心得体会是一个人对所学和所思的自我总结，可以帮助我们更好地吸收和应用知识。这是一份关于人际关系的心得体会，通过作者的亲身经历，我们可以了解到维护良好人际关系的重要性和技巧。
茶方面的心得体会
茶，是中国文化中的一朵奇葩。源自中国的茶文化，秉承着“礼乐尚俭”的传统观念，追求和谐与平衡，以茶为媒介，传达出一种生活的态度。多年来，我一直对茶有着浓厚的兴趣，不断探索、深入了解茶的各个方面。在这个过程中，我获得了一些关于茶的心得体会。
首先，一个品质优良的茶叶，能够为我们带来舒缓和放松的效果。茶叶中所含的茶多酚和咖啡因，具有提神醒脑、促进血液循环、调节血压等作用。每当在疲惫的时候，我都会沏上一杯淡淡的绿茶，静静地品味，不仅可以让疲劳一扫而空，还能带来一份宁静和平和。在这个喧嚣的社会中，茶成了我难得的疗愈时光。
其次，喝茶是一种可以与自然融为一体的体验。沏茶的过程中，我会品尝茶叶的香气，欣赏水与茶之间的交流。茶的香气，如同一首华丽的乐章，会悄悄地渗透进我的心灵深处。在品茗的过程中，我常常会收获到一份与自然相通的感觉，仿佛置身于大自然之中，与风与吟唱的鸟儿亲密接触。这种与大自然的亲密联系，让我得以抛开生活中的烦恼与纷扰，仿佛与大自然融为一体。
再次，茶具有不同种类和不同功效的品种，因此，了解和选择适合自己的茶，对于享受茶带来的乐趣非常重要。绿茶清爽淡雅，适合清晨醒脑；红茶醇香浓烈，适宜下午小憩。而普洱茶则具有消脂减肥的功效，白茶亦是淡雅的选择。了解每种茶的特点和功效，选择适合自己的茶叶，不仅能体验到不同口感和香气，还能获得相应的保健效果，增加茶的兴味。
此外，茶叶泡制的方法和技巧同样对茶的品质有着巨大的影响。每种茶的泡法不同，需要控制的温度、时间以及用水的配比都不尽相同。过热的水会破坏茶叶中的活性成分，过长的时间会使茶叶苦涩。因此，正确的泡茶方法与技巧十分重要。通过不断的尝试和学习，我逐渐掌握了各种茶叶的泡茶方法，使茶叶的味道更加醇厚，带来更好的品尝体验。
最后，茶文化也展现出一种中式美学和人文精神。在品茗的过程中，我们不仅仅是在享受茶的香气和味道，更是在感受中国的传统美学与人文精神。茶具有至高无上的地位，是一种高雅的享受和修行。通过茶道的流传和传承，我们可以学习到谦逊、宽容、平和等美德。坐在青石小径旁，端起一杯茶，我们可以慢下脚步，静心品味生活的美好，感受内心的宁静与和谐。
总之，茶不仅仅是一种饮品，更是一种生活态度。在茶的世界里，我们可以找到内心的宁静与平和，感受自然的美好和人文的精神。通过探索不同种类的茶和各种泡茶的技巧，我们能够获得更好的茶品尝体验。茶文化的独特魅力，不断吸引着我深入探索。我相信，在未来的日子里，我还会继续学习和品味茶的世界。
茶方面的心得体会
茶，作为中国传统的文化遗产，已经有着几千年的历史。无论是茶叶的种植还是茶道的演绎，茶文化都有着深远的影响。作为一个对茶非常感兴趣的人，我在长时间的研究和实践中得出了一些关于茶的心得体会，对于茶的品饮、泡制和益处有了更加深刻的认识。
首先，品饮茶需要注重品茗的环境和气氛。茶的品饮并不只是单纯的品味茶汤，更重要的是通过茶来品味人生。因此，选择一个宁静、简洁的环境，以及安静放松的心态是非常重要的。只有在这样的环境中，才能真正感受到茶的香气和味道。另外，在品饮茶的时候，最好不要和其他东西混合，例如食物和其他饮品。茶本身就具有醇厚的香味和口感，如果是搭配其他口味浓重的食物，就会掩盖了茶的原有香气，无法真正领略茶的独特风味。
其次，泡制茶需要注重时间和温度的把握。不同种类的茶叶需要不同的泡制方式，在泡制的过程中掌握好时间和温度是关键。大部分的茶叶在泡制时，水温控制在80-90摄氏度之间。太高的温度会让茶叶变得苦涩，而太低的温度又很难将茶叶的香味充分释放出来。此外，时间也是非常重要的。如果泡的时间太短，茶汤会过于淡薄；泡的时间太长，茶汤会过于浓郁，影响口感。所以，根据茶叶的种类和个人的口味喜好，掌握好泡制的时间和温度是十分关键的。
再次，了解茶的益处能使人更好地享受茶带来的好处。茶有降压、提神醒脑的作用。在工作繁忙或学习压力大的时候，泡一杯茶喝，不仅可以提神醒脑，还能让人感到放松和舒适。另外，茶叶中含有多种维生素和矿物质，有助于增强免疫力，对健康有很大的好处。茶还有抗氧化、防癌、防衰老的功效，通过长期饮用茶可以改善皮肤质量，延缓衰老的速度。所以，了解茶的益处不仅能够让人更好地享受茶带来的口感，还能为健康提供保障。
最后，茶不仅是一种饮品，也是一门古老而独特的艺术。茶道的演绎需要根据茶叶的种类和泡制的方式来展开。通过独特的泡茶仪式和礼仪，可以展示出每一种茶叶的独特韵味。同时，通过茶道的学习，也能体会到世界上其他茶文化的魅力。例如，日本的茶道注重平和、简约的氛围，而英国的下午茶则重视社交和热闹。通过了解不同的茶文化，可以为自己的茶道实践增加更多的乐趣和灵感。
总之，茶作为中国传统的文化遗产，无论是品饮、泡制还是茶道的演绎，都非常值得我们去学习和体验。在长时间的研究和实践中，我对于茶的品饮、泡制和益处有了更加深刻的认识。通过品饮茶需要注重环境，泡制茶需要把握时间和温度，了解茶的益处能让人更好地享受茶带来的好处，茶道的学习也能够带来乐趣和灵感。茶的世界是如此广阔而美好，我会继续不断地探索和学习。
方面的心得体会
方面的心得体会无疑是人们生活中一次次的触动与感悟，让我们在实践中不断探索、进步。从个人发展到社会进步，方面的心得体会都扮演了重要的角色。在面对各种方面的心得体会时，我们不仅能够从中获得智慧和启示，还能够改变自我，成长为更好的人。
方面的心得体会来源于我们的亲身经历，是我们通过实践和感悟所得到的结晶。在生活中，无论是在学习、工作、家庭还是人际关系中，我们都会不断地面对各种挑战和困惑。这些经验都将成为我们获得人生智慧的财富。比如，当我们在工作中遇到问题时，我们会根据以往的经验和教训来解决，并且通过总结和体会来加深对问题的认识，从而获得更高的职业素养。方面的心得体会教会我们如何正确地对待和应对各种情境，给我们带来了宝贵的人生经验和智慧。
方面的心得体会常常伴随着成长和进步，引导我们不断地改进和完善自己。在不断的尝试和摸索中，我们会逐渐认清自己的优点与不足。通过反思和总结，我们可以认识到自己的不足之处，并且找到改进的途径，去提升自己的能力和素质。例如，当我们在学习中遇到困难时，我们可以通过提高学习方法、加强自律能力等方式来提高学习效果。方面的心得体会激励着我们不断地反思和改进自己，让我们变得更加出色和完美。
方面的心得体会不仅对个人的成长有着重要影响，也对社会的进步产生积极效应。在面对社会问题和困扰时，方面的心得体会激发了我们改变现状、改进社会的意愿和行动。例如，当我们在环境保护方面有所体验时，我们会更加关注环境问题，积极参与环保活动，并且倡导周围人们也践行环保。方面的心得体会可以激励人们不再局限于自身，而是积极参与到社会中去，推动社会进步和发展。
方面的心得体会让我们从生活中感受到更多的幸福和满足。当我们在解决问题和应对挑战时，方面的心得体会帮助我们更好地理解自己和他人，增进了人际关系的和谐与美满。通过在与他人交往中得到的方面的心得体会，我们学会了更好地换位思考，增强了与他人的共情能力，建立了良好的人际关系。这些积极的人际交往对我们的心理健康和幸福感产生着巨大的正面影响。
第五段：结语。
方面的心得体会是我们与生活紧密相连的纽带，它激励着我们思考和行动，引领着我们在尝试和实践中不断成长。方面的心得体会带给我们宝贵的人生智慧，促使我们不断自我完善，助推社会进步，带给我们更加幸福和满足的人生。让我们在生活的旅途中，积极地追寻和积累方面的心得体会，成为一个更好的自己。
自律方面的励志故事
