编写工作计划书时，我们需要注重细节和具体性，确保每一项工作都能够清晰明确地被执行。下面是一些成功人士分享的工作计划书范文，希望对大家有所启发。
企业标准化工作计划
我厂2***年标准化工作重点是：进一步提高广大干部、职工的标准化意识和丰富标准化知识；提高标准化管理基础工作水平；完成各种标准的补充工作；切实抓好各项标准的贯彻和执行工作，促进全厂各项工作的开展。
一、建立、健全标准化管理机构。
二、掀起贯标新高潮。进一步提高全厂干部、职工的标准化意识和标准化知识。具体安排如下：1.一季度厂标准化员负责收集、组织标准化学习材料。下发给本年度宣贯计划给各分厂标准化员，各分厂要组织学习。2.二季度由各分厂标准化员负责组织基层技术干部，班组长进行认真学习。3.三季度由各分厂班组长组织内部学习。4.标准化学习要求做好笔记，字迹清楚工整。
目前，公司标准化部门刚刚设立，本年度标准化建设，将从起步开始建设，本着稳健开展的思想的进行。具体思路拟为：先搭台，后场戏，先试点，后推广。
一、总体思路阐述。
明确目标，然后根据目标建设队伍,并对标准化队伍本身进行标准化工作。接着以服务、项目、产品为核心，以iso20000、iso9000为标准，选择1个具体行业进行服务、项目实施和产品的标准化工作。后再全面铺开建设推广标准化，并进行cmmi认证。工作程序方法采用pdca模式进行。
二、2012年度标准化部目标。
1、全业务流程（含经营管理业务流程）的标准化（2012年的工作重点为产品与项目。
实施流程的标准化）；
2、iso9000与iso20000的运行；3、项目实施的标准化与规范化；4、客户服务体系的建立与管理；5、cmmi认证。
在3个月的时间之内，初步完成标准化部门建设，内容包括明确标准化部门职责定位、2012年任务目标、队伍建设、内部流程建设、公司其它部门接口建设，并完成其它各项目标建设计划的拟定。
2、客服体系建设。
初步考虑列入2013年度计划。
一、指导思想。
以科学发展观为指导，认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理，整体推进”的安全生产方针，树立以人为本的安全管理理念，构建起自我约束、坚持改进的安全生产长效机制。以建设标准化化示范型矿井为抓手，加强现场管理，坚持按规范设计、按设计施工、按标准验收，提高安全生产保障能力。有效抑制重特大事故的发生，强化安全基础，促进企业安全稳定发展。
二、工作目标1、1月中旬前各单位根据《2012年采掘计划》安排部署，上报各自专业或单位的《2012年安全质量标准化建设规划》。2．6月底前各生产单位申报区域保持动态省一级达标，要求各生产单位针对各自管辖区域范围，根据自身条件的优劣合理规划标准化建设计划，经质量标准化领导组审核通过后执行。
3．7月份开始，公司进入全面动态省一级达标，并开始逐级报请上级验收组进行检查验收。
为加强质量标准化矿井建设工作力度，保质保量完成矿井质量标准化建设工作，公司成立质量标准化达标领导组。
组长:总经理。
副组长：安全副总经理。
安检部部长通风部部长技术部部长。
调度室主任信控中心主任。
领导组下设办公室，办公室设在安检部，主任由安检部部长兼任。
四、职责分工。
（一）、机电运输专项组：
组长:杨承谊。
副组长：王来生房志坚。
成员：武兆荣任永才刘伟闫晶晶朱峰云杨涛。
梁建忠高海光白建平陈晓辉梁晓健。
负责机电、运输标准化的验收考核。
（二）、一通三防专项组：
组长:刘建成成员：马胜国霍建川王建光。
负责一通三防标准化的验收考核。
（三）顶板管理和工业卫生专项组。
组长:杨恩伟。
副组长：潘太祥石建明张增耀赵双龙。
成员：王增峰张心华任玉文蔡洪文郭有庆。
郭玉亮。
负责顶板管理和工业卫生标准化的验收考核。
（四）、地测防治水专项组。
组长:刘建成成员：王锦赟梁星庆高曙明李振国李帅帅。
赵海生史韶峰高俊强。
负责地测防治水标准化的验收考核。
（五）、信控、监控专项组。
组长:杨成武。
副组长：蔺海龙。
成员：宋海明周天鹏马文杰。
负责信控系统和监控系统标准化的验收考核。
（六）安全管理管理专项组：
组长：李志厚副组长：佟守信。
成员：李光星王照明王超陆鹏刘树昕。
王安军侯东升任增广。
负责安全管理、采掘工程质量管理和牌板标准化的验收考核。
（七）标准化领导组办公室，负责标准化的宣传发动，及公司内部关于安全质量标准化相关考核制度的修订，协调配合上级部门对安全质量标准化检查指导和日常督查考核工作。
五、建设依据1、《山西省安全质量标准化标准及考核评级办法（2010版）》。
六、实施要求1、（一）各专业验收组必须依据《山西省安全质量标准化标准及考核评级办法（2010版）》制定《2012年倡源公司安全质量标准化考核验收细则及奖惩办法》，上报公司考核领导组批准，质量标准化办公室存档。
（二）各专项考评组，按照《山西省煤矿安全质量标准化标准及考核评级办法》制定细致的考评验收标准，并要坚持每月两次的检查验收，月末取队组两次考评中的最低分，每月26日前由各专项考评组将《专项考核得分及奖金分配表》（必须有组长及分管副总经理签字），报质量标准化领导组办公室进行综合考评，由质量标准化领导组办公室将最终考评结果（《综合考核得分及奖金分配统计表》）经领导组副组长、组长逐级审批后执行，并存档管理。
划、考核办法和奖金分配方案报公司标准化领导组办公室备案。
（四）1月10日前，各单位把审批后的标准化年度工作计划报公司标准化领导组办公室，把涉及需各职能部门配合的解决问题汇总报安检部，由安检部汇总后与相关部门签订五定表督促各部门落实，把涉及需各公司配合的解决问题汇总报标准化领导组办公室，由领导组办公室汇总每月28日标准化例会上研究决定。
（五）根据责权利相结合的原则，各单位奖金由各单位根据审批后的分配方案分配，质量标准化办公室负责审核，审核后存入安全质量标准化账户。
（六）对质量标准化工作的实施进展情况，由领导组办公室依据《倡源公司2012年质量标准化考评办法》中规定提交奖惩建议，经公司领导研究决定后执行。
一、目的为加强企业规范化管理，提高标准化水平和意识。依据《2015年标准化年度工作计划》，结合2014年管理标准工作的经验总结，着力提升管理标准的执行力，使管理标准在优化工作流程和提升管理效能中发挥更大作用，促进公司管理水平稳步提升，特制订本实施计划。
二、年度目标1、2015年着重推进管理标准的宣贯执行，加强管理标准的检查和考核力度，每月对管理标准在各单位的执行情况进行检查，检查结果于月度经营管理分析会上通报考核。2、组织2个新成立的事业部编制标准编写计划，并按照计划推行，力争在规划时间内，使事业部制度体系初步健全和规范，2015年8月30日前2个事业部完成标准汇编工作。3、针对安全、能源、环境、职业健康等个别难点，实行逐步有计划推进和改善,力争2015年12月30日前安全、能源、环境、职业健康等文件制度初步健全和完善。4、实行管理标准的全员培训，争取全员培训率达100%。（已发布的管理标准由人力资源部按照年度培训计划监督执行，新发布和修订的管理标准由企业管理部牵头组织安排培训宣贯）。
三、组织机构与人员。
1、标准化委员会主任：王维传副主任：张秋贵。
标准化专职人员：陆晓平、马卓、周晓梦、汪猛、胡旭燕、王欢。
标准化兼职人员：严克勤、夏伟强、金娇龙、伊丽艳、沈晓华、沈黄桥、李欣、陈澜、童献飞、徐蕾、严学谦、赵华、方美娣、陈青、杜骋、毛仙燕、虞韶振职责：负责标准化建设工作方案的拟订和组织实施。
1、管理标准化推进实施计划策划（2014年12月31日前）。
由企业管理部负责牵头组织标准化策划工作，根据2014年制度化建设取得的成绩，总结经验教训，从公司经营发展的需要出发，着手标准化工作的调查分析，制订标准化工作的三年规划，根据三年规划的目标任务，分解到年度工作计划，按年度工作计划向各单位征求2015年管理标准化推进实施计划。
2、数据资料收集和文件目录梳理（2015年1月10日前）。
由企业管理部负责根据2014年制度化建设取得的成绩，总结经验教训，在与各部门/事业部充分沟通的基础下，结合标准化工作需要，梳理出2015年管理标准的编写任务，提交标准化委员会办公室审批。
3、管理标准化推进实施计划审批下发（2015年1月20日前）。
由企业管理部根据前期收集的数据资料和文件目录，在与各事业部/部门协商沟通的基础下，编制2015年各事业部/部门管理标准化推进实施计划，并报总经理审批下发。4、召开2015年管理标准化推进实施计划的培训宣传会议（2015年1月25日前）为顺利开展2015年管理标准化推进工作，由企业管理部组织召开2015年管理标准化推进实施计划的培训宣传会，向相关人员阐述标准化工作的三年规划、2015年标准化年度工作计划和2015年管理标准化推进实施计划及相关注意事项。5、管理标准的编写、评审、会签和审批下发（2015年12月31日前）。
