竞聘需要有扎实的基础和专业知识，我已经通过不断学习和积累来提升自己的竞争力。想要成功竞聘，不妨参考以下小编为大家精心准备的竞聘范文。
技术经理竞聘演讲稿
尊敬的领导、各位同事：
大家好！
今天我竞聘的岗位是市场部经理，感谢领导们过去对我的培养，信任，支持和鼓励，我十分地珍惜这次机会。我叫xx，本科学历。毕业后进入公司后一直在销售部同市场部工作。此次参加竞聘，我认为我有以下竞聘优势：
技术经理竞聘演讲稿
对比自己工作以来的总结和公司对项目技术负责人的要求，自身还需要在如下方面完善自己。
2.学习和吸收相关岗位需求，比如加强与商务的紧密联系，更好地为企业创造效益。
我将在今后的工作中更加尽心尽职，不断学习，时时做好总结，更加注重自身各方面素质的培养，向成为一名优秀建筑工程师的目标迈进！
我的演讲完毕，谢谢大家！
电信技术部副经理竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位同事：
下午好！
首先多谢各位评委和在座的各位同事让我有机会在这里发言，今天我演讲的题目是《重组管理流程、增强服务意识、适应企业发展的新形势》。
2019年可以说是顺德电信的改革之年，最近颁布的绩效考核办法代表了薪酬制度改革的开始；从大客户经理的竞聘到这次技术部副经理的竞聘，我们又看到了局领导对人力资源管理体制改革的决心。这次竞聘是顺德电信在人事制度改革上的一次重大举措，将充分调动和发挥员工的积极性；作为一名顺德电信的员工，我拥护这样的改革；拥护这样具有开拓创新精神的局领导。对于这次竞聘，我的感觉是挑战与机遇并存；随着改革的进一步深化，顺德电信将全方位地引入竞争机制，我们面临的机会将越来越多，压力也会越来越大，但我相信广大员工是欢迎这种锻炼自己、挑战自己的机会和压力的，这两次竞聘都有那么多人参与就是最好的证明；所以，积极参与，支持改革，是我参加竞聘的第一个原因。我参加竞聘更重要的原因是：我认为自己有信心、有能力担任技术部副经理这个岗位，这次竞聘对于我来说既是一次展示才华的机会，更是人生旅途中一次难忘的经历；我非常希望能抓住这次难得可贵的机会，在新的岗位上实现我的人生价值。
一、我的工作经历。
本人。
现年31岁中共党员1992年毕业于北京邮电大学电信工程系并获工学学士学位。1993年7月进入顺德市电信局工作先后在市话机房、长途机房、规划科、技术发展部等部门任职。工作近十年来我努力钻研业务技术并在实际工作中不断充实自己无论在哪个岗位都能够以能者为师迅速地适应工作做到干一行爱一行精一行。
我在机房工作了四年，并于1995起任长途交换机房的组长，负责顺德长途交换机的运行维护任务，同时协助电信科负责全市各市话交换局的运行维护工作。作为组长，我积极进取，以身作则，踏踏实实地做好班组管理工作，顺利地完成了各项运行维护指标和通信保障任务，提高了网络运行质量。1995年，省局开展了提高长途来话接通率的劳动竞赛，我带领班组人员以此作为工作重点，开展了专题qc活动，使顺德局的来话接通率一直位于全省前列，受到了上级部门的表扬，长途机房也于1995年、1997年两度荣获局qc先进奖，我本人也因此获得了1997年全省提高长途来话接通率竞赛的先进个人称号。
1997年开始，我迈入了技术管理岗位，主要负责交换专业的规划建设工作，主要工作内容是滚动规划和计划预案的编制，建设项目的立项和启动，技术、商务。
合同。
谈判及工程建设全过程管理。
在这里我想着重谈谈对规划工作的体会，局领导对规划工作很重视，常常说规划部门就好象企业发展的设计师，对这一点，我深有体会。记得1998年，全省乃至全国都提出要大力发展窄带isdn，我负责组织编写了顺德市isdn网络发展规划；但经过对宽带技术发展趋势的深入研究和对isdn技术发展的全面了解，我认为isdn技术不适合顺德的实际环境，不适宜大力发展；这一思路得到了局领导和部门领导的支持，所以，我们顶住压力，采取了根据用户需求，对isdn进行逐步扩容的方针；大家也许还记得，当时我们的isdn用户板是由网管统一调配，哪里需要，才进行安装；而我不停地一批一批（有时甚至是几块几块）向华为公司借货。现在isdn的发展已经基本停滞，这个事实证明我们当时的选择是正确的，对isdn的限制扩容为后来的宽带接入网腾出了巨大的发展空间。举这个例子，我是想说明规划工作直接影响着电信网络的可靠性、合理性，电信业务的经营范围，企业的经济效率和发展方向，在这个意义上可以说规划工作水平的高低直接影响了企业的生存和发展。所以我总是怀着高度的责任感和紧迫感去完成每年的滚动规划工作。在大家的共同努力下，我们坚持以市场为导向，以效益为核心的原则，使滚动规划真正实现了指导性、可操作性，我局也因此获得了1998年佛山市电信局科技进步奖和2019年省滚动规划先进单位。
在做好规划工作的同时，我认真做好项目立项和启动工作，严格把好技术商务关，同时积极主动地参与工程建设的全过程管理，做好建设工程的统筹协调工作，把好设计关、实施关和验收关，用一丝不苟、精益求精的态度去完成工程建设任务。
回顾过去，经过多年来在实践中不断学习，在不同岗位上工作经验的不断积累，我认为自己在规划、建设、运维等方面都取得了一定的工作成绩；但我知道是领导、同事的关怀和帮助使我不断成长，使我的工作能力、组织能力和领导能力能够得到充分发挥，综合素质得到提高。
