巡察个人自评总结

时间:2023-08-08 15:43:26 作者:曹czj

当工作或学习进行到一定阶段或告一段落时,需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,提高认识,明确方向,以便进一步做好工作,并把这些用文字表述出来,就叫做总结。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢?以下我给大家整理了一些优质的总结范文,希望对大家能够有所帮助。

巡察个人自评总结篇一

整改落实情况:收到整改报告后,局党组高度重视,并及时召开会议,采取整改措施。

二是将意识形态工作纳入党风廉政工作考核内容和在xx年中单独体现意识形态工作落实情况,完成问题整改。

整改落实情况:针对存在的这一问题,局党组于x月x日召开意识形态专题会,明确今后每年专题研究意识形态工作不少于2次,召开专题会要有具体内容,即要有研究事项或议题,同时要有专题会讨论形成的结果。对在一定时期意识形态工作存有的风险点及时进行研判,及时有效处置。

巡察个人自评总结篇二

在工作上兢兢业业,备好每一节课,上好每一堂课,批好每一份作业,教育好每一个学生,努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。

在数学课上,我把数学知识与学生的生活相结合,为学生创设一个富有生活气息的学习情境,同时注重学生的探究发现,引导学生在学习中学会合作交流,提高学习能力。课上,我一改以往教师演示、学生模仿的传统教学方式,在学生中开展探究式学习,使学生的知识来源不只是老师,更多的是来自对书本的理解和与同伴的交流,促使学生在学习中学会学习。我在实践的同时,也不忘时刻反思自己的教学行为。并时常针对性的对自己的教学进行改进。

爱学生,就必须善于走进学生的情感世界,就必须把学生当作朋友,去感受他们的喜怒哀乐。爱学生,要以尊重和依赖为前提,要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我经常从小处着手,从学生关心的事寻求最佳教育时机,给学生春风沐浴般的教育。其次,我和家长也积极共同探讨教育孩子的方法,使家长的教育更具理性。

目前,新一轮的基础教育改革已经全面推开,在认真学习新课程理念的基础上,结合自己所教的学科,积(文章转载自[工作实用文档频道] /wm/ 请保留此标记)极探索有效的教学方法。在数学课上,我把数学知识与学生的生活相结合,为学生创设一个富有生活气息的学习情境,同时注重学生的探究发现,引导学生在学习中学会合作交流,提高学习能力。课上,我一改以往教师演示、学生模仿的传统教学方式,在学生中开展探究式学习,使学生的知识来源不只是老师,更多的是来自对书本的理解和与同伴的交流,促使学生在学习中学会学习。我在实践的同时,也不忘时刻反思自己的教学行为。并时常针对性的对自己的教学进行改进。

目前,以计算机和互联网为代表的信息技术,正以惊人的速度改变着人们的生存方式和学习方式。信息社会的高度发展要求教育必须改革以满足培养面向信息化社会创新人才的要求,因此,我们教师再也不能满足于用粉笔来教学了,而要把计算机和网络当作新的教学工具,进一步把我们的课堂进行延伸!

巡察个人自评总结篇三

坚持把加强学习作为改造自己、提升自我的首要任务,认真学习贯彻xxx新时代中国特色社会主义思想,不断增强自身党性修养和综合素质。

一是深化学习,坚定信念。围绕“不忘初心、牢记使命”主题教育的要求,积极参加各类学习培训,县纪委常委会、党支部、党小组以及委机关组织的集体学习,自觉用政治理论武装头脑、指导实践、推动工作,做到内化于心、外化于行,始终在思想上、行动上、言论上,同xxx保持高度一致。

二是立足需要,提升能力。认真学习政策法规和业务知识,坚持认真学习《中国xxx纪律处分条例》《中国xxx问责条例》《中国xxx巡视工作条例》《中国xxx纪律检查机关监督执纪工作规则》等业务知识,主动向领导学、向群众学、向实践学、向书本学,通过不断深入学习,自己科学判断形势的能力、应对复杂局面的能力有了明显提升。