由标准编写部门编写相关标准，并按照文件征求意见流程进行文件会签，必要时组织文件评审流程，标准编写部门根据文件会签意见或评审意见，对标准进行修改，修改完毕后报相关分管领导/事业部总经理/事业部副总经理审批下发。6、2个事业部制度汇编成册（2015年8月30日底前）。
齿轮事业部和壳体事业部管理标准编写任务完成后，于2015年8月30日前将事业部所有标准进行汇编成册，并提交1份企业管理部存档备案。7、管理标准的宣贯执行（持续）。
宣贯工作，并做好宣贯记录。8、管理标准的日常检查工作（每月）2015年管理标准化工作侧重于标准执行情况的检查，每月由企业管理部按照《企业标准化工作推进管理办法》对各单位管理标准的执行情况进行检查，检查结果(管理标准和技术标准的检查结果，工作标准根据实际需要进行检查)于月度经营管理分析会上予以通报。企业管理部每月还需对技术标准和工作标准的归口管理部门的月度工作情况进行检查、监督。9、标准化工作的阶段性总结会议（2015年12月31日前）。
由企业管理部牵头组织相关部门对标准化年度工作计划和实施计划进行总结，以此为基础，结合标准化工作的3年工作规划，编制下一年的年度工作计划和实施计划。
六、相关要求1、标准化工作是我公司当前的重点工作也是难点工作，为了在2018年达到aaaa级标准化良好行为企业要求，全公司上下必须全力配合，人、财、物等方面必须得到优先资源支持，按计划分阶段完成目标任务。2、管理标准化布置的工作任务，相关部门或个人必须保质、保量、按时完成，无故延迟的，参照《企业标准化工作推进管理办法》考核。3、管理标准化推进过程中，各单位碰到困难必须及时向企业管理部沟通解决，如若不及时汇报沟通，又不完成工作任务的，参照《企业标准化工作推进管理办法》考核。4、其他情况参照《企业标准化工作推进管理办法》执行。
一、指导思想：
以党的十八大精神为指导，认真贯彻三个代表和落实科学发展观，积极投身于新课改、实施高效课堂工作，刻苦学习教育教学理论，努力创建标准化学校。根据《阿勒泰市2015年实施义务教育标准化建设时间进度表》结合我校实际，特制定我校义务教育标准化学校建设2015年工作计划。
二、目标任务。
按照《义务教育阶段标准化学校建设督导评估细则》的要求，争取投入硬件建设经费，学校加强软件建设，确保在今年达到办学环境优美、教学质量上乘、学校特色鲜明的规范化学校。
三、基本原则。
按照“全面规划、稳步推进、分步实施”的原则，对照《办学标准》对学校进行建设，办学条件达不到《办学标准》的，要遵循“缺什么，补什么”的原则加强建设。
四、组织领导成立学校义务教育阶段标准化学校建设工作领导小组，负责全面统筹、决策、指导和协调建设工作，落实解决有关问题。成员如下：
组长：努尔兰（校长）。
副组长：徐利勇（党支部书记）1马那提（工会主席）。
成员：牛新颖（教务副校长）。
努尔波拉提（后勤副校长）。
加那提别克（法制副校长、综治办主任）加米拉（教务主任）。
金丽（教务主任）。
孙玲灵（德育主任、校办主任）。
努尔兰别克（后勤主任）。
张玲玲（教研主任）。
古丽娜尔（双语教研主任）。
冯照源（教育干事）。
张鸿疆（阿克恰普帕教学点负责。
人）。
五、工作要求1、学校各部门要对照标准认真摸清底子，摸清学校校园、教学生活用房的面积，学校校舍维修、用水用电和厕所的现状，教师办公设备、学生课桌椅以及教学设备和器材等的现有数量和需求状况，建立完整的摸底工作台帐，制定切实可行的实施方案。2、要把标准化学校建设作为全面提高教育水平，办人民满意教育的重要举措。23、充分利用电视、网络、《标准化学校建设简报》等进行宣传，着力营造浓厚的建设合格学校的舆论环境，引导社会各界关心、理解、支持标准化学校建设，积极为标准化学校建设献计献策。学校要将本校“四化”建设目标和办学思想在师生和家长中、在校内外进行广泛宣传。
4、强化监督检查。
领导小组根据学校具体情况，对学校建设情况进行督察，及时掌握实际情况，有力指导创建工作。建立有效机制，实行“一把手”负责制，认真落实市教育局对学校标准化建设的要求。
六、建设内容。
按照《办学标准》要求进行建设，主要加强以下几个方面的建设：
（1）校园规划。校园规划要功能齐全，布局设计按教学、体育运动、生活等不同功能进行分区，达到布局合理，分区明确，整体协调。学校占地面积要满足建设必要的教学及附属设施、体育场地、绿化用地的需要。
（2）校舍建筑。学校校舍要能够满足正常的教学和生活需要，教学及教学附属用房、办公用房、生活服务用房等相互配套。生均校舍建筑面积合格，校舍设计要符合《中小学校建筑设计规范》的相关要求，学校校舍安全，无危房。3（3）技术装备。学校要根据课程标准和学校规模，装配教学仪器等实验设施设备和体卫艺器材及信息技术装备。
（4）队伍建设、学校管理及办学水平等方面均要达到《办学标准》要求。
七、工作步骤1.2015年一月：完成2014年12月市教育督导室检查我校标准化建设工作中出现的问题的整改；研究制订学校绿化、粉刷工作计划；制定体育艺术2+1工作计划；创建市级依法治校示范校。
2.2015年二月:广泛宣传动员，形成共识，清理固定资产，办理报废手续。3.2015年三月:召开标准化建设迎检工作动员部署大会，分解细化指标任务，落实工作责任，充实工作档案；自查各功能室仪器配备及使用情况;教务处做好学生到校和转出、转入工作。4.2015年四月：完成办公室、学校大门及值班室维修招投标.配合教育局开工硬化篮球场及排球场，健全标准化建设工作档案。接受市教育局专项督导检查。5.2015年五月：进一步配备仪器设备，完善制度，进一步搞好校园绿化工作，使学校环境和条件更加完善，绿化300平方米，开设一个班一块儿劳动基地（每班10平方米左右），针对四月市教育局检查情况全力整改。46.2015年六月：加强学生养成教育，举办“六一”等校园文化活动，关于校园文化的项目招投标。接受地区教育督导室专项检查，接受市教育局四化建设专项检查。7.2015年七月：办公室、学校大门、值班室维修，组织老师参加继续教育；整改市教育局四化建设专项检查存在的问题。8.2015年八月：完成校园文化建设项目，进一步增强学校文化育人氛围；接受市教育局功能室使用情况专项检查；做好2015年教育统计前期准备工作。9.2015年九月：自查自评，完善、充实档案建设，撰写汇报材料，拍摄汇报专题片，合理配置教师，提升教育内涵，全面提高教育质量。10.2015年十月：1637平方米的综合教学楼完工，我校布置各功能教室，搞好硬化、美化等相关工作；完成学生体制体能测试，查摆不足，全方位的做好标准化建设的一切准备工作。接受市标准化建设工作验收。11.2015年十一月：接受地区标准化建设验收。
工作计划书标准
《工作计划书标准格式》是由工作计划网工作计划书栏目小编精心为大家准备的，欢迎大家阅读。
1、标题。
计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。一般有以下三种写法：
(1)四种成分完整的标题，如《××村二oo二年规划要点》。其中“××村”是计划单位;“二oo年”是计划时限;“规划”是计划内容摘要;“要点”是计划名称。
(2)省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。
(3)公文式标题，如《山东省关于二oo二年农村工作的部署》。计划单位名称，要用规范的称呼;计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
2、正文。
除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：
(1)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的.还要定出数量、质量和时间要求。
(2)措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。
(3)步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。但是，这部分的内容，要看实际情况决定要不要。
3、落款。
在正文结束的后下方，制订计划的日期(如标题没有写作者名称，这里应一并注明)。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。
企业标准化工作计划