在过去的十年中，基层班组长的经历培养了我严谨的工作作风和高度的责任感，提高了我生产管理能力和综合分析能力；而规划建设工作又让我学会从企业生存和发展的高度去思考、解决问题，对顺德电信网络的发展有了全面的了解，对企业内部运作有了完整、清晰的认识。我觉得自己积极上进，有奋发拼搏的奉献精神；业务素质优秀，工作经验丰富；勇于承担责任，具有较高的管理水平和开拓创新能力；在各方面已经具备了担任技术部副经理这个职位的条件，我完全有信心、有能力把顺德电信的网络发展、建设和运维工作做好。
二、对技术发展部工作的认识。
目前技术发展部的工作范围涵盖了顺德电信整个的生产过程，我认为规划、建设、运维，工作目的都是为市场经营部提供能力支撑和业务支撑，也就是说是为市场部门提供枪炮和子弹去冲锋陷阵，而我们提供的武器是否精良，是否合用，直接关系到企业能不能打胜仗。去年，技术发展部克服了种种困难，围绕市局的战略部署和各项工作方针，积极组织和开展工作，基本实现了年初制定的建设工作目标和运行维护指标，有效地增强了基础通信能力，提高了网络运行质量，保障了业务发展的需要，为顺德电信打胜业务收入保卫战，为企业的发展作出了应有的贡献。
1、如何面对激烈的市场竞争——外部环境的变化。
2019年，发生了很多大事：主实分离、南北拆分、加入wto、电信市场全面开放，我们的宏观环境、外部环境正发生着翻天覆地的变化。
——我们的运营格局发生了变化，从长远形势来看外国运营商进入中国市场，将会严重影响电信市场的格局，来自国际的竞争是我们将要面临的最大挑战；从近期形势来看，南北分拆后，新电信和新网通可以相互进入对方地域经营原有业务，这意味着在过去相对垄断程度较高的本地话音业务市场上，将有电信、网通、联通、铁通四家运营商开始竞争，竞争的战线也从长途扩散到本地；而移动电话对固定电话的替代，又使我们无时不受到冲击；我们在不同的领域需要面对不同的竞争对手，可以想象这种竞争会有多么残酷；市场即战场，不知道大家有没有闻到硝烟的味道。
——我们的竞争模式发生了变化，网络资源是中国电信最大的核心优势，随着环境、政策的变化，我们发现我们能做到的，别的运营商也逐渐能做到，用户已经可以选择，哪家公司的光缆提供得最快，哪家公司的上网速率更高，安装更方便；这一切，让我们清晰地看到，电信业的竞争已经从“规模竞争”转向了“服务竞争”，即转向留住老客户，争夺新客户，增加利润，提高服务质量、增强运营商核心竞争力等方面，网络规模已经不是胜败的唯一关键。这就要求技术部的工作不仅仅是单纯地做好能力支撑和业务支撑，而更要有快速的市场反应能力；技术发展部要围绕市场转，要时时根据市场的要求安排自己的工作。
规章制度。
基本上是面向内部的、生产的业务处理环节多考虑用户需求少。因此如何转变观念树立服务意识把工作重点面向市场面向客户去适应激烈的市场竞争是技术发展部面临的一个新形势。
2、如何适应财务管理制度改革——内部环境的变化。
财务集中管理的核心内容是要实行企业生产经营活动全过程的财务预算管理，把企业的财务管理活动统一到收入、支出、投资三条线上，通过“集中”、“调控”、“规范”的管理，实现企业发展的战略目标。技术发展部的工作包括了投资建设项目管理的全过程，必然会面临着新的形式和新的要求。
财务制度改革首先对规划工作提出了盘活现有的设备存量资源，提高资金运作效率的高要求。为此，省公司在今年的规划工作中加强了对项目立项的审核和投资效益的考核，提出了电话实装率、传输电路端口实装率、宽带接入端口实装率等一系列指标。
在工程建设方面，财务管理制度改革后，与以往不同的有以下几点：
1、年度投资计划实行预算管理。
2、管线类的年度计划以切块资金形式下达。
3、实行全省工程建设资金集中管理、按工程进度据实拨款及支出。
4、严格了建设程序：规定了概预算批复后才能拨款。
为了适应财务管理制度改革，省公司已经重组了部门之间、省市公司之间的工作流程，改变了管理模式；而我们技术发展部对口省公司（企发、工建、运维）三个部门，如何尽快理顺关系，适应新的管理制度是现在急需解决的问题。
3、其它因素的影响。
一是主、实分营给技术部工作带来的影响：大家都知道，目前我们必须委托实业公司放号，承担线路工程施工，确实存在着这样那样的问题；今年工作中，一方面，要考虑怎样主动做好我们自己的工作，从流程上加强与实业的协调合作，加强监督管理；另一方面，要考虑如何在对实业公司的工作中逐渐实现维护成本、工程成本市场化，促使实业公司在市场竞争中成长。
二是顺德市成立了管道公司，我们的管道建设在一定程度上受到了制约；如何加强和地方政府的沟通，把对企业利益的影响降到最低，是技术部在实际工作中面临的新问题。
三、我的工作思路及工作措施。
1、认真贯彻财务体制改革的精神，调整管理模式，重组工作流程，逐步实现流程管理。
省公司企发部、工建部、运维部、财务部都下达了一系列工作流程，如《固定资产投资计划管理暂行办法》、《工程财务管理办法》、《固定资产投资项目立项管理办法》等等，对于这些管理流程，我们要认真研究，结合顺德电信三部合一的特点，并考虑如何为市场服务，为客户服务的因素，重组技术发展部的工作流程。流程重组是一个系统工程，要涉及到人员职能划分、岗位设置、部门功能设置、纵向横向关系等各方面，因此也是一个全局性的工程；我要在局领导和综合办的带领下，从大局出发，去完成这个工作。对于技术部来说有两方面的工作流程需要重组：（1）技术部与各部室，尤其是与财务部和市场部之间的工作流程；（2）技术部内部的工作流程。我们要以这次流程重组为契机，调整技术部的管理架构，完善岗位设置，加快内部流程运转，建立起对市场变化、用户需求能做出快速反应的新的运作模试。
