,说不出的就淘汰.最后赢的那一组每人奖励德育分20分。游戏现在开始。
四、（玩游戏）--名言竞赛男主持人：游戏做完了,下面我们来请期中考进步较大的几个同学来谈谈自已的学习体会。首先是朱文儒同学，大家欢迎。
（期中考进步较大的几个同学谈自已成功的学习经验）
女主持：这几个同学之所以进步这么大，最主要的原因就是平时能抓紧时间勤奋学习。世间上的东西要有所收获，就必须要有付出，一切的成功，都是在默默耕耘的前提下获得来的。下面请听林雪莹同学为我们带来的有关勤奋学习的小故事《孟轲、司马光刻苦学习的故事》。
五、讲故事.《孟轲、司马光刻苦学习的故事》学生演讲《成功来自勤奋》、《勤能补拙》男主持：听了这么多的故事,相信大家一定感慨很多吧!下面我们请期中考成绩有所退步的几个同学来谈谈自已的看法。六、期中考成绩有所退步的几个同学来谈谈自已的体会。（4人）
女主持人：从这几个同学的发言我们可以知道：“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”。假如没有端正的学习态度，刻苦的学习精神，我们是无法在学习上取得成功的。期末考试将至，距离考试的时间只剩下1个月了。时光匆匆流去，面对即将到来的考试，我们该如何抓紧时间，努力学习，力争上游呢？请听听我们全班同学的誓言吧。
七、全班同学读誓言词“珍惜1个月，让翱翔的梦在一月张开翅膀；奋斗1个月，让雄心聪明在一月发出光线，拼搏1个月，让父母恩师在一月畅想期望。我们拥有蟾宫折桂的信心；我们拥有团结拼搏的精神；我们拥有追求卓越的豪迈，让我们苦战1个月，逐鹿考场，笑傲一月，我们初一（6）班正信心百倍，意气风发，意气风发，誓创辉煌！”男主持：汗水是滋润灵魂的甘露，勤奋是理想翱翔的翅膀，我们要紧握勤奋的钥匙，努力拼搏，打开知识的宝库，把万物化为黄金，把理想变成现实。请听大合唱《爱拼才会赢》。
八、全班齐唱《爱拼才会赢》。女主持人：对，我们要拼搏才会取得成功，那我们如何去拼搏？我们只有学会学习，才有机会去拼搏。下面请我们的班主任给我们这次班会做总结。
九、班主任总结。
十、公布主题班会结束
主持人：今天的主题班会即将结束，但勤奋学习还没有开始。在此，我们向老师们保证：（两人合）从今以后，离别懒惰，勤奋学习，在期末考试中给老师和家长一份满足的答卷。初一班主题班会到此结束，谢谢大家光临指导。（鼓掌欢送老师离开）
乡镇工作交流会发言稿 学习经验交流会议主持词篇二
主持词的类型多种多样，不同场合的主持词也不同。下面是小编整理的关于交流会议的主持词范文，欢迎阅读参考。
尊敬的各位领导、各位嘉宾：
大家上午好!