2011年，是贯彻落实党的十七届五中全会精神，全面落实安全生产责任制，强力推进安全质量标准化，加强班组建设，实现安全生产标准化、隐患排查制度化、管理精细化的重要一年。为切实做好新一年的安全生产工作，实现我厂安全管理水平迈上新的台阶，现对2011年我厂安全质量标准化工作安排如下：
一、指导思想。
认真学习党的十七届五中全会精神，深入贯彻落实科学发展观，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，紧紧围绕处2011年安全生产指导思想、工作目标、基本思路和我厂发展目标，以打造“安全质量标准化a级项目部”创建本质安全型企业为主线，巩固和完善安全生产管理体系，强化安全生产责任，创造良好的生产作业环境，对职工实行有效的健康监护，推进安全生产管理水平全面提高，确保我厂安全、稳定、持续、健康发展。
二、工作目标。
2011年安全生产总体目标：无重伤以上事故。
1、安全质量标准化达到a级项目部。
2、杜绝非生产性伤亡事故的发生。
三、
实施措施。
（一）狠抓责任制落实，强化责任追究，真正形成一级对一级负责的安全生产格局。
进一步落实各级安全生产责任主体和责任人。明确职责分工，企业与各班组，班组与员工，要逐级签订安全责任书，传递安全生产责任压力，落实安全生产责任制，真正形成安全生产格局。
（二）学习贯彻执行规章制度，全面提高安全生产管理水平。
认真学习贯彻上级及本单位的各项规章制度。深入开展操作规程培训，制度培训和专项培训。充分利用各类会议，解读反违章禁令，并由班组长宣贯落实。认真学习职工管理手册、管理规定及应急预案并组织进行考试。全面提高安全生产管理水平。
（三）开展“应知应会”培训，切实提高广大员工素质，为安全工作提供有力保证。
开展针对员工“应知应会”的培训：
全”的质的转变。二是生产工艺过程培训，掌握各工序生产工艺，认真学习配料、成球、煅烧等生产工艺。三是机械设备培训，学习各岗位设备知识，如磨机的启动步骤等。以上培训由厂部组织完成，制订培训计划，编制培训教案，组织全员学习，并组织考试。
（四）加强安全制度执行力的落实。
认真贯彻和落实我处反违章禁令，坚决查处违章行为，坚持“严”字当头，坚决查处和纠正“三违”行为，杜绝违章指挥、违章操作、违反劳动纪律现象，把反违章特别是反习惯性违章作为安全管理的重点。制定相应的处罚对待，加大规章制度执行情况的落实。鼓励职工查找隐患、制止和举报违章行为，促进安全管理的良性循环。
（五）加强职业健康管理工作。
通过政策宣讲、图片展览、安全常识教育等活动，不断提高广大职工的安全健康意识。加大职业防护工作的投入，有效保障职工的身体健康。将创先争优工作更好的落实到实处，不断提高职工队伍整体素质和技术水平，努力营造“人人关注安全，人人关爱生命”的氛围。
（六）严格产品质量安全管理。
对化验员进行定期岗前培训，并严格考核。对化验员岗位责任制、操作规程、交接班制度和详细的交接班记录表等，并进行督导检查，确保速凝剂产品质量合格后方可入库。
生产管理方面要加强工作放在生产施工工艺的监控。在首先对原材料质量严格把关；其次对磨料、配料等环节严格控制。严格工序管理，保证优质产品，带动我厂质量标准化工作整体提高，实现“优质”企业创建。
十处速凝剂厂2010年12月20日。
企业标准化工作计划
对企业安全管理现状进行现场调研评价与识别，查找与安全标准化规范之间的差距。（图片与问题汇总）。
2、建立企业安全管理网络和领导小组，成立企业工作组及标准化知识普及与培训。
3、编制“安全生产标准化建设实施方案”
编制手册，依据实施方案，根据体系建设要求，实施文件对标。
5、标准化现场集中整治及体系试运行。
安全生产标准化自检自查与整改对所制程序文件和相关记录控制图表，组织相关人员进行内部评审。
6、评审编制自评报告。
按《评分标准》严格进行自评，形成自评报告。
7、按要求组织网上申报。
标准工作计划
工作计划对人的工作有一定的方向性，但是标准的工作计划如何制定?《标准工作计划格式》是由工作计划网工作计划栏目小编推荐提供，供您阅读和借鉴，本站时刻更新文章，您可以常登陆工作计划网工作计划栏目搜素您要的内容。
1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。
2、计划单位名称，要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的`，可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上署名。
正文。
1、情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
结尾。
1、主要交待执行要求，同时提出希望、号召等，激励大家(或个人)去完成计划规定的任务，一般用一个段落完成，署名。
2、工作计划书在正文结束的后下方，制订计划的日期(如标题没有写作者名称，这里应一并注明)。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。
工作计划范文汇总?酒店工作的总结与计划汇总??
工作计划报告标准
1.计划的名称。包括订立计划单位或者团体的名称和计划期限两个要素，如“学校团委工作计划”。
2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务之后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6.计划草案制定之后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
企业标准化工作计划
目前，公司标准化部门刚刚设立，本年度标准化建设，将从起步开始建设，本着稳健开展的思想的进行。具体思路拟为：先搭台，后场戏，先试点，后推广。
一、总体思路阐述。
明确目标，然后根据目标建设队伍,并对标准化队伍本身进行标准化工作。接着以服务、项目、产品为核心，以iso20000、iso9000为标准，选择1个具体行业进行服务、项目实施和产品的标准化工作。后再全面铺开建设推广标准化，并进行cmmi认证。工作程序方法采用pdca模式进行。
二、2012年度标准化部目标。
1、全业务流程（含经营管理业务流程）的标准化（2012年的工作重点为产品与项目。
实施流程的标准化）；
2、iso9000与iso20000的运行；3、项目实施的标准化与规范化；4、客户服务体系的建立与管理；5、cmmi认证。
根据2012年度标准化部目标，列出任务模块如下：标准化部门建设、客服体系建设、项目实施标准化、产品标准化和cmmi认证五大部分。
在3个月内完成对某一具体部门的售后服务进行标准化工作，并进行检查评审。在本年度内完成所有部门的客户服务体系建设，最终搭建和运行起符合iso20000规范的、符合公司实际的、实用的、统一的集团客服平台。
3、项目实施标准化建设在3个月内完成某一部门的项目实施标准化工作，并进行检查评审。在本年度内完成所有部门项目的实施管理体系建设，最终搭建和运行起符合项目管理规范的、符合公司实际的、实用的、统一的集团客服平台。
初步考虑列入2013年度计划。
四、工作组织架构及编制需求。
根据年度目标，设立项目标准化组、客服中心和认证中心。1、各组职能。
另
五、总体任务计划表总体任务计划表，为project格式，请参见《标准化部工作计划表》。cmmi认证及其它认证和推广专员1人。
矿属各单位：
标准化工作是煤矿安全生产基础，标准化工作的好坏，直接反映出一个矿井安全生产管理的综合水平，为进一步加强我矿安全生产管理，夯实安全生产基础，进一步提升矿井安全生产综合管理水平，使我矿标准化工作明显改善，现结合我矿实际，对我矿二〇一五年标准化工作安排如下。
一、总体思路：
本着“立足实际、按需投入、先易后难、小处着眼、以点促线、以线带面、分步推进、整体提高、”的原则，认真规划标准化工作、不搞眉毛胡子一把抓，注重源头管理，经过一到二年的努力，使我矿标准化工作有明显的改善。
二、总体目标：
1、力争2015年底我矿标准化工作井下达标准化省二级标准，井上达标准化达省三级标准（通风机房、抽放泵站等重要岗位标准化达省二级标准）。
2、力争2015年各专业进行入集团公司整合矿井标准化管理前五名。
三、组织机构及工作职责：
（一）、矿成立标准化领导组。
组长：总经理。
副组长：各专业副总经理。
成员：各专业副总、助理、科室正职、队组队长、书记、科（队）分管副职。
四、根据总体把控，分工负责的原则矿成立标准化专业组：1、安全管理专业组：
组长：刘旭刚（安全副总经理）。
副组长：刘建军。
成员：胡彦岗、王志兵、王保现、张涛。
安全和职教标准化专业负责人：刘建军。
安全投入计划：刘建军、王保现、张涛安全文化专业组组长：薛松。
