人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
书的发言稿免费的篇一
首先，我非常感谢有机会挂职到环保局。这次挂职让我深刻认识到环保工作的重要性，也让我理解到环保工作的复杂性和难度。在环保局的实习过程中，我感受到了环境保护的责任，我也认为应该通过我实习的经历向大家分享我对环保工作的理解和心得体会。
其次，参与环保工作与环境保护息息相关。在生产、生活中，每个人都不断产生废气废水、垃圾等，这些对环境造成的破坏是不容忽视的。编制环境保护规划，加强环境监测和污染源监控，制定环保政策和法规，这些都是保护环境的必要手段。而且，环境保护不仅是一项宏伟的国家工程，也是个人的责任。每个人都应该从自身做起，养成环保意识，少开车、少用塑料袋、分类垃圾等简单的实践，也会对环境保护起到很大的帮助。
再次，环保工作包括防治污染、资源保护和生态平衡的维护。随着经济社会的不断发展，发展利用环境资源的活动逐渐增多，而且与此产生的污染问题也越来越严重，引发一系列生态危机。因此，环保工作的任务越来越艰巨，需要我们不断改进管理和技术手段。同时，还需要强化环保意识和公众参与度，充分发挥广大群众在环保工作中的力量。只有这样，才能够实现环境保护的长久发展和可持续性。
第四，环保工作需要各方共同努力。政府部门应该加强对环保工作的管理和宣传，完善环保政策和法规的制定，并加大环境治理的执法力度。企业要加强环保自律，推广清洁生产技术，减少对环境的污染。广大市民也有责任积极参与环保行动，养成更为环保地生活方式，提高环保素养，减少对环境的负面影响。
最后，要认识到环保工作是一个长期而艰巨的过程。我们需要持之以恒，坚持不懈地推进环保事业。虽然环保问题的解决需要时间和力量，但我们不能因此而放弃致力于环保事业。如果每个人都能从身边的小事做起，持续努力，相信我们终将迎来更加清洁、美好的环境。
在环保局挂职的这段时间，我与同事们研究了许多环保方案和政策，实践了许多环保工作。这次挂职使我认识到环保工作的重要性和长期性，也让我更深刻地了解到环保工作的复杂性和难度。我切身体会到了环保的紧迫性，而这也让我更加坚定了自己走上环保事业的信心。我相信，在共同努力下，未来的环保工作一定会更加完善，我们也将为生态文明建设做出更大的贡献。
书的发言稿免费的篇二
尊敬的领导、亲爱的同事们，大家好！我是参与环保挂职项目的候选人之一，很荣幸能在此为大家分享我的心得体会。
在挂职期间，我深刻领悟到了环保事业的重要性，同时也认识到我们每一个人都应该为环境保护贡献自己的力量。
第二段：了解环保现状
通过深入了解，我认识到了环保工作的现状和急需解决的问题。随着城市化进程的加快和经济的快速发展，环境污染问题也愈加严重。空气、水、土壤等方面都存在着各种不同程度的污染，直接危害着人民群众的健康和生存环境。
同时，城市垃圾问题也日益突出。垃圾的处理成为城市发展所面临的严峻问题之一。处理不好将会导致环境进一步污染和自然资源的浪费等一系列问题。
第三段：认识环保责任
作为每一个公民，我们都应该认识到保护环境是自己的责任。接受环保挂职锻炼，让我更加贴近基层，深入了解民众对生态环境保护的态度和认识。越来越多的人加入到环保事业中，通过自己的行动来改变环境现状。如此才能够实现美好的未来生活。
第四段：分享环保经验
在环保挂职期间，我积极参与各种环保运动，与人们交流讨论环保问题，并尝试寻找各种途径解决环保问题。比如，号召大家减少塑料袋的使用、鼓励垃圾分类处理等等。因为这些小小的举动，不仅能缓解环保压力，也能够为未来留下美好的生态环境。
同时，还在挂职期间推广环保技术，倡导使用绿色环保产品，积极与企业合作解决环保问题，鼓励每一个人从身边最基础的事情做起，不断的促进环保工作的发展。
第五段：结语
环保事业关乎每个人的生命质量和未来。作为一名参加环保挂职的候选人，我深深地认识到了这一点。相信未来，在我们共同努力下，能够打造美好的生态环境和可持续的发展模式。让我们从现在起，践行环保，把个人的微小行动变成大力量，为构建美好家园贡献出自己的一份力量。谢谢大家！
书的发言稿免费的篇三
尊敬的各位家长：
您好，我想，今天是个很难得的机会我们能够在这里共同探讨孩子的教育，谢谢大家的到来。
你们的孩子通过在赣州中学两年多的`学习，已经养成了较好的学习习惯，在八年级阶段，比较突出的问题在于词汇、听力和阅读。我想和各位家长分享以下几点方法和经验，希望能对您的孩子有所帮助。
提高听力比较好的途径是多听课本上的录音，多听英文歌，多看英文原声电影。其中，我想强调的是坚持听课本录音，录音中的词汇、短语和句型都是来源于课本，都是鲜活的标准的语言材料，跟着录音去听去说去写，坚持下去，能力自然提高了。