(一)坚持原则抓巡察工作不动摇。一是落实政治巡察要求,推进巡察全覆盖。准确把握政治巡察定位,不断推进巡察全覆盖。共开展巡察x轮,共巡察x个乡镇、xx个党政机关和企事业单位、xx个村级党组织,巡察覆盖率约xx%(一届内),发现问题xxx条,提出整改建议xx条,向有关职能部门提出工作建议xx条,移交问题线索xx条。

察单位落实巡察整改主体责任。

(二)立足本职抓分管工作不松懈。本人作为协管信访工作的班子成员,高度重视信访举报工作,始终把维护群众利益作为全县信访举报工作的出发点和落脚点。对上级转办及本级收到的信访举报件,严格把关和亲自督办。组织每月定期召开一次联席会议,共同研究解决信访问题,通报工作,交流信访信息,协调处理疑难信访问题,实现信访资源共享。在全县开展“信访举报质量管理年活动”,全面推动信访举报工作高质量发展。严格按照时间节点加快推进纪检监察系统检举举报平台建设工作,投入x万多元资金采购完善检举检举平台设备,按时保质的完成了各项建设任务。不断扩宽和畅通信访举报渠道,切实解决群众反映的信访举报问题,及时化解矛盾,促进社会稳定。xxxx年,共接收群众信访举报xxx件次(含重复件xx件次),同比增长。

在党风廉政建设方面,我始终努力塑造清正廉洁,勤勉干事的个人形象,在实际工作中努力做到为事勤勉,为政清廉。自觉增强廉洁从政的意识,认真贯彻执行党风廉政建设的若干规定,严格遵守x项规定精神,注重率先垂范,身体力行。无论是对待巡察工作还是信访工作,还是分管脱贫攻坚工作,我都能做到自觉抵制各种不正之风,切实做到慎独、慎微、慎欲、慎权。认真遵守党纪、政纪和领导干部廉洁自律各项规定,不搞权钱交易,不搞公私交易,违背原则的事坚决不做。

回顾全年的工作,有收获也有不足。主要表现在:如学习的深度和广度也有待加强;创新视野不够开阔,工作方法不够细致;有时要求过高,态度过激,方法欠妥。在新的一年工作中,我将在县委的正确领导下,紧紧围绕县委中心工作,继续发扬优良作风、勤政廉政,克服不足,开拓创新,为某某县同步建成小康社会作出积极贡献。

巡察个人自评总结篇四

小编今天推荐给大家的是个人自评总结范文,欢迎大家前来浏览借鉴,希望对小伙伴有所帮助。

这一年来,在公司领导的教导下,通过自身的不断努力,迎难而上,克难攻坚。无论从思想上、学习上都取得了长足的进步和收获。思想上坚持四项基本原则,拥护党的各项方针政策,自觉遵守各项法律法规及公司各项规章制度。学习上认真学习党的科学理论,不断提高实际工作能力,认真学习公司的管理规范、积极开展创新,加强对社会公德意识,自觉地以社会责任感考虑自己的行动,洁身自好,远离不义之财,做“一个高尚的人,一个有道德的人,一个有益于社会的人”。

对待工作认真负责,乐观上进、善于沟通,团结和谐部室人员,注重团队精神。善于学习,多层次参加教育学习培训,不断提高自身的工作能力与综合素质。深入一线,服务于客户解难事,在工作中注重细节,不断提高落实能力和操作水平。工作中能够吃苦耐劳,敢于挑战,努力提高工作效能,熟练word文档、excel工作表、 powerpoint演示文稿、cad平面制图等。在未来的工作中及时总结工作中的经验和不足之处,我将以充沛的精力,刻苦钻研努力工作,不断地提高自己的工作能力与企业同步发展。