副组长：王宏亮。
安全文化专业负责人：王宏亮。
2、采、掘、辅运、调度管理专业组：
组长：林晋彬（生产副总经理）。
副组长：胡亮。
成员：白旭峰、李书文、郭青友。
辅助运输专业标准化负责人：郭青友。
调度专业标准化负责人：白旭峰3、机电主运专业组。
组长：王新（机电副总经理）。
副组长：卢文忠。
成员：廉杰军、白雪彦、机电专业和主运输系统标准化负责人：廉杰军。
供电电力专业标准化负责人：白雪彦4、一通三防专业。
组长：徐旺（通风副总经理）。
副组长：赵忻。
成员：穆秀林、刘宝魁、牛慧刚。
一通三防专业标准化负责人：穆秀林。
监测监控专业标准化负责人：廉杰军。
5、技术管理、地测防治水、职业健康、环保专业。
组长：陈书宏（总工程师）。
副组长：白文德。
成员：韩晓斐、于鸿。
地测防治水标准化负责人：韩晓裴。
技术管理、职业健康、环保专业：于鸿6、应急救援：
应急救援队伍管理专业组：
组长：刘旭刚。
副组长：刘建军。
成员：李晓军应急队伍专业负责人：李晓军。
应急指挥专业组组长：林晋彬。
副组长：胡亮。
成员：白旭峰。
应急指挥专业负责人：白旭峰7、地面设施：
综治消防组组长：郑殷文。
副组长：申清堂。
成员：李晓军。
综治消防专业负责人：申清堂。
工广、水暖、煤场组组长：樊素新。
副组长：徐振清。
成员：徐振清、陈彦博、马晋中、张涛、黄云峰、赵志军、王元富。
两堂一舍、工广卫生专业负责人：徐振清。
煤场管理专业负责人：陈彦博。
基建专业负责人：张涛。
物资供应存储专业负责：赵志军。
水暖专业负责人：王元富。
五、职责划分：
4、各队组队长、书记是本单位标准化的第一责任人，各队组技术员是本单位标准化技术管理的第一责任人。
5、跟班队干是当班现场标准化管理的第一责任人。班组长是当班现场标准化施工的第一责任人。
2015年度确定为我矿标准化工作提升年，全年标准化工作安排概括为“33371”既：通过三项活动“一季一会战、一月一项标准化重点工作，经常性的检查标准化检查和评比活动”。实现三个推动，“一季一会战”，推动系统的标准化提高。“一月一个标准化重点工作活动”推动专业标准化的提高，“经常性的标准化检查和评比活动”，推动现场标准化的提高。采取七项措施“立足矿井实际、提升标准；立足打好基础，稳步推进；立足源头管控，动态达标；立足以点代面，逐步提高；立足严格考核，强力推进；立足精打细算，自主创新；立足素质提升，夯实基础”。达到“系统、专业、现场”三达标。从而实现“全矿井标准化水平的整体提升”这一根本性目标。1、一季一会战。
第一季度：“机电管理”达标会战季。由机电副总经理牵头，成立机电会战领导机构，制定完善机电会战达标实施方案，严格实施确保本系统标准化通过机电专项达标活动取得明显提升。
第二季度：“一通三防”达标会战季。由通风副总经理牵头，成立“一通三防”会战领导机构，制定完善一通三防会战达标实施方案，确保本系统标准化通过一通三防专项达标活动取得明显提升。
第三季度：“采、掘、辅运和地测防治水”达标会战季。其中“采、掘、辅运”专业由生产副总经理牵头，成立“采、掘、运”会战领导机构，制定完善“采、掘、运”会战达标实施方案，确保本系统标准化通过“采、掘、运”专项达标活动取得明显提升。“地测防治水”由总工牵头，成立“地测防治水”专业会战机构，制定完善“防治水”会战达标实施方案，确保本系统标准化通过“防治水”专项达标活动取得明显提升。
第四季度：“地面设施”达标会战季。由地面设施分管副总经理牵头，成立。
“地面设施”会战领导机构，制定完善“地面设施”会战达标实施方案，确保本系统标准化通过“地面设施”专项达标活动取得明显提升。2、一月一项标准化重点工作。
一月份：机电设备管理达标活动（井上、下设备、配件无“四乱”：“乱堆、乱放、乱丢、乱扔”，电器设备无失爆、现场备品、备件、油料管理规范）。达标责任单位：机电科。
二月份：井下机电硐室、移变硐室、临时配电点、地面变电站、风机房、空压机房、主井绞车房达标活动。达标责任单位：电力科、机电科。
三月份：井下电缆（包括光缆、监控电缆、信号电缆）悬挂规范达标活动。达标责任单位：电力科、监控科。
四月份：风水管路吊挂达标活动。达标责任单位：通风科。
五月份：通风设施管理达标活动。达标责任单位：通风科。六月份：抽采系统（包括井上、下抽放泵站、打钻现场施工等抽采工程）达标活动。达标责任单位：抽采科。
七月份：井下现场无积水、无积尘达标活动。达标责任单位：地测科、通风科。
八月份：辅助运输达标活动。达标责任单位：运输科。
九月份：掘进工作面、回采工作面达标行动。达标责任单位：生产科。十月份：地面消防、供暖（包括锅炉房、热风炉房）、供电、地面材料管理达标活动。达标责任单位：综治办、生活服务中心、机电科、供应科。
十一月份：地面两堂一舍、工广卫生达标活动。达标责任单位：综务科。十二月份：厂区治安（包括火工品管理）、煤场管理、办公场所达标活动。达标责任单位：综治办、供应科、销售科、综务科。
七、二〇一五年标准化工作保障措施：1、立足矿井实际、提升标准。
我厂2***年标准化工作重点是：进一步提高广大干部、职工的标准化意识和丰富标准化。
知识；提高标准化管理基础工作水平；完成各种标准的补充工作；切实抓好各项标准的贯彻。
和执行工作，促进全厂各项工作的开展。
一、建立、健全标准化管理机构。
二、掀起贯标新高潮。进一步提高全厂干部、职工的标准化意识和标准化知识。具体安排如下：
1.一季度厂标准化员负责收集、组织标准化学习材料。下发给本年度宣贯计划给各分厂。
标准化员，各分厂要组织学习。2.二季度由各分厂标准化员负责组织基层技术干部，班组长进行认真学习。
3.三季度由各分厂班组长组织内部学习。4.标准化学习要求做好笔记，字迹清楚工整。
三、开展标准化经济效益分析工作为了更好的开展此项工作，具体安排如下：
1.各级标准化员和技术干部要认真学习有关标准化经济效益分析资料，要求掌握标准化。
经济分析格式，计算方法和内容。2.各分厂标准化员年底上交一份全年标准化经济分析材。
展的思想的进行。具体思路拟为：先搭台，后场戏，先试点，后推广。
一、总体思路阐述。
和产品的标准。
化工作。后再全面铺开建设推广标准化，并进行cmmi认证。工作程序方法采用。
pdca模式进行。
二、2012年度标准化部目标。
1、全业务流程（含经营管理业务流程）的标准化（2012年的工作重点为产品与项目实施流程的标准化）；2、iso9000与iso20000的运行；3、项目实施的标准化与规范化；4、客户服务体系的建立与管理；5、cmmi认证。
根据2012年度标准化部目标，列出任务模块如下：标准化部门建设、客服体系建设、项。
建设计划的拟定。
实际的、实用的、统一的集团客服平台。
等相关管理规范的、符合公司实际的、实用的、统一的集团产品标准化体系。
5、cmmi认证。
从4月份开始进行准备工作，6月份正式启动认证，本年内结束。为使cmmi认证真正起。
到提高工作效率、降低工作成本和提高产品质量的作用，cmmi将按正常认证程序进行。
6、营销及其它环节的标准化初步考虑列入2013年度计划。
四、工作组织架构及编制需求根据年度目标，设立项目标准化组、客服中心和认证中心。
1、各组职能产品与项目标准化组：产品与项目实施流程的标准化；客服中心：集团客服体系，iso20000的运行；认证中心：cmmi及其它新标准体系的认证和运行。
据计划任务，初期需要1人进行项目实施标准化工作，3月份后，再需要1人，全面铺开项。
目实施标准化建设，6月份起，再需要第三个人，开展产品标准化工作；
一、指导思想。
以科学发展观为指导，认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理，整体推进”的安全。
生产方针，树立以人为本的安全管理理念，构建起自我约束、坚持改进的安全生产长效机制。
以建设标准化化示范型矿井为抓手，加强现场管理，坚持按规范设计、按设计施工、按标准。
验收，提高安全生产保障能力。有效抑制重特大事故的发生，强化安全基础，促进企业安全。
稳定发展。
二、工作目标。
2．6月底前各生产单位申报区域保持动态省一级达标，要求各生产单位针对各自管辖。
收。
4、11月底前完成报请山西省煤炭厅对我公司认定保持一级质量标准化达标矿井进行现。
场检查验收准备工作。
三、组织机构。
副组长：安全副总经理。
成员：生产副总经理总工机电副总经理经营副总经理总经理助理机电部部长安检部部长通风部部长技术部部长调度室主任信控中心主任领导组下设办公室，办公室设在安检部，主任由安检部部长兼任。
四、职责分工。
（一）、机电运输专项组：组长:杨承谊。
副组长：王来生房志坚。
成员：武兆荣任永才刘伟闫晶晶朱峰云杨涛梁建忠高海光白建平陈晓辉梁晓健负责机电、运输标准化的验收考核。
