报告，汉语词语，公文的一种格式，是指对上级有所陈请或汇报时所作的口头或书面的陈述。通过报告，人们可以获取最新的信息，深入分析问题，并采取相应的行动。下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写，我们一起来了解一下吧。
投标专员转正述职报告 招投标个人工作总结篇一
必须加强自己的专业水*，这是我们作为营业员的必要条件，如果顾客进店以后找到自己，自己就必须以专业的知识给顾客解决问题。这是最重要的。相对价格的高低，品种的齐全来讲，专业有效的推荐比什么都更能赢得顾客的好评。那么我们该如何来提升呢?那是我们*时积累的经验和熟悉药品的专业度。
(1)我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。
(2)我们一定要站在顾客的位置多替他们着想，老客户一般都有长期服药的记录，对药品的价格比较敏感，来到我们这里一定要首先是让他们有效，其次才是谋求利润，给他们一种安全感，不要让他们有受欺骗的感觉，让我们的药店成为他们的家庭药箱，看似在无利经营，实则赚了信任，赚了口碑，_欲擒故纵_方能获得长远利益。
(3)我们零售药店可以给老顾客免费办理会员卡，只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西，都可以享受折扣优惠(特别是敏感药品)。这样一来，我们基本上就拥有了一部分固定客源，从而可以有机会逐步树立企业的良好口碑。
对于我们销售型的药房来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
(1)质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如发生质量问题接二连三，顾客怨声载道。
(2)报价问题：因公司内部价格体系不完整，不同顾客的等级无法体现，老顾客、大顾客体会不到公司的照顾与优惠。等等都是问题。
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，强化服务理念，服务思想深入我们每一位心中。
中药问题存在的很多不完整的也不健全的体系，在每个药房来说中药可谓是一个很重要的不可缺少的一部分。既然重要那么我们就更应该注重，要销售好中药就必须去了解它熟悉它爱护它，我们存在的问题就是没有爱护，注重，导致他的质量上有太大的不合格如：生虫，潮湿，霉变串柜等诸多问题，还有很多名贵药材的生产厂家不健全导致了顾客不信任而造成的销量的直线下降，我们以前的很多名贵药材的老客户现在完全都没有回头的了所以对中药的损失是很大的。其次由于我们的专业知识欠缺和经验的很多不足的地方而让我们的顾客还不满意，所以我们自身问题才是最主要的不足。所以以后我们应该从我们的品牌，质量服务，这些方面来赢得顾客的好评做到让顾客买我们的药感觉到放心，安全。尽量从服务上来提升我们的信誉。
成功好比一张梯子，_机会_是梯子两侧的长柱，_能力_是插在两个长柱之间的横木。只有长柱没有横木，梯子没有用处，一旦你产生了一个简单的坚定的想法，只要你不停地重复它，终会使之成为现实。提练、坚持、重复，这是你成功的法宝;持之以恒，最终会达到临界值。
——弱电工作个人年终总结
投标专员转正述职报告 招投标个人工作总结篇二
我xx年5月进入公司，和之前一样，从事的都是招标投标的工作，不同的是之前的工作偏向于监管。
整个5月和6月，我的工作以熟悉招标投标相关法律法规、地方政府规范性文件为主，通过两个月的学习，弥补了之前对省级地方性规范性文件认识上的不足，加深了对395号文件和396号文件的学习和理解。通过编写开评标表格，进一步熟悉了开评标流程，以及excel函数式的运用。
7月份以来，我慢慢开始接触到项目，我意识到招标投标是一项需要耐心和彼此良好沟通的工作。到了8月底，昆明高级技工学校厨房设备采购项目和校园广播项目开标，这是我第一次以招标代理的身份进入公共资源交易中心，和预想中的一样，很多地方我不懂，第一天的开标时间大概用了一小时，当时很紧张，很多眼睛都注视着我，我比谁都更希望那一刻早一点结束。这一方面是因为我对昆明市电子招标投标系统及开评标程序的不够熟悉，另一方面也和我个人心理素质有关。
现在回想起来，很多事情都是这样，人们总是对未知的东西产生莫名其妙的恐惧，而所有的经历对于每个人来说都将是一笔宝贵的财富。
9月份和10月份，我整个人都在市招标办、昆明高级技工学校和云南西南招标公司之间打转，需要和招标公司协调ca证书的使用时间，需要到学校盖章，需要应付行业主管部门的审核意见。印象最深的是技工学校四个项目周一将要开标，造价公司编写的工程量清单出了问题，大家心存侥幸，希望项目可以正常开标，当时我们大家都在楚雄，时间非常紧张，尤其是我，永远按捺不住自己的情绪。