在美国一所大学的日文班里，突然出现了一个50多岁的老太太。开始大家并没感到奇怪。在这个国度里，人人都可以挑自己开心的事做。可过了不长时间，年轻人们发现这个老太太并非是退休之后为填补空虚才来这里的。每天清晨她总是最早来到教室，温习功课，认真地跟着老师阅读;老师提问时她也会出一脑袋汗;她的笔记记得工工整整，不久年轻人们就纷纷借她的笔记来做参考。每次考试前老太太更是紧张兮兮地复习、补缺。
有一天，老教授对年轻人们说：“做父母的一定要自律才能教育好孩子，你们可以问问这位令人尊敬的女士，她一定有一群有教养的孩子。”
一打听，果然，这位老太太叫朱木兰，她的女儿是美国第一位华裔女部长——赵小兰。
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茶方面的心得体会
茶，是一种充满着文化底蕴的饮品。它不仅具有调理身心的功效，更传承着千年智慧与内涵。作为一个热爱茶的人，多年来，我一直积极地探索、品味茶的世界，不断领悟其中的奥妙。以下是我对茶的心得体会。
首先，茶的品鉴艺术值得探索。茶叶的品鉴可以说是一门高深的艺术，在这个过程中，人们不仅要欣赏色泽、闻香、品味，还需要耐心去体会茶叶带来的沉静和内敛。茶叶有着丰富多样的香气，每一种香气都代表着品种特点和制作工艺，在品鉴时，我们可以通过嗅觉去感受它们的魅力。同时，茶叶在口感上也有着千姿百态，有清新爽口的、有浓郁馥郁的、有回甘悠长的……每一种口感都背后都蕴含着茶师的智慧与技艺。通过品鉴，我们能够深刻地体验到茶叶给我们带来的美好。
其次，喝茶可以陶冶情操。饮茶并非仅仅为了满足口腹之欲，它更是修心养性的一种方式。喝茶需要我们有一颗宁静的心，让茶叶所带来的静谧与宁神贯穿整个过程。在品茶时，我们需舒展身心，感受茶汤的温度、润泽，感悟茶香的怡人与舒适。茶带来的宁静和愉悦，能够让我们摆脱尘世的烦恼，平复内心的焦虑，使我们沉醉在一种无拘无束的境地中。茶的文化底蕴不仅是一个品种的传承，更是一种修养、一种境界。
第三，研习茶道需要时间与耐心。茶道是一门复杂精妙的学问，它追求的是“一片心桃花”，即把心的宁静与冷静，品茶的方式和品质与茶的价值相得益彰。精通茶道需要时间的磨练和大量的阅读、实践。茶道不仅仅是简单地泡茶，更是要懂得茶叶的种类、水温的掌握以及茶具的使用，通过不断的实践和体验，才能让一杯普通的茶焕发出它独有的魅力。研习茶道需要耐心，也需要持之以恒。
第四，了解茶文化也能让我们更好地欣赏茶。茶文化是中国传统文化不可或缺的一部分，是智慧和哲学的结晶。读懂中国茶文化，我们才能更好地欣赏和理解茶的价值。茶与文人墨客息息相关，它是他们的灵感泉源，茶几也是他们的思考之地。茶艺之美，表现在与自然的和谐中，借助茶的魔力，抑或将自己融入了茶的氛围，细细品味自己的思考和感悟，达到身心放松的效果。
最后，茶的价值也具有经济利益。茶叶作为一种商品，具有丰富的价值，不同种类的茶叶有不同的价格。茶业在中国已经有着悠久的历史，它不仅是一种饮品，更成为了一种产业。茶叶的经济价值从栽培、采摘、制作到销售都有着庞大的市场。茶业也成为了一种旅游资源，茶园的风景吸引了众多游客。茶带来的利益不仅是独特的风味，更是给茶农带来经济收益。
总结起来，茶方面的心得体会是多方面的。我们通过品茶、品鉴、研习茶道、了解茶文化等方式，不仅能够感受到茶所带来的美妙，还能了解茶的价值与意义。茶是一门复杂的学问，是一种修心养性的方式，是一种独特的文化体验。尽管在茶方面已有所领悟，然而，我相信，茶的世界是无穷无尽的，还有诸多奥秘等待我们去发现和品味。
装饰方面的工作心得
20__年即将过去，工程部在公司领导的关怀指导下，在公司各级业务部门的密切配合下，全力以赴地投入到的交付工作、的全面开工建设、51地块的前期准备工作及人防验收工作。作为公司工程建设专业的核心职能部门，我们牢记公司领导的教诲和嘱托，从部门职能出发，从项目的技术特点和开发要求着手，突出自身的技术优势和专业特长，充分发挥部门在工程技术管理上的核心作用，严格控制工程质量及工程进度，完成了公司领导安排的各项任务。工程部形成一个专业配套齐全，岗位职责分明的团结奋进、有很强战斗力的集体。
工程部在经理正确领导和部门同事的共同努力下，截至20__年12月底，我们已先后完成了御龙湾商住的交付工作和御景城1#、2#、6#、9#、13#、15#、16#、售楼部和地下室等工程全面建设推进。本着回顾过去，总结经验，找出不足，进而丰富和改善自己的原则，为此，我们就工程部20__年的工作情况在以下几个方面进行回顾和总结。
一、工程管理。
工程管理工作是我部工作的核心和重点，延续20__年的工程管理工作，工程部更加全力以赴地投入到项目的施工管理工作中。在部门同事的齐心协力，我部克服了种.种困难，经过一年的辛勤工作，我们先后完成了御龙湾的消防验收、竣工验收，新大陆人防验收、桂花苑的竣工备案，御景城一期工程的前期手续以及质量、技术管理工作。目前，御景城1#楼、6#楼、13#楼、15#楼、16#楼在保证质量的前提下，以超越业主要求的进度稳步推进，其中13#楼在满足质量指控的前提下已远远超出附加协议的进度要求。我部严格遵守对工程进行“三控制”的管理方法。从对工期、质量、成本三个重要因素的控制，加强合同的管理与信息的管理，努力协调与设计、监理、总包及分包的关系，努力加强了管理措施。
1.定目标，建章建制，抓好建设单位的施工管理工作。
目前，总体来说，御景城陕西十一建承包的项目的进度和质量比较理想，但也存在一些问题。我们深刻反省，总结了如下几点原因：(1)个别控制节点工期制定计划或调整计划考虑欠周，对计划运行中可能出现的问题欠敏感性和前瞻性。(2)恶劣的天气环境等客观因素的影响。(3)设计变更较多且设计方不能及时回复。(4)部分施工单位纪律松解，现场管理不到位，计划得不到落实。
2.注重合同对工程管理的作用，分类归档各种工程技术资料，积极协调各方工作关系和处理现场问题。
建设工程合同在工程的具体实施过程中起着非常重要的作用，对工程中的勘察、设计、施工和监理各方当事人的权利义务和责任都作了比较全面的规定。在工程建设的具体实施过程中，我部严格遵守合同，对合同中规定质量责任，划分界限，图纸设计，工艺使用的认可和批准制度都有较好的贯彻执行。通过研究各方面提出来的与合同实施有关的问题，对涉及到工程进度的有关问题及时提出解决办法并通过监理工程师去实施，必要时对施工手段、施工资源、施工组织直至合同工期进行调整。
3.抓好安全与文明现场管理工作。
安全文明是施工项目中不可忽略的一项工作，我部根据本工程安全文明项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定。在实施过程中主要做如下几点工作：
(1)为了提升工地形象和安全文明施工，科学安排、合理调配使用施工场地，施工和管理分区，生活和管理分区，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按安全文明标化工地标准进行施工。
(2)督促监理工程师做好安全控制，目的是保证项目施工中没有危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失。
(3)督促监理工程师和施工单位按照有关法规要求，使施工现场和临时用地范围内秩序井然，文明安全，环境得到保护，交通畅达，防火设施完备，场容和环境卫生均符合要求。
(4)协调现场各承包商、监理、设计内部各有关部门、周边工程和社区之间的关系，为工程建设创造良好的内外环境。
二、及时跟进设计，做好项目前期准备工作。
根据阜阳居民的生活习惯，与设计及时沟通，对房屋户型及涉及居民生活习惯的问题进行探讨和改进。
对施工中出现的疑问和部分图纸不详问题及时催促联系单的回复，尽量避免耽误工期。
三、做好工程质量技术管理工作。