时代在不断发展变化,我们所做的工作也随时代的变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。一年来,我首先认真学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和江总泽民同志“三个代表”重要思想以及胡科学发展观。努力提高自己的理论,用正确的理论来指导工作实践,指导自己树立坚定信念和正确的世界观、人生观和价值观。其次是认真学习党的十七次大会精神,弄清工作的方向、目标和任务,紧跟时代潮流,确保在思想上、行动上和党组织保持高度一致。第三是努力学习与工作相关的各种知识,使自己在工作中不掉队、不落伍,能够更好地胜任本职工作。通过学习,自己的思想素质、道德品质和工作能力都得到了一定的提高。

一年来,我尽职尽责,努力工作。首先是熟悉本职业务,进入角色。我工作的时间不太长,虽然在大学期间学习的是房地产方面的营销,但是仍然欠缺实际经验,需要用实践积累。为了更好地完成工作,我认真学习有关的专业知识,从最基本的项目概况,到楼盘基本知识,再到后来的如何接待客户、如何让客户产生消费欲望以及为客户计算贷款等一系列的专业知识。对于领导交办的事项,认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。同时,我时刻提醒自己注意形象。售楼处是与客户直接面对面的交流,所以时刻注意自己的言谈举止,给客户留下良好的印象。一年来,在各位领导的关心帮助下,在所有部门同事的互帮互助下,通过全体工作人员的共同努力,我们的工作井然有序的进行。

在工作中,我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风,认真做好工作。对工作上的事,都力求用最少的时间,做到最好。在生活中,坚持正直、谦虚、朴实的生活作风,摆正自己的位置,尊重领导,团结同志,平等相处,以诚待人,正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系,大事讲原则,小事讲风格,自觉抵制腐朽思想的侵蚀。

同时我也明白,自己还存在许多不足,由于自身经验太少,缺乏实践,所以工作中有些时刻处理的还不太妥当。我会在今后的工作学习的过程中通过不断探索去提高自己,努力创新,不断进取,争取把自己的工作做得更好。

总之,一年来,通过努力学习和不断摸索,收获很大,以后还会不断加强个人修养,加强学习,努力提高工作水平,适应新形势下本职工作的需要,扬长避短,发奋工作,克难攻坚,树立工作中的良好形象。我坚信工作只要尽心努力去做,就一定能够做好。

在政治思想方面,能坚持学习,努力提高自身的思想政治素质,学习《教育法》、《教师法》,按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己,遵守社会公德。把忠诚于人民的教育事业,看成最高美德,时时激励我,工作上勤勤恳恳,兢兢业业服从领导,不打折扣,认真完成领导交给的各项工作任务,并用“学为人师,行为示范”的要求来约束自己,做家长认可,学生喜欢,学校放心的“三满意”教师。在平时我经常进行自我反省,时时处处对自己严格要求,查找不足,努力营造一个好老师的形象。

学习教育活动在学校的统一安排下,采取相对集中学习与个人学习的方式。学习教育的主要内容,除有关的政治理论外,重点学习《教师法》、《中共中央关于加强和改进思想政治工作的若干意见》等。

对照检查阶段的主要任务是认真学习,提高认识的基础上揭示问题,找准主要矛盾。我通过教师之间的谈心,加深对师德教育,并对照自己的过去,检查自己在工作上的许多问题和不足之处,向老师们畅谈,通过学校召开的师德师风的研讨会,开始自查自我批评,态度诚实,也乐于接受教师们的批评,认真分析问题的原因,加以纠正,以便今后工作上的开展。

根据自己对照检查发现的主要问题,针对性地采取措施,建立健全有关的条款,使自己师德师风建设逐渐走上正常化,制度化的轨道。根据自己在师德师风方面突出的问题,热点问题提出整改意见并接受教师监督检查,力争使自己比较强烈的问题得到明显的改善,使师德师风整体状况得到明显的好转,也改善了工作,生活上的缺陷,调动了自己的积极性和主动性。

