写心得体会不仅可以帮助自己更好地理解和思考，也可以与他人进行分享和交流。以下是小编为大家整理的几篇优秀心得体会范文，供大家参考和借鉴。
家电销售心得体会总结
家电销售的工作内容是什么？我国城市市场电视机销售渠道中，家电城的销售效率最高，其次是百货商场。接下来就跟着本站小编的脚步一起去看一下关于家电销售。
总结吧。
(一)努力学习，全面提高自身综合素质。
在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。
(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神。
在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。
(三)严谨细致，全心做好服务保障工作。
作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。
(四)存在问题。
一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。
在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。
来xxx电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销。
活动方案。
及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：
一、工作回顾。
1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、
规章制度。
运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围操作流程等进行深入了解。
2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。
3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。
4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。
5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。
6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。
7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。
8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。
9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。
10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。
二、公司现阶段市场环境分析。
(一)区域外围环境分析：
外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。
(二)区域市场环境分析：
荔城片区好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。金天地：重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市常亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。
我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的。
工作总结。
给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立出国留学自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的。
工作计划。
拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务。
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习。
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息。
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划。
在半年出国留学销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
销售烟心得体会总结
作为销售员，销售技巧和经验是非常重要的。我在销售过程中，曾经接触到了很多不同种类的商品，其中包括香烟。销售香烟是一项独特的任务，因为它涉及到与顾客之间的沟通以及如何向他们介绍和推销产品。在这篇文章中，我将分享我在销售烟方面的经验，总结并提炼出一些关键的技巧和心得。
第一段：建立信任。
在销售烟的过程中，我发现建立与顾客之间的信任关系是至关重要的。很多顾客对于烟的选择非常挑剔，因此在向他们推销烟的时候，我首先要争取到他们的信任。我会尽量了解他们对烟的喜好以及需求，通过耐心地倾听他们的需求和关注，找到最适合他们的烟的款式。与顾客建立良好的关系后，他们会更加愿意听取我的建议，并更有可能购买。
第二段：产品知识。