2、优化网络结构，提升网络竞争力。
冯总在广东电信工作会议上指出：要在继续保持网络先进性和统一性的基础上，进一步优化网络结构、完善网络组织架构、提高网络的利用率和灵活性；网络规划、工程建设和运维工作中要处理好三方面的关系：一是要处理好建设与挖潜的关系；二是处理好网络资源总体平衡和局部不配套的关系；三是处理好推进网络演变与合理利用现有网络的关系。
我认为技术发展部要根据冯总的思路并结合顺德的实际情况去开展规划和建设工作，在工作中把握好三个原则：（1）适度控制投资规模，做到既要抓住发展机遇，加快建设，提高通信能力，又要坚持从市场出发，区分轻重缓急，合理安排建设资金。（2）提高投资效益，要主动和市场部及各分局沟通，对业务需求做好投入产出分析，对业务发展急需的、有效益的工程项目，要加快建设，尽快形成生产能力；对单机产值低，效益不明显的项目要压缩和控制。（3）要充分盘活现有资源，提高网络利用率。
3、强化工程建设管理。
（1）、认真执行工程建设流程。
按照财务管理体制改革的要求，省市公司都制定了一系列的工程管理流程，这些管理流程比较集中地表达了项目建设管理过程中的主要任务和规范程序，涉及了规划、设计、施工、质量管理、成本核算、验收、结（决）算、档案管理等各个环节；因此要特别强调严格按照建设程序，规范管理工程；只有这样，才能理顺关系，把各个环节衔接起来，否则任何地方脱节，都会影响工程进度，降低工作效率。
（2）、加强项目负责人制，推行工程监理，强调全过程管理。
这次在资产清理过程中反映出来的一些问题，有部分是由于工程负责人缺乏全过程管理或。
岗位职责。
不明确，以至出现了有的工程工期过长，没有结（决）算的问题；因此，今年的工程建设中要强调项目负责人制；项目负责人要提前制定。
工作计划。
并利用好监理对工程项目的全过程实施管理切实提高工程建设的效益和效率保证工程质量。
要利用各种制度来控制过程管理，如建立信息反馈制度，以便对工程项目进行实时管理；建立定期汇报制度，定期协调制度，定期检查制度，最后还要加强工程管理考核制度，做到真正把管理工作落实。
（3）、加强是要加强成本核算，逐步实行招投标制。
工程建设要以效益为中心，要加强对工程概预算的审核和把关，要把握工程材料的相关价格，避免损失和浪费；要逐步实行招投标制，规范材料采购、工程发包等程序，降低建设成本，提高工程质量。
（4）、加强工程建设的监督机制。
工程建设过程是资金、物资的运作过程，涉及的公司繁多，人员复杂，如果缺乏监督，就容易出现问题，因此要主动把纪检、审计监督工作与过程管理结合起来。
（5）、要加强依法管理工程。
工程建设要遵循市场经济规律，因此要依法管理工程，严格合同制度，认真履行经济合同，确保企业经济效益。
4、树立为市场、为分局服务的观念。
我认为技术发展部一定要树立为市场服务的观念，规划建设工作要以市场为中心，要做好市场的第一支撑。前面提到，技术部的业务流程主要是面向生产，考虑市场和用户需求的少，因此，我们要转变观念，主动改变那些不适应服务需求的业务流程。另外，要建立灵活的机制，提高市场应变力；大家知道，工程建设任务的完成要严格遵循一定的程序，所以从业务需求的提出到工程完成，中间还有许多环节；但我们在实际工作中要积极主动地为市场需求多想，多与市场部、各分局沟通，对那些真正是市场急需的项目，只要不违反原则，不损害企业利益，就要建立起绿色通道，减少中间环节，适应市场的需求。对一些重要的大客户，我们要主动参与售前工作，做好技术方案，做好资源准备。
在维护工作方面，要按照省公司提出的要求，实现观念转变和工作重点的转移，树立“维护就是服务”的观念，实现由被动维护转变为主动服务。同时要转变维护工作的对象，由面向网络转变为面向用户，由面向设备维护转移到面向外部和内部客户服务。
5、加大力度，完善资源管理系统。
专门提出资源管理的问题是因为我认为资源管理是技术发展部做好任何工作的基础，这一点我们的局领导、部门领导一直非常重视，顺德局在全省也走在前列。资源管理做得好，对我们的工作会起到事半功倍的效果，今年开始实行的资源预警制度就是一个很好的例子。
做好资源管理工作很难，要花大量的人力、物力，但一定要做。今年要着重两方面的工作：一是继续完善资源管理系统，做好数据录入工作，做好实时更新工作，要逐渐地容纳网上运行的所有资源，包括局房和接入网间；二是要加大对资源管理系统的利用，发挥最大的效益，维护工作要尽量利用它来盘活现有资源，提高网络利用率；建设工作要利用它来贴近市场，提高市场应变力；规划工作要利用它来控制设备实装率，调整建设规模。总之，要善于利用网络管理系统来提高我们的工作效率，提高工作水平。
6、注重协调工作。
技术发展部的工作涵盖了建设项目管理的全过程，从项目决策阶段到项目收尾阶段，每一阶段都对应着不同的环节，每一环节都对应不同的人和部门，因此协调工作十分重要。作为技术部的负责人，一是要协调好内部各专业的配合关系和项目每阶段的衔接关系；二是要协调好技术部与省公司各部门、局内各部室之间的衔接关系；三是要协调好与施工单位、政府部门及其它相关单位的合作关系。
7、强化内部管理，引入竞争机制。
如果我担任技术发展部副经理，我希望在局领导和综合办的支持下，以绩效考核和竞争上岗为突破口，在技术发展部实行用人制度和考核制度的改革。首先要进一步完善绩效考核体系，按照重组后的工作流程，明确岗位责任，定义考核指标，使之具有确定性和可操作性；二是对于不合格的人员和空缺的岗位，要拿出来竞争，要在技术部实现管理人员能上能下。