严格按图纸、合同及规范进行工序验收，“百年大计，质量第一”，认识到工程质量的监控是我们工作的“生命”，为使工程质量实现预期目标，必须把好工程质量的事前预控、事中监控、事后控制，其具体做法是：严格原材料、构配件及设备进场关，每次送检必须我部人员参与并全程送检。所有主体结构使用材料及装修材料都要履行报验手续，必须出具出厂证明、产品合格证及复试合格报告，只有合格的产品、材料方能进场使用。为使桂花苑小区配电房位置不占用规划位置，最大限度减少对顾客的影响，将小区配电房设置在人防地下室内，以及层高超高问题，工程部领导多次与相关部门和人员进行沟通、协调，最终都得以妥善解决。
强化过程的质量监控，确保主体工程结构优良。对重要部位和关健节点的施工，要求监理人员实行全过程旁站。对于梁柱部位的钢筋绑扎、砼浇捣、人工挖孔桩施工、防水层细部施工，监理工程师要按规定坚持严格旁站监理，及时发现和纠正施工存在的质量问题，并督促施工方对存在问题予以整改，使施工过程质量问题消灭在萌芽之时，积极进行正常性的监理巡查工作。工地代表必须深入工地现场了解现场情况，协调解决存在的问题，发现不合格者，及时指正，坚决要求整改，发现不合格的或质次的材料，坚决要求施工单位清退出场，确保工程质量货真价实。注重工作质量，一线工作人员必须一身正气，清正廉洁，以理服人，平等待人，礼貌待人，为企业营造一种良好的合作氛围，确保工作优质快捷，工作不能拖泥带水，要当促进派，不当“拖拉机”，全部门人员要做到腿勤、手勤、嘴勤和脑勤这“四勤”。经过努力，会同监理方与参建项目部各方形成合力，齐抓共管，开创各方共赢的良好局面。
严格工程验收，确保工程质量目标的如期实现。隐蔽工程，工序交接验收要经各方代表签署合格意见后，方能进行下道工序施工，杜绝发生漏项验收而返工重做的事件，保证工程施工有条不紊地推进。
四、工作中存在的不足和需要改进的地方。
在总结经验迎接挑战的过程中，我们发现了几个值得我们改进和正视的问题，还需要认真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一个新台阶，主要表现在以下几个方面：
1、进一步完善、细化工程管理体制，理清管理程序，使工程管理更加顺畅，更加高效。明确了内部分工和职责，建立了上传下达、团结协作、规范有序的工作秩序，有力地推动各项工作顺利开展。
2、建筑技术日新月异，规范、规程更新频繁，必须加强工程部人员业务素质培训，利用业余时间学习，加强图纸、行业法律法规、常用规范、规程、图集的学习工作。
3、还需要加强部门之间的协调、沟通，“早谋划、早安排”，做好一切施工前后准备工作。
4、有部分施工单位管理、技术人员的业务素质较差，不能满足施工管理的实际需要，比如：对施工图纸不熟悉，安全意识较差、自检体系不健全;管理投入不到位等。
总结是一面镜子，通过总结可以全面地对过去一年的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇要有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
五、确保项目开发进度和质量是20__年工作重点。
战略决定命运，思路决定出路，在新的一年中，工程部更要明确工作的主要思路。为了确保项目开发进度，达到公司领导的预期目标，20__年工程部将重点做好以下几项工作：
1.御龙湾商住小区的竣工备案工作;。
2.御景城小区一期工程的安全、质量和进度控制;。
3.51#地块的开发推进及协调工作;。
4.新建项目的组织管理和里程碑计划管理。
20__年公司至少有两个以上商住小区项目开工建设，建议采用“组合式组织”的项目管理模式，适合我公司多项目的集成管理。组合式组织结构：公司总经理直接领导下设置，项目部a,项目部b及各职能部门。每个项目设置项目部和项目经理，负责整体项目的各专业技术方案、质量控制、项目整体速度推进工作。制定里程碑目标，里程碑计划管理通过对项目的工作分解框架，实现对项目质量、进度过程控制的管理，达到项目过程管理与目标管理的有机结合，有利于促进相关环节的关联部门之间的协调配合，实现小区项目建设一体化。
六、工程部要建立“一人为本”的管理体制。
现代企业的竞争归根到底是人才竞争。以人为本，应树立正确的人才观——实行人本主义管理。人才缺乏，竞争能力不强。传统的管理以管理财、物、技术为主，它无视人性和人的创造性，因而这种管理制度压制了员工的主动性和创造性。在知识经济时代，要实行人本管理，其核心就是把对人、对物、对事的管理紧密结合起来，并做到以对人管理为中心，关心人、尊重人、满足人的“合理需求”，以调动人的工作积极性和创造性。只有尊重知识、尊重人才，企业才能获得长久发展的动力。对人才的关心及对其价值的充分重视是以人为本的集中体现，对人才重视与否在很大程度上决定了企业发展的现在与将来，所以公司实施人本管理首先应树立起正确的人才观。
方面的心得体会
方面的心得体会是指在某一方面的实践、探索或者学习中，我们对于这个方面的深入理解和体悟。通过自己的亲身经历和思考，我们可以从中获得很多有关这个方面的宝贵经验，并且能够将这些心得体会运用于其他方面的实践中。在不同的生活和工作领域，我们都能领悟到不同方面的心得体会，这些体会将对我们未来的成长和发展产生深远的影响。
第二段：经验的积累。
在生活中，我们每天都会有很多不同的经历和体验。无论是积极的、消极的还是中立的，这些经验都是我们积累心得体会的基础。通过细细回想和总结自己的经验，我们可以发现其中的规律和价值，并且能够更好地应用于自己的工作和生活中。只有不断地积累和总结，我们才能逐渐形成自己独特的心得体会，从而在相似的情境中更加游刃有余地应对。
第三段：自我反思与改进。
在实践和学习的过程中，及时的自我反思是非常重要的。通过对自己的行为、思考和态度进行审视，我们可以发现自身存在的问题和不足之处。当我们能够勇敢地面对自己的缺点和错误，并且积极思考如何去改进的时候，我们才能真正获得成长和进步的机会。通过反思和改进，我们能够不断完善自己，并且在未来的实践中避免重复犯同样的错误。
第四段：分享与交流。
将自己的心得体会与他人分享和交流，是进一步提高自己的机会。通过和他人交流，我们可以听取他们宝贵的意见和建议，从他们的经验中汲取营养，并且拓宽自己的思维和认识。此外，通过与他人分享自己的心得体会，我们也能帮助他人在相似的情境中少走弯路。分享和交流是一种相互成长和共同进步的过程，也是我们思考和学习的源泉。
对于我们所积累的心得体会，我们应当善加利用。通过将这些体会运用于实际的工作和生活中，我们才能不断提高自己的能力和智慧。在面对新的挑战和困难时，我们可以回忆起以往的经历和体验，从而更加灵活地应对。同时，我们也可以将这些心得体会传递给他人，帮助他们面对类似的问题，并且共同进步。只要我们不断地学习和总结，不断地运用和分享，我们就能在各个方面获得更多的心得体会，让自己在人生的道路上越走越远。
总结：
方面的心得体会是我们在某一方面实践、探索或学习中的深入理解和体悟。通过经验的积累、自我反思与改进、分享与交流以及善用心得体会，我们可以不断提高自己的能力和智慧，并且帮助他人在类似的情境中少走弯路。对于所有方面的心得体会，我们应当珍惜并善加利用，让自己在各个方面获得更多宝贵的经验和体会。毕竟，人生的道路上，我们的成长和发展离不开这些方面的心得体会的指引和启迪。
销售方面的心得
关于销售技巧，每个销售人员都能列举出一些条条框框，但要让一个人把所有的销售技巧都罗列出来那是很难办到，销售的技巧可以说是个人的经验，是不同的人经过不同的实践方法逐渐得到累积起来的，并印在脑子里的。这里我们也谈谈关于销售的技巧。
销售离不开客户资料，所有的活动、行为也都是围绕目标客户展开的，也就是说销售必须要明确自己的目标客户是谁，目的就是希望目标客户可以购买自己产品或是服务。只要把目标客户的消费心理揣摩清楚，还怕销售不出去东西吗?因此，关于销售的技巧，这里谈一谈查找目标客户的技巧。
第一步，我们要先了解一下消费人群到底是要买什么?