（二）、一通三防专项组：组长:刘建成成员：马胜国霍建川王建光负责一通三防标准化的验收考核。
（三）顶板管理和工业卫生专项组组长:杨恩伟。
负责顶板管理和工业卫生标准化的验收考核。
负责地测防治水标准化的验收考核。
（五）、信控、监控专项组组长:杨成武。
副组长：蔺海龙。
成员：宋海明周天鹏马文杰负责信控系统和监控系统标准化的验收考核。
（六）安全管理管理专项组：组长：李志厚副组长：佟守信。
成员：李光星王照明王超陆鹏刘树昕王安军侯东升任增广。
负责安全管理、采掘工程质量管理和牌板标准化的验收考核。
（七）标准化领导组办公室，负责标准化的宣传发动，及公司内部关于安全质量标准化。
相关考核制度的修订，协调配合上级部门对安全质量标准化检查指导和日常督查考核工作。
五、建设依据。
1、《山西省安全质量标准化标准及考核评级办法（2010版）》。
六、实施要求。
准，质量标准化办公室存档。
（二）各专项考评组，按照《山西省煤矿安全质量标准化标准及考核评级办法》制定细。
致的考评验收标准，并要坚持每月两次的检查验收，月末取队组两次考评中的最低分，每月。
合考核得分及奖金分配统计表》）经领导组副组长、组长逐级审批后执行，并存档管理。
（三）为确保2011年的标准化建设工作顺利实施，各生产队要高度重视，把标准化矿井。
督促各部门落实，把涉及需各公司配合的解决问题汇总报标准化领导组办公室，由领导组办。
公室汇总每月28日标准化例会上研究决定。
（五）根据责权利相结合的原则，各单位奖金由各单位根据审批后的分配方案分配，质。
量标准化办公室负责审核，审核后存入安全质量标准化账户。
（六）对质量标准化工作的实施进展情况，由领导组办公室依据《倡源公司2012年质量。
流程和提升管理效能中发挥更大作用，促进公司管理水平稳步提升，特制订本实施计划。
二、年度目标。
1、2015年着重推进管理标准的宣贯执行，加强管理标准的检查和考核力度，每月对管。
理标准在各单位的执行情况进行检查，检查结果于月度经营管理分析会上通报考核。
年12月30日前安全、能源、环境、职业健康等文件制度初步健全和完善。
部按照年度培训计划监督执行，新发布和修订的管理标准由企业管理部牵头组织安排培训宣。
贯）。
三、组织机构与人员。
芝同、云泽强、申文权、程森、陆晓平、陈元达、施宇琼、潘新涛、毛英武、章建辉、陈慧。
设工作方案的拟订和组织实施。
经验教训，从公司经营发展的需要出发，着手标准化工作的调查分析，制订标准化工作的三。
准化委员会办公室审批。
下，编制2015年各事业部/部门管理标准化推进实施计划，并报总经理审批下发。
计划和2015年管理标准化推进实施计划及相关注意事项。
件评审流程，标准编写部门根据文件会签意见或评审意见，对标准进行修改，修改完毕后报。
有标准进行汇编成册，并提交1份企业管理部存档备案。
制度宣贯培。
标准化工作计划
为全面落实省市有关义务教育阶段标准化建设政策，稳步推进我县义务教育阶段学校标准化建设工作，根据《**县推进义务教育阶段学校标准化建设工作规划》，制定**年度工作计划。
根据规划安排，**年我校被确定为标准化建设学校， **年要积极努力争取通过项目建设、加强学校教育教学管理，确保学校达到标准化学校。
1、学校基本情况：学校占地面积**平方米，校舍建筑面积*平方米，其中教学及辅助用房*平方米，运动场*平方米，校园内绿化面积*平方米。拥有理化生实验室、电脑室、多媒体教室、教师电子备课室、图书室、阅览室，电脑*余台，藏书*余册。现有*个教学班，在校学生*人，教师*人。专任教师学历全部达到大专以上，其中具有中学高级教师职称资格的有*人，中学一级教师职称资格的有*人，大学本科学历有*人。学校坚持以人为本，强化内部管理，积极推行新课程改革，加强学校软硬件建设，不断提高办学水平。
2、存在主要问题：
（1）教师宿舍墙体已严重开裂、下沉，属危房，急需改造
（2）运动场地太小，跑道不规则，地势低，无下水道，遇雨积水严重，体育课及活动无法正常开展。
（3）电脑及音体美器材欠缺较多，不能满足教学需要。
一是进一步完善义务教育阶段学校办学条件，优化周边环境，加强校舍建设和信息技术配备达标。
二是加强教师队伍建设，合理调配教师队伍的专业结构、职务结构及年龄结构合理配备、提升教师的学历层次、符合国家规定的任职条件。
三是全面实施素质教育，落实德育首要地位，严格执行课程方案，开齐开足课程，建立促进学生全面发展的评价体系，控辍保学，巩固义务教育普及成果，促进教育教学质量的提高。
四是加强学校管理，实行校长负责制、教师聘任制，依法治教，规范办学，民主管理，构建平安和谐校园。
五是强化安全，维护稳定。加强安全教育，增强师生安全意识，提高自救、自护能力。构建和谐校园，建立和完善校园安全技术防范系统，加强学校安全基础设施建设和安全稳定工作队伍建设。完善和落实安全稳定工作责任制、责任追究制；建立和完善突发事件应急处置预案和快速反应机制，有效实施危机干预和危机控制，提高快速处置能力。
六是严格按照学校校园建设规划，确保校舍安全，加强学校基本建设管理，严格执行基本建设程序，按照建筑设计，抗震、防灾、防火等规范认真组织设计和施工，保证建设工程质量，使校舍建设达到坚固、安全的标准。
1、将运动场北面一排属于危房的教师宿舍全部拆除，重建一座**米环行跑道的标准运动场，配备相关的体育运动设施。估计需资金**万元。
2、由于教师宿舍属危房，且扩建运动场时需拆除教师宿舍，因此需建一栋教师宿舍，建筑规模为徽派三层，建筑面积为**平方米。估计需资金**万元。
3、将开放式的蹲位式厕所建成水冲环保式新型厕所（正在建造）。需投入**余万人民币。
4、购置电脑及音体美器材等教学设备需资金**万元。以上合计需资金**万元。
****初中
**年*月
企业标准化工作计划
2，掀起实施标准的新高潮进一步提高全厂干部职工的标准化意识和知识具体安排如下:1.第一节，工厂标准化人员负责收集和组织标准化学习材料今年的宣传计划分发给各分厂的标准化人员，各分厂应组织学习。2.第二节各分厂标准化人员负责组织基层技术干部和班组长认真学习。3.第三季度，各分厂的班组长组织了内部学习。4.标准化学习要求笔记清晰、字迹工整。
标准化、产品标准化和cmmi认证1.标准化部门将在3个月内初步完成标准化部门的建设，包括明确标准化部门的职责定位、xxxx任务目标、团队建设、内部流程建设、公司其他部门的接口建设，并完成其他目标的建设计划的制定。
实施。
从3月和7月开始，公司进入整体动态省级达标，并开始逐级上报上级验收组进行检查验收。
质量标准化标准领导小组组长:总经理。
副组长:潘泰祥、张增耀、赵双龙，成员:汪增峰、任玉文、蔡、郭幼青。
成员:李广兴、王超、刘树新、王、侯东生、任。
两个分部应在8月30日前完成xxxx标准的编制工作3.鉴于个人在安全、能源、环境和职业健康方面的困难，应逐步进行有计划的推广和改进，并在12月30日前，在xxxx初步完善安全、能源、环境和职业健康的文件体系4、实施全员培训管理标准，力争全员培训率达到100%(发布的管理标准由人力资源部根据年度培训计划监督实施，新发布和修订的管理标准由企业管理部牵头组织安排培训和宣传)。
3，组织人事。
费、吴敏贤、杨小智、马卓、丁新建2.标准化委员会办公室设。
1、企业管理部牵头组织标准化规划工作(12月31日前，xxxx)，推进管理标准化实施计划，根据xxxx制度化建设取得的成绩，总结经验教训，从公司业务发展的需要出发，开展标准化工作调查分析。制定标准化工作三年规划，按照三年规划的目标和任务分解为年度工作计划，并根据年度工作计划向各单位征求xxxx管理标准化推进实施计划。
管理部每月还应对技术标准和工作标准归口管理部门的月度工作进行检查和监督9.企业管理部将在标准化工作定期总结会上(12月31日前，xxxx)牵头组织相关部门总结标准化年度工作计划和实施计划。在此基础上，结合标准化工作三年工作计划，在的基础上编制下一年度工作计划和实施计划。五、工作进度表6、相关要求1。标准化是我们公司当前的重点和难点工作。为了满足xxxxaaaa级标准化良好行为企业的要求，整个公司必须相互充分合作。必须优先考虑人力、财力和物力资源。
教师办公设备、学生桌椅、教学设备和器材的数量和需求等。，建立完整的测绘工作台帐，并制定切实可行的实施计划2.建设标准化学校应作为全面提高教育水平、教育人民满意的重要措施。23.充分利用电视、互联网和《标准化学校建设公报》进行宣传，努力为建设合格学校营造强大的舆论环境，引导社会各界关心、理解和支持标准化学校建设，积极为标准化学校建设提供建议和意见。学校应在学校内外向教师、学生和家长广泛宣传“四化”建设目标和办学理念。
6、建设内容。
艺术设备和信息技术设备。