我认为做部门领导的一个重要责任是调动全体员工的积极性，要创造出公平、公正的机制，让每个员工的潜能都能充分发挥出来，绩效考核和竞争上岗的目的也正是在于此，我希望能在技术发展部营造一个奖勤罚懒，让员工满意的氛围。
同样的，这次竞聘也是如此，我可能成功，也可能失败；但是不管在哪个岗位，我都希望技术发展部是一个充满竞争、充满机会的部门；如果我这次落选，我会积极配合新当选的同事，踏踏实实做好本职工作，并且努力学习，不断提高自己，随时准备迎接新的挑战。
以上我演讲的内容一直没有离开市场竞争和管理，可以说在中国电信从传统的国有企业管理模式向现代企业制度转换的过程中，正是市场竞争的形势一步步逼使我们在管理上有突破，有创新。我认为技术发展部的工作应该以这次财务管理制度改革为契机，实行架构重组，流程重组，加强基础管理，逐步实现从职能管理向流程管理的转变，实现向管理要效益，以管理促发展。我相信在局党委的正确领导下，我们的企业一定能做到卢局所要求的：充分利用优势，苦练内功，在产品和服务等各个方面提高档次，增强自身的竞争实力，积极主动地应对竞争，并在竞争中不断发展，不断强大，成为具有综合竞争实力的一流企业。
我的演讲就到这里，谢谢大家！
技术经理岗位竞聘的演讲稿
尊敬的各位领导：
你们好！
感谢领导为我们提供了这次公平竞争的机会。
我这次竞聘的岗位是工程技术部经理。首先做一下自我介绍：我叫张滨滨。
之所以竞聘这个岗位。是基于对这个岗位的了解和对自身认识的情况下作出的选择。在这近一年的工作中。我对公司的的工作职责。职能。工作范围都非常的熟悉。自从到工程部我就严格要求自己。对自己所负责的工作尽心尽责。力求在自己所负责的工作范围内。不出任何差错。优质的完成任务。
假如我竞聘成功了。我将会从平时的工作态度及工作质量开始。俗话说的好。态度决定一切。没有好的工作态度。就没有好的工作质量。在工作中。严格要求自己。认真做好本职工作。当好领导的参谋和助手。协调好各部门之间的相互关系。对待工作有敬业精神。工作踏踏实实。时刻为公司着想。在平凡的工作中体现自己的价值。
再就是自己要主动学习。加强自身的修养。一是业务方面。包括管理方面的知识及日常业务的处理。二是个人素质方面。包括自己的工作态度。习惯。心态等方面。工作中遇到问题虚心向同事请教。只有不断的学习。才能适应不断变化的市场环境。才能更好的完成自己的工作。发现问题及时纠正。及时处理。提高工作质量。少说多做。用具体的行动和效果来说明能力。做到干一行爱一行专一行。
最后在平时工作管理过程中。真正用行动实践：执行制度。从我做起。海尔总裁张瑞敏也曾经说过：[管理的本质不在于知而在于行。"管理的重点在于执行。这里的执行包括三个方面：一是指自己对制度的执行。在执行制度时。必须做到不折不扣。认真执行。二是指对领导安排工作的执行。我要求自己做到及时。认真的完成领导安排的工作。并对工作的完成情况及时向领导反馈。三是指自己安排员工的工作是否执行。要求员工必须及时反馈工作的进度。自己要及时跟进进行检查。要在管理工作中做到执行。必须强调沟通。包括上行沟通和下行沟通以及和其他相关部门之间的沟通。其次。还要落实工作责任。将每项工作都具体化。明确化。工作做到日清日结。
我来万博已经5年多了。到公司之后。接触到其公司的管理理念和经营理念。使自己的素质得到进一步的加强。我觉的能够参加这次竞聘活动。无论成功与否。对我都是一次锻炼。我坚信。无论面对何种工作。面对何种困难。只要有事业心。有责任心。老老实实做人。踏踏实实做实事。必定会走向成功。
如果竞聘失败我也一如既往的做好自己的本质工作，支持公司发展团结在领导和同事周围。
谢谢！
化工厂技术经理竞聘稿
尊敬的各位领导、同志们：
到底该如何经营公众客户？我对高级客户经理的理解是：客户经理作为公司的代表，担负着公司与客户之间的联系，承担着多方面的职责，客户经理必须具备良好的思想道德素质和专业素质。
良好的思想道德素质首先要热爱企业，忠于企业;对待客户要主动热情，对于用户提出的的问题要耐心解答，不能欺诈客户，更不能以不正当的手段或方式欺骗客户。其次，要树立“沟通从心开始”的服务理念，以“追求客户满意服务”为服务宗旨，培育自己吃苦耐劳、团结合作、乐于奉献的企业精神;在具体工作中，要真心实意为客户着想，全心全力为大客户服务;要遵守企业各项规章制度和劳动纪律;对自己的工作具有自豪感，有敬业的精神，有为公司和客户负责的责任感;通过恪守道德，塑造客户经理的自我形象，探索大客户服务工作规律，创造高效能的工作业绩。
应该采取怎样的措施来保存激增呢？假如我是公客室经理，在分公司的领导下，在市场部组织指挥下，在各渠道的协作配合下，我将按照：树立一个信心、确保一个目标；落实二项责任，做好两类市场；实现三个转变，提升三种能力；处理四种关系，演好四员角色；突出五方面工作，提升公客整体经营管理水平的工作思路做好公客室的各项工作，具体做法如下：
一、树立一个信心，确保一个目标。
二、落实二个责任，做好两类市场。