工作就是这样，不可能一帆风顺，总会有一些问题让我们措手不及，而每个人都会有不同的意见，在那个时候一个明确的方案对解决问题至关重要，我非常幸运我有一位睿智的经验丰富的领导，也非常感谢各位领导和同事对我的包容。
10月份到11月份，文体局草坪项目和塑胶跑道项目，从前期招标代理机构入州备案，到项目的招标备案，到招标公告的发布，到招标文件的发售及投标单位报名，再到最后的项目开评标，我们每一个人不一定会经历整个过程，但是每一个人都会是项目从起步到结束的见证者。
经历了11月份x项目的开评标，相信每个人都能够从中有所收获，我记得张副总在开完标的一次周例会上专门让我们做个总结，谈谈各自的感想，我觉得这样很好，有总结才会有进步。
12月份我主要负责昆明高级技工学校四个项目的汇编资料整理。对我来说这是一件很有意义的事情，在巩固招标投标流程的同时，也能从整体上更好的理解项目始终。
到公司工作已经有8个月的时间了，在单位领导及各位同事的帮助下，我很快适应了新环境，对招标投标工作有了更深层次的了解，学习到了以前的工作中无法学到的知识和技能，非常感谢大家给予我的关心和帮助。
尽管如此，对于招标代理，我始终还是一个新人，真正接触代理工作的时间并不长，还有很多不足和缺陷，专业知识局限，自我定位不准确，与人沟通交流不自信，工作时不够细心，考虑问题不够周全等等。对我而言，需要学习的东西还有很多。在今后的工作中，我将努力找出自身存在的不足和缺陷，认真学习好招标投标法律法规及有关文件资料，不断的总结与反省，不断鞭策并充实自己，掌握好专业知识，提高自身工作能力和业务水平，加强工作责任感，以便更好适应工作需要。
投标专员转正述职报告 招投标个人工作总结篇三
今年在xx公司领导和关心下，同事们尽心尽职，我个人项目业绩开展的相当顺利。首先，领导安排的业务，在同事们配合得当的情况下都不折不扣得完成了。尤其在本人忙于新接项目的时候，同事们都能及时做好项目的收尾工作，如办理中标通知书、装订招投标档案资料。对于最基层的管理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为同事的榜样，在感情上成为同事信任伙伴，整个招标部人员大都能对招标项目各司其职，做到尽心尽责。但是由于在本人做项目的时候，疏于招标部的管理工作，自认为对于岗位职责没有全面履行到位。目前的招标行业人员流动性大，人员整体能力层次不齐，每位同事都应该单独履行整套招标程序。我应尽量使每个同事在项目上占主导地位，以增加其经验，使每个同事都能独当一面，处理各种问题，使整个招标部的业务技术水平有整体的提高。
本人今年很少出现请假现象，应为招标代理项目周期短，时间紧，在项目执行过程中本人能够视情况加班，避免招标项目出现拖延时间等现象的发生。
今年是忙碌而充实的一年。公司资质方面完成招标代理资质乙级延续，项目业绩方面完成xx地区20xx年土地整治项目共计13标段;xx塑料管材有限公司2#、3#生产车间;核工业二一六大队1、2、7、8、26、27#住宅楼节能改造;市墙改办20xx年既有建筑采暖系统及温控计量节能改造共计3各标段;xx区无人管理小区节能改造第一标段;xx房地产开发有限公司xx花园小区二期底商楼项目-1号楼工程;xx热力实业有限公司xx住宅小区热计量改造工程;20xx年社会分散燃煤锅炉天然气改造项目xx纺织有限公司设备采购-燃气蒸汽锅炉;甘泉堡经济技术开发区管委会餐饮管理及物业服务项目;xx科学院住宅楼节能改造共计2个标段(未办理中标通知书);目前在接项目为xx技术学院学生公寓楼。
1、在工作中缺乏强有力的管理。
2、一些工作未按预期的计划完成。(如组织招标部每位成员进行业务学习，工作责任交接不清晰)
3、工作效率及方法有待改进。(如尽量合理协调跑外办事人员，减少跑外不必要的成本)
4、在业务拓展方面欠缺。
1、加强业务学习，提高业务素质，提高工作质量。
2、要创造性地开展工作，多动脑想办法改进工作方法。提高工作效率。
3、积极积累人脉关系。
投标专员转正述职报告 招投标个人工作总结篇四
光阴如梭，半年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。
在招标的行业里面已经呆了两年了，在这两年里面，每一个阶段都会面对不同的人们，刚开始的时候是同事，然后是施工单位，再然后是甲方，最后是标办，在面对这些人当中让我知道这个行业是多么的复杂，所以就得是我认认真真的，仔仔细细的对待这样的工作。