在销售烟的过程中，了解产品知识是非常重要的。掌握香烟的品牌、口感、价格等方面的信息，有助于我更好地向顾客介绍和推销产品。我会仔细研究各个品牌的特点和优劣势，并与顾客分享这些信息。通过提供准确和详细的产品信息，我可以让顾客对烟的选择更加有信心，进而增加他们购买的意愿。
第三段：推销策略。
在销售烟的过程中，我意识到灵活运用不同的推销策略对于吸引顾客至关重要。有些顾客对于价格敏感，他们更注重性价比。因此，我会推荐一些价格合理且质量不错的烟，如某些品牌的经典款式。而有些顾客更看重烟的口感和品质，他们通常会更倾向于购买一些高档的烟。对于这类顾客，我会向他们推荐一些限量版或者特殊配方的烟，以吸引他们的购买欲望。
第四段：积极沟通。
在向顾客推销烟的过程中，我发现积极主动的沟通是非常重要的。与顾客友好亲切地交谈，提供帮助和回答他们的问题，可以让顾客感受到良好的购物体验。如果顾客表达了一些特殊需求，我会尽力满足他们的要求，并给予专业的建议。同时，我也会尽量主动向顾客介绍一些新品或者促销活动，以提高他们的购买意愿。
第五段：解决问题。
在销售烟的过程中，我也遇到了一些问题和困难。有些顾客对烟的选择非常犹豫，他们常常会问一些关于健康问题的疑虑。在遇到这类问题时，我会提供一些客观的事实和数据，如各个品牌的烟的含量、烟的制作过程等，以帮助顾客做出更明智的选择。同时，如果顾客关注烟的减少烟味、刺激性等问题，我也会向他们推荐一些口味更轻淡的烟，以满足他们的需求。
总结：
销售烟的过程并不容易，但通过积累经验和总结心得，我发现了一些关键的技巧。首先，建立与顾客之间的信任关系是至关重要的。其次，了解产品知识并巧妙地运用推销策略可以有效吸引顾客的购买意愿。最后，积极主动的沟通和解决问题的能力也是非常重要的。在今后的销售工作中，我将继续学习和提升自己的销售技巧，为顾客提供更好的购物体验。
销售烟心得体会总结
销售是一门艺术和科学的结合，需要一定的技巧和经验才能做到出类拔萃。作为销售员，我有幸从事了一段时间的烟草销售工作，在这个过程中积累了一些心得体会。以下是我对销售烟草的心得总结。
首先，了解产品是销售的基础。在销售烟草之前，我必须了解每款烟草的特点、价格、品质等等。只有掌握了这些信息，我才能够有信心向客户推销产品，并为客户提供合适的建议。在了解产品的过程中，我学到了如何品尝烟草，如何辨别不同品牌之间的差异以及如何从客户的角度去评估产品的优点和缺点。这些知识让我在销售过程中能够更加准确地满足客户的需求。
其次，与客户保持良好的沟通是成功销售的关键。在销售烟草的过程中，我发现与客户建立信任关系是十分重要的。当客户对我的推荐感到满意并且相信我是一个专业的销售员时，他们更有可能接受我的建议并为我选择的产品买单。为了建立这种信任关系，我必须主动与客户交流，倾听他们的需求，并尽可能解答他们的问题。有时候，客户可能对不同的烟草有不同的喜好，我需要耐心地与他们讨论，并找到适合他们口味的产品。
此外，进行有效的销售需要应对不同类型客户的策略。在销售烟草的过程中，我经常遇到各种不同类型的客户，如新手、经验丰富的烟民、偏好特定品牌的客户等等。为了满足不同客户的需求，我需要运用不同的销售策略。对于新手，我会提供一些关于烟草选择和使用的基本知识，并给予他们一些建议；对于经验丰富的烟民，我会了解他们的偏好，并推荐一些同类型或稍微有所不同的产品，以便他们能够尝试新的体验。了解客户并灵活应对，是确保销售成功的重要因素。
另外，提供良好的客户服务是销售过程中不可忽视的一环。在销售烟草的过程中，我发现提供高质量的客户服务能够帮助我赢得客户的信任和忠诚，从而促进销售的增长。为了提供良好的客户服务，我会在尽可能短的时间内解决客户的问题和疑虑，确保客户的满意度以及购买体验。同时，我还会跟踪客户的反馈，并及时调整自己的销售策略。只有在不断改进和提升服务质量的同时，才能让客户愿意再次选择我的产品并推荐给他们的朋友。
综上所述，销售烟草是一项需要技巧和经验的工作。只有通过了解产品、与客户保持良好的沟通、应对不同类型客户的策略以及提供良好的客户服务，才能在销售中达到出色的表现。虽然销售是一项具有挑战性的工作，但通过不断学习和实践，我相信我会成为一名出色的销售员，并为客户提供更好的服务。
广电销售心得体会
广电销售作为一项重要的销售工作，一直被视为销售行业中的佼佼者。作为广电销售人员，要想在这个行业中获得成功，不仅要有扎实的专业知识和过硬的沟通能力，还需要具备深厚的人际关系和客户服务素养。今天，在这篇文章中，我将分享我的广电销售心得，希望能对大家有所帮助。
第二段：坚定自信心和责任心。
当你刚开始做广电销售的时候，你需要拥有坚定的自信心和责任心。这是做好广电销售最基本的前提。没有自信心，你就很难说服客户购买你的产品或服务；没有责任心，你就很难保证客户购买后能够有一个良好的服务体验。因此，在做广电销售的过程中，一定要保持积极的心态，对自己充满信心，同时，在与客户交流的过程中，始终保持高度的责任心，以客户为中心。
第三段：注重客户需求。
客户是广电销售的核心，为了做好广电销售工作，我们必须要关注客户的需求。客户的需求不仅包括产品或服务的功能和性能，还包括价格、售后服务等方面。我们需要全面了解客户的需求，并给予客户准确、详尽的解答。只有理解了客户的需求，我们才能通过针对性的推销，让客户感到满意。
第四段：加强客户关系。
良好的客户关系是做好广电销售的重要保障。我们需要主动与客户保持联系，不断了解客户的心理变化和需求变化，做到及时、周到、满意的服务，建立长期合作的稳定关系。此外，我们还可以通过一些礼品、优惠政策等方式，增强客户的美好印象，提升他们的忠诚度。
第五段：不断学习和改进。
广电销售行业是一个竞争激烈的行业，市场环境和客户需求也在不断变化。因此，作为广电销售人员，我们需要不断地学习和改进，与市场同步、与客户同步。我们可以通过各种学习和培训机会，了解销售新技巧、新方法，提升自己的销售能力和综合素质，迎接市场的更大挑战。