人们消费到底是为了什么，仅仅是因为产品，或是价格低?我们透过表面的'物质表象，比如说人们买瓶水，是为了解渴，舒服，购买房子，是为了居住的更安全、舒适等等，由此不难看出，人们消费，是为了满足他背后的某些需求，是购买产品给他带来的利益、感觉。因此，销售人员的这个销售技巧就是要找到消费者消费背后的真正需要，那就可以无往不利了。
第二步，确定了自己产品的目标客户，记下来就是如何找目标客户的资料了。
现在找资料的方法很多，我们可以通过报纸，电视以及网络来找客户资料，但是对于销售来说，最重要的就是时间，我们怎么才能快速并有效的找到客户资料呢?我建议大家用搜客通，搜索速度快，秒级搜索上万条客户资料，而且支持excle导出资料，销售员可以随时跟踪自己的业务进展。这样的软件对于小孩搜人员来说就是福音，不但找到了客户资料，而且节省了时间。
对领导廉洁自律方面的评价
1、xx同志襟怀坦荡，大局意识强，善于团结同志，与大家协调一致地开展工作。xx同志待人诚恳，为人直率，从不隐瞒自我的观点，敢于提出自我的见解，与他一齐共事大家情绪都很舒畅，相处十分融洽。同时，他处处以大局为重，以工作为重，自觉维护班子的团结。个性是作为省政府班子的“班长。他作风民主，善于听取各方面的意见，既注重发挥班子的整体作用，又充分调动班子成员的用心性和主动性，营造了团结和谐，用心向上的良好工作氛围。
2、该班子是一个精城团结的班子，始终坚持贯彻党的民主集中制原则，实行重事项群众讨论制度。决策民主化，班子成员经常开展谈心活动，交换意见和心得。努力做好分管的工作，牢固树立全局观念，分工不分家，精诚团结。
3、政治坚定，思想稳定，能够忠实履行岗位职责，工作用心肯干，肯下功夫钻研业务，运用“多数人管少数人”的自律机制，开辟了新时期农村计生管理目标实现的新途径，效果明显，母婴安康保险走在全市前列。具有较强的组织协调和工作潜力，对分管工作尽职尽责，能吃苦，经常深入基层检查指导工作，正确处理了工作和家庭关系。遵纪守法，尊敬领导，团结同志，为人正直，作风正派，清正廉洁，不计较个人得失。不足：创新意识要进一步加强。
4、该同志良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，用心主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事用心工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。
5、领导班子思路清晰，发展方向明确，个性是在奶牛业发展方向定调上，坚持走规模化，标准化，集约化道路不动摇。
6、能够着眼长远，以战略思维和发展眼光分析客观事物，科学决定形势，把握时代要求，总揽发展全局。用心扩大经济总量，努力提升发展质量水平；既抓好当前发展，又加强环境保护，注重资源节俭；能够坚持以经济建设为中心，努力加快经济社会协调发展，真正把各方面的用心性和创造性凝聚到推动集约发展，创新发展，协调发展，可持续发展，和谐发展上来。
7、领导班子成员政治素质普遍较高，工作潜力强，具有改革创新意识，班子成员之间团结协作好，有较强的敬业精神和事业心，能严于律己廉洁奉公。
8、维稳信息员：作为年青干部有朝气，有活力，工作热情高，爱学习，不断提高自身业务水平，综合素质较高，工作细心，不畏艰难，尽职尽责做好维稳信息和综治工作，实现了各类矛盾纠纷“发现得早，化解得了，控制得住，处理得好”的目标，受到县委表彰。廉洁方面能严格要求自我。期望今后进一步加强理论学习。
9、×××同志注重学习，政治素质较高，大局观念强，自觉维护班子团结，工作思路方法清晰得当，廉洁自律，较好地完成了分管工作和局党组交办的各项工作任务。
10、该同志在***年度中，服从**党委工作安排，安心工作，热于本职，工作勤恳踏实，虚心好学，认真学习业务知识，严格领导，能认真履行岗位职责，工作热情高，职责心强，在文化馆图书馆剧团被拆除的状况下，对自我所分管的工作能想方设法开拓新的阵地，组织人员到乡村开展“三下乡”活动，参加市里“金土地杯”“三个一”文艺创作演了获二三等奖，参加省第二届少儿美术作品展览获一等奖个，二等奖个，三等奖个，并获得优秀组织奖。为人诚实本份，维护班子团，支持配合主要领导工作。期望进一步加大对文化艺术中心筹建工作力度。
11、×××同志政治上强，注重学习，有较高的思想理论水平;思想解放，视野开阔，改革开放意识和开拓创新精神强;组织领导和协调潜力强，工作有魄力，敢抓敢管，雷厉风行;作风务实，工作投入，带头讲实话办实事;坚持原则，不回避矛盾，公道正派，对自我要求比较严格。
12、xx同志视野开阔，思想敏锐，能坚持从实际出发，创造性地贯彻执行中央和省委的决策部署。他在沿海开放省份工作多年，思想解放，观念新。闯劲足，从不因循守旧，墨守成规。在xx工作期间，他始终坚持努力学习各方面的知识，善于开动脑筋，不断提高自我的政策理论水平和业务水平，不断深化对省情的认识，牢牢抓住国家实施西部大开发战略和扩大内需等重大政策机遇，深入研究全省经济社会发展中的重大问题，创造性地开展工作。近年来，经过艰辛探索，我们提出了“四抓三支撑”的总体工作思路和“中心带动，两翼齐飞，组团发展，整体推进的区域发展战略，xx同志对这些思路和发展战略的构成与确立发挥了重要作用。近期，国务院办公厅出台了支持xx经济社会发展的政策性文件，这在xx发展的史上具有历程碑好处。xx同志为此付出了辛勤的劳砌聚着他的智慧和心血。
13、该同志工作认真刻苦，服务态度十分好，使经理在xxxxx的时候没有后顾之忧;工作用心，热情周到，有必须的领导潜力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作，爱岗敬业乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象。
14、该同志注重学习，政治理论水平较高，能以大局为重，服从组织安排，勤政廉政，较好地完成了局党组交办的各项工作任务，其分管的xx和xx等工作呈现出不少新的亮点。
15、自觉维护班子威信，服从组织安排，有较强的事业心和职责感，农村工作经验较丰富，分工负责行政执法工作敢抓敢管，大胆负责，不怕得罪人，能团结同志一道工作，廉洁自律意识较强。期望在今后的工作中发挥自我农村经验丰富这一优势，多为党政领导出谋献策。
16、政治坚定，思想稳定，能够忠实履行岗位职责，工作用心肯干，肯下功夫钻研业务，运用“多数人管少数人”的自律机制，开辟了新时期农村计生管理目标实现的新途径，效果明显，母婴安康保险走在全市前列。具有较强的组织协调和工作潜力，对分管工作尽职尽责，能吃苦，经常深入基层检查指导工作，正确处理了工作和家庭关系。遵纪守法，尊敬领导，团结同志，为人正直，作风正派，清正廉洁，不计较个人得失。不足：创新意识要进一步加强。
17、该同志工作认真负责，用心主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正做事踏实行为规范对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色。
18、该同志注重政治理论学习，作为省局下派干部，能克服各种困难，创新工作方式方法，对其分管的xxxx计财以及全局的具体工作都提出不少建设性的意见，较好地完成了分管工作和局党组交办的各项工作任务。
19、政治可靠，成熟稳重，心态平和，在农村工作多年却无怨言，用心配合支持党政班子成员工作，服从组织安排。工作潜力较强，作风扎实，办事稳妥。敢于承担急难险重工作，处理问题比较圆满。业务工作蹲村工作有成效，民兵预备役工作获得省军区和县武装部表彰。为人谦虚，团结同志，廉洁自意识较强。期望在今后工作中努力克服一些畏难情绪。副书记：人素质较高，思想上进，能够配合班子成员工作，维护团结，组织协调和工作潜力较强，有魄力，敢说敢做，能够独挡一面。经常深入基层，积累了丰富的农村工作经验，熟悉业务工作，勤抓分管工作，中心工作和新农村建设抓出了成效。作风正派，态度端正，廉洁守纪。不足：工作多任务重时脾气比较急躁。