六月的夏都，群山叠障、碧水扬波;六月的夏都,天地爽朗，百花争艳;六月，又是一个花开的季节;六月，是一片欣欣向荣、郁郁葱葱的景象在这个青海最美的季节里，我们迎来了巩义市政府领导携恒丰钢缆有限公司一行，在我们享受集团公司即将上市的喜悦和快乐的同时也感受到了来自巩义的真诚与热情。
受集团领导委托，今天的会议主持由我来承担。
首先，请允许我向大家介绍出席今天推介会的各位领导和嘉宾。
他们分别是：(先青海后巩义)
在此让我们以最真诚、最热烈的掌声热烈欢迎各位领导及宾客们的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
现在进行会议第一项，请青海金阳光投资集团总裁张文先生致欢迎词。
下面让我们欢迎青海路拓工程设施制造有限公司总经理胡生满先生介绍公司近年来的生产、经营、发展状况。
(待毕)
青海路拓工程设施制造有限公司始终坚持以“保证质量、保证交货期、优质服务”为工作目标，实行科学管理，不断开拓创新，始终坚持质量终身承诺的精品战略，深受省内外施工单位和建设单位的信任和青睐。
青海金阳光特种钢材股份有限公司成立于2015年3月，公司依托中国钢研科技集团技术力量，采用该集团自有知识产权的具有国际先进水平的专利技术和设备。
被国家相关部委确定为“国家高强钢筋科技支撑项目示范产品生产基地”，公司拥有有先进的工艺技术、设备先进，产品符合国家经济产业政策，产品附加值高，盈利水平较高，无环境污染，且具有强有力的技术后盾支撑的明显特点和优势，市场前景广阔。
下面由青海金阳光特种钢材股份有限公司技术总顾问向各位介绍我公司的发展状况及公司持有待建的50万吨轧钢项目。
(待毕)
有朋自远方来，不亦乐呼!因一个美丽的事业，一个朝阳的行业，一群美丽的人，一个共同的愿望，下面请恒丰钢缆有限公司董事长焦××先生讲话。
(待毕)
巩义市政府领导，特别是今天莅临的焦主席、赵局长今天做为两家企业的红娘，不辞辛苦，热忱的为我们牵线搭桥，下面让我们有请焦市长做重要讲话。
(待毕)
会分工，成为了具有国内、国际竞争力的一流民营企业。
近年来拥有了一批工艺技术、设备先进，产品符合国家经济产业政策，市场前景广阔，产品附加值高，盈利水平较高、经济效益和社会效益显著的经济项目，终于屹立于青海、发展于中国、展望于国际的知名民营企业。
下面请青海正平集团理事长，青海正平路桥建设股份有限公司董事长、青海金阳光投资集团有限公司董事长金生光先生致辞。
(待毕)
今天的合作前期交流会议全部议程到此已全部进行完毕，相信在双方领导的认真考察与权衡下，在企业之间建立战略合作联盟，提升品牌竞争力，不断增强企业发展后劲，实现互补互惠互利互进，顺应产业发展趋势、服务和谐社会、增强企业竞争力的共同意愿与举措下，我们一定能实现合作共赢，齐发展，共飞扬。
各位尊敬的来宾、各位**一家人、各位亲爱的伙伴：大家下午好!在这里我十分欢迎各位的到来，我是在***地区认真学习三生事业的***，非常荣幸能够为大家讲解。
第一次来到这里的朋友请举手让我们认识一下好吗?亲爱的伙伴们!让我们伸出自己这双热情的双手，给我们的新朋友来一个热烈的掌声!
今天，您的朋友真诚的邀请你来，是为了让你了解一个全新的事业，了解一个最佳的事业平台。
为此，我们很荣幸的请到了一位主讲嘉宾，宁波三生**分公司经理***先生;他曾经从军6年，后来在日本留学6年，学习经济管理，回国后曾在保险公司任讲师，2014年曾任宁波三生**分公司培训部主任，在短短4个月的时间，就升职，成为宁波三生**分公司经理。
《叶公好龙》的故事大家有没有听过呢?从前有个人姓叶，人们都称他为“叶公”，他非常的喜欢龙，他不但家中柱子上雕的是龙，墙上画的也是龙，衣服上也秀的是龙的图案，当有一天龙得知这个消息后，非常的感动，就到人间来探望叶公，可是当龙出现在叶公面前的时侯，这个叶公却吓得藏到了床底下，怎么也不敢出来。
我们每个人都渴望能够把握住成功的机会，通过自己的努力，去改变自己的命运。
可是当机会来到我们面前的时候，我们又会做出什么样的举动呢?只要你能打开心门，接受咨询，今天下午这两个小时的时间，对您的人生将会有至关重要的启发或者改变，因为一个全球最佳的创业良机已经来到了您的身边，这就是实现您人生三重自由的------“三生事业”!宁波三生日用品有限公司(主持人口述)通过刚才我对三生公司做了十分钟的介绍，我相信大家都对三生公司有了一个大概的了解和认识。
但是要想真正了解一个事业，仅凭这十分钟时间的了解是远远不够的，接下来一个小时的时间，我将请出冯经理为我们讲解这个全新的事业、全球最佳的事业平台。
下面就让我们以饱满的热情、热烈的掌声有请*经理上场。
非常感谢*经理带给我们这个美好的事业机会，让我们再次伸出热情的双手，感谢他的辛勤付出!通过*经理把三生事业做了一个精辟而又明确的讲解，相信对大家都有一个启发或者感悟。
三生公司不但是一个最佳的事业平台，并且它的产品也是非常非常的优质，俗话说“耳听为虚、眼见为实”，下面我就请出一位在产品方面很专业的一位老师为大家做产品展示，好!让我们以热烈的掌声有请***女士。
非常感谢***女士为我们做精彩的产品展示，相信大家都有所心动，到底这个产品有没有刚刚演示的那么好?俗话说：“金杯银杯，不如老百姓的口碑”。
在这里已经有很多使用过产品的朋友，并且对三生公司的产品有着很深的感悟，在这里我要请出这些朋友中的其中一位，来分享一下她使用三生产品的感受，让我们以热烈的掌声有请***老师!