1、要加强学习,切实提高自己思想境界和工作水平。

2、要从严治教,加强自身建设,进行教学上的改革,努力教育好我们的学生。

3、要振奋精神,以百倍的干劲投身于社会主义教育事业。

4、要更新教育观念,彻底改变以往那种惩罚学生是为学生好的错误思想,改变对学生居高临下的态度,主动,积极地建立一种民主,平等,和谐的师生关系,尊重学生人格,热爱学生,尤其要热爱差生和后进生。

5、要树立4个意识

(1)树立“育人先做人,正人先正已”的意识,要求别人做到自己坚决要做到。

(2)树立“学校无小事,事事都育人。教师无小节,处处作表率”的意识,以教书育人为本职,作学生,教师的表率。

(3)牢固树立服务意识,忧患意识,竞争意识,增强使命感,紧迫感和危机感。

(4)树立“主人翁”意识,以校为家,以教为业,校兴我荣,校衰我耻。

6、积极调整心态,正确处理奉献与索取,集体与个人,名利和道义之间的关系。

通过学习,我深知作为人类灵魂的工程师,必须具有高尚的道德品质,以及对学生要有慈母般的爱心,做让学生喜欢的好老师。

巡察个人自评总结篇五

一、认真学习,努力提高

时代在不断发展变化,我们所做的工作也随时代的变化而变化,要适应工作需要,的方式就是加强学习。一年来,我首先认真学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和江总泽民同志“三个代表”重要思想以及胡总书记的科学发展观。努力提高自己的理论,用正确的理论来指导工作实践,指导自己树立坚定信念和正确的世界观、人生观和价值观。其次是认真学习党的xx大精神,弄清工作的方向、目标和任务,紧跟时代潮流,确保在思想上、行动上和党组织保持高度一致。第三是努力学习与工作相关的各种知识,使自己在工作中不掉队、不落伍,能够更好地胜任本职工作。通过学习,自己的思想素质、道德品质和工作能力都得到了一定的提高。

二、脚踏实地,努力工作

一年来,我尽职尽责,努力工作。首先是熟悉本职业务,进入角色。我工作的时间不太长,虽然在大学期间学习的是房地产方面的营销,但是仍然欠缺实际经验,需要用实践积累。为了更好地完成工作,我认真学习有关的专业知识,从最基本的项目概况,到楼盘基本知识,再到后来的如何接待客户、如何让客户产生消费欲望以及为客户计算贷款等一系列的专业知识。对于领导交办的事项,认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。同时,我时刻提醒自己注意形象。售楼处是与客户直接面对面的交流,所以时刻注意自己的言谈举止,给客户留下良好的印象。一年来,在各位领导的关心帮助下,在所有部门同事的互帮互助下,通过全体工作人员的共同努力,我们的工作井然有序的进行。

三、端正作风,摆正位置

在工作中,我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风,认真做好工作。对工作上的事,都力求用最少的时间,做到。在生活中,坚持正直、谦虚、朴实的生活作风,摆正自己的位置,尊重领导,团结同志,平等相处,以诚待人,正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系,大事讲原则,小事讲风格,自觉抵制腐朽思想的侵蚀。

同时我也明白,自己还存在许多不足,由于自身经验太少,缺乏实践,所以工作中有些时刻处理的还不太妥当。我会在今后的工作学习的过程中通过不断探索去提高自己,努力创新,不断进取,争取把自己的工作做得更好。

总之,一年来,通过努力学习和不断摸索,收获很大,以后还会不断加强个人修养,加强学习,努力提高工作水平,适应新形势下本职工作的需要,扬长避短,发奋工作,克难攻坚,树立工作中的良好形象。我坚信工作只要尽心努力去做,就一定能够做好。

巡察个人自评总结篇六

为进一步提高广大干部群众对巡察工作的知晓率,提升巡察监督的影响力,新野县委巡察办多措并举,强化巡察信息宣传工作。

把信息宣传工作纳入重要议事日程,年初对信息工作进行安排部署,制定工作计划,明确责任分工。印发《关于加强巡察信息工作的通知》,巡察办、各巡察组分别明确1名专职信息联络员,每周报送1篇工作动态、1篇巡察工作信息,每月报送1篇综合性信息,将责任分解细化,确保信息宣传任务落到实处。