20、×××同志注重学习，政治理论水平较高，能以大局为重，服从组织安排，勤政廉政，较好地完成了局党组交办的各项工作任务，其分管的**和***等工作呈现出不少新的亮点。
21、综合素质高，有较丰富的领导经验和较高的领导艺术，能驾驭全局，在推动全乡经济发展和改变上溪面貌上倾注了超多的心血，实绩明显，干群评价高，敬业精神强，工作务实，勤恳扎实，能办实事。脑子灵，点子多，作风民主，决策稳妥；在山区工作多年，能守住寂寞，耐住清贫，为人正直，待人诚恳，正派廉洁。
22、该班子是一个业绩突出的班子。*年以来该班子团结带领全局人员认真履行职责。行风建设都取得了可喜成绩，超额完成了市局下达的各项任务指标，为县域经济发展作出了突出的贡献。
23、xx同志政治上成熟，党性原则大局观念强，自觉同党中央持续高度一致，严格落实中央八项规定省委九项规定等各项政策规定；处事稳重，待人谦和，思维缜密，虑事周全，能够把握好工作中的每一个环节，做到严谨求实一丝不苟；有群众观念，注重调查研究，能够广泛深入耐心细致地听取群众的意见推荐，并用心回应群众关切。
25、该同志注重政治理论学习，大局观念强，自觉维护班子团结，勤政廉政，较好地完成了各项工作任务，其分管的**管理政策法规****等工作都取得了可喜的成绩。
26、xx同志为人正派，严于律己，充分发挥了领导干部的表率作用。他始终严格要求自我，严格执行廉洁自律的各项规定，要求别人做到的自我首先做到，要求别人不做的自我首先不做，从不搞特殊化，清正廉洁。作为省政府党风廉政建设的第一职责人，高度重视反腐倡廉工作，创造了一个风清，气正，劲足的干事创业环境。
27、该同志虽然年过半百，对于自然科学和社会科学有着浓厚的兴趣，学而不厌。经常利用各种机会和渠道学习政治理论科学文化和生活技能，从而使自我的主观思想与客观的社会现实相适应，努力实现与时俱进。
28、×××同志政治坚定，党性观念强;较长时间在×××担任领导职务，经历多岗位锻炼，领导经验丰富，组织领导和综合协调潜力强;工作思路清晰，重点突出，有改革创新精神;事业心和职责感强，工作认真负责;善于学习，知识面比较宽;顾全大局，自觉服从组织安排;为人正派，处事稳重，待人谦和，团结同志，关心群众生活，对自我要求比较严格。
29、能认真履行岗位职责，用心支持配合乡党政主要领导开展工作，对党委政府构成的决议能抓好落实。工作作风扎实，能深入基层协助村干部解决一些实际问题。工作中能吃苦耐劳，任劳任怨，为人忠厚，待人和气，廉洁自律意识较强。期望今后工作中胆子更大些。
31、经济工作潜力强，业务熟，工作经验丰富，财经，财务管理到位，有较强的组织领导和统筹管理潜力，配合书记抓全年各项工作任务的落实，有成效，有实绩，工作大胆，有潜力，有魄力，思路清晰，有方法，能创新，推动招商引资，护税协税，新增税收有较大增长，农业产业化，基础设施建设等工作有大的推进。性格直爽，为人正派，团结同志，廉洁守纪。
33、该班子是一个精城团结的班子，始终坚持贯彻党的民主集中制原则，实行重事项群众讨论制度。决策民主化，班子成员经常开展谈心活动，交换意见和心得。努力做好分管的工作，牢固树立全局观念，分工不分家，精诚团结。
34、能够脚踏实地，潜心做事。能够把发展的活力与务实的态度结合起来，做到开拓进取而不因循守旧，扎实工作而不图虚名，立足实际，从点滴做起，积跬步至千里，积小胜为大胜。
35、xx同志作风过硬，工作严谨，具有强烈的事业心和职责感。到xx工作后，他能够很快地适应岗位的转换，深入基层，深入群众做认真细致的调查研究，跑遍了全省的每一个县市，掌握了超多翔实的第一手资料，对省情有了全面深刻的认识和了解，为履行好职责奠定了坚实的基础。他职责心比较强，对职责范围内的事情都精心部署，统筹安排，亲自督促检查，一项一项抓落实，一抓到底，毫不懈怠，不放过工作落实中出现的任何问题。和他共事，大家都有一个共同的感受，他对工作要求高，要求严，要求实，不允许搞“空对空”力戒形式主义，布置了的工作就要雷厉风行地去干，就要不折不扣地落到实处。
36、综合素质高，政治立场坚定，统筹潜力强，能驾驭全局，切实履行了xx职责。工作思路清晰，开拓创新精神强，争取国债项目资金大。能团结班子成员共同奋斗，善于调动副职的工作用心性。讲实话，干实事，求实效，踏实工作，较出色地完成了各项工作任务，连续多年实现了全县xx工作新变化。作风民-主，讲究方法。办事稳妥，生活朴实，关心体贴下属。为人谦虚坦诚，胸怀宽广，谦洁正派，不计较个人得失。
37、该班子是一个廉洁高效的班子，班子成员从我作起，坚持依法行政公正执法廉洁从政，加强行风建设，转变工作作风，用心向社会开展述职述廉活动，努力打造服务型oo形象，社会各届对ooo的满意度不断提升。
38、xx同志在xx年度中，服从xx镇党委政府工作安排，安心工作，热于本职，工作勤恳踏实，虚心好学，认真学习业务知识，严格按照《公务员暂行条例》的条文严律于己，树立为民服务的思想，用心工作，能按时完成领导交给的各项工作任务，取得了较好的成绩，受到领导和同志们的一致好评。
39、该同志注重政治理论学习，大局观念强，自觉维护班子团结，勤政廉政，较好地完成了各项工作任务，其分管的xx管理政策法规xxxx等工作都取得了可喜的成绩。
40、××××同志政治上强，有大局观念。认真学习并努力实践邓小平理论和“三个代表”重要思想，具有较高的政策理论水平。政治敏锐性和政治鉴别力强，思维敏捷，开拓创新意识强。×××同志领导工作经验丰富，处事果断，驾驭全局和处理复杂问题的潜力较强。善于团结同志，注意调动干部的用心性。作风民主，注意广泛听取意见。×××同志事业心职责感强，敢抓敢管，敢于负责，工作务实，作风深入。坚持执政为民，联系群众。他为人正派，谦虚谨慎，平易近人，尊重老同志，生活俭朴。对自我要求严格，在干部群众中威信高。
41、乡人大主席：能认真履行岗位职责，用心支持维护党委班子团结；遵守机关各项规章制度，人大工作用心主动，认真完成了县人大布署的任务。协助分管交通工作有成效，经常下到工地一线检查督促，把好质量关，重点抓了桥南工业园至营前水泥路面建设，工作勤恳，吃苦耐劳，为人忠厚，作风正派，廉洁自律意识较强。不足：工作中有时存在畏难情绪。
42、×××同志自觉同党中央持续高度一致，坚决贯彻中央的方针政策和××的决定，政治坚定，党性强，有大局观念;认真学习并努力实践邓小平理论和“三个代表”重要思想，有较高的思想政策水平。×××同志熟悉××工作。善于学习，勤于思考，知识面宽，注意把中央的路线方针政策同××的实际结合起来，创造性地开展工作;×××同志组织领导和协调潜力较强。坚持民主集中制原则，注意听取不一样意见，讲究工作方法，善于团结同志，调动班子成员的工作用心性，发挥了班子的整体作用。×××同志思想解放，思路清晰，不骄不躁，虑事周全，有开拓进取精神;工作热情高，干劲大，敢抓敢管，敢于负责;作风深入扎实，注意调查研究，关心群众生活。为人正派，谦虚谨慎，平易近人，尊重老同志，生活俭朴，对自我要求严格，在干部群众中威信较高。
43、能认真履行岗位职责，服从组织安排，用心支持配合一把手做好招商引资和纪检监察工作。在开展招商引次工作中能吃苦耐劳，任劳任怨，主动到沿海等地开展招商活动，用心邀请客商来县考察。认真做好引资企业的服务，帮忙外资企业解决一些实际问题在招商引资上取得了成效。为人正直，待人热情，作风正派，廉洁自律。期望做好招商引资工作的跟踪问效服务。
44、领导班子在廉洁自律方面，能以身作则，严格要求，自觉贯彻党风廉正建设职责制，有效的防止了腐败行为的发生，口碑良好。
45、×××同志政治上成熟，党性原则大局观念强，自觉同党中央持续高度一致，对事关改革发展稳定的重大原则问题，立场坚定，旗帜鲜明。政策理论水平高，注意从政治上全局上思考和把握问题，善于抓大事谋长远。领导经验丰富，熟悉××和××工作。担任过××××和××××的一把手，组织协调和驾驭全局潜力强，决策果断，推动工作力度大。思维敏捷，思路清晰，有开拓创新精神。坚持党的民主集中制原则，能够听取不一样意见，善于团结同志一道工作。事业心职责感强，作风深入扎实，重视调查研究，关心群众生活。公道正派，敢于坚持原则，自我要求严格，在干部群众中威信高。