非常感谢*老师的真诚分享，在这里也祝福我们在蔡老师及她的家人身体健康、阖家幸福!再一次把掌声送给她。
在座的'还有很多朋友已经使用了三生公司的产品，也有着很深的感悟，因为时间的关系，就不能让他们一一上来分享了，感兴趣的朋友可以在会议结束后找他们一起交流。
通过前面几位老师的精彩讲解和真诚分享，我相信大家的心都在蠢蠢欲动，俗话说的好：“心动不如行动!”今天我们还很荣幸的请到了一位在三生事业非常成功的老师，他是宁波三生德道体系体系领导人之一**先生。
**曾经当兵23年，在部队是一名团级干部。
离开部队后，进入了直销行业，有着6年丰富分的行业经验。
他的故事激励了许多，想，告别平凡，实现梦想的朋友，今天他会用他的真实创业经历来告诉大家：任何成功的结果都有一个开始，只有勇于开始，才有希望得到!伟大事业的建立，不在于你知道多少。
而在于你行动了多少!希望通过接下来的事业分享，能够使我们对人生拥有新的感悟，对事业拥有新的方向。
点燃你的梦想，让我们从这里起航!让我们以最最饱满的热情和最最热烈的掌声，有请我们非常尊敬的**!
非常感谢**真诚而精彩的分享，再次把掌声送给**，感谢他的辛勤付出。
相信通过**真诚的事业分享，让我们对人生有了一个新的感悟，对事业也有了一个新的方向。
任何成功的结果都有一个开始，只有勇于开始，才有希望得到!伟大事业的建立，不在于你知道多少。
而在于你行动了多少!心动不如行动!赶快点燃你的梦想，让我们从这里起航!最后祝愿在座的各位身体健康、家庭幸福、心想事成、梦想成真!
下面是会后会交流时间，还有哪些问题不明白的朋友，我们继续再交流，已经听明白的朋友呢我们也一起来谈谈心中的感受。
最后用xx董事长的四句话来结束今天的会议：“相信是成功的开始，坚持是成功的终点;成功是送给有准备的人，成功是送给有付出的人。
”成功源于选择，命运在于把握，希望今天第一次来到这里的朋友，还有一直在关注三生事业的老朋友们，能把握住这一次绝佳的创业机会，通过自己的努力，早日到达成功的彼岸，去实现心中的美好梦想!今天的会议就到此结束，感谢大家的参与!