落实两个责任：一是公客室如何执行落实企业发展战略、如何完成年度经营任务；作为公客室经理要紧紧围绕分公司的中心任务，与各渠道协同作战，要以业务收入为中心，以渠道（班组、支局）建设和话务经营为主线，进一步提高渠道(班组、支局)营销能力、营销管控能力、业务支撑能力和服务质量水平，实现保存激增的目标。二是公客室的管理团队建设、支局渠道建设、提升服务营销能力和战斗力。作为龙头的公众客户(占全县业务收入80%左右)，它经营管理情况直接影响分公司全局进展和市场经营工作。作为公客室经理要依靠员工、依靠支局长，首先打造公客室这个团队，其次是支局渠道团队建设，勤奋学习，不断提高自身素质，积极投身“创建学习型企业”，弘扬企业文化，提高员工技术水平和思想素质。“管理团队”要认真落实“抓提高、促创新、求发展”战略，实施精确化管理，推行精确化营销。以经理、骨干团队建设为主，在提升个人能力的基础上加强团队整体能力提升。
三、实现“三个转变”，提升三种能力。
实现“三个转变”：一是实现自身角色的转变。即由支局的具体基层管理工作者向中层组织、管理者角色转变。既当指挥员，又当好培训员与服务员，更要当好战斗员。发挥整体优势，创造一个良好的、积极的工作氛围。二是实现思维方式的转变。从做支局长时的“上级交办，办就办好”的思维方式向“怎样去办，怎样才能办好”的主动寻求开拓工作新局面的思维方式转变，围绕市场经营中心工作结合实际制订分管工作计划，有安排、有检查，保证各项工作落到实处。三是工作方式、方法的转变。从原来等领导指示，靠上级交待以及支局提出问题的做法向积极、主动思考问题，做好月度、季度、年度计划和实施方案，根据实施情况、市场反映情况及时修正转变，另外要主动下支局做好市场调研，帮助支局解决经营发展中存在的问题。
提升三种能力:一是业务创新能力，要在熟练掌握各种电信产品的基础上，对竞争对手产品的状况也要有一定了解。达到能懂得市场营销学方面的一些基本理论，具有市场观念和竞争意识，熟练掌握一些营销技巧。要善于了解、分析消费者的各种特点，善于揣摩客户的消费心理。熟悉电信业务的操作流程。最后达到对目前企业的各种产品的全业务自由组合，在各自区域内灵活应用，并能指导支局如何做，做到什么程度。二是内部管控能力，为了完成任务，达成目标，必须通过工作计划、组织、实施、管控来实现。通过发挥团队精神来实现目标，管理不但有目标管控能力，更有对过程管控能力，也就是要有对每位员工的管控能力，管控好员工的时间进度，管控好员工的情绪，也要管控好自己的情绪。在内部管控能力中重点是对员工的管控（和员工的关系是协作的关系），其次是业务（流程）的管控。三是沟通协调能力，由于我们的业务非常复杂，一种业务（产品）牵连到多个部门和班组，有市场、技术、中层管理人员、业务支持及其他班组。有时上面的文件、通知等表达得不够清楚，甚至有时是不正确的，这时作为管理者，要做到承上启下的作用，基层的正确意见要向上反映，上级的要求向下贯彻。
四、处理“四种关系”，演好“四员”角色。
处理好“四种关系”：一是与市场部的关系，进入角色、摆正位置、大事汇报、小事负责。二是与其它渠道的关系，分块负责，不留空白，谁主管，谁负责，急事急办，事后通气，分工不分家，协作不越权。三是与部属的关系，口内领导，口外指导。四是与支局的关系，由封闭经营，单打独斗逐步向开放、合作、共赢模式转变。
演好“四员”角色，即是要继续按照分公司领导的要求，争当好管理者的服务员、战斗员、指挥员和培训员的四员角色。
五、突出“五方面”工作，提升公客整体经营管理水平。
第一方面：创新经营模式，保住话音市场经营基本面。
一是加快各项业务发展。
二是重视话务量经营，突出存量保持，应对市场竞争的手段、方法问题（存量部分）。
第二方面完善渠道建设，实施分类指导，提高员工执行力，促精确营销的水平。
营销渠道建设的目的是缩短与客户的距离、细心关怀各类客户、提高客户响应速度。公客室主要负责社区、营业以及社会代办渠道，为此我们应该从以下几个方面去努力：
一是社区经理渠道要加强维护指标达标、做好服务质量提升，实行“分田到户，守土有责”，强化前端员工树立维护也是经营、维护也是服务意识；将运维优势转化为营销优势。实现社区经理“三合一”的模式；抓社区经理营销系统应用，指导、培训、建立社区经理的骨干（核心）队伍，利用社区经理独立的工作方式和日积月累的客户关系进行维护中的“机会营销”。
二是营业渠道要加强营业员的业务培训及服务技巧培训，提高营业人员的“四力”(即主动营销能力、业务受理能力、服务亲和力、现场管理能力)，加强营业营收款及时存行上划的管控，确保资金安全，在营业厅忙时抽调一切可利用的力量(社区经理、支局长)到营业前台实行机会营销。
三要加强力度发展社会代办渠道，让社会上的能人智仕为我们的发展、收入添砖加瓦。在目前激烈的市场经营环境下，以劳动竞赛、员工渠道作为经营的有效补充，突出对代办渠道和“员工渠道”的针对性、有效性培训。
四是要提高执行力：工作是做出来的，而不想出来的。再好的营销方案，如果不能够得到很好的落实，也不会达到预期的效果。提高员工的执行能力，首先要以身垂范，保持乐观积极心态，将上级分配的工作首先细分，抓住重点，有计划、有步骤、有检查，面面俱到。
第三方面：强化支局基础管理工作，提升营销、服务水平。
切实加强支局、班组基础管理和客户的关怀服务工作。
做好三个层面的培训：公客室“管理团队”、基层管理者(支局长、班组长)、员工的培训。
第五方面：加强市场调查、研究，为领导决策提供数据依据。
为了能制订符合当地实际的营销方案、政策，公客室应该加强市场调查工作，要经常深入到一线支局了解客户、进行市场调查与分类、了解竞争对手情况，为制订营销方案、营销政策收集市场信息，经过调查、了解才能制订出符合实际，切实可行的营销方案、政策。目前我们的运营模式由以产品为中心向以客户为中心转变，实现商业模式从提供单一产品或筒单组合提供集话音、宽带、视频、高附加值应用等于一体的约合信息服务转变实现由封闭经营，单打独斗逐步向开放、合作、共赢模式转变，要实现以上的转变，我个人认为只有通过市场调查，学会市场调研，走出去取得客户，为领导提供决策数据。