接受市级标准化建设工作的验收11.11月xxxx:接受区域标准化建设验收。
标准工作计划
一、推进质量强县战略。
承担自治县质量强县领导小组办公室日常工作。组织全县各部门共同开展质量强企各项工作任务，形成“大质量”工作合力。20xx年9月结合质量月活动，由买买提副县长召开质量强县领导小组会议专题研究、部署质量工作，成员单位共28人参加，集中研究《贯彻实施质量强县战略20xx年质量提升行动工作要点》（木县质强办发〔20xx〕1号）和关于组织开展20xx年全国“质量月”活动的通知（木县质强办发〔20xx〕2号)。组织企业开展质量提升专题视频培训班3期，建立质量提升第二、三梯队企业各3家，积极培养各行业推进全县企业高质量发展。
二、产品质量监督管理工作。
1.制定产品质量监督检验工作计划下发县质检所（包括滴灌带、红砖、砂石、煤质等），全年开展各类产品质量监督抽查检查，对不合格的产品配合稽查股进行立案处罚。上级转办不合格产品的后处理完成率达到100%（绩效考核指标）完成84消毒液产品质量案件1个。
2.根据州局下发的文件，实施市场监管局“产品质量提升工作方案”，开展质量提升行动1次，我县无危化品、工业生产许可证和食品相关产品生产企业。20xx年开展农资、建材、墙体材料、口罩、钢筋、线缆、儿童玩具、水泥、煤质管控、成品油、车辆销售、机油和滴灌带产品等专项整治工作，开展农村改厕工作产品摸排检查工作，检查节水器具销售单位2家。
3.9月组织开展全国“质量月”活动1次，开展小微企业质量管理体系认证提升行动，选取1家恒发原面粉厂完成质量管理体系认证提升任务；全年通过各类产品质量整治帮扶、提质升级活动，对质量问题突出的企业进行集中整治，我局在检查中要求企业对产品质量安全进行自查,严格落实企业产品质量和安全生产主体责任,明确生产过程中各个环节的岗位职责、管理规程、操作规程,提高管理水平,保证产品质量,企业开展产品质量检验,并将生产的产品委托检验，结果合格方可销售。结合质量月活动，对两家滴管带厂进行技术指导，利用检验技术机构优势，对2家滴灌带产品进行委托检验，对关键工艺指标进行检验分析，降低产品不合格率。
三、提高标准的指导作用（对标准化科）。
围绕支柱产业发展规划，加快标准化体系建设。培育发展技术先进的团体标准，对标国际提高国内标准整体水平，以标准化促进质量强区建设。强化企业主体作用，年内制定发布农业地方标准2项，增强农业品牌综合竞争力；全年内以标准化促木垒羊肉产业升级。制定昌吉回族自治州地方标准《木垒羊全产业链标准体系》，通过对木垒羊全产业链标准体系进行研究与构建，并提供实施木垒羊全产业链标准体系的技术指导和咨询,开展标准的宣贯和培训，以支撑木垒羊全产业链的建设、运营、管理的标准需求，实现木垒羊的优质优价。，加强我县服务业标准的制定与标准化管理。全面实施企业产品与服务标准自我声明公开和监督制度，在企业标准信息公共服务平台上完成生产企业执行标准声明公开。
四、提高计量的基础作用。
1.负责全县计量监督管理工作，开展520世界计量日活动。
2.加强民生计量工作。建立健全全县各行业使用单位的强检计量器具台帐。开展强制检定计量器具检定及备案工作。统计每月强检计量器具的检定数据，并进行分析。强化计量服务水平。
3.强化商品计量监管，进一步组织好质量与计量检测所对全县医疗卫生、交通领域、金银器、加油机及“民用四表”等计量器具强制检定工作、定量包装抽检工作。集贸市场和大宗农副产品收购用计量器具受检率、合格率要达到100%。查处计量器具未经检定、弄虚作假等违法行为6起。
5.开展对自愿性认证活动的'监督检查，覆盖率不低于5%，已检查5家。
标准工作计划
（一）认真组织完成项目三期年度任务。
（二）指导各省及长江项目单位进行长江项目二期自查，完成省级及项目执行单位二期项目执行报告。
（三）组织检查组，按照项目手册要求和有关工作标准，对部分省进行长江项目二期终期检查验收。
（四）对长江项目二期有关数据进行统计汇总分析，编制长江项目二期数据统计分析报告，以数据反映长江项目二期实施成果。
（五）进行长江项目第三方评估和审计工作。
（六）制作长江项目宣传画册和宣传专题片。
（七）召开长江项目二期总结表彰会议和三期工作会议，全面总结项目二期工作，表彰先进，研究部署项目三期工作。
（八）举办长江项目三期管理工作培训班，使项目执行单位人员掌握项目三期特点、要求、实施细则，提高项目管理人员能力和水平，为三期项目顺利实施打好基础。
（九）开展长江项目科研工作，完成项目科研课题结题，推动科研成果应用。
（一）完成项目三期年度工作任务。
（二）进行省级和项目执行单位二期自查和总结工作，召开二期工作总结会议，并按照中国残联项目办公室要求部署有关项目三期工作。
（三）配合中国残联长江办进行项目二期期终期检查验收。
（四）进一步加强组织和领导，完善在主管理事长领导下康复部负责长江项目实施和管理工作机制。
（五）开展长江项目社会宣传工作，配合中国残联长江办完成重点宣传工作任务。
（六）参与长江项目科研成果实施和推广工作。
标准化工作计划
第一步：收集仓库物品资料。
这一步要求仓库人员与采购人员互相配合，对仓库的到货检验、入库、出库、调拨、移库移位、库存盘点等各个作业环节的数据进行数据采集，不但整理出仓库物品名称，而且要尽量使用物品名称的简化称呼。而且物品名称的明细程度要高，一般来说都有名称、规格型号、数量、颜色、价格等。
第二步：整理数据，分区分工。
将物品名称归类、整理，将常用的物品放在仓库随时能取的地方，保证仓库管理各个作业环节数据输入的效率和准确性，确保企业及时准确地掌握库存的真实数据，合理保持和控制企业库存。
第三步：现场规划。
根据仓库的空间大小，进行仓库规划，将仓库分区。充分利用空间，例如制订相应的货架，并且要考虑到仓库的最高库存量。现场规划不能忽视，虽然只是一个小小仓库规划，但如果规划得不理想，如果空间足够，那就事小，如果到整理仓库、物品入仓摆放的时候才发现空间不够，那么，不但浪费了时间还浪费了人力。
规划时应注意几点：
1、重要、常用的物品先规划；
2、体积大的物品应先考虑数量的多少；
3、易燃、易爆、易霉的东西要严格按照安全生产管理来规划。
第四步：整理仓库。
按照已划分好的区域、货架，将已经归类的物品对号入座，应在摆放物品时盘点数量，这样有便于库存登记，而且这样可以省去再统计物品的时间。要求物品摆放整齐，名称、规格型号清晰，数量准确，最终将仓库整理一步到位。
第五步：帐物一致。
2.1计划实施流程。
2.1.1完善部门组织架构图/人员编制图。
2.1.2制订作业流程图。
2.1.3加强完善仓库作业标准。
2.1.4增设《仓库管理职务说明书》。
2.1.5仓库作业指导书修订。
2.1.6仓库管理制度的修订及完善。
2.2人员培训5s工作。
2.2.1对仓库管理职员的培训（传达上级指示精神，政策及方案）。
2.2.2在职教育（工作态度，敬业精神，配合性，积极性）。
2.2.3讲解5s工作内容。
2.2.4对仓库管理的实施方案及措施。
2.3仓库办公室的布置及规划。
2.3.1张贴部门组织架构图。
2.3.2张贴仓库管理作业流程图。
2.3.3贴仓库管理作业标准。
2.3.4张贴标语。
2.3.5建立文件资料柜（集中存放仓库程序管理类文件，帐单，资料等，可以有效防止库存资料混乱等问题）。
2.4逐步规范作帐及盘点作业流程。
2.4.1先做好必要的手工帐（这是必须的，手工帐是电脑帐的基础，能起到校验作用）。
2.4.2仓库电脑帐的输入和输出（在报表方面要加强，务必要准确、真实反映库存情况）。
2.4.3异常帐目的处理（要严格依据管理制度以及上级领导的指示进行处理）。
2.5物料质量控制。
2.5.1iso9000认证的申请。
2.5.29000质量标准的实施。
标准化工作计划
安全生产工作要常抓不懈，标准化工作也应持续改进和完善，重在坚持，点在执行，重点在重视、认真。要摈弃那种标准化考评达标后就放松管理的思想，达标后就松懈执行的`行为，我们仍应对这项工作保持高度的关注。
1、坚持安全标准化常抓不懈怠指导思想
通过建立安全绩效考核制度，约束人员的安全工作思想，坚持推进标准化建设规范化管理工作的持续改善，日常安全工作还是坚持从抓源头、控过程入手，全面提高公司安全生产监管水平，积极运用先进的安全生产技术和管理方法，遏制各类事故的发生。要通过标准化的管理手段，对公司生产中可能存在的人的不安全行为和物的不安全因素处于掌控中，最大限度的降低安全隐患。
2、制定新的安全标准化工作目标