1.会议主持词交流发言
2.交流会议主持词
3.交流会会议主持词
4.考察交流会议主持词
5.企业交流会议主持词
6.工作交流会议主持词
7.学术交流会议主持词
8.技术交流会议主持词
乡镇工作交流会发言稿 学习经验交流会议主持词篇三
本次会议发言部分的内容已经全部结束，在发言过程中，21位青年干部就不同领域阐述了自己对服务大局、实现赶超跨越发展目标的深刻见解，也充分展示了我市青年干部奋发有为、拼搏向上的精神风貌。
希望我们的团干部从这些优秀代表的发言中能够有所体会，在实践中学习，多向身边的优秀同志学习。
(面试网)
下面，进行会议最后一项议程：
让我们用热烈的掌声有请市书记xxx同志为我们作重要讲话。
(鼓掌)
刚才，*书记围绕如何选拔培养优秀青年干部及青年干部在经济建设中怎样发挥作用发表了热情洋溢的讲话，邓书记的讲话高瞻远瞩、催人奋进，对广大青年干部的发展寄予厚望。
希望广大青年干部特别是团干部认真领会，树立理想、勤于学习、真抓实干、勇于创新、廉洁做人，努力在各自岗位上做出更加优异的成绩，为推进xx创新与发展、加快赶超跨越步伐不断作出新贡献。
本次青年干部学习交流会到此结束，请上台发言的21位青年干部稍候，与市领导合影。
其他人员退场。
乡镇工作交流会发言稿 学习经验交流会议主持词篇四
尊敬的省、市各级药监领导、各位医药同仁：
江西五洲医药营销有限公司走过了十年的历程，在各级药监部门领导的大力支持帮助下取得了一定的成绩，五洲医药在科技进步、企业转型升级方面做了很多努力，公司基本实现了采购营销电商化、仓储物流自动化、终端直配专业化、管控冷链药品直达化，有效地保证了药品配送快捷及时、药品质量安全可靠。十年来五洲医药脚踏实地做企业，诚实守信为百姓，认真恪守 “药品质量第一，人民健康至上”的质量方针，以“服务人类健康”为宗旨，“五洲同心，康泽世人”为理念，遵循“诚实守信，精益求精，优质服务，开拓进取”的经营准则，坚持以市场为导向、视信誉为生命、努力创新、勇于挑战，诚实守信，依法经营，使企业在医药体制改革的浪潮中健康稳步发展。 药品质量关系到人民群众的生命安全，不能有半点瑕疵、来不得半点马虎。近年来，食品药品质量安全事故频频出现，从毒牛奶、地沟油，到毒胶囊，银杏叶，再到最近的疫苗事件，无不处处警示着我们，质量关乎生命，责任重于泰山。
1、严格贯彻执行《中华人民共和国药品管理法》《中华人民共和国药品管理法实施条例》等法律法规，始终坚持严禁挂靠、过票经营行为。
2、严格执行gsp质量规范要求，健全药品经营质量保证体系，完善各项规章制度，加强企业内部管理，保证药品经营质量和行为规范。
3、严格购销管理，严格审核供客方经营资格，建立真实完整的购销记录。
4、保证企业计算机系统适时有效地控制经营各环节，保证药品购、销、存记录数据完整真实。
5、严格执行国家、省市食品药品监督管理部门有关特药、含麻药品复方制剂、冷藏冷链药品管理要求，相关记录真实完整。
6、建立健全药品不良反应报告和主动召回机制，严格执行《药品召回管理办法》，发现问题及时上报。
7、主动接受并积极配合食品药品监督管理部门的监管指导，自觉接受社会各界和广大消费者、客户的监督。
努力。
各位领导、同仁大家好！
我院当前各项工作在上级主管部门的正确指导下、在当地党委政府的关心支持下、在兄弟单位的帮助下取得了一定的成绩，较往年也有了较大的进步，但与上级的`要求还有相差很远，与兄弟单位相比也存在不小的差距，特别是在卫生院内部管理、医疗质量病历书写、公共卫生儿童系统管理方面还需要下大力气来整改提高。今天我就我院医疗控费等几个方面的工作与大家交流一下，有不对的地方请大家批评指正。
1：传染病报告制度的落实
2012年我院共报告传染病9例，在县市两级传染病漏报检查中，未发现一例漏报现象，得到了县市的好评。
自12年6月份我院基卫系统全面运行以来，我院认真执行新农合普通门诊补偿即时结报政策，至12月底普通门诊补偿3231人，合计补偿金额8.5万元，有效缓解了农民群众看病难看病贵的问题。