阅读方面，要精泛结合，各类阅读辅导资料，各类报纸杂志，外文小说都是非常好的阅读材料。
1、多大声朗读，从听觉和视觉两方面来刺激大脑，培养良好语感
2、多练阅读题，题练得多自然能把握阅读技巧，积累更多的词汇，培养良好题感
从七年级到现在，我和你们的孩子朝夕相处，看着他们一点一滴的成长和进步，有的成绩更好了，有的更懂事了，有的更自律了，作为这些孩子们的老师，我觉得很幸福。我也希望在坐的每一位爸爸妈妈能够更多的关注自己孩子的点点滴滴，从他们的成长和进步中收获更多的喜悦和幸福。谢谢大家!
书的发言稿免费的篇四
在本期党校县级干部进修班即将结束的时刻，我怀着非常激动的心情站在这里，代表全班39名同学进行发言。
在此，我最想说的第一句话就是，让我们大家伸出热情的双手，以热烈的掌声向党校的各位领导、各位老师特别是培训部主任***老师、班主任**老师表示衷心的感谢和诚挚的敬意！
一个半月的党校进修结束了，这段时间对我们来说，是积累知识的一个半月，是开阔视野的一个半月，是解放思想的一个半月，是提升境界的一个半月，是调整身心的一个半月，是终身受益的一个半月。
置身秦皇岛党校，宁静的校园、现代的设施、高水平的老师、先进的教学、精心的安排、周到的服务保障，为我们学习深造创造了良好的氛围；通过聆听各位老师的谆谆教诲，通过参观党的庐山会议会址、参观军旗升起的地方——八一南昌起义纪念馆、参观中国最美丽的乡村——婺源，特别是听了中央党校、清华大学著名专家的讲座，我们的身心得到了进一步的净化和升化，知识和能力得到了进一步的丰富和提高。一个半月的学习，我们收获了放眼世界看秦皇岛的高远眼光，收获了风物长宜放眼量的战略思维，收获了加快发展的思路措施，收获了破解难题的真知灼见，收获了难能可贵的手足情谊。
一个半月来，我们越学习，越感觉到自身思想的陈旧和知识面的狭窄；越思考，越感觉到适应新形势发展需要的本领恐慌；越交流，越感觉到来自不同领域同学间互促互进的成效。随着结业日期的临近，我们倍加感觉到了时光流逝的飞速，更加感受到了“不知勤学早，即悔读书迟”的紧迫与压力。
一个半月，也给我们留下了太多特殊的记忆：
我们不会忘记，培训部主任***老师在父亲患癌症住院北京的情况下仍坚持工作、为我们服务的大爱；班主任**老师，未曾开言先带笑的纯美与和善，为我们的学习生活奔走忙碌的身影，如小学生一样与我们一起听课的认真与虔诚。
我们不会忘记，各位老师为我们讲课而精心准备，有的老师一堂课的课件多达168页；有的老师收集的数据多达成百上千；有的老师讲课的内容涉及多个领域、多个法律部门；有的老师讲课既有世界的眼光，更有市情的站位；有的老师讲课既有理论的深度，更有实践的广度……众多老师敏捷的思维、幽默的语言、流畅的表达，常让课堂洋溢着快乐的气氛……各位老师不仅为我们传道、授业、解惑，更用自己无言的实际行动，给我们上了一堂堂认真工作、勤勉敬业、务求精彩的生动的榜样课。
我们不会忘记，开局年，任务重，许多同学妥善处理工学矛盾，为了听课来也匆匆去也匆匆的脚步；很多同学为了做到学习工作两不误，课余加班加点干工作的辛劳；大家在讨论问题时的认真与执着、深刻与生动，有时为了求解一个问题而争得耳赤面红。我们不会忘记，江西路上满车厢的欢声笑语，秀英大姐脚扭伤时各位同学伸出援手的热情；同学间交流、互助时表现的真挚与坦诚；几位同学每天早上拎起水瓶下楼打水的积极与主动……我们大家用自己的真心、真情营造了一个团结和睦、好学上进的集体！
也许我们有一天会忘记庐山的云雾、三清的雨冰、婺源的美丽、瓷都的华贵、南昌的繁荣。但我们一定不会忘记，江西小导游在与我们分手时留下的泪、在机场送别时依依不舍的情。相信，感动她的定是大家鸳鸯湖畔一无所见失望时的无怨，三清山遇冰雨遗憾而归时的平静，每一次行动快捷有序的遵从，站在他人角度换位思考的理解与宽容……当然还有很多很多……正是在座的诸位，以自己的严谨与高尚，在江西人心中树立了秦皇岛干部的整体形象，让一位历经考验的当地导游在短短几天的相处后与我们依依难舍、洒泪动容!
进修已经结束，学习则永无止境；相聚注定会分手，但记忆将化作永恒；一个半月的时光虽然短暂，但留给我们的财富将相伴一生。愿我们回到各自的工作岗位上，仍时时回忆我们在党校一起度过的日子，时时回味我们在党校建立的友情，时时检讨我们是否真的应用了党校教育的知识来指导实践，时时提醒自己牢固树立终生学习的理念，进一步提高适应形势需要、推动科学发展的本领。
最后，我提议，让我们再次以热烈的掌声向党校的各位领导、各位老师表示衷心的感谢！
衷心祝愿党校的明天会更加美好！
我们热切地期待能在新党校的校园中再相逢！！
谢谢大家！