结论：
总结来说，广电销售是一个负责任、有挑战性、有机会的行业。想要获得成功，需要具备坚定的自信心和责任心，注重客户需求，加强客户关系，不断学习和改进。我相信，只要坚持不懈，我们就一定能在广电销售领域取得优异的成绩。
广电销售心得体会
近年来，广电行业竞争激烈，销售工作逐渐成为企业核心竞争力的重要组成部分。作为广电行业的一名销售人员，通过长期的工作实践，我深刻领悟到广电销售的艰辛与挑战，也有了一些不错的心得体会，希望通过本文与大家分享。
第二段：建立销售思维。
我们的销售人员要不断地学习、积累经验，建立自己的销售思维。在面对客户时，要对客户有深入了解，摸透客户的需求和痛点，并根据客户的需求提出合理的解决方案，以自己的专业知识和经验来支持方案的可行性和优越性。千万不要只是简单地卖产品和服务，而应该为客户解决问题和提供价值。只有这样，才能真正打动客户，实现双赢。
第三段：重点在客户维护。
无论是新客户开拓还是老客户维护，企业都需要重视。尤其是广电行业，需要在服务上做到专注、细致、周到。需要时，要派专业人员定期上门服务，解决客户使用中出现的问题。在销售过程中，我们要始终保持谦虚、耐心、诚信，以客户为中心，在理解和尊重客户的基础上建立起长期、稳定的合作伙伴关系。只有客户忠实度得到提升，才能够形成企业的较强市场优势。
第四段：注重团队协作。
销售工作需要良好的团队协作，每一个人都要有明确的专业分工和职责，达到高效、稳定的销售过程。同事之间要互帮互助，互相负责，相互学习。同事之间不但要像家人一样关怀，还要有群体意识，以整体利益为出发点，和谐共处，以积极、充满信心的心态来面对工作中的挑战。
第五段：总结。
总之，广电销售工作是一项需要不断学习、实践与思考的体力工作。通过积累经验，不断提高自我素质和专业知识，在服务客户、团队协作中不断总结、反思，我们可以成为一名优秀的广电销售人员，取得更多的成功。希望未来广电销售行业的同仁与我一样，一起分享、学习、进步。
总结销售心得体会
第一段：引言（150字）。
销售是企业发展的关键环节，也是一个充满挑战和机遇的岗位。我从业销售已有数年，通过日常工作的总结和反思，我积累了一些宝贵的销售心得体会。在这篇文章中，我将分享这些心得，以期为其他销售人员提供一些建议和启示。
第二段：了解客户需求（250字）。
销售的核心是了解客户需求。只有真正理解客户的痛点和期望，才能提供合适的解决方案。在日常工作中，我会通过与客户面对面的沟通，深入了解客户的需求和目标。与此同时，我也会通过调研和学习行业的最新动态，保持对市场的敏感性。只有不断学习和了解客户，才能为他们提供有价值的产品和服务。
第三段：建立信任和良好的关系（250字）。
销售是人与人的交流和互动过程，建立信任和良好的关系是取得销售成功的基础。我认为，真诚和耐心是建立信任的核心要素。当客户感受到你是在关注他们的需求而不是单纯地追求销售额时，他们自然会对你产生信任。而通过耐心地倾听和理解，我能更好地满足客户的真正需求，增强客户对我个人和企业的信任度，从而为销售的成功奠定坚实的基础。
第四段：沟通和表达能力（250字）。
良好的沟通和表达能力对于销售人员来说是至关重要的。作为销售，我必须清晰准确地传达产品的价值和优势，使客户明白产品能为他们带来的好处。为了提升我的沟通和表达能力，我参加了各种培训和研讨会，学习了一些实用的技巧和方法。比如，在沟通上，我会利用良好的肢体语言和积极的语气来增强沟通效果；在表达上，我注重清晰简洁地表达，避免使用专业术语，以确保客户能够更好地理解我所传达的信息。
第五段：持续学习和提升（300字）。
销售行业竞争激烈，市场环境变化快速，因此，持续学习和提升是非常重要的。在我看来，自我反思和持续学习是提升自己的最有效方法。每天，我会回顾当天的销售工作，检讨自己工作中的不足和改进之处。另外，我会阅读与销售相关的书籍和文章，参加业内的培训和研讨会，以不断更新自己的知识和技能。同时，我也会积极寻求反馈，听取同事和客户对我的建议和意见，以不断改善自己的工作表现。
结论（100字）。
总结销售心得体会，我认为了解客户需求、建立信任和良好的关系、提升沟通和表达能力、持续学习和提升是成为一个成功销售人员的关键要素。随着市场的不断变化，我们必须不断地更新自己的知识和技能，掌握新的销售技巧和方法。通过我在销售工作中的实践和经验，我坚信只有不断地学习和提升，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，获得更多的销售业绩和成功。
销售烟心得体会总结
第一段：引言（150字）。
销售烟是一个具有挑战性的工作，需要销售人员具备一定的销售技巧和知识。通过我在销售烟行业多年的经验积累，我深刻体会到烟销售的重要性以及成功销售的关键因素。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，并总结出一些成功销售烟的有效策略。
第二段：了解客户需求（250字）。
在销售烟的过程中，了解客户需求是非常重要的。每个客户都有不同的口味偏好和消费习惯，只有深入了解客户，才能精准地为其推荐适合的产品。我通常会与客户建立良好的沟通关系，询问他们平时的吸烟习惯，包括品牌、口味、价格等方面的偏好。通过这些了解，我能够为客户提供最合适的烟草产品，提高销售的成功率。
第三段：产品知识和专业性（300字）。
作为一个销售烟行业的专业人士，掌握产品知识是必不可少的。深入了解自己所销售的烟草产品的品牌、种类、质量等方面的知识，能够对客户的问题提供准确的答案，并给客户信心。此外，对烟草行业的市场趋势和相关政策的了解也非常重要。这些专业的知识能够增加销售人员的信任度，从而提高销售的成功率。