2015年1-3月我院合计医疗收入20.61万元，同比12年1-3月（19.73万元）增加0.88万元，其中药品收入11.97万元，同比（14.16万元）下降2.19万元，药占比58.09%，比2012年（63.1%）下降了5个百分点。普通门诊次均费用52.23元，与2012年（51.93元）基本持平，比全县平均78元低近26元，次均住院费用489元，与12年（488元）基本持平，低于文件规定值311元。每百门诊住院人数8.05，比12年（8.46）下降0.4个点。
对患者合理检查、合理用药，力保把疗效确切、价格低廉的基本药品作为临床一线用药；四是调整规范医疗服务价格。所有医疗服务价格一律按照物价部门的标准执行，规范医疗服务项目，严禁超范围、超标准和分解收费行为;五是规范用药行为。主要是加强相关人员培训，组织学习【抗菌药物临床应用管理办法】，对卫生院医务人员抗菌药物使用量、使用率和使用强度情况进行排名和公示;六是开展中医药适宜技术。我院通过在奖励性绩效倾斜的激励办法鼓励临床医生开展安全有效、成本低廉的中医药技术如针灸、推拿理疗等，这样不仅提高了中风、腰腿痛等患者的疗效，也降低了医疗成本，取得了双赢的效果。
通过以上举措，虽然在控制医疗费用不合理增长上取得了一定的成效，但由于种种原因仍有个别指标达不到上级要求，如目前仍有使用部分目录外药品，网上药品采购率达不到要求，每百门诊住院人数偏高等。我院在今后工作进一步加强管理，力争各项指标达到上级要求，确实缓解农民群众看病难看病贵的问题。谢谢大家！
各位领导，大家早上好：
我是渭源县渭水源中药材贸易中心负责人秦飞，现将渭源县中医药发展以及渭水源中药材贸易中心中医药发展思路向各位领导做以汇报，请批评指导。
2015年，渭源县中医药产业紧紧围绕、市政府打造“中国药都”的战略构想，以建设“全国知名的中医药产业基地”为目标，以中药材生产基地建设为基础，以中药材工业化生产为导向，以商贸物流为纽带，着力构筑集中医药生产、加工、研发、销售和服务为一体的现代化、产业化循环经济发展格局。各类中药材种植面积40万亩，产量达到8.6万吨，产值22.3亿元。
渭源县渭水源中药材贸易中心是渭源县中医药产业重点招商引资建设项目，是集中药材交易中介、物流配送、电子结算为一体的全县中药材专业交易市场。总投资2.6亿元，占地面积200余亩，总建筑面积11.18万平方米。自2015年5月开业运营以来，市场交易规范、秩序井然。目前，市场入驻经营省内外企业和个体户200多家，交易的中药材品种主要有党参、当归、黄芩、黄芪、甘草、冬花等10多种。各类中药材淡季日交易250吨左右，旺季日交易量400-500吨， 2015年各类中药材交易量达到17万吨，交易额14亿元。
交通运输企业、中药材生产加工企业、中药材商贸流通企业。在该项目的带动下，本地区信息业、运输业、仓储业、服务业。对发展地方经济具有重要意义。
2015年5月，为提升我县中医药产业发展，我中心建设了中药材电子商务平台项目，该平台采用b2b、b2c经营模式，主要包括各类中药材的批发、零售以及中药材市场行情信息的发布等功能。为区域内中药材种植户、经销商和中医药生产厂家提供信息服务平台。
我认为，中医药现代化发展的重点要“抓源头”，抓中药材的质量。应当提高药材质量标准，重视道地中药材的生产。应当加强中药材基地建设，规范药材种植和储存。达到中药材质量可追溯，实现中药材来源可追溯、去向可查证、责任可追究的中药材流通追溯链条。为完善我中心市场服务体系，切实保障中医药可持续发展，解决中药材标准化仓储以及物流服务功能。2015年6月计划投资1.6亿元建设中药材标准化仓储物流电子商务平台项目。通过本项目的建设实施，使其辐射全国各大中药材专业市场、中医药生产厂家和大型专业物流服务公司，提供专业、可靠、准确的中药材供求信息。通过标准化中药材仓储库的建设完成，促使西北地区中药材交易模式的转型，实现西北中药材标准化仓储物流电子商务体系的建设。带动了中药材种植户、种植基地和合作社中药材的规范化储存，延伸中药材产业链条，对中医药发展产生积极而深远的影响。
乡镇工作交流会发言稿 学习经验交流会议主持词篇五