书的发言稿免费的篇五
尊敬的领导、各位同事：
我非常荣幸能够在这里与大家分享我的挂职心得和体会。在过去的一年中，我有幸担任环保局的一名挂职干部。通过这次挂职，我深入了解到了环保工作的重要性和紧迫性，更加深刻地认识到了环保事业的艰巨性和复杂性。
第二段：肯定自身所做的贡献
在挂职期间，我不仅积极参与和支持环境治理和保护工作，还尝试了各种创新方式，推动环保工作向更高更远的目标迈进。例如，我参与制定了新的能源消费评估标准，并提出了一些切实可行的建议，帮助企业和个人更有效地控制其能源消费和碳排放量。此外，我也积极参与了公众教育活动，鼓励更多的人参与到环保工作中来。
第三段：总结自身的收获
在这一年的环保挂职经历中，我不仅学会了许多环境工程技术和管理知识，更重要的是，我在实践中认识到，保护环境需要社会各界的共同努力，必须形成全社会的环保共识，建立一种全新的文化和社会价值。而这一目标需要我们在教育、文化、法律和经济等各个领域齐头并进，努力实现。
第四段：分析环保局的工作现状
当然，我们也必须看到目前环保工作中存在的一些问题和挑战，如治理效果不显著、资源缺乏、人才短缺等问题。为了克服这些问题和挑战，我们需要深入了解和调研各种环保工作实践，加强领导和管理水平，完善相关法律制度，营造优秀的社会和行业文化，并鼓励人才培养和创新研究。
第五段：展望未来
最后，我想强调的是，在未来的环保工作中，我们需要积极倡导所谓的“绿色新发展模式”，即要在经济增长和环境保护之间找到良好的平衡点。在这个过程中，我们需要充分利用技术创新和管理和谐等多种方式，不断完善相关措施，加强各方合作，营造一种更加美好的生态环境。我相信，只要我们一起行动，我们就能够创造出一个更美好的未来。谢谢大家！
书的发言稿免费的篇六
亲爱的各位领导、同事们：
大家好！我是这个公司的一名老职工，今天我非常荣幸能够站在这里与大家分享一些我在这个岗位上所积累的心得和体会。
首先，我想谈谈对工作的热爱和执着。作为一个老职工，我始终保持着对工作的热情和热爱，一直以来，我都认为工作是一种责任和使命。在工作中，我不仅仅是在完成任务，更是在为公司的发展贡献自己的力量。我相信，只有对工作保持热爱和执着，才能够将工作做到更好，让自己的职业生涯更加精彩。
其次，我要强调的是沟通的重要性。在工作中，我深刻体会到，良好的沟通是保持团队协作和工作高效的重要条件。我善于与同事进行沟通交流，积极倾听他们的想法和建议，及时反馈自己的意见和观点。通过沟通，我们能够更好地了解对方的需求和期望，提高互相合作的效率和质量。我相信，只有通过良好的沟通，我们才能够建立起和谐的工作氛围，实现个人与团队的共同成长。
另外，我想重点强调的是持续学习和创新的重要性。在这个快速变化的时代，我们必须不断地学习新知识、新技能，才能够适应和应对各种挑战和机遇。作为老职工，我一直保持学习的习惯，并且积极参与各种培训和学习机会。我相信，只有不断地更新自己的知识储备，才能够与时俱进，不被淘汰。同时，在工作中，我也鼓励团队成员提出新的观点和创新的想法，促进工作的不断改进和创新。
此外，我还要强调团队合作的重要性。团队的力量是无穷的，只有通过团队合作，我们才能够实现事半功倍的效果。在我的工作中，我一直强调与团队成员的密切合作，相互支持。我乐于分享自己的经验和知识，也愿意吸收和借鉴团队成员的优点和长处。通过团队合作，我们能够将个人的力量最大化，共同实现团队的目标。
最后，我想告诉大家的是坚持和奉献的重要性。作为老职工，我一直坚持全心全意地投入工作，尽心尽责地完成自己的职责。我相信，只有通过坚持和奉献，我们才能够获得真正的成就感和满足感。我相信，只有通过不断的努力和付出，我们才能够实现自己的职业价值。
亲爱的领导、同事们，以上是我作为一名老职工的心得和体会。我希望能够通过这次分享，与大家一起共同成长，共同为公司的发展做出更大的贡献。让我们团结一心，共同努力，创造更加美好的明天！谢谢大家！
（1200字）
书的发言稿免费的篇七
各位同事：
因为我们好多同事都是新进入公司，对公司还不是很了解，今天用半天时间和大家沟通一下，主要谈四个方面内容，第一公司简单介绍，第二、总结一下x年我们所奋斗的结果，第三、未来公司一些想法，第四促销员在平时的一些注意点。