第四段：建立良好的销售技巧（300字）。
除了产品知识和专业性，良好的销售技巧也是成功销售的关键因素之一。销售人员应该具备良好的沟通能力和与人相处的技巧，能够利用语言、表情和姿态来和客户建立微妙的情感连接。此外，销售人员还应具备推销的技巧，如提供服务优势、产品优势以及价格优势等，从而说服客户购买。通过培养这些销售技巧，我能够在销售烟的过程中更加自信和成功。
第五段：客户关系的重要性（200字）。
在销售烟的过程中，客户关系的建立和维护非常重要。销售人员应该建立良好的信任关系，并且持续与客户保持良好的沟通和耐心。在我销售烟的经历中，我发现与老客户建立稳定的合作关系比寻找新客户更加重要。老客户对我的信任度更高，购买的意愿也更强。因此，保持客户的满意度和忠诚度非常重要，能够帮助我获得持续的销售业绩。
总结（100字）。
通过我的多年销售烟的经验，我认识到了解客户需求，具备产品知识和专业性，掌握销售技巧，以及维护客户关系是成功销售烟的关键因素。通过不断学习和完善自己的销售技巧，我相信我能够在这个行业中取得更大的成功。
年销售心得体会总结
在这一年的销售工作中，我受到了很多的启发和教训，积累了宝贵的经验。在这里，我想对这一年的销售心得进行总结和归纳，以便于在将来的销售工作中更好地应用。
第一段：目标规划与销售计划。
在销售工作中，明确的目标规划和有效的销售计划是取得成功的关键。通过设定明确而具体的销售目标，我们能更好地驱动自己的工作，调整自己的销售策略和方法。同时，在制定销售计划时要充分考虑市场环境、竞争对手和客户需求，以便更好地把握市场机会。在这一年中，我深刻意识到目标规划和销售计划的重要性，并付诸实践。通过合理的目标规划和科学的销售计划，我成功完成了自己的销售任务，获得了优秀的销售业绩。
第二段：客户管理与维护。
客户是销售工作的核心。在与客户沟通和合作的过程中，建立良好的关系和信任是非常重要的。在这一年中，我学会了更加全面地了解客户需求，关注客户的个性化需求，并通过及时的沟通和配合来满足客户的要求。我学会了发现客户的潜在需求，并提供定制化的解决方案。通过与客户保持良好的关系，我成功地维护了一些重要客户，并与他们建立了长期稳定的合作关系。
第三段：市场调研与竞争分析。
市场调研和竞争分析是销售工作中不可或缺的环节。通过对市场的深入了解，可以更好地把握市场机遇，制定合理的销售策略。同时，通过对竞争对手的全面分析，可以发现竞争对手的优势和短板，并在销售过程中采取相应的对策。在这一年中，我积极主动地进行市场调研和竞争分析，通过分析数据和参观竞争对手的实际销售情况，我成功地找到了市场的缺口，并制定了切实可行的销售策略，从而取得了突出的销售业绩。
第四段：销售技巧与沟通能力。
销售工作中，良好的销售技巧和优秀的沟通能力是非常重要的。在与客户接触的过程中，我学到了很多关于销售技巧和沟通技巧的知识。例如，我学会了主动倾听客户的需求，通过有针对性的提问，确保自己对客户需求的全面了解，进而提供合适的解决方案。同时，在与客户沟通的过程中，我注重身体语言和表达能力的培养，提高了自己的形象和说服力。通过不断地学习和实践，我的销售技巧和沟通能力得到了显著的提高，使我能够更加自如地与客户交流和合作。
第五段：自我反思与持续改进。
在销售工作中，自我反思和持续改进是取得成功的重要环节。通过对这一年销售工作的总结，我深刻地认识到自己的优点和不足，并找到了需要改进的方向。例如，在客户管理方面，我发现自己还可以更加细致地关注客户需求，及时跟进客户反馈，提升客户满意度。在市场调研方面，我发现自己需要进一步提升数据分析和市场预测能力，以便制定更准确的销售策略。在销售技巧和沟通能力方面，我发现自己还可以更加灵活运用不同的销售技巧，提高自己的沟通和说服能力。通过不断地进行自我反思和持续改进，我相信在将来的销售工作中会有更好的表现。
总之，这一年的销售工作使我获得了很多宝贵的经验，也让我明白了销售工作的种种关键因素。在未来的销售工作中，我将继续不断学习和提高自己，不断完善自己的销售技巧和管理能力，努力取得更好的销售业绩。
年销售心得体会总结
在过去一年的销售工作中，我经历了许多挑战和机遇。通过与客户的沟通和合作，我不仅成功完成了销售目标，还取得了一些重要的突破。然而，回顾起来，我还是发现了一些需要改进的地方，以便能更好地迎接未来的销售挑战。在这方面，我学到了很多宝贵的经验，对于未来的销售工作有了更清晰的认识。
第二部分：深入分析成功与失败的原因。
在销售工作中，成功与失败往往取决于多种因素。首先，我发现了一个成功的关键因素是建立良好的客户关系。通过与客户建立信任和共赢的合作关系，我们能够更容易地达到销售目标。而失败往往是因为没有充分了解客户需求，没有提供满足客户需求的产品或服务，导致客户流失。其次，我也注意到个人素质的重要性。一个积极向上、乐观自信的销售员往往能够更好地应对销售压力并与客户建立良好的关系，从而取得更好的销售成绩。
第三部分：总结成功的经验和方法。
在过去的销售工作中，我积累了一些成功的经验和方法。首先，我学会了聆听客户的需求并提供个性化的解决方案。每个客户都有不同的需求和要求，只有通过细致入微的了解并提供特定的解决方案，才能真正满足客户的需求。其次，在与客户的合作中，我始终保持积极乐观的态度，通过积极的语言和行动激发客户的购买欲望。最后，我还学会了不断学习和提升自我。销售行业竞争激烈，只有保持学习的态度并更新自己的知识和技能，才能不断适应市场的变化。
第四部分：展望未来的销售工作。
面对未来的销售工作，我充满信心和期待。首先，我计划进一步提升自己的销售能力，通过学习专业知识和销售技巧，不断提高自己的专业素养。其次，我会注重团队合作，与同事之间加强沟通和协作，共同为客户提供更好的服务。此外，我还将深入了解客户需求和市场动态，通过前沿信息的掌握和准确判断，为客户提供更加切实可行的解决方案。我相信通过这些努力，我能够在未来的销售工作中取得更好的成绩。