不断提高公司安全生产管理水平，努力实现道路运输安全形势的根本好转。加强以安全为中心的理念，强化提高安全标准化为主线，全面落实安全生产责任制，充分发挥各部门安全员的积极性，及时检查和消除各安全隐患和不安全因素，杜绝各种安全事故发生，为公司的生产经营提供可靠的安全保证。通过接下来的几年安全标准化管理工作，希望为公司的安全管理工作打下基础，力争在20xx年申请导入安全标准化二级达标，在20xx年导入“职业健康安全管理体系”和“质量管理体系”。
3、优化管理责任分工，强化管理工作要求
（1）组织机构及分工
13年刚刚导入安全标准化，由于对安全标准化工作的陌生，可能在推进工作中存在比较多的盲区和模糊点，为确保公司安全生产标准化建设工作的持续推进和完善，安全生产标准化建设和规范化管理工作的责任和任务要坚持，仍然要以总经理张建波为主要领导，坚持推进，努力完善。按已经运行的安全标准化体系，各部门的责任和任务，坚持执行，逐渐优化，持续改进。
（2）加强组织领导，分阶段认真制定工作方案，合理确定阶段目标，分阶段、分步骤实施。20xx年重点抓好政策法规、评级程序和评级标准的制订及宣传推广等工作，做好标准化3级的评定工作；20xx-2015年开始全面开展安全生产标准化建设工作，成熟健全建立公司安全生产标准化的可持续和规范化建设，力争20xx年实现标准化2级的评定。
（3）加强工作的完善和学习，进一步完善安全生产标准化的的目标、方针、管理制度、操作规程；发现安全生产制度和措施不适宜的条款、不能充分反映公司实际情况和不能有效防止安全生产事故发生时应及时进行修订；安全生产工作目标、指标不能完成的单位和个人要查明原因，根据实际进行处罚并适当调整指标。各员工、部门要按照方案要求，积极开展安全生产标准化建设工作，确保工作质量；要实行分类指导，加强对评审的专题培训，研究解决安全生产标准化建设工作中的突出问题；加强经验交流，以点带面、推动公司全面达标，为公司安全生产标准化建设提供有效的指导服务。
（4）加强跟踪和监督检查，不断巩固建设成果，坚持与时俱进、突出建设重点、解决突出问题，做到持续改进和升级，切实提高公司安全生产标准化建设水平；完善考核制度，落实工作责任，；建立有效激励机制，激发员工自觉性，以经济手段引导促进完善；建立安全生产标准化建设工作信息化管理平台，加强对工作进展的实时管理，及时掌握动态信息，提高工作效率和服务水平。
断提高安全绩效。加大宣传力度，及时广泛宣传工作进展和好的经验做法，为公司安全生产标准化建设推进工作营造良好的氛围。
标准工作计划
中小学心理健康教育的直接目标是提高全体学生的心理素质，最终目标是促进学生人格的健全发展。结合学生实际，确立我校的具体工作目标如下：
1、了解自我。
目前普遍存在仅以学业成绩作为评价学生优劣标准的情况，导致不少学生自我形象偏低，自信心不足，严重阻碍着学生的素质成长。针对这一现象，心育工作应注重帮助学生了解自我，接纳自我，对自我的形象进行整体认识，让学生从学业自我形象、社会自我形象、情绪自我形象、体能自我形象等方面进行整体认识，找出自己的优势与劣态；帮助学生自尊、自爱、自强、自立，树立自信心。发挥出自己的潜能，实现人生价值。
2、培养良好的学习适应能力。
当前由于学习适应性不强，而沦为学业不良的学生日渐增多，培养学生良好的学习适应能力就显得日趋重要。心育工作应致力于开展协助学生制定学习计划，寻求适合的学习方法，养成独立思考，刻苦钻研，集中精力，心无旁骛的学习品质以及保持浓厚的学习兴趣等方面的工作，以达到促进其有效学习的`目的。
3、养成理想的人际交往习惯。
理想的人际交往习惯是个体适应社会环境不可或缺的条件，人际交往的适应与否，直接影响着学生人格的发展，也影响着其在社会中的生存和发展，当前学生由于缺乏良好的人际交往习惯，可导致亲子、师生和同伴间的冲突不断增加。所以协助学生掌握人际交往的艺术是重要的。在当今这个多元化、多样化的社会，做到这一点，是尤为重要的事情。
4、促进人格的健全发展。
目前的教育比较强调学生智力因素的培养，往往忽视非智力因素的养成；忽视对学生心理素质的全面培养，会严重影响着学生素质的提高。心育工作应注重对学生心理素质的全面培养，促进学生心理素质各方面的谐调发展，使个体在认识、情意和行为三方面达到一个有机的整体。使每个学生的各种潜能得以发挥，日后成为：具备一定的知识技能；具有很强的社会适应能力，对社会能作出积极贡献的人。二、年度学校工作计划中指导思想：
以教育部下发的《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》及《中小学生心理健康教育指导纲要》为指导，坚持育人为本，根据中小学生生理、心理发展特点和规律，运用心理健康教育的理论和方法，培养中小学生良好的心理素质，促进他们身心全面和谐发展。
领导小组：**。
组长：**。
成员：各年级班主任。
实施方案。
1、根据学生心理发展特点和身心发展规律，面向全体学生有针对性地实施教育；
5、面对全体学生与关注个别差异相结合；
6、预防和矫治相结合；
7、教师的科学辅导和学生的主动参与相结合;。
8、助人与自助相结合；
9、心理辅导过程对学生所作的“自我暴露”，辅导员应严守秘密，不宜对外公开当事人的姓名和事件。
根据我校的实际，主要通过两个途径来进行：
（一）心理健康教育。
这项教育工作应全面渗透在学校教育的全过程中。在学科教学、各项教育活动、班主任工作中，都应注重对学生心理健康的教育，这是心理健康教育的主要途径。
1、课程辅导形式。偏重于对学生心理品质的全面培养。具体内容包括智能训练、学习心理指导、情感教育、人际关系指导、自我心理修养指导等内容。2、专题讲座形式。目的在于解决学生中存在的共性问题。
（二）心理咨询。
心理咨询是针对少数有心理问题的学生而进行的心理咨询、心理训练活动，它面向少数学生，立足于矫治。主要方式：
1、个别咨询。它着眼于少数问题学生、侧重运用行为矫治和心理治疗方法达到辅导疏通心结的作用。个别咨询的程序包括学生自诉、诊断分析、调适矫治和效果反馈四个环节。方式有面谈、电话、通信等途径进行。在我校要成立心理咨询室、开通心理咨询热线、设立心理咨询信箱，配备心理咨询教师。2、电话咨询。是指利用通话方式给予学生忠告，劝慰和指导。由于通话具有隐秘性，咨询的学生基本上都能敞开自己的内心世界，寻求解决实际问题的答案。3、书信咨询。其优点在于不受时间限制，学生可随时通过信件诉说自己的苦恼或愿望。那些不善言辞，或较为拘谨的学生常常选择这种形式。
初步设想我校的心理健康教育评价工作通过建立学生自我评价体系、学校评价体系、社会家长评价体系来进行。力争把心理教育工作作为我校素质教育的一个重要方面来抓，成为我校教育工作的一个特色、一个亮点，为创办示范学校奠定基础。
证明标准。
标准化工作计划
本文目录。
深入贯彻落实科学发展观，坚持安全发展的指导原则和“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持“安全是基础、安全是保障”的核心理念。以落实各级责任为基本手段，以安全标准化达标为重点，以提高安全管理水平，构建校园安全长效机制为目的，促进学校安全形势根本稳定。
用一个月时间，按照《xx市校园安全建设标准》达标要求，扎实开展安全标准化校园创建工作，使全校管理制度、设施、各环节都符合校园安全标准化规范的要求，建立自我约束、自我完善、持续改进的安全生产长效机制，在xx年6月底前全校安全标准化工作全面达标。
1.学校成立达标工作领导小组：
组长：
副组长：
成员： 。
2.领导小组职责：
按照标准化达标的相关标准和要求，结合学校实际，制定详细的安全标准化达标。
认真做好标准化达标的宣传、布署、推进工作，促进学校安全管理标准化、全面达标。
3.达标工作参与部门：
各处室各级部各班级。
四、实施步骤。
根据我校实际，标准化达标工作分：宣传布署、推进实施、检查整改、全面达标四个阶段。
1.宣传布署阶段（xx年4月26—4月30日）。
2.推进实施阶段（xx年5月1日至6月10日）。
3.检查整改（xx年6月10至15日）。
各科室、级部按照标准化达标的相关标准和要求，组织进行自评打分，对不符合要求的进行整改、完善，以确保达到标准。
4.全面达标阶段（xx年6月16日—6月20日）。
四、工作措施和要求。
2.定期组织考评、加强考核。将各部门能否达到标准化水平，作为安全工作优劣的重要考评指标，通报存在的问题和薄弱环节，有针对性的提出对策进行完善。
3.加强检查督导，实行分类推进。加强对标准化工作的检查指导，摸清标准化创建工作现状，明确工作重点和任务，区分轻重缓急，实施分类推进。
4.加强标准化达标培训，及时总结经验。学校要组织安全标准化达标相关培训，提高相关工作人员安全标准化达标工作的能力。要及时总结成功的经验和做法，巩固和提升已完成的成果。全面推进标准化创建工作的深入开展。
返回目录。
一、辖区农业标准化发展概况。
二、指导思想及目标、基本原则。