去年这个时侯我们刚拿到营业执照，今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会，公司主要业务目前主要分成两大块，一块是在坐都在做的小家电的销售，今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售，目前我们公司是b品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总代理，是k品牌深圳、东莞、惠州代理，hx空调、冰箱深圳区总代理协议也已签订，春节后就开始操作，目前我们是qj热水器华东区代理，我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴，我们公司并不是凭空突然出现，前期我们已在深圳家电市场做了整整七年，这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础，我们拥有实际操作终端市场的实战经验，jz公司是一家销售公司，所以一切以市场为导向，所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开，我们所代理品牌前提是质量稳定，公司作为一个平台，质量稳定品牌经我们这个平台，进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道，最终完成到消费者手中，我们公司是一个桥梁，连接着厂家和商场，但同时我们也会面临厂家、商场双重压力，虽然刚成立一年，我们这个桥梁已基本稳定。
去年这个时侯公司人员还没有超过10人，导购人员只有两名，而现公司深圳这边人员已超过30名，如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人，通过一年在坐各位努力，虽然离大公司还有很大差距，但公司发展速度非常快，今年公司总计向工厂回款近300万，而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点，可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主，去年这个时侯拿到b品牌独家代理，2、与hx合作拿到进入市场赠品单，到目前为止x年我公司供给hx赠品接近200万，为我司商品在市场提高知名度具有重大意义，虽然b在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌，但由于hx作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道，到处能看到，增加b品牌知名度，后来我有时到商场很多人都会知道b这个品牌，这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作，并理清了合同，铭可达与我司合作进入良性发展阶段，x年我们在铭可达销售近50万，80%是由龙岗店完成的，我们产品已得到铭可达上下一致认可，x年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元，4、b品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店，正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路，x年惠州苏宁合作应是最成功商场，x年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万，从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、代理k品牌，小家电实行双品牌运作，目前k、b同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的销售，这是我们没想到的，这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段，x年公司在许多方面做得很差，我也总结了5点：1、对导购人员培训不够，我们好多导购人员还是第一次回公司，产品知识很差，根本不会销售，直接导致单店销量参差不齐，我们差的店单月销售有1000多的，x多，3000多的，而好的门店最高销量有8万多的，好多导购人员认为能卖到1万就不错啦，单店效益很差，销售差还有一个后果就是人员不稳定，因为工资太低，基本只能拿到一个底薪，2、库存结构没有合理调整，我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货，公司由于流程不是很健全，把货发过去，最后销售很少，一大堆库存，大家清楚，国美苏宁进去简单出来难，东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万，这个比例让公司资金压力很大，3、公司盲目做了外围市场，像江苏国美、