46、综合素质高，政治立场坚定，统筹潜力强，能驾驭全局，切实履行了公共卫生职责。工作思路清晰，开拓创新精神强，争取国债项目资金大。能团结班子成员共同奋斗，善于调动副职的工作用心性。讲实话，干实事，求实效，踏实工作，较出色地完成了各项工作任务，连续多年实现了全县卫生工作新变化。作风民-主，讲究方法。办事稳妥，生活朴实，关心体贴下属。为人谦虚坦诚，胸怀宽广，谦洁正派，不计较个人得失。
47、经历多岗位锻炼，组织领导和综合协调潜力强；工作思路清晰，重点突出，有改革创新精神；事业心职责感强，工作认真负责；好学勤奋，知识面宽；顾全大局，自觉服从组织安排；清正廉洁严格自律，为人正派作风硬朗，敢抓敢管敢于负责；处事稳重，热情随和，善于团结同志，能够听取不一样意见，关心干部职工生活。
48、该同志工作认真，负责;工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。
政治自律方面的自评
本人在校热爱祖国、尊敬师长、团结同学、乐于助人、是老师的好帮手，同学的好朋友。本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力。我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常积极参加班级及学校组织的各种活动。
初中3年，我学到了很多书本上学不到的知识，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人，为建设社会主义中国做出自己的努力。
当然我也深刻认识到自己的不足，字写的不是很好，有时候做事情会只有三分钟热度，我相信只要克服这些问题，我就能做的更好。
我是一个有修养，恬静的女孩子。在课堂上，我认真听讲，专心研究学习上的内容，不懂就问。我同时也能积极配合老师的工作。我责任感强，常受老师们同学的好评。经过我的努力，我的成绩还算不错。在初中三年中，我得到了友情，收获了成熟。我喜欢观察社会中许许多多细腻温柔的东西，尽我所能的表达出我内心的感受。我对音乐也有着敏感的触觉，随着对音乐的乐趣，我也取得小成果。立足于现在，面对有生以来的第一次考验—中考，我学会了放下父母的手，靠自己的努力取争取属于自己的成绩，我对未来充满着希望，尽我所能的，我会创造出自己的未来，有志者，事竟成！
我是一个不容易言败的女生，认定了一个目标就会为之不断努力。我坚信：天道酬勤！
政治自律方面的自评
一、对党绝对忠诚，坚定不移贯彻落实党中央各项决策部署。“天下至德，莫大于忠”。忠诚是共产党人必须具备的优秀品格，是每个党员入党宣誓时的庄严承诺。***总书记指出:“对党绝对忠诚要害在‘绝对’两个字,就是唯一的、彻底的、无条件的、不掺任何杂质的、没有任何水分的忠诚。自党的十八大以来，我积极参加党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育、“两学一做”学习教育、“不忘初心、牢记使命”主题教育，通过理论学习不断锤炼自身党性修养，坚持将对党忠诚落实到一言一行、体现在一点一滴，进一步树牢了“四个意识”，坚定了“两个维护”。
二、保持政治定力，始终坚持正确的政治立场。政治定力是对党员干部的基本政治要求，是党员干部对党忠诚的“定盘星”。在平时的工作中，我坚持用***新时代中国特色社会主义思想武装头脑，始终坚持正确的政治立场，严守党的政治纪律和政治规矩，自觉做到了党中央提倡的坚决响应、党中央决定的坚决执行、党中央禁止的坚决不做，始终在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同党中央保持高度一致。牢固树立了正确的人生观、世界观、价值观，自觉做到了非分之财分文不取、非分之乐丝毫不享、非分之权始终不用、非法之事半点不干，能够堂堂正正做人，清清白白做事，切实筑牢了拒腐防变思想防线。
三、敢于担当负责，狠抓工作落实。党的十八大以来,***总书记多次强调,责任担当是领导干部必备的基本素质,并强调干部就要有担当,有多大担当才能干多。日常工作中，我牢固树立正确的事业观、工作观和政绩观，坚持发扬“抓铁有痕、踏石有印”求真务实的工作作风，对职责范围内的工作靠前指挥、主动作为，既以上率下、亲力亲为、当好标杆，又敢于担责、压实责任、有效推动。针对工作中存在的问题和难题，不怕矛盾复杂、不怕任务艰巨、不怕责任重大，面对大是大非敢于亮剑，面对矛盾敢于迎难而上，面对危机敢于挺身而出，面对失误敢于承担责任，面对歪风邪气敢于坚决斗争，以全新的思维去解决工作中遇到的各种问题，真正把心思凝聚到事业发展上，把精力集中到工作落实上，始终保持一种执着的追求精神，用心想事、用心谋事、用心干事，真正把心思凝聚到事业发展上，把精力集中到工作落实上。
四、提升政治能力，练就过硬本领。***总书记强调：“党员领导干部要提高把握方向、把握大势、把握全局的能力，辨别政治是非、保持政治定力、驾驭政治局面、防范政治风险的能力，善于从政治上分析问题、解决问题。”作为一名党员干部，工作中我能够牢固树立大局意识和全局观念，自觉从大局看问题，把工作放到大局中去思考、定位、摆布，做到正确认识大局、自觉服从大局、坚决维护大局，正确处理局部与全局、个人与整体、当前与长远的利益关系，不以局部之利而罔顾全局，坚决摒弃上有政策、下有对策、有令不行、有禁不止的行为,坚决服从中央部署、服从大局需要。
五、严守政治纪律，做政治上的明白人老实人。党的十八大以来，以***同志为核心的党中央多次强调政治纪律和政治规矩的重要性。政治纪律被提升到前所未有的新高度。作为一名党员领导干部，日常工作和生活中，我严守党的政治纪律和政治规矩，严格执行中央八项规定精神，始终同以***同志为核心的党中央保持高度一致，自觉听从党中央指挥，不存在阳奉阴违、自行其是等错误的做法;不存在弄虚作假、欺上瞒下、当面一套、背后一套等不良行为，能够自觉恪守政治纪律和政治规矩,自觉做政治上的明白人、老实人。
廉洁自律方面的表现
时下在全党火热开展的“不忘初心、牢记使命”主题教育，目标是让广大党员干部“理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁作表率。”矛头直指、有的放矢。为何要将“清正廉洁做表率”一项与主题教育挂钩?其意味着，清正廉洁本就是共产党人的初心本色。
近日第十三届全国人大常委会第十二次会议对《中华人民共和国公职人员政务处分法(草案)》进行了审议，并面向社会征求意见。得知消息后，第一时间进行了阅读，不难看出，曾经被人隐喻的“铁饭碗”也有破裂的可能。面向社会征求意见，更体现了人民群众的主题地位，作为为民服务解难题的公务员群体，也要有秉持遵照的政务条例。
但当我们对照共产党人的初心使命，全力践行时，政务处罚法且不还不是广大党员干部的“绝缘体”?清正廉洁，从不缺乏歌颂者、赞扬者，人人为之称道甚至会哼唱几句的“开封有个包青天，铁面无私辨忠奸”从小伴随到大，近几年备受好评的《人民的名义》，也深得人民群众的喜爱，在电视荧幕上火热收视。可想“清正廉洁”从来都是大家津津乐道的话题。新公务员政务处罚法中，对贪污腐化、弄虚作假、歪曲事实等行为皆严惩不待，风清气正、一派正气的工作作风也逐渐悄然盛行。近些年身边屡屡报道的打虎拍蝇、打伞破网案件，皆有利且深刻。清正廉洁，是每一名党员干部、公务人员的必备素质。
做表率，就更为严苛了，既能被称之表率，定有其过人拔尖之处。从新公务员政务处罚法来看，凡是对有损人民利益，或不利于民生、民意之事均严惩不怠。反过来思考，多做利民便民之事，成为让身边人、所在单位顺心顺意的氧气，即可谓之为“表率”。
当然清正廉洁更是“表率”的应有品质，在清正廉洁的基础上作表率。联系制定政务处罚法的必要性来看，“制定政务处分法，将监察法的原则规定具体化，把法定对象全面纳入处分范围，使政务处分匹配党纪处分、衔接刑事处罚，构筑惩戒职务违法的严密法网，有利于实现抓早抓小、防微杜渐，建设一支忠诚干净担当的公职人员队伍。”清正廉洁做表率也是“国家需要”、“人民需要”。今后我们定要立足岗位，踏实开展工作，牢记自己的初心使命，以表率为目标努力前进，以清正廉洁为基本素质，固守于心。
廉洁自律方面的演讲稿
大家好!