建立会商审核机制,每周对工作开展情况、成果经验、特色做法,以及巡察中发现的新情况、新问题的调研思考、对策建议等信息题材进行会商探讨,指定专人撰写,由巡察组组长、巡察办领导审核后,统一对外报送。通过把关审核,确保信息稿件的质量。

建立统计通报机制,每季度通报一次信息报送和采用情况。将信息报送、采用情况纳入巡察组与巡察干部年度工作绩效考核范围,对在国家、省、市、县级媒体及报刊杂志发表的信息进行目标任务考评,给予适当表彰奖励,并作为干部推优评先、提拔使用的重要依据。

通过以上措施,充分调动了全体巡察干部的积极性,营造了人人争做信息员的良好氛围,有力提升了巡察工作水*。

巡察个人自评总结篇七

一、主要收获

1.此次巡察是对扶贫政策理论的一次再学习机会。

此次的斜交叉巡察,是一次专门针对扶贫领域的专项巡察,因此专业性和针对性都比较强。为此,事先需要做好准备工作。针对巡察工作中可能触及到的扶贫业务内容,广泛搜集从中央到地方的有关于扶贫方面的制度、文件和规定,如以工代赈、造福工程、异地搬迁、雨露计划和产业扶贫等等相关制度,熟悉政策掌握尺度,力求找准方向不走弯路,提高巡察工作效率。在准备的同时,也是对自身关于扶贫政策理论方面知识的在学习,也为今后自身开展工作打下了坚实的政策理论基础。

2.此次巡察是对工作进行对照自查的一次再提升机会。

乡镇工作存在一定的共同性,因此,在此次斜交叉专项巡察的过程中,我注重结合在巡察过程中发现的问题线索的同时,对照自身在扶贫领域监督执纪的工作,反思、发现不足,从而实现工作的再提升再进步。

3.此次巡察是对监督执纪工作的一次实战机会。

此次全交叉专项巡察中,共翻阅乡村两级财务账本127册,入户走访6村25户贫困户,电话抽查7户,实地走访5家扶贫专业合作社。由于此次巡察以乡镇纪检监察干部为主,为我们乡镇基层纪检干部提供了一次实战平台,极大的锻炼了乡镇纪委开展监督执纪问责工作的能力和水平,杜绝纸上谈兵情况的出现。

二、存在问题

1.巡察准备工作不够充分。虽然在巡察前做了大量的准备的工作,但是由于是第一次进行巡察,新手上路,因此在实际操作中,仍会出现一些准备不到的状况,对工作进展造成一定的困扰。如一些政策法规收集的不是很到位,情况了解的也不是很透彻等等情况。

2.巡察人员能力参差不齐。此次巡察,以乡镇纪检干部为主,并抽调乡镇经管站、财政所人员共同参与,但是由于都是第一次参与巡察活动,经验和能力水平都是参差不齐,易造成巡察工作进展度的不足。

三、意见建议

1、加大巡察业务培训,提升巡察人员能力水平。

建议组织乡镇纪检干部和有关站所长进行相关巡察培训,对如何开展巡察工作,如何从中发现问题线索等进行指导,切实提升巡察人员的能力水平。

2.多频率抽调乡镇纪检干部参与巡察工作,在实战中实现提升。

建议上级部门抽调干镇纪检干部参与巡察工作,以实战的机会提升乡镇纪检干部提升自身监督执纪水平,从而进一步促进自身工作的良好有序开展。

巡察个人自评总结篇八

(一)加强政治理论学习,提高政治修养。通过自学、集中学习、实地参观等方式,认真系统学习党的十九大和xxxxxx系列重要讲话精神,积极参加巡视机构全体党员大会和“不忘初心”主题党日活动,跟随巡视组党支部参观了*****,多次参与党支部组织的学习研讨活动,通过学习原著和领导讲话,进一步加深了对xxx新时代中国特色社会主义的理解,增强了对巡视巡查工作的理解和认识,更加牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识,维护xxxxxx核心地位、维护xxx权威和集中统一领导,注重提高理论水平和政治修养,把思想认识行动高度统一到xxx决策部署上来。