第五部分：总结与致谢。
通过回顾过去的销售工作和总结经验，我意识到销售工作是一个需要不断学习和进步的过程。只有不断完善自己，才能更好地适应市场需求并取得成功。在这里，我要特别感谢我的销售团队和领导，他们给予了我很多支持和鼓励。同时，也要感谢我的客户，是他们给予了我机会和挑战，让我能够不断成长。我相信，在未来的销售工作中，我会继续努力，为客户提供更优质的产品和服务，取得更好的业绩。
广电销售心得体会
【引言】说起广电行业，相信大家都不会陌生，毕竟电视机、广播这些器具在我们的日常生活中都扮演着非常重要的角色。而在这黑白分明的屏幕背后，广电的销售业务却一直默默无闻，但是却映射着广电的命脉，因此，一个成熟的广电公司必定要有一支卓越的销售队伍，而这也让我深刻意识到了销售工作的重要性。本文将结合我自己的销售经验，从客户沟通、产品了解、市场把握、竞争分析、销售技巧五个方面，谈一谈我对广电销售心得的体会。
【1.客户沟通】客户是我们销售工作的核心，良好的客户沟通不仅能够带来销售业绩，更能塑造我们企业的品牌形象。我深刻意识到，在销售过程中，如果不能与客户建立良好的关系，那么即使产品再卓越也很难出现销售额的大幅度增长。在沟通过程中，要认真聆听客户说话，将自己的逻辑思维放在他人的角度，尽力体会客户的尴尬和需要，了解客户需求后，尽可能地提供有效的方案，并在销售后期加强对客户的跟踪，让客户始终感受到我们的服务价值。
【2.产品了解】一名优秀的广电销售人员，必须对自己销售的产品了如指掌，做到细致全面。当客户提出问题时，我们也可以根据自己对产品的理解给予客户有效的解答，以此建立信任感。与此同时，要密切关注业内的动态和趋势，透彻了解产品在供应链中处于什么位置，并能够根据客户需求和市场动态灵活运用，使产品更具价值。
【3.市场把握】广电销售需要随时关注市场变化，深入了解客户的需求和行业的发展趋势。在市场竞争日益激烈的现状下，我们需要对竞争对手的动态进行及时的跟进，掌握其优势和劣势，在这个基础上，为了保持竞争优势，我们要时刻思考如何能够更好地适应市场变化，更新产品策略，提高自身的竞争力。
【4.竞争分析】当与同行或竞争对手进行销售活动时，我们需要对对手的销售技巧进行分析。首先，要明确和了解对手的优势和劣势，找到策略漏洞或对手所未考虑到的细分市场，碰撞出新点子和发展机会。还要有效制定销售策略，让自己在竞争过程中始终保持某种优势，力求突出自己的特质并驾驭竞争。
【5.销售技巧】销售技巧是广电销售人员的核心竞争力，特别是在销售场景变化多的现实中。我认为，对于技巧的培养，除了不断学习外，还需要付诸实践。在销售中，我们需要把方法论转化为行动，创新以及与客户交流的技巧，运用谈判心理学以及自我超越心理，从多角度和多层次来实现销售目标。
【结论】在广电销售这个领域，能够一步一步获得成功并不是一件容易的事情，但只要脚踏实地，把握好自己的职能角色，充分认识并践行上述五个方面中的重点，肯定会产生丰硕的成果。作为销售工作的从业者，在客户沟通、产品了解、市场把握、竞争分析、销售技巧五个方面中不断学习和实践，始终紧密关注市场和客户需求，同时也勇敢地面对竞争，不断创新、超越，才能在广电销售领域获得成功！
销售培训总结心得体会
方形原则、方法路径：为什么现在销售如此困难，为什么这么多人认为销售是个骗子？因为我们失去了原则，失去了本性。原则：真诚、真实。
为什么向客户推荐产品，为什么销售此产品？我们要帮助别人，而不是伤害别人。只有真正帮助别人，帮助企业，你才能真正成功。衡量成功的标准只有金钱、人脉和朋友。只有真诚地帮助别人，我们才能得到别人的友谊，使我们的生活不那么孤独。在与客户沟通的过程中，你的能力也在提高，这是最大的收获。请记住：不要做任何事情来销售物品。
目标—目标，目标—标准：目标必须是。如果你想有好的锻炼，你必须有一个可量化的目标。只有这样，你才能知道你离目标有多远，突破自我，完成目标。此外，目标不是创造，而是超越。只有不断超越目标，这才是真正成功的表现。老师再次说，要做一个“温柔”的人，一个外表和行为都一致的人。这不仅是对我们的要求，也是对我们的期望。言行一致。照你的话去做，并且立即去做。不要总是拖延和逃避。只有真正做到这一点，你才能有结果和收获作为一个人——和谐：真诚、内心的追求和宽容；做事—创始人：正确的方式、原则、声誉。
和谐正直。
这是销售人员可以带来的好处，只有销售人员才能有这样的培训机会。我们依靠这个目标努力工作。在工作中，我们应该看到别人的优点并学习。找出自己的缺点并加以改正。最可怕的不是错误，而是不敢承认错误，不敢改变错误。老师们也让我认识了很多前辈和老师，让我对自己的产品、公司和工作充满信心。我们的目的不是单纯的赚钱，而是真正为企业解决问题，为问题提供解决方案，与各类企业合作，实现双赢。只有我们的解决方案才能真正为您的企业解决问题，这是我们想要的结果，因为我们的使命是以教育产业服务国家，促进中华民族的可持续繁荣！为企业提供富有成效的企业管理培训。
老师让我们了解中国中小企业发展中遇到的问题，并让我们知道如何解决这些问题。
总结销售心得体会
销售是一项高度有挑战性的工作，需要销售人员具备良好的沟通能力、销售技巧以及市场洞察力。经过一段时间的销售工作，我深刻体会到了销售的重要性和技巧，也积累了一些宝贵的心得和体会。在这篇文章中，我将总结我在销售工作中得到的心得体会，并分享给大家。
首先，在销售工作中，与客户进行良好的沟通和建立信任关系是至关重要的。客户往往希望能找到一个能够真正了解他们需求的销售人员，而不是一个简单地将产品推销给他们的人。因此，我在与客户接触时，努力倾听他们的需求和问题，通过提供专业的建议和解决方案来树立信任。我相信，只有真正关心客户，才能建立起长久的合作关系。