我是，而且是一名头顶边关月，情系天下安的人民警察，所以，自豪和光荣便一直伴随着我，在我的心中，我热爱着这一身警服，我知道我身上的责任，只因为我是一名光荣的警察。
警察是一个神圣而又特殊的职业，当上了警察，就意味着默默奉献，甚至流血牺力干好自己的本职工作，做好一名优秀的。
同时，作为一名，除了要有良好的思想素质和为民奉献的精神之外，还需要有过硬的执法本领，当你面对着那些穷凶极恶的歹徒时，需要你挺身而出，为民解困的时候，你需要有相当过硬的格斗技术和擒敌本领，在最短的时间内协助干警们破获案件，将凶手缉拿归案，要想练就过硬的特战技能，那就必须要付出汗水和努力，才能练就强大的特战能力，在冲锋在前，将那些凶手绳之于法。
要想当好一名辅警，除了过硬的思想素质和过硬的特战技能之外，还需要不断地加强学习，不断地学习先进的文化知识，用先进的文化知识来不断地充实和丰富自己的思想，提升自己的灵魂，升华自己的人生境界，当辅警也要当出辅警的味来，当出辅警的内涵来，做一个既有超强的战斗技能，同时又有思想和内涵的辅警。
当然，作为一名辅警，在不断地提升自我的同时，最重要的检验和证明一个辅警到底是不是合格和优秀的关键那就是要看工作，在平时的工作中，应该服从管理，听从指挥，积极协助干警们做好各项工作，同时要发挥主动性和创造性，要有主人翁的精神姿态，创造性地进行工作;在工作岗位上面不怕苦，不怕累，不要认为是辅警就可以放松要求，应该和战友们始终心往一处想，劲往一处使，一起努力工作，发挥一名辅警的光和热。
同时，作为一名辅警，还要不断地钻研自己岗位上面的专业知识和专业技能，要有一种超越自我，挑战极限的精神，积极努力地学好各项专业技能，争做知识型辅警，现代社会的技能型辅警，全面地提升自我。
廉洁自律方面的表现范文
正直自律，时光飞逝。敬爱的周恩来同志离开我们已经30多年了。三十年前，首都数百万人站在十英里长的街道上，冒着风雪，哭喊着送周恩来灵车的动人场面仍然历历在目。随着时间的推移，人们对周恩来的向往和钦佩并不是微弱的，而是与日俱增的。以下是为大家整理的关于,欢迎品鉴！
时下在全党火热开展的“不忘初心、牢记使命”主题教育，目标是让广大党员干部“理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁作表率。”矛头直指、有的放矢。为何要将“清正廉洁做表率”一项与主题教育挂钩?其意味着，清正廉洁本就是共产党人的初心本色。
近日第十三届全国人大常委会第十二次会议对《中华人民共和国公职人员政务处分法(草案)》进行了审议，并面向社会征求意见。得知消息后，第一时间进行了阅读，不难看出，曾经被人隐喻的“铁饭碗”也有破裂的可能。面向社会征求意见，更体现了人民群众的主题地位，作为为民服务解难题的公务员群体，也要有秉持遵照的政务条例。
但当我们对照共产党人的初心使命，全力践行时，政务处罚法且不还不是广大党员干部的“绝缘体”?清正廉洁，从不缺乏歌颂者、赞扬者，人人为之称道甚至会哼唱几句的“开封有个包青天，铁面无私辨忠奸”从小伴随到大，近几年备受好评的《人民的名义》，也深得人民群众的喜爱，在电视荧幕上火热收视。可想“清正廉洁”从来都是大家津津乐道的话题。新公务员政务处罚法中，对贪污腐化、弄虚作假、歪曲事实等行为皆严惩不待，风清气正、一派正气的工作作风也逐渐悄然盛行。近些年身边屡屡报道的打虎拍蝇、打伞破网案件，皆有利且深刻。清正廉洁，是每一名党员干部、公务人员的必备素质。
做表率，就更为严苛了，既能被称之表率，定有其过人拔尖之处。从新公务员政务处罚法来看，凡是对有损人民利益，或不利于民生、民意之事均严惩不怠。反过来思考，多做利民便民之事，成为让身边人、所在单位顺心顺意的氧气，即可谓之为“表率”。
当然清正廉洁更是“表率”的应有品质，在清正廉洁的基础上作表率。联系制定政务处罚法的必要性来看，“制定政务处分法，将监察法的原则规定具体化，把法定对象全面纳入处分范围，使政务处分匹配党纪处分、衔接刑事处罚，构筑惩戒职务违法的严密法网，有利于实现抓早抓小、防微杜渐，建设一支忠诚干净担当的公职人员队伍。”清正廉洁做表率也是“国家需要”、“人民需要”。今后我们定要立足岗位，踏实开展工作，牢记自己的初心使命，以表率为目标努力前进，以清正廉洁为基本素质，固守于心。
1、重视思想道德修养。领导干部要重视思想道德修养，自觉改造世界观，彻底消除不健康的思想根源，始终保持政治上的坚定性和思想道德的纯洁性，这样才能经得起复杂环境的考验，抵制住各种腐朽思想的侵蚀和形形色色的诱惑。
2、努力提高理论素养。领导干部自身是否廉洁，直接影响到本单位和本部门的风气。正确而坚定的理想信念是通过不断学习、不断提高个人政治素养实现的。领导干部要在全面系统地加强理论学习、深刻领会精神实质、与实际工作相结合上下功夫，增强学习的自觉性。
3、切实加强作风建设。转变作风，是领导干部廉洁自律的基本要求。作风不正会严重损害党群干群关系，严重削弱团队的战斗力，贻误事业。当前，加强作风建设的重点是要提高执行力，强化“没有执行力就没有形象”的观念，领导干部要深入思考规范管理运行、保证执行到位、提高办事效率的有效途径。
4、牢固树立正确的权力观。有权就有责，用权受监督，这是权力运行中的铁律。领导干部在自觉接受监督，不弄虚作假e799bee5baa6e4b893e5b19e31333365666238，不滥用职权，严格自律，以身作则的同时，对所管辖的人和事也应认真行使监督和管理的权力。
5、始终坚持以身作则。春秋初期政治家管子曾说，“禁胜于身则令行于民”，意思是以身作则就能令行禁止。领导干部自身的形象就是一面镜子、一面旗帜，领导干部以身作则，表率作用发挥得好，风气就正，问题就少，群众也就会效仿好的作风，养成好的习性。
xxx，性别，19xx年x月生，汉族，籍贯，毕业院校，该同志政治、思想、工作表现以及廉洁自律情况如下：
坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，在思想上、政治上、组织上同党中央保持高度一致，着眼于思想上的提高和政治上的进步，用党章党纪严格要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，努力提高政治理论水平，立足本职工作，以政治修养统领全局，增强大局观念，务实创新，团结同志，把握当前，着眼长远，认真完成组织或领导交办的各项工作任务。
严格要求自己，工作勤奋，爱岗敬业，办事沉稳，顾全大局，团结同志，以诚待人。该同志在工作中认真履行自己的岗位职责，工作中做到尊重领导、团结同事、服务企业家，在共青团朔州市委青年发展部工作期间先后开展了8次企业走访活动，带领青年企业家们去到了平鲁区、右玉县、山阴县、朔城区等地的示范企业进行考察学习，参与活动的青年企业家达40余人，对激发本土企业创新活力和经济发展具有一定积极意义，始终坚持大处着眼、小处着手，认真把握工作细节，高质量完成各项工作任务。
该同志工作以来，遵守《党员领导干部廉洁从政若干准则》，无任何违纪违法行为。政治上坚定正确的方向和立场，思想上坚持唯物论，作风上坚持求真务实。密切联系群众，抵制各种腐朽思想，反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风。加强党性修养，不断加强作风建设。
该同志在个人品质上,坚持做到为人正直,坚持原则,严以律己,宽以待人,勇于开展批评与自我批评。在工作上,以主人翁精神对待工作,以较强的事业心、责任感和进取心,开创性地工作,并勇于负责,不怕苦,不怕累,任劳任怨。
该同志的缺点和不足是：性格稍显急躁，工作想一蹴而就、立竿见影，但有的工作必须要有过程才能出成效；同时，性格较为直爽，语言表达委婉不够，工作经验还需在今后的工作中丰富。
今年来，自己严格按照上级部门关于加强党风廉政建设精神和有关规定，认真履行党风廉政建设责任制的各项职责要求，努力加强自身建设，带头做到廉洁自律，较好地完成了廉政建设责任制各项任务。
一、加强学习，断增强廉洁自律和防腐拒变能力加强党风廉政建设，既是改进机关作风的需要，也是加强自身修养，提高自身素质的需要。因此，本人始终坚持以学习自警自励，以学习提高自我，以学习增强贯彻执行党风廉政建设的自觉性和坚定性。坚持用邓小平理论和“三个代表”重要思想武装头脑，树立正确的世界观和方法论，提高自身的政治素养；同时加强科学知识学习，认真学习现代科学知识与时事政策，把握时事动态和政策方向，增强业务知识，不断提高自己的领导水平和工作能力，增强工作的原则性、创造性，保持了健康向上的人生追求和廉洁敬业的工作作风。
二、严于律己，真正做到廉洁自律。