(二)加强业务能力学习,拓展专业技能。巡视是政治巡视,工作主要围绕党的政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设、夺取反腐败斗争压倒性胜利,以及加强对巡视整改问题的监督检查等方面。为尽快熟悉新的工作内容,胜任新的岗位,我一方面认真学习巡视工作有关制度、文件、规定,深入学习巡视工作的范围和内容、工作方式和权限、工作责任等;另一方面,围绕领导交办的个别谈话、走访调查、查阅文件等工作,在认真学习关于相关规范性文件的同时,深入思考,遇到不懂不会的,及时向组内领导和同事请教,边干边学,不断提高自身工作能力和水平。

巡视工作内容主要包括召开情况通报会、搜集情况、确定重点了解的人和问题、制定工作方案、制定信访应急预案、召开巡视工作动员会、听取汇报、民主测评、问卷调查、列席会议、召开座谈会、受理信访、组织个别谈话、询问知情人、抽查核实、调阅复制资料、走访了解、专项检查等,按照巡视组组内工作安排,我在全程参与巡视工作的基础上,主要参与了召开巡视工作动员会、听取汇报、民主测评、问卷调查、个别谈话、询问知情人、抽查核实、调阅复制资料、走访了解等工作,并参与完成了巡视报告的撰写工作。

一是认真做好个别谈话工作,完成全组谈话记录及问题线索的整理归纳工作。开展个别谈话**人次,每天谈话完成后,当天晚上立即将谈话记录原汁原味整理归档;全组个别谈话结束后,负责完成了全组**人次的谈话记录的归纳整理工作,根据谈话内容整理问题线索***条,并根据谈话线索完成了报告中关于作风建设、纪律建设、夺取反腐败斗争压倒性胜利、加强对巡视整改问题的监督检查、以及其他等五方面部分。

二是积极走访重点子企业和相关单位,调查核实有关问题线索。走访了******所属二级及重点三级单位,走访前做好相关单位需关注问题的整理工作。在有关单位协助下,先后到****了解情况,取得重要成果。

三是细心查阅文件资料,复制存档相关问题线索的依据、证明材料。认真调阅企业近3年来党委会、总经理办公会的会议记录和会议纪要,企业规章制度及执行情况等文件资料****余份,将发现问题线索的依据,如企业大额餐费报销记录、相关规章制度执行结果等文件资料复制存档,作为最终巡视报告的线索依据。

四是参与撰写巡视情况报告,做好汇报会上领导指示讲话的整理工作。参与撰写了***报告和向***工作领导小组汇报报告等报告材料。完成汇报会上巡视工作领导小组领导讲话的整理工作。

**月时间的工作和学习虽然很短暂,但让我深刻体会到了巡视组各位领导同事勇于担当、实事求是的工作作风,兢兢业业、严谨细致的工作态度,坚持原则、严于律己的工作纪律,以及同心协力、团结协作的团队精神,也让我在借调期间能够持续不断地完善自我,实现了能力的进一步提升。

巡察个人自评总结篇九

一、观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二、落实岗位职责

作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标,力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析

云在昆明只有一个客户在****作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大,从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场:头孢克肟咀嚼片有一个客户在****作,就3月份拿了二件货。贵州市场:头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在****,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户****作。其中,贵州康心全年销量累积达到14件,其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看,云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看,云南比贵州要有优势。从产品结构来看,头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标,前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

五、下月度的区域工作设想

1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(建议:一切与外界联系的方式都能使用;如email)

3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

六、今年对自己有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户,还要有3到6个潜在客户。

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

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