其次，销售人员需要具备扎实的产品知识和专业的销售技巧。了解自己销售的产品，熟悉产品的特点和优势，可以帮助销售人员更好地推销产品，并在面对客户的质疑时给予准确的回答。此外，不同的销售技巧也能够帮助销售人员更好地与客户沟通，包括积极主动的销售技巧、有效的谈判技巧以及善于处理客户异议的技巧等。通过不断学习和实践，我发现掌握销售技巧是提高销售业绩的关键。
第三，市场洞察力对于销售人员来说也是至关重要的。销售人员要时刻关注市场的变化和竞争对手的动态，及时调整销售策略和方向。只有了解市场需求，才能更好地把握销售机会。此外，与客户建立良好的沟通渠道，了解客户的需求和反馈，也是提高市场洞察力的重要途径之一。通过不断了解客户和市场，我能够更加专业地推销产品，满足客户需求。
第四，销售人员需要保持积极的心态和良好的团队合作意识。销售工作可能会面临许多挑战和压力，但只有保持积极的心态，才能处理好各种问题并保持高效的工作状态。此外，与团队成员的紧密合作也是提高销售业绩的重要因素。团队合作可以帮助销售人员互相学习和借鉴经验，相互激励并共同成长。在我的销售工作中，我始终与同事们保持良好的沟通和合作，共同努力实现销售目标。
最后，销售人员要不断学习和提升自己的能力。销售行业是一个变化迅速的行业，市场和客户需求也在不断变化。因此，销售人员应该始终保持学习的状态，不断提升自己的专业知识和销售技巧。通过参加培训课程、阅读相关书籍和与其他销售人员的交流，我不断地学习和成长，并在销售工作中取得了不错的成绩。
总结销售心得体会，我认为，良好的沟通能力、专业的销售技巧、市场洞察力、积极的心态和团队合作意识以及不断学习的精神是成功销售人员必备的素质。只有不断提升自己，与时俱进，才能应对市场的挑战，取得更好的销售业绩。通过我的实际经验，我相信这些心得和体会对于其他销售人员也是具有参考和借鉴意义的。
总之，销售是一项需要不断学习和积累经验的工作。通过与客户进行良好的沟通与建立信任关系，掌握产品知识和专业销售技巧，提高市场洞察力，保持积极的心态和良好的团队合作意识，以及不断学习和提升自己的能力，销售人员能够更好地完成销售任务，取得更好的销售业绩。相信在我未来销售的道路上，这些心得和体会将继续给我带来帮助和启发。
销售培训心得体会总结
销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行。接下来就跟着本站小编的脚步一起去看一下关于销售。
总结吧。
1、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘。
目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。
汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单。
自我介绍。
然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。
2、有计划的开发客户。
有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。
印地安人有句。
谚语。
：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
3、让电话变得有意义。
任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。
4、约客户的准备工作。
合同。
收据计算器及签字笔最好不要安排在午休以后。
在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么?客户才会跟你继续说下去，而且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依赖性的客户。
在打电话中最能看的出一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论你平时怎样掩饰.那么,我们所拨打的每一通电话当中,是不是要给对方的一种温馨的感觉呢,或者是亲切的友好,你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方.，我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。
1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的。
开场白。
是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果!”。
2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。
3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。
4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。
5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢?首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决;如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。
听完老师的课，感受颇多!小事成就大事，细节成就完美!