以上是我的个人观点和看法，希望可以得到大家的的支持与认可，得到大家手中宝贵的一票！
工程技术部经理竞聘演讲稿
尊敬的各位领导，各位评委：
下午好！
我是来自内一科的护士xxx。今天，在此参加主管护师竞聘。
我于xxxx年毕业分到我院从事临床护理工作至今已xxxx年，在于xxxx年进入血透室成为了一名血液净化专科护士，在这期间先后取得护理大专、本科文凭。于xxxx年在四川省空军总医院进修血液净化专业，又于xxxx年在四川省人民医院参加了四川省首届血液净化专科护士培训班，以优秀的成绩取得了《专科护士培训合格证书》，并顺利通过了护理中级专业技术资格、职称英语和计算机考试。
今天，我很高兴自己有资格参加此次竞聘，作为一名血透室专科护士，我服从科主任和护士长的领导及工作安排，遵守医院及科室的一切规章制度，从未接受过病人的红包，履行了医务人员“五不准”原则。
血透患者是一特殊的群体，他们需要长期、定期的进行血液透析治疗才能维持生命，这也就决定了血透工作人员的特殊性，不光需要我们护理人员具有很强责任心、爱心和耐心，还要拥有无私的奉献精神！每当遇到危重、中毒病人需要急诊透析时，无论是节假日、休息、还是在睡梦中，只要是接到科室急诊透析的电话，我就会立刻赶往我的工作岗位。我于xxxx年担任血透室护理质量控制组长至今，能很好的配合科主任和护士长做好血透室的质量控制工作。血透室由原来的`两台透析机增添到6台，每年透析次数由原来的五六百次增加到目前的1400次左右。而我也通过不断的努力和学习，积累了丰富的专业知识和娴熟的血液透析、血液滤过、血液灌流和crrt等护理操作技术及经验。业余时间自觉学习专业理论知识和掌握国内外最新护理动态。并把外出进修所学的新知识、新技术很好运用到临床工作中，使病人透析质量不断的提高，在我担任组长至今，无任何及医院感染不良事件发生。在医院创“三乙”时自己根据科室实际情况制定的医院感染相关制度和资料得到了评审专家的认可和好评。今年又增添了透析器复用技术，不但为患者减少了医疗费用，同时也为医院创造了一定的社会效益。还参与了新建血液净化中心的图纸规划。撰写了一篇论文《健康教育在老年透析患者透析期间护理的应用》已经通过《吉林医学》杂志出版社审稿正待发表中。
尿毒症患者由于病程较长，加上经济负担，心理护理是难点也是重点。因此，我们必须对患者进行心理疏导，与家属诚恳的交谈，认真倾听他们的感受并给予鼓励，帮助他们树立战胜疾病的信心。多年的血透室工作生涯，与许多家属和患者的关系已不再是简单的护理与被护理了，无形中上升为一种相互信任、相互依赖和亲情感！每当工作得到患者和家属的好评和认可时我感到无比的自豪和欣慰！随着尿毒症患者的不断增加，接受透析治疗的人数会越来越多，相应就需要更多的医疗资源和更大的医疗市场。我们医院作为西区唯一的一家三级综合性医院相信我们的血液净化中心更大更好的发展是势在必行的！
我已具备竞聘主管护师的资格，我认为我能够胜任主管护师工作，能够更好地配合科主任和护士长做好血透室的质量控制工作。希望院领导及各位评委老师能给我一个展示自我价值的平台，我会在今后的工作中更加努力，不断完善充实自己的业务知识，努力提高自己的专业技术水平，更好的为广大患者提供优质高效的护理服务。为医院的建设贡献出自己的一份微薄的力量！
谢谢大家！！
化工厂技术经理竞聘稿
各位领导、各位同事：
大家好。
今天参与竞聘经理，我感到十分激动。无论成功与否，我认为都是我最大的幸运和机遇，这充分显示了公司对我的期望、支持和关心。这个机会对我来说是第一次也许是最后一次，我将通过我的努力为公司创造更多的价值。
一、关于我的基本情况。
我叫黄xx，20xx年毕业于xx经贸学院。20xx年7月通过来到公司销售部工作。我是幸运的，通过努力后，我得到了公司的认可和支持。
二、关于我的竞聘优势。
1.
综合素质的优势。
对销售事业，我有用不完的热情和拼劲，我始终精神饱满地投入到工作中。参加工作以来，我一直从事着团队管理，无论是在任何地方，我都严格要求自己，并服从安排，顾及全局，在不同的工作岗位上做出应有的贡献。
2.
学习能力的优势。
工作之余，我积极参加各种学习和培训，不断提高自己的管理水平。培养自学能力，能够灵活运用所学知识进行日常管理。
3.
丰富的工作经验。
长期从事一线销售工作，对销售事业有较深的理解和管理经验，能较好地处理各种实际问题。
4.
具有一定的协调能力。
运用公关协调能力，加强与其他部门和商店的密切关系。
下面来说说竞聘后的一些想法：
如果我在这次竞争中失败了，说明我在某些方面不能满足公司和领导的要求，但是我会继续为公司的发展做出自己应有的贡献。
如果我在竞争中取得成功，这不仅是我个人追求和自我提升的体现，也是我进一步为公司销售事业做出贡献，为员工提供各种需求的机会。
具体工作思路如下：
1.
努力学习，努力工作，尽快适应新的工作岗位，提高工作的准确性，减少盲目性。
2.
积极推进观念创新和机制创新，定期和员工交谈，让他们充分投入到销售工作中。
3.在不断推进观念创新和机制创新管理思想的同时，完善“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念。同时，作为一线销售负责人，要充分认识到人才的重要性。
4.