（一）指导思想及目标。
（二）基本原则。
三、今后工作思路。
1、加强协调，部门联动。
通力合作，各司其职，共同推进农业标准化。
2、理清条线，突出重点。
3、广泛宣传，积极扩大农业标准化的影响面。
4、加强农民组织化建设，抓无公害标准的推广。
5、加强农业监测和执法管理，抓无公害标准的实施质量。
6、加强安全农产品认证，抓市场准入与推广。
四、保障措施。
为实现本计划提出的目标，要建立有效的工作保障机制，确保各项任务落在实处。
2、加强政策引导，加大投入力度。全面贯彻落实。
标准化工作计划
根据文件精神，为切实加强安全生产基础工作，全面提升生产经营单位安全生产工作水平，有效预防和减少各类事故，结合我市实际，制定和龙市生产经营单位安全生产标准化建设实施方案。
以科学发展观为统领，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，牢固树立以人为本、安全发展的理念，以落实企业安全生产主体责任为主线，通过企业安全生产标准化建设，全面夯实安全生产工作基础，提高企业防范事故能力，提升安全生产监管水平，为推动企业转型升级，加快转变经济发展方式提供安全保障。
通过全面开展生产经营单位安全生产标准化建设活动，进一步推动和落实安全生产标准化管理，实现安全管理工作程序化、岗位作业要求标准化、作业人员安全操作规范化，促进生产经营单位建立运转有效的安全生产保障体系，提升安全生产标准化建设整体水平。
到20xx年底，规模以上工贸企业实现安全达标；20xx年底前，所有工贸、危险化学品、民爆企业实现安全达标。20xx年安全生产标准化的目标为：规模以上工贸企业，凡是国家已经发布评定标准的，冶金、有色、水泥企业自评率必须达到100%，复评达标率必须达到50%；其他行业企业自评率必须达到50%，复评达标率必须达到30%；危险化学品企业100%开展安全生产标准化达标活动；民爆销售企业安全生产标准化建设达标率达到100%。一般事故隐患能够及时排查治理，重大事故隐患得到整治或监控，职工安全意思和操作技能得到提高，“三违”现象得到有效禁止。
全市范围内的冶金等工贸行业，危险化学品储存、销售经营企业以及民爆器材销售企业。
为认真开展安全生产标准化建设活动，市经济局成立安全生产标准化建设活动领导小组及办公室。
（一）领导小组
组长：王成杰市经济局局长
副组长：余明海市经济局副局长
成员：郑美玉市经济局运行科科长
崔松市经济局科技技改科科长
（二）领导小组办公室
主任：郑美玉
成员：许晓明崔郭熙
办公室具体负责本系统安全生产标准化建设活动的协调、指导、调度和督查工作。
按照国家和省总体要求，结合我市实际，安全生产标准化建设的实施分为宣传发动、自查整改、自评申报和考评验收四个阶段进行。
（一）宣传发动阶段
全面部署生产经营单位安全生产标准化建设工作，通过新闻媒体宣传，利用展板、板报、挂图宣传，以及各行业部门集中组织培训等各种手段、各种渠道大力宣传安全生产标准化建设标准和考评标准，让全市生产经营单位的负责人及自评人员和有关部门的考评人员都能熟悉标准、理解标准、掌握标准、运用标准。
（二）自查整改阶段
生产经营单位要分别对照国家标准、省标准、行业标准进行自查整改。没有安全生产标准和制度的企业要严格按照《企业安全生产标准化基本规范》和相关规定，制定完善的安全生产标准和制度规范。
（三）自评申报阶段
生产经营单位对照标准自查整改自评合格后，形成自评报告。市属生产经营单位有行业管理部门的向行业管理部门申报，没有行业管理部门的向市经济局和市安全生产监督管理局申报。
（四）考评验收阶段
我局协同安全生产监督管理局对危险化学品、民爆器材、冶金等工贸生产经营单位申报材料和作业现场安全管理进行考评，并形成考评报告。
考评细则按照国家、省或行业安全生产标准化建设达标考评细则执行。
（一）提高认识，增强信心。安全生产标准化建设，对于提高生产经营单位的整体建设水平，不断改善生产作业环境和安全生产条件，提高本质安全，使安全基础管理上台阶、上水平具有至关重要的意义。全面开展安全生产标准化建设，是提升生产经营单位本质安全的创新举措，只要坚持不懈地开展下去，生产经营单位真正达到了标准化建设，我市的安全生产形势必将实现根本好转。
（二）加强领导，整体推进。要切实加强对安全生产标准化建设工作的领导，把加快推进生产经营单位标准化建设作为安全生产的基础性工作和重要环节来抓，加大宣传推动力度，明确工作目标，增强达标信心，完善安全生产基础管理和运行机制的建立。采取有力措施，确保安全生产标准化活动顺利开展。要进一步转变作风，深入基层、企业，搞好分类指导和监督，扎扎实实地把安全生产标准化建设落到实处，推进全市生产经营单位安全生产管理整体水平上台阶。
（三）搞好服务，抓好落实。要按照国家、省及行业标准和采取抓住重点、全面推进的方法引导企业有计划、有步骤地对照实施，帮助企业解决安全生产标准化建设达标工作中遇到的难点问题，跟踪掌握企业开展安全生产标准化建设达标进度和完成情况，并做到“两个结合”：一是把开展安全标准化活动与深入贯彻《安全生产法》等法律法规和标准规范结合起来，通过开展安全标准化活动，健全安全生产各项规章制度，将生产经营单位的安全生产行为纳入法律化、制度化、标准化管理轨道；二是把开展安全标准化活动与深化安全生产专项整治和隐患排查治理工作结合起来，把规范安全生产行为和创建安全标准化企业作为深化专项整治和隐患排查治理的重要内容，通过全面开展安全生产标准化建设达标活动，使生产经营单位的安全生产工作真正步入标准化、规范化、经常化管理轨道，切实从源头上把好安全关。
严格落实企业安全生产责任制，加强安全科学管理，实现企业安全管理的规范化。加强安全教育培训，强化安全意识、技术操作和防范技能，杜绝“三违”。加大安全投入，提高专业技术装备水平，深化隐患排查治理，改进现场作业条件。通过安全生产标准化建设，实现岗位达标、专业达标和企业达标，各行业（领域）企业的安全生产水平明显提高，安全管理和事故防范能力明显增强。
标准工作计划
1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素,如“××学校团委20xx年工作计划”。
2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。
2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。
1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神,武装思想。
2.认真分析本单位的具体情况,这是制订计划的根据和基矗
3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤。环环紧扣,付诸实现。
4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预算克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。
5.根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工。
6.计划草案制定后,应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的,只有正确反映群众的要求,才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。在执行过程中,往往需要继续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际。
随着10月份的,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对11月份房产销售工作制定以下计划。
一、目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.完成销售指标100万。
二、工作开展
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨等,激发其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等了如指掌。
6.对每次面谈后的果进行总分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总和摸索中前进。
在一个月后,我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总得失,为下个月的工作开展做准备。