党风廉政建设责任制是中央治党的重要举措。在廉洁自律方面，积极开展以“讲学习、讲政治、讲正气”为主的党性党风党纪教育，努力践行“三个代表”重要思想，奋力推进“三个转变”，按照《廉政准则》和制止奢侈浪费行为的若干规定，将自己的言行始终置于党和人民群众的监督之下，坚持按照中央关于“讲学习、讲政治、讲正气”的要求，做到自重、自省、自警、自励，过好名位关、利益关、金钱关；带头艰苦奋斗、勤俭节约，严格制止奢侈浪费行为；带头严于律己，勤政廉洁，洁身自好，清白做事，带头接受监督；带头坚持全心全意为人民服务的宗旨，认真履行人民赋予的职责，尽职尽责地为人民群众办事；不搞以权谋私，假公济私，钱权交易而伤害国家和人民群众的利益；带头坚持求真务实，言行一致的工作作风，在工作中坚持说真说，办实事，不弄虚作假，敷衍塞责，注重实效。凡是要别人做到的，自己首先做到，禁止不做的，自己坚决不做，时时事事以自身廉洁自律的行为去带动党员和影响群众。
三、加强对分管股室的领导，提高部门廉政建设成效切实按照党风廉政建设责任范围和内容，加强对分管股室党风廉政建设工作的直接领导。做到年初安排部署，年中督促检查，年终检查考核。加强党内监督和群众监督，对分管部门存在的突出问题及群众反映强烈的人和事，切实要求督促解决，纠正分管部门的行业不正之风，推行以提高行政效能依法行政、政务公开为主要内容的行政效能监察工作，转变政府职能，提高工作效率，确保廉政建设取得成效。
时下在全党火热开展的“不忘初心、牢记使命”主题教育，目标是让广大党员干部“理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁作表率。”矛头直指、有的放矢。为何要将“清正廉洁做表率”一项与主题教育挂钩?其意味着，清正廉洁本就是共产党人的初心本色。
近日第十三届全国人大常委会第十二次会议对《中华人民共和国公职人员政务处分法(草案)》进行了审议，并面向社会征求意见。得知消息后，第一时间进行了阅读，不难看出，曾经被人隐喻的“铁饭碗”也有破裂的可能。面向社会征求意见，更体现了人民群众的主题地位，作为为民服务解难题的公务员群体，也要有秉持遵照的政务条例。
但当我们对照共产党人的初心使命，全力践行时，政务处罚法且不还不是广大党员干部的“绝缘体”?清正廉洁，从不缺乏歌颂者、赞扬者，人人为之称道甚至会哼唱几句的“开封有个包青天，铁面无私辨忠奸”从小伴随到大，近几年备受好评的《人民的名义》，也深得人民群众的喜爱，在电视荧幕上火热收视。可想“清正廉洁”从来都是大家津津乐道的话题。新公务员政务处罚法中，对贪污腐化、弄虚作假、歪曲事实等行为皆严惩不待，风清气正、一派正气的工作作风也逐渐悄然盛行。近些年身边屡屡报道的打虎拍蝇、打伞破网案件，皆有利且深刻。清正廉洁，是每一名党员干部、公务人员的必备素质。
做表率，就更为严苛了，既能被称之表率，定有其过人拔尖之处。从新公务员政务处罚法来看，凡是对有损人民利益，或不利于民生、民意之事均严惩不怠。反过来思考，多做利民便民之事，成为让身边人、所在单位顺心顺意的氧气，即可谓之为“表率”。
当然清正廉洁更是“表率”的应有品质，在清正廉洁的基础上作表率。联系制定政务处罚法的必要性来看，“制定政务处分法，将监察法的原则规定具体化，把法定对象全面纳入处分范围，使政务处分匹配党纪处分、衔接刑事处罚，构筑惩戒职务违法的严密法网，有利于实现抓早抓小、防微杜渐，建设一支忠诚干净担当的公职人员队伍。”清正廉洁做表率也是“国家需要”、“人民需要”。今后我们定要立足岗位，踏实开展工作，牢记自己的初心使命，以表率为目标努力前进，以清正廉洁为基本素质，固守于心。
一年来，在乡党委、政府的政府正确领导下，坚持实践科学发展观，深入贯彻中纪委会议精神，按照乡党委党风廉政工作要求，结合所分管工作的实际，认真落实党风廉政建设责任制，积极参加反腐倡廉宣传教育活动，建立完善各项廉政制度，加大监督检查力度。始终坚持把贯彻党风廉政责任制贯串到工作的全过程，自己严格执行党风廉政责任制的有关规定，带头做到清正廉洁，现对照岗位职责，将执行党风廉政建设责任制的情况报告如下：
了正确的人生观、价值观、利益观，保持了健康向上的人生追求和廉洁敬业的工作作风，增强了全心全意为人民服务，诚心诚意为人民谋利益，兢兢业业为人民办实事的公仆意识，坚定了马列主义和毛泽东思想理想信念，提高了自己拒腐防变的能力。
认真按照镇党委、政府关于党风廉政建设和反腐败工作要求，自觉践行“三个代表”重要思想和廉洁自律的各项规定，切实做到“慎权、慎欲、慎独、慎微”。坚持民主集中原则。严格执行个人服从组织、少数服从多数、下级服从上级的工作原则，不搞独断专行，一言堂，个人说了算，更不搞暗箱操作，从而减少了行政决策失误。从大局和全局出发，从不把个人利益和局部利益凌驾于组织利益和全局利益之上，坚决反对自由主义、分散主义、本位主义，反对派性和小团体主义，不搞阳奉阴违，不搞上有政策下有对策，做到了有令则行，有禁则止，保证了政令畅通。从没向基层或部门伸手谋私利，从没收受有关公文写作单位和个人现金、有价证券和支付凭证，对自己的配偶、子女及身边工作人员切实做到了高标准、严要求，没有出现亲属及身边工作人员借自己的名义谋私利的现象;坚持秉公办事，无论是面对干部、群众，还是老同学、老同事、老朋友，都能做到不论亲疏、不分贵贱、不讲人情，坚持按规定程序办事，杜绝了以亲疏、贵贱区分处理问题导致违法违纪的现象。坚持厉行节约，反对奢侈浪费，尽量回避参加一些单位的庆典、剪彩和公益活动，确因工作需要必须参加的做到了一律从简。
本人认为廉政自律不仅要管好自己，还要管好自己的分管部门，更重要的是切实转变作风，着力把涉及全局的大事、难事和人民群众关心的热点、难点问题处理好，解决好，促进全乡经济的发展。对分管部门的党风廉政建设工作我一贯坚持“两手抓，两手都硬”的方针，切实把党风廉政建设同分管工作同部署、同落实、同检查、同推进、同考核，认真确立工作重点，明确任务分工。坚持把勤政务实作为执行党风、落实廉政建设责任制的重要内容，不断转变工作作风。
一年来，本人在贯彻落实党风廉政建设方面做出了一定成绩，但是还存在着一些亟待改进的地方。主要表现为政治学习不够，在思想深处偶尔有与所谓的实权部门攀比的念头。因此，自己今后要警钟长鸣，不断加强学习，加强党性修养，在思想上筑起拒腐防变的防线，牢固树立立党为公，勤政为民，清正廉洁的公仆形象，严于律已，自觉抵制腐败思想的侵蚀。还要时时处处牢记党风廉政准则，确保廉洁自律和各项规定落到实处，使廉洁从政、廉洁自律真正成为自己的自觉行为。
廉洁自律方面的演讲稿
尊敬的各位领导、同志们：
大家好!今天，我怀着非常激动、非常荣幸的心情参加这次“反腐倡廉”演讲比赛。
古往今来，有多少清正廉洁、务实为民的清官廉吏受到百姓的崇敬与爱戴，他们的形象深入人心，他们的故事久久传颂。君不见，一代清吏包公、海瑞的故事热映荧屏，久演不衰;人民公仆孔繁森、牛玉儒、任长霞的事迹震撼人心，影响甚广。是的，无论历史如何变迁，无论时代怎样发展，廉洁清正永远是时代的呼唤，勤政廉洁永远是人民的期盼。
今天，我演讲的题目就是：和谐交通，廉政为先;优质服务，诚信为本。历史的车轮滚滚向前，当我们尽享今天的幸福生活的时候，我们无法忘记，正是在中国共产党的正确领导下，我们翻越了一道又一道坎，战胜了一个又一个困难。现在的我们正朝着一个更加美好的目标不断前景——全面建设小康社会!美好的明天需要我们共同去描绘，光明的前景需要我们共同去开创。然而，在现实社会中，也出现了一些不和谐的音符：一个个反腐大案浮出水面，一个个贪官纷纷落马，一次又一次地为我们敲响了反腐倡廉的警钟。曾经有人把贪官的发展变化过程归纳为“四步曲”：第一步是走在河边不湿鞋;第二步是常在河边走哪能不湿鞋;第三步是既然湿了鞋那就洗洗脚;第四步是既然洗了脚干脆洗洗澡。这个总结形象地道出了某些领导干部由廉到贪的渐变过程，同时也警醒我们：要真正拒腐防变，就不能迈出走向贪污的第一步，更不能踏出第二步。为此，所以，要想不湿鞋，最好就是不在河边走;要想不腐化变质，最好就是不让身边存在任何腐化的因素。在近几年查处的腐败案件中，很多都是“揪出一个，拉出一群”的集体腐败案，比如厦门远华走私案中在犯罪分子有预谋地腐蚀拉拢下，一批国家工作人员因腐败落马，其中省部级干部3人，厅级干部8人。据新华社发布的新闻可以看出，此案中涉及的国家工作人员分布在厦门市委、市政府、公安机关、海关、银行等要害部门，而且收受贿赂的数额巨大。还有广西壮族自治区政府原副主席徐炳松、江西省原副省长胡长清、全国人大常委会原副委员长成克杰……这一个个贪官的名字，诉说着反贪工作的严峻形势，反映了人们对廉洁从业的真情呼唤!听到这里，在座的各位也许会有疑问，我们只是普通的职工，与地方政府和各级机关相比，廉政、勤政怎么能提到这么高的位置呢?其实，构建和谐社会的大厦，离不开我们每个行业、每个部门、每个公民的共同努力。我们虽然身处企业，但是企业的腾飞与发展，离不开我们勤奋工作，廉洁从业，恪尽职守，清正廉洁。因此，如何忠实实践“三个代表”重要思想和“八荣八耻”，更好地做到勤政廉政，不仅是我们每一位党员干部需要真心面对的问题，而且也是我们每一名管理人员需要认真思考的问题。
串上珠子，挂在胸前就可以开心一辈子;幸福是石子，腐败是沙子，用筛子筛掉沙子，留下石子就能够走运一辈子!就让我们从每一件小事做起，立足自己的本职岗位，以务实的态度，勤奋的精神，廉洁的作风投入交通事业发展的浪潮中，共同创造宁夏交通更加辉煌的明天!