关注员工，严格要求自己。
以上是我的竞聘发言，不妥之处，请大家批评指正。
化工厂技术经理竞聘稿
尊敬的各位领导：
大家好，我是硫酸厂生产工段一班的xx，首先真诚的感谢各位同事给我这个难得的机会展示自己，说真的站在这里我有点紧张，因为另外三个竞选的同事都非常的优秀，那我希望给大家呈现一个真诚、理性、执着、坚毅、成熟稳重的我，。
年轻赋予我们的不仅仅是美丽，更多的是责任。雷锋说过：“一滴水融入集体，那他就是大海，不会枯竭。我热爱团队工作，更愿意为这个集体奉献我所有的才华。青年是国家的未来和希望，青年兴则国家兴，青年败则国败，青年人应该有所作为，青年工作更是大有可为，我愿意以全身心的'精力投入到青年工作中去，愿意把硫酸团支部建成一个团结活泼、充满朝气的群体而努力。
如果我当选了硫酸团支部书记那在以后的工作中我会做到：一、加强自身修养，二、多探索基层团委工作新思路，把工作的主动性、针对性统一起来。虚心向其他团支部学习，多交流，多协调，互相帮助，共同提高。三、活跃青年工作生活氛围，在生活上多关心青年同志，让他们有一种温暖感；工作上帮助青年同志多出成绩，让他们有一种成就感；对于同志之间的矛盾，在坚持原则的前提下，多做思想工作，求同存异，让大家一起朝着共同的目标迈进。四、丰富团组织各项活动，激发团组织的内在活力，了解青年中的真实情况，倾听他们的心声。
常言道“说得好不如做得好”，如果我被选上，我将不负众望，决心扎根于团组织，用我的全部力量使硫酸团支部放射异彩。
如果通过这次竞选，我没有成功，这说明我离当好一名合格的团支部书记还差一点，那么我会加倍努力，干好工作协助竞选成功的同事做好团支部工作，为硫酸厂整体工作的开展奠定基础。
谢谢大家。
技术经理竞聘演讲稿
通过对技术部部门职能的解读，我认为技术部职能主要包括制定技术管理制度、组织设计方案审查、组织提报用户需求书、初步设计阶段的设计管理、组织编写设计变更方案、接口管理、组织设计现场巡查、新技术推广与新员工培训、勘探及测量单位的委托与管理。
从职能可以看出技术部既是个技术部门也是个管理部门，从技术角度讲技术部需要对各专业的设计方案、设备选型、接口内容以及初步设计总体的原则有比较深入的了解。从管理角度讲，技术部需要组织相关专家、设计及公司各部门对设计方案进行审查，组织现场巡查、组织设计变更提报以及对勘探及测量单位进行管理。是一个既需要技术能力也需要组织协调能力的部门。
我认为工程施工七分准备三分实干，如果准备充分后续各项工作将会事半功倍。我在从事工程管理的过程中就有很多前期设计未考虑全面而导致后期施工相当困难的情况，我觉得技术部一项重要工作就是为各专业工程进行前期技术与接口准备，尽量将前期设计内容考虑全面，减少设计变更的出现。这也是我竞聘技术部的主要原因之一。我认为设计变更不可怕，俗话说计划没有变化快，任何事物都是不断变化的，更何况庞大的轨道交通工程，变更在所难免，但我认为通过专业的技术管理，设计变更应该是会越来越少的。
技术经理竞聘演讲稿
1、自从参加工作以来，任职不同的工作岗位，每到一处，我都积极沟通、协调各种关系，使各项工作在良好的氛围中开展，在和谐的环境中完成。社会就是因为有了沟通才多了许多和谐，多了几分融洽。
2、我随和，热情的性格，一定能够协调好工作关系，创建和谐的工作氛围。
技术经理竞聘演讲稿
尊敬的领导、各位同事：
大家好！
我是xxx，我竞争的岗位是市场经理。我是上年正式走上客户经理工作岗位的，在一年零六个月的工作过程中，我一直牢记公司领导的警示，坚持“清清白白做人，认认真真做事”的宗旨，以公司的利益为出发点，全身心地投入到工作之中，经过坚持不懈地探索和调整，不辞辛劳地奔走和努力，走出了一条适合区域销售习惯的新路子，取得了一定的成绩。卷烟销售总量和促销品牌销售量屡创新高，在各条线路中名列前茅；销售层面控制也基本定型，今年1月至6月销售排名前10%的客户占区域销售总量的百分比均控制在35%以下，超前性地达到了公司的要求。
技术经理竞聘演讲稿
1.工作近四年以来，虽未曾从事过公司大型或高端项目，但也是分别经历了办公楼、商场、住宅楼多种类型项目的技术管理。从最初的见习期在师傅的指导下，参与项目现场对接、资料管理、钢结构施工等多方面的接触，到项目的主导方案交底的管理，后于受项目任命为部门负责人和片区技术主管人员，直至目前在现项目的负责技术管理工作。一步步成长过来，经过不断地积累，自己有信心独当一面，主导技术管理工作。
2.作为一名党员，我能一如既往地以党员的先进要求自己，爱岗敬业，踏实严谨，积极为锻炼成一名优秀的企业员工而努力。见习结束即受评为优秀见习员工，工作以来屡次年终考评优秀。
凭着一定的工作经历所积累的业务能力及力求上进、积极勤恳的工作干劲，我有信心参与本次竞聘，力求成功。
技术经理竞聘演讲稿
我先后做过售楼员、招商员、楼层主管、市场部副经理。不同的岗位历炼了我的意志，丰富了我的知识，增强了我的能力，拓展了我的视野，也培养了我宽以待人、乐观豁达、冷静沉稳、自强不息的品格和吃苦耐劳、不畏艰险的精神，这都为我做好以后的工作奠定了良好的基础。
技术经理竞聘演讲稿
竞聘技术部副经理，我认为自己有以下几个方面的优势。
1、具有良好的工作作风。
做事先做人，在工作中能够做到以大局为重，不计个人得失。能够做到吃苦耐劳，认真负责。要求别人做的事情自己首先做到。领导布置的工作总是想方设法去完成。
2、具有丰富的实践经验。
从参加工作至今已有8年，8年来先后参与了多个工程项目的建设，也参与过两条线路的试运营评估，在工作中积累了大量的宝贵经验，对轨道交通工程各专业之间的联系以及评估运营的要求有比较全局性的认识，所有的这些都能为我今后的工作提供坚实的后盾。
3、虚心好学、对工作具有极大的兴趣与热情。
爱因斯坦说过：兴趣是最好的老师。我热爱轨道交通事业，喜欢技术钻研，平时在工作之余经常翻阅自身专业书籍，不断充实和提高自己的技术水平。我的职业理想就是有一天能够成为自身专业领域的专家。
4、具有良好的沟通协调能力。
多年的工作经历培养了我良好的沟通协调能力，在从事电力排迁工程中与供电部门、规划部门、市政部门进行有效的沟通协调，在从事系统工程管理过程中与公司各部门及工程部各专业进行良好协调配合，积累的大量经验，相信这些经历也会为我在技术部开展相关协调工作打下良好基础。
以上就是我对竞聘技术部副经理的一些想法，同时我也清楚自己还有一些不足的地方。但我相信有各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力完成好这项工作。
坦诚地说，我虽然很希望能够竞聘成功。但我更重视这次参与的过程，因为参与本身就是一个展示自我的机会。我想无论竞聘成功与否，都不会改变我对轨道交通事业的态度和对自己的要求。