新一佳运作还可以，但所做的江门苏宁导致全面损失，前后在江门苏宁损失就超过十万，4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出，公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去，但跟进不到位导致沃尔玛的退出，这为未来进入沃尔玛设了障碍，另一商场就是富佳，富佳人员不稳定，造龙岗富佳销售一直没有起色，今天富佳两位促销员也过来啦，希望08提能把富佳做起来，你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位，x年制度执行不到位地方太多，对商场导购人员有两方面，我们要促销人员每天报销量，还有不少导购人员不能按时报回销量，造成公司没法把握各商场库存，另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚，好多都是一个数量，价格有没有打折都不清楚，x年我们要求一定要到商场拉单后报销量，标好总金额以及赠品发放明细。
1、k品牌同时进入现在销售b品牌渠道，实行双品牌运作，目前k只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道，而东莞国美和苏宁都没有，对于深圳富佳我们会引进一个品牌与b配对进行销售，从目前来看，双品牌运作在旺季销量应在4万以上，大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解。
2、强化销售人员培训，x年公司会加强业务人员对终端卖场的走访，及时了解情况，发现问题，解决问题，x年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员，我们促销员私下都在说做得没信心啦。
在x年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次，
我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多，我经常接到这样电话，美的电磁炉比我们还低，我问美的是白板还是黑板，促销说美的是白板，大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板，一块板的成本就要高20元。
3、稳定销售人员，增强销售人员积极性，从x年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险，签订劳动合同，在这里再明确一下，公司工资发入时间是，苏宁是每个16日至20日发放工资，其它商场是1日至5日发工资，公司需押一个月工资，11月工资应是在今年1月5日前发放，好多员工不明白为什么要押这么久，因为你们在商场都掌握了公司资产，我们在商场样机都是你们保管，我们有员工离职时就存在样机丢失情况，望各位同事理解。
4、加强终端促销管理，从春节后公司将会有计划推出终端促销活动，包括打折、买赠、提高销售提成，另与商场进行不定期联合促销，x年我导购人员反应最大的就是赠品不够，赠品也是商品，公司是用钱买回来的，各位要记住公司赠品不是不发，而是要求各位要珍惜每一分促销资源，公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理，每位促销人员都应做好赠品发放记录，后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装，解决目前反应最突出炒锅不够问题。
1、敬业精神，我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员，我们都是强调敬业精神，这是做工作的一个基础，能力是一方面，态度很重要，到目前为止，我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的，我记得龙岗铭可达x年卖得最好的那个月基本天天上直落，我们销售人员应都有这样体会，今天我没上班，对班的卖得很多的经历，我相信付出和回报是成正比的，敬业还有一点是你对工作的热情，班也加啦，但销售就是没起色，大家再要检讨的就是你对工作有没有热情，你上班站在那里，消费者来时你没有主动去介绍，商场现在竞争很激烈，十多米地方堆着十多个导购人员，谁第一个主动介绍谁就更有机会，所谓先入为主就是这个道理，你们不要怕介绍了他们不买，因为你在为公司推荐品牌，这个品牌知道的人多啦，就是名牌，我有这种经历，你这个品牌说得越多，你就会越喜欢他，销售自然会起来，你们喜欢产品就会去研究它，更了解他，当你是b、k小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。