这半年，我的个人成绩提高了很多，我不再是教我一步，走一步了，我已经学会了招投标的每一步该做什么不该做什么了，在这半年里，我实现了上半年的愿望----自己带项目，虽然刚开始的有很大的压力，但是我都一一的克服了，为我自己上了更高的一层次而高兴，然而有成绩就有不足，在这不足中我吸取了很多经验，从而使以后的项目更加的顺利进行。
今年下半年，收获很大，因为我开始自己带项目了，从开始的发公告、写文件、备文件、备报告、备合同等等一系列的工作，公开项目一共是15个、邀标项目一共是20个，服务见证的项目共有5个（盯评标），虽然说比去年和上半年少很多的项目，但是着实比以前收获不少，我不再像以前一样领导指导一步走一步，我知道每走一步我该做什么不该做什么，总之在这半年里我的收获是很大的，在这里要感谢领导对我的指导与信赖，我也会在今后的工作中更加努力的工作，做好自己本职工作的同时不断提升自己，争取有更好的发展。
为自己以后工作更顺利一些，20xx年我做应该做的是学好招投标的专业知识，招投标法律法规、招标文件编制，努力做好本职工作奠定基础；在以后的工作中，结合自己的不足，努力提高自身的钻研能力和沟通能力,尤其与标办建立好关系，这样才能使工作的效率提高。
在新的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负领导对我的期望，我会尽我的万分努力，去为领导减轻工作负担，为公司的明天发展做出力量。
投标专员转正述职报告 招投标个人工作总结篇五
转眼又到了年终岁尾，我来武汉建诚上班也已经八个多月了。在这一年里我也积累了不少的工作经验，作为经营部的办公室文员，我深知自己的岗位职责，完成自己的本职工作的同时也认真完成领导安排的每一项任务，不断提高自己的综合能力，力求做到最好。
1、这一年来我主要负责公司的招投标工作和领导安排的任务，完成的投标文件约71个项目。在这之前我对招投标工作了解甚少，以为是一件很容易的事情，真到我手上了却没有想象中的那么容易。
（2）了解公司项目具体内容，比如桩基检测、室内环境检测、基坑监测、沉降观测等等检测主要有哪些检测内容，一般以什么方式进行报价。
（3）加强学习和研究，及时掌握和更新信息，进一步提高工作能力和业务素质。在柯经理和李经理以及同事们积极热情的帮助下，学习到了不少以前从未接触到的东西，从而提升了自己的工作水平。
2、刚开始因对招投标工作流程的不了解，到以后的渐渐熟知，过程中离不开公司团队及同事的教导和帮助。从而达到熟练，这才是我工作的目的，让工作能完成的更快更准确。
招投标的流程：
（1）在资格预审期间，应该确定我们的目标，即投标的目的是为了培养人
才，锻炼队伍？还是为了配合其他公司，寻找新的发展方向？还是为了拿下项目？大多数投标都是为了能拿下这个项目，那么，我们的关系链应做到项目执行的最高层，否则，难以成功。然而把关系做到最高层往往是最难的，我们要从中学习技巧和方法。
（2）拿到标书后，用一些时间，来了解招标文件的重要信息及内容，捋出思路，并将招标文件的所有内容按其类别分类；需要提前安排的部分要提前安排，比如：招投标的提疑文件、投标保证金的办理，项目人员的安排。
（3）项目投标工作启动，根据招标人的招标要求，我们需要提前做好标书、并及时审查标书中的内容，发现不符合招标文件要求的可及时更改，力求能得到最高的分数。
（4）及时做好项目跟进、信息跟踪工作，充分了解竞争对手的实际情况，并跟自己的实际情况对比分析，从而了解招标人的招标动态。
3、经营部的日常工作还有合同的办理和合同的存档，合同流程办理完成后要及时录入电子合同台账，与项目部那边交接工作量，以便他们能提早作出工作计划。
4、资质的盖章、保存及发放，这也是一个需要细心的工作，发放资质的时候务必要登记完整的项目名称，以防产生工程名称重复而负责人不同的情况产生。
编制投标文件资料时，一定要严格按照招标文件的要求的顺序及内容去做，按照评分办法去编制，因为评委是严格按照招标文件及评分办法来评标的。
定要区分清楚商务标和技术标内容，因为不同的地方、不同的招标人对此要求不一样，稍一疏忽就会导致废标或少分。
投标文件做好后要细心的额检查错误，及时改正。这也需要我养成细心的好习惯，一定不能心浮气躁，忙中就会出错，任何时候都有镇定，一丝不苟的完成手头上的工作。
每周、每个月、每个季度都要做合同汇总，所以这也就要求了我平时录入合同电子台账的时候一定不能出错，否则合同产值统计就会有错误。
1、加强自身工作能力提升，通过对招投标的学习，提升招投标工作的质量和速度。我们公司有多位业务精干人员，可以在空闲时间与他们相互交流学习。