最后，祝个各位领导身体康健、万事如意！谢谢各位领导！
技术经理竞聘演讲稿
尊敬的领导、各位同事：
大家好！
首先，感谢公司提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。“公开、平等、竞争、择优”，这是历史的必然，也是时代发展的要求。这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战，将有益于我个人素质的提高。此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从组织的安排，干好自己的本职工作。
我竞聘的岗位是xx店门店经理。下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲。
技术经理竞聘演讲稿
参加工作中我一直勤勤恳恳，任劳任怨，无论在哪一工作岗位我都恪尽职守，力争把工作做得。敬业精神让我在长期的工作中塑成了甘于奉献，勇挑重担的品格。我现在的工作岗位市场部副经理，锻炼了我的管理能力，任职期间我把各项工作都安排地井井有条，确保了工作有条不紊的开展。
如果我能竞聘上市场部经理的岗位，我将一如既往地扎实工作，努力学习，使自己能更好的提高业务能力。同时对下一年度市场部的工作我的思路是：
1、稳定商户，随着电子商务的普及及发展，给我们这种以零售业为主的市场带来巨大的冲击，所以我们在适当的时候通过宣传、活动等等方式来促动市场的消费量，给市场经营户信心。
2、发展商户，之前我们的招商还是被动招商，主要是商户自己找上门来寻求铺位，市场部下一年度要积极发挥部门同事的主观能动性，要主动的出去，寻找客户资源，积累客户资源。
3、整合资源，对于目前市场内能利用的空余广告位，积极寻求广告商，美化市场的同时，提高公司收益。
4、努力调研市场，及时发现市场的变化和需求，密切联系商户，及时反馈有价值的信息给公司，用于指导我们应对市场变化，做出调整。
5、加强部门人员考核管理，组建一支团结合作，能为商户提供优质服务的团队。
最后，如果这次我能竞聘上市场部经理的岗位，我将不遗余力地履行自己的职责，按照公司发展地要求，紧紧以发展市场为导向，以服务商户为主要目标来指导我们的工作，将我们的市场做好做大。
最后，再次感谢领导们给我这个难得的竞聘机会。我的演讲完了，谢谢。
技术经理竞聘演讲稿
进行十余年来，我在不断的加强自身政治修养的同时，为提高业务素质，时时处处向老同志学习，向先进学习，学习他们的敬业精神和业务技能，并通过自学以优异的成绩取得了经济管理专业的大专文凭。十年磨一剑，最终使自己从一名门外汉锻炼成为一名政治素质硬，业务素质精的工作能手。
这次竞聘如果有幸再次得到领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进如角色，将从以下几个方面开展好工作：
1、不断的加强政治学习和业务学习，努力将自身素质提高到一个新层次，积极探索新形式下公司部工作的新渠道和新思路，力争使公司部的全面工作再上新台阶。
2、坚决服从行党委领导，紧紧围绕我行总体工作部署，充分发挥主观能动性，积极挖掘并充分利用社会关系等各方面的优势资源，制订明确的工作计划，卓有成效的开展业务工作。
3、团结部室同志，当好行长的得力助手和参谋，为工作多提好建议，多想好思路，多出金点子，带头在部室里掀起争先创优的工作热潮。
如果这次竞岗不能如愿，我也决不怨天忧人，更不会消极工作。因为通过这次竞岗活动，使我更清楚的看到了自身的不足和“软区”，更能使我改进今后的学习和工作。也何况参与这次竞岗的目的不只是为了争“官”，而是借这次活动的平台向领导和同志们展示一下自己勇挑工作重担，敢于承担责任和风险的精神面貌！
在此，向多年来支持，关心帮助我成长的领导和同志们致以我最诚挚的感谢！
技术经理竞聘演讲稿
因为技术部是新成立的部门，所以确定制度流程是首要工作。我认为制度流程分两方面：
一是技术部内部责任分工，根据部门职能划分独立的专业组，专业组之间要责任明确、分工到位。
二是明确与事业总部相关部门间的责任分工，明确工作流程，要形成流水式作业，最大限度发挥部门作用，减少其他部门业务负担，提高部门整体运行效率。
2、做好前期设计管理，有序组织技术评审。
技术部负责初步设计阶段的设计管理及机电用户需求书的提报工作，针对这两项职责我认为在做好正常技术管理工作的同时应该注意两点：
一是设计范围是否全面，前期应该将所有需要发生的工程考虑在内，避免以后出现概算以外的工程。
二是用户需求书报审顺序应结合整体工期有计划性进行，例如动照专业需各专业提出用电需求后方可进行400v柜的设计，400v柜子设计又制约供电专业出图，这些问题应该统筹考虑，需要有序及进行，打好提前量。
3、严抓设计巡查，及时整改纠偏。
好的设计是好的施工的基础，在工程实施阶段组织设计对现场及进行巡查十分必要，改变设计不了解现场的现状，使设计意图在工程中得到充分的体现，对现场不符合设计的要求的问题及时向工程项目部反应，督促整改。同时，通过对现场的巡查也能够发现设计不完善的地方，形成的相互促进的正反馈。
4、明确委托流程，做好前期服务。
地勘和测量是工程施工的前提条件，委托地勘和测量单位也是技术部的重要职责，明确地勘和测量单位委托流程十分重要，确保前期数据准确及时。
5、紧跟技术前沿，定期参观交流。
作为技术部应时刻了解轨道交通行业发展的最新动态，例如探索bim在工程上的应用，我了解到有些施工单位会开一些现场会，以某个样板工程为模板，参观新技术新工艺在工程上的实体应用，我认为定期与施工单位、设计单位及其他城市的地铁公司开展这方面的合作，去先进地区和优质工程参观，这样可以更直观的看见好工程是什么样，自身还有那些不足。
技术经理竞聘演讲稿
尊敬的领导、各位同事：
大家好！
今天能站在这里接受组织的挑选，心情非常激动，感谢行领导为我们创造这次公平竞岗的机会！我叫xx，现年32岁，大专文化，从部队复员后20xx年进行工作，现任xx营业所三级主管。我今天竞聘的职务是公司业务部经理，下面我向在坐的各位汇报自己参与竞聘的条件和优势：
技术经理竞聘演讲稿
我叫xx，现年xx岁，专科学历，现任职xx电器xx店门店经理。20xx年x月到xx电器工作至今，曾经在xx店，xx店，xx店工作，主要负责行政管理，店面维护、行业单位客户团购开发及门店管理各项工作。工作三年多来，在分部领导的带领下，在同事们的支持配合下，我认真的做好各项维护、开发及管理工作，圆满完成公司总部及分部领导下达的各项任务，部门的相关工作取得了较大的成绩，尤其在春节期间的销售工作，我们门店不断创新，应用各种新思路、新办法，及时迅速的完成各项开发任务，受到分部领导的好评。