2、一个相互理解包容的心，不管在公司内部，还是在商场，大家都需理解包容，我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执，我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势，各位在商场要有你们搭档，如果我们导购人员不在上班时销售继续，你们就成功啦，还有就是有时公司送货不及时这样事，你们要知道公司是销售公司，销售人员是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商场销售人员，如果有时间不送货那不是有问题吗，你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗，公司运作是一个团队，在这个团队中大家要理解支持，有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单，可能工资会晚了几天，就打电话过来吵，我认为这些都是少了包容心。
3、维护公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才会好，各位在商场小到一个赠品，大到批量打折，你们在商场就是代表公司，有时不经意间给公司带来损失，上面我提到赠品事，赠品丢失，损失就是公司，一个紫砂内胆不小心搞破了，公司所有内胆全是买回来的，有些商场折扣你少打点折就是利润，因为你们打掉的全是净利润，有些消费者要求打8折，争取一下也就是85折，上次我们一个导购和我说，消费者要买10台电磁炉，要我们折扣低点，我问为什么，她说这个消费者在商场买了好多其它产品，其实在这个时侯你们就要维护公司利润，我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品，而是让其它产品多打折，而我们产品不打折，我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来，公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦，你们要记住你们在任何时都代表着jz公司。
者吵，大家要分清情况，如果真是我们产品有问题打一个电话回公司，可以给消费者换一个新的，如果是消费者人为原因只能修，特别是我们紫砂内胆都是不包修的，我们都是用现金买回来的，是消费者操作不当必须要求消费者买，这个需要你们在售前要和消费者讲清楚，并且把使用方法和消费者讲清楚，今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭，你们要会用，处理售后的原则是尽量不损伤公司利益，但不能让消费者在商场吵。
5、推销中怎样借势，我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度，但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌，我们现在要借卖场影响力来推我们品牌，进了苏宁国美就是名牌，另外我经常听到促销员抱怨说：苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品，影响我们销量，其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息，苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品，说明我们产品性价比肯定是最好的。
到处看到我们产品绝对是好事，这个月惠州我们有这么多团购就是因为消费者看到苏宁都送我们产品，肯定是好产品。
书的发言稿免费的篇八
段一：引入老职工心得体会的重要性（150字）
尊敬的领导、亲爱的同事们：
时光荏苒，转瞬间我们已经在这家企业里工作了多年。作为老职工，我们在这里积累了宝贵的经验，也收获了深刻的体会。今天，我很荣幸能在这里与各位分享我的心得体会。老职工是企业的宝贵财富，我们的经验和体会将对新人的成长和企业的发展起到积极的推动作用。因此，我们有必要开展这样的交流活动，让我们的心得体会不断传承，为企业的繁荣增光添彩。
段二：工作心得体会的价值与意义（250字）