对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热情，激情，自信!特别是在和客户的沟通，要注意诸多细节，还有最基本的话术!我们都要有一个充分的准备，所谓：“知己知彼，百战不殆“。
王家荣老师说：“问题是我们最好的老师。”
销售是个很有趣的工作，每天都会面临许许多多的挑战，客户说“我考虑考虑、考虑一下”,是我们销售人经常会听到的一句话。面对这句话，有的人会非常的泄气或沮丧，觉得又碰到了一个非常困难的问题;有的人会非常的积极和自信，觉得又增加了挑战和提升自我的机会。是问题?还是机会?取决于我们自己的选择和定义。而我们对事件的定义，往往就是我们会得到的结果。
也或许他隐藏了某些其它的东西(隐含)。所以我们销售人需要深入分析，客户到底是属于哪一种类型，然后我们根据具体情况再做出适当的处理，这并没有一个固定的答案，需要的是我们销售人灵活的应变。小小的一句话，内含却千变万化，所以需要我们销售人细心聆听，积极探询，多了解客户真实的感受，然后帮助客户做出明智的决定。
要想在电话营销方面取得更大的成就，就必须具备专业、熟练的技能!电话，是一个无处不在的沟通工具。对于从事销售工作的专业人员来说，电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一。我们都接听过无数个电话，但对于在电话中需要掌控的一些事项，我们真的注意到了吗?一个电话的通话时间可能有三五分钟，也可能十多分钟，也可能有短短的不到一分钟。无论通话的时间长与短，也无论是何种的沟通电话，在电话中沟通的过程和要注意的事项，基本都是相同的。如何打好我们的电话?如何利用好我们的电话?对电话销售人员来说是非常重要的。
总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，虽然我还没亲身体会过，但我觉得沟通的技巧十分重要。这就是我学了电话营销之后所得的体会。
让我们拥有足够的自信来做好自己的工作，创造一个自己的舞台!
作为一名产品研发人员，平时工作更多的是和技术、机器打交道，对于产品销售、市场人员知之甚少，能够有幸参加为期两天的销售培训课程，深表谢意。销售课程是由著名的培训老师—金其庄老师进行讲授，其老道、风趣、幽默的语言，加之有些yd的行为举止，将两天的课程弄得有声有色，很是精彩。不得不佩服金老师，在销售知识方面的见解深刻，对组织销售的各个关键环节都分析得透彻，讲得也是深入浅出，使我这个门外汉也能听懂些许。
对于销售，根据目标对象不同，将其划分为个人销售和组织销售。对于个人销售的方式，更多的是一锤子买卖，能宰就宰，能成一单算一单，不需要太多的技巧，只要拥有三寸不烂的舌头，就离成功不远了。相比这种简单类型的销售，对组织进行销售复杂度就高很多。组织销售的复杂度来源于各个方面，如需要和一个组织里的多个部门打交道，将会面对更多的竞争队手，项目的周期往往跨越了较长的时间，销售的不只有产品还有服务以及信誉等等。
如何才能在复杂多变的大型销售案中赢得最后胜利，什么才是组织销售的关键因素?且听金老师娓娓道来，之所以用“娓娓”这个词，实在是金老师经常发出一些非常阴险的笑声，似男非女，非常邪恶。金老师也承认运气和个人关系是一个很重要的因素，但并非全部，在产品质量相差无几的情况下，正确的评估自身的位置，采取相应的战术策略，并对竞争对手进行必要的打压围堵，才更有机会将产品成功销售给客户。早期传统的销售，由于产品物质的缺乏，客户对产品、市场了解粗浅，模糊，市场更偏向卖方，采购的决策权往往就那么一两个人说的算，只要和关键人员搞好关系，就能够很快的将产品销售出去，特别要是拥有了红头文件，财源将会滚滚而进。
但现在随着市场的快速发展，技术的不断开放，越来越多的产品进入同质化的阶段，产品之间都没有太明显的优劣，这就意味着竞争将加剧进入白热化，甚至到了你死我活的阶段，市场转向了买方市场，客户也拥有了更多的选择权，我们需要一套有效的销售策略，能够快速有效的将项目向前推进到有利的地形下，为公司企业的生存发展赢得更多的空间.
金老师将多年的实战经验和理论修行,完美的融合在一起,总结出了对于个案的四个通用过程:分析现状、思考提升竞争力的措施，拟定行动计划，执行跟踪计划。可谓字字精炼，句句精辟，不愧为大师，说得真是浅显易懂。当然大师不单把口决心法传授给我们，还通过各种案例实战，增强我们的理解。
首先，对自身的现状进行swot分析，对于swot矩阵分析法，自己很早以前就已经掌握，所以这块的学习没有碰到什么困难。
其次，在对现状进行分析后，需要确定出当前的状况，通过直观的感觉将当前所处的境地表明出来，为了能够使“感觉”变得更加可靠，金老师提供了一个“感觉尺子”进行度量。在这个细分的尺子里大约有十个感觉刻度，分别表明了对当前阶段情形的看法，如舒服，糟糕等。也许正因为每个人对一件事情的判断标准不同，感觉相差各异，才需要这么一把尺子进行衡量，并在一个团队内达成统一的认识。与此同时，通过这把尺子，前辈及大师可以进步纠正一线员工的判别能力，更精准的传授经验。