大家好!很荣幸能够代表进发公司参加这次座谈会，在钢材价格不断暴跌的今天，这次座谈会对于我们经销商来说是既迫切又重要，这表明了武钢对我们经销商的重视和支持。我谨代表进发公司对能与武钢长期友好合作表示衷心的感谢，感谢武钢能听听我们经销商的心声，感谢各位给予我们这次难得的分享机会，以振奋人心。下面本人就以下几点愚见与大家分享一下近来市场的状况，谈谈现今这种市场状态下钢厂与经销商的关系，还有下一步如何继续我们的合作的个人意见，希望大家多多包涵和指正。
一、认清形势(20__年街道办推进“两学一做”学习教育常态化制度化实施方案)：20xx年，在大家都认为钢铁行业能延续往年一样红火的时候，各种灾难纷至沓来，从雪灾到火车脱轨，从地震到，从cpi的疯长到钢价一泻千里，无一不影响着整个国民经济的发展，影响着中国钢铁行业的正常发展。
年初铁矿石谈判的失败，导致钢铁原材料价格的上涨，迫使上半年钢铁成品疯涨了一把，价格一日千里，同时上半年石油期货价格的持续上涨，犹如给钢厂棒头一击，除了应付原材料价格的上涨还要面对石油价格对海运的影响。但没有想到的是铁矿石等原材料价格大幅度上涨的危害竟到xx年下半年才得以体现,就像是一个重锤刚开始举到半空的时候，突然砸到了脚一样,很疼。
钢铁行业也饱受国际金融行情的冲击，美国次贷危机的爆发引发美国大型金融机构倒闭，雷曼战车将美国经济拖到悬崖边缘，波及整个世界的经济，新的金融格局即将破冰而出。而中国人也试着寻找抄底反击的机会经销商会议演讲稿_会议演讲稿经销商会议演讲稿_会议演讲稿。美国次贷危机影响远远超出预期、全球性通胀进一步加剧以及国内经济增长出现放缓等情况使今年中国经济面临前所未有的复杂局面。
目前的钢铁行业一片萧条，市场价格一落千丈。国内钢铁行业在历经xx年以来的高速增长后，20xx年由于五金制品、汽车制造、家电等下游行业对钢材需求萎缩，钢铁业也迅速跌落到景气低谷。高负债率扩张的企业，一旦资金链出现问题，难免陷入困局甚至导致倒闭严重降低市场需求。下半年随着中国国内生产总值(gdp)的增速回落，国内市场对粗钢的需求已大大减弱。如果下半年国内钢铁生产总量继续大幅度增长，出口量因控制而减少，节能减排的政策实施，再加上需求回落，国内钢铁市场严重供大于求的局面已经形成。
这次钢市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的导向作用，今年是全球性的金融海啸造成的需求萎缩，两者有着根本性不同。我们要认清这一形势，做好各方面的准备，才能渡过钢铁行业的严冬。
二、如何抱团。如今的市场价格距离最高点时相差超过xx元，经销商在思考的更多的是是否继续与钢厂保持合作，是减量还是不干，这样的处境将进一步加剧钢厂与经销商之间的矛盾，随之而来的是钢厂生产的产品无人购买，无力购买在这样的境况下，重拾市场信心必先重拾经销商信心，这是钢厂工作的重中之重，钢厂与经销商两者互为一体，就应共同发展，共谋盈利经销商会议演讲稿_会议演讲稿演讲稿。钢厂的优势在于只要产品好，就算足不出户也自然会有很多经销商自动上门求货的，而海钢就有这样一群特殊的客户群体。海钢离市场近，可以及时地响应市场的需求，一旦市场有变化，我们经销商肯定会主动与武钢沟通市场变化的情况，这样相互之间都能紧跟市场变化从而达到互相调节，调节订货量、调节生产规格、调整价格，现在就是要发挥这条关系杠杆的作用了，做到按订单生产。既然大家同坐一条船就该互相扶持。
三、其他合作模式。(1)与钢厂签订销售产品的协议，这是其一，也是长期的模式，也是钢厂增值的基本点和持续点;(2)其他贸易模式：比如扶持经销商做出口贸易，增加货物流通渠道;(3)金融、资源合作：企业运营少不了资金支持者，目前乐从的银行都可以开展货物质押贷款业务，在市场价格达到某个价位的时候，海钢完全可以与我们经销商合作，利用经销商的金融和现货资源渠道，同时解决资金和资源问题，阶段性集中采购原料，以求降低采购成本，让大家的合作空间更加宽广。
综上所述，钢厂与经销商的关系密不可分，要渡过这个“严冬”，唯有相互扶持、同舟共济。经销商要强化销售渠道，在供大于求的市场环境底下，通过有效的销售手法和适合时宜的销售价格扩大销售量。钢厂适时调整产量，适时调整采购策略降低整体成本，利用多方资源多渠道合作，促使我们相互进步、共同发展。我们确信只有我们精诚地与你们合作，必定能共同驱走这个严冬，迎接温暖的春天的!我们也相信春天离我们不远了，希望藉着这次机会表达我们对武钢的支持和信任。