在这里工作多年，我们经历了无数个日夜的坚守和奋斗。我们不仅在技能上得到了提升，更重要的是我们的眼界得到了拓宽。通过自身的努力和实践，我们体会到了工作的重要性和规律性。我们懂得了合作的重要性，明白了团队合作背后的智慧和力量。我们也学会了如何与领导沟通合作，提高效率。这些经验和体会是宝贵的财富，让我们与同事们共同努力，为企业的持续发展贡献力量。
段三：工作经验分享与传承（350字）
在这段时间里，我遇到了很多挑战，但也乐在其中。我发现，只有持之以恒，脚踏实地才能在工作中取得突破和进步。我愿意与大家分享我在岗位上面对的难题和解决的方法。我经历了管理团队项目的压力，也体验了跨部门合作的艰辛。通过这些经验，我明白了团队合作的重要性，也懂得了如何处理人际关系，让团队互相信任、合作顺畅。我相信我的经验可以帮助年轻的同事们更好地适应工作。
段四：老职工心得体会的价值传播（300字）
作为老职工，我们不仅有责任与义务分享心得体会，更有责任培养新一代的员工。我们应该建立起合理的交流机制，积极帮助新人理解工作的要求和规则。我们可以开展培训课程、定期交流会议，邀请一线员工分享经验和体会，并引导他们养成良好的工作习惯。同时，老职工也应不断学习和更新自己的知识，适应企业的发展，与时俱进。只有如此，我们才能不断提升自己，为企业的繁荣贡献自己的力量。
段五：对未来发展的展望（150字）
在新的征程中，我们期待更多优秀的年轻人加入我们的团队，与我们一同成长。我们相信，独特的经验和体会将会在未来的工作中发挥巨大的价值。我们将继续坚守职业道德，积极投身于企业的发展中。通过老职工的心得体会和新人的专业能力的结合，我们可以为企业带来更多的创新和突破，构建企业和员工共同发展的美好未来。
谢谢大家！
书的发言稿免费的篇九
老师、同学们：
你们好，我是xxx，今天我想和大家分享几个关于感恩的小故事：
沙漠中的一对朋友
曾经有两个人在沙漠中行走，他们是很要好的朋友。在途中不知道什么原因，他们吵了一架，其中一个人打了另个人一巴掌。那个人很伤心很伤心，于是他就在沙里写道：“今天我朋友打了我一巴掌”.写完后，他们继续行走。他们来到一块沼泽地里，那个人不小心睬到沼泽里面，另一个人不惜一切，拼了命地去救他?最后那个人得救了，他很高兴很高兴。于是拿了一块石头，在上面写道：“今天我朋友救了我一命”。朋友一头雾水，奇怪得问：“为什么我打了你一巴掌。你把它写在沙里，而我救了你一命你却把它刻在石头上呢？”那个人笑了笑回答道：“当别人对我有误会，或者有什么对我不好的事，就应该把它记在最容易遗忘、最容易消失不见的地方，由风负责把它抹掉。而当朋友有恩与我，或者对我很好的话，就应该把它记在最不容易消失的地方，尽管风吹雨打也忘不了。”
从这个故事中你懂得了什么呢？
再来看看下面的故事吧！
美国的罗斯福总统就常怀感恩之心。据说有一次家里失盗，被偷去了许多东西，一位朋友闻讯后，忙写信安慰他。罗斯福在回信中写道：“亲爱的朋友，谢谢你来信安慰我，我现在很好，感谢上帝：因为第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命；第二，贼只偷去我部分东西，而不是全部；第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。”对任何一个人来说，失盗绝对是不幸的事，而罗斯福却找出了感恩的三条理由。
感恩，是我们在失败时看到差距，在不幸时看到危机，获得温暖，激发我们挑战困难的勇气，进而过去前进的动力。就像罗斯福那样，换一种角度去看待人生的失意与不幸，对生活时时怀着一份感恩的心情，则能使自己永远保持健康的心态，完美的人格和进取的信念。感恩不纯粹是心理安慰，也不是对现实的逃避，更不是阿q的精神胜利法。感恩，是一种唱歌生活的方式，它来自对生活的爱与希望。
在水中放进一块小小的明矾就能沉淀所有的渣滓;如果在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀许多浮躁，不安，消融许多的不满与不幸。
我的感恩发言到此结束，谢谢大家!
书的发言稿免费的篇十
全体xx们：
大家好！
在这个万物复苏、百花争艳的日子里，我们xx联合举行此次的田径运动会。在运动会比赛即将开始之即，我代表全体裁判员向大家表态：
比赛中我们一定要严格按照比赛程序，遵守比赛规则，照章操作，以律行事。
工作中一定做到客观公正、不殉私情、以严谨认真的工作作风，一丝不苟的工作态度，对运动会组委会负责，对所有的参赛队员负责。
具体操作中一定依据规章严格把关，认真监查、客观评判、准确记录。尽可能使各项评判工作做到客观、公正、公平、合理。
同时，也预祝xx班级、xx学校队员能够积极配合、团结协作、拼搏进取，获得优异成绩。
裁判员代表：xx
20xx年xx月xx日