再次，在对当前的销售形势有了直观的感觉后，便可以对组织结构、关键影响因素进行更深入的分析。如果这个项目是一言堂，老板或高层有完全独立的采购权，那只需要集中精力向此人发攻，在恰当的时间恰当的地点，将此人“迷倒”，把单下了。但绝大部分的组织销售，特别是大型销售往往涉及到多个利群体，所以事情就复杂多变。突然想到在软件工程领域，在面对一个复杂的问题，有个很重要解决问题的方法论，那就是“分而治之”，我想也同样适用于销售吧。果不其然，金老师将目标组织，进行分解，划分为“掌管经济拍板权的决策人物eb”、“掌管技术影响决策的人物tb”、“业务操作的使用者ub”以及“引进销售的关键人物coach”，对这些关键因素进行分析检验，重新评估出当前的销售位置。
接着，拟定销售计划，有组织有计划的对关键点实施攻破，在实施的过程中，要不断的跟踪客户的反应状态，识别出客户是否真实拥有此需求，防止出现假单的情况，当前机会好不好，如果用户有需求，他想要谁的产品。为了能够更加精准的识别用户当前的反馈形态。金老师又提供可视化的四种图表，用于表明不同用户在当前形势下，所处的状态，分别是“成长形态”、“问题形态”、“平衡形态”、“自满形态”。通过这四种形态，识别出当前销售的可行性，并做出相应的评分。
最后，通过评分的结果再次重新测量当前的销售位置，再度拟定计划，在计划执行的过程中审时度适，关注周遭细微变化，在没有落单前，都不要掉以轻心，如同软件工程中的“螺旋式”开发一般。
通过本次课程的学习，自己对销售知识也算了解了一些，发觉方法学、策略学在很多领域都是相通的，关键在于如何灵活应用，融合贯通，而金老师正是把这些绝学掌握得如火纯青，非常高兴能够参加这门课程。
听销售心得体会总结
作为一名销售人员，我经历了无数个销售场景，积累了丰富的经验和经历。通过不断倾听客户的需求和反馈，我逐渐总结出一些关键的心得体会。以下是我对这些心得的总结和分析。
第一段：倾听的重要性（200字）。
在销售过程中，倾听是非常关键的一环。倾听不仅仅是听客户说话，更是要深入理解客户的需求和痛点。只有真正倾听客户，才能更好地了解客户的需求，并给出合适的解决方案。通过倾听，我可以更好地与客户建立起信任和沟通的基础。我曾经遇到过一个客户，他在一开始没有很好地与我沟通，但是通过我的倾听和解释，我了解到了他真正的需求，最终成功地帮助他解决了问题。
第二段：倾听的技巧（200字）。
倾听的过程中，有一些技巧是非常有效的。首先，要有耐心。有时客户会反复叙述同样的问题，但我们不能抱怨或打断他们，而是应该耐心倾听并给予合适的回应。其次，要学会使用开放性问题。通过问一些开放性问题，我们可以引导客户更好地表达他们的需求，提供更准确的解决方案。最后，要保持专注和全神贯注。销售人员往往有很多事情要处理，但当我们在与客户交流时，要全身心地专注于他们，给予他们最好的服务。
第三段：倾听的效果（200字）。
倾听的确能够带来很好的效果。首先，倾听可以帮助我们更好地了解客户的需求，提供更合适的产品和服务。通过对客户的需求进行深入的了解，我们可以量身定制解决方案，让客户满意，从而提高销售的成功率。其次，倾听可以帮助我们与客户建立起良好的关系。通过倾听，我们展示了对客户的重视和尊重，进而建立了信任，使得客户更愿意与我们合作。最后，倾听可以帮助我们更好地解决问题。通过仔细听取客户的反馈，我们可以迅速发现问题并及时解决，提高客户的满意度。
第四段：倾听的挑战（200字）。
倾听虽然重要，但是在实际销售过程中，也会面临一些挑战。首先，客户的需求往往是多变的。有时候，客户可能无法清晰地表达他们的需求，这就需要我们通过倾听和提问来更好地理解他们的真正需求。另外，倾听也需要一定的时间和精力。有时候，销售人员可能会觉得自己很忙，没有足够的时间去倾听每个客户。但是，只有真正倾听客户，才能给予合适的回应和解决方案。
第五段：倾听的未来（200字）。
随着科技的发展，倾听也在不断演进。现在有很多工具和软件可以帮助销售人员更好地进行倾听和分析客户的需求。例如，通过数据分析，我们可以更好地了解客户的购买偏好和痛点，以及他们对产品和服务的反馈。同时，社交媒体也为我们提供了一个与客户互动和倾听他们的平台。这些新技术和平台为我们提供了更多的机会和挑战，使我们能够更好地倾听客户，满足他们的需求。
总结起来，倾听是销售过程中非常重要的一环。通过倾听，我们可以更好地了解客户的需求，建立起良好的关系，并提高销售的成功率。倾听虽然面临着一些挑战，但它也在不断演进和改进。未来，我们可以利用新技术和平台更好地倾听客户，为他们提供更好的产品和服务。
销售心得体会总结
两年的'房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁，没诚意，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
销售培训总结心得体会
公司利用年前的这几天对我们进行了一次销售业务培训，这次少收业务培训给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事。
下面我给大家分享一下我的感悟：
1、认识销售。
在原来的思想中，销售就是死气白赖的围绕各类人进行推销，总是让人厌烦。但是通过这几天的培训，让我重新对销售有了新的定义，也对销售员有了一种新的认识。销售是一种满足各方需求的行为，通过为客户解决需求，来解决自己的需求。
2、销售流程与技巧。
销售流程包括资料收集、电话约访、洽谈、签约、实施、服务维系、二次开发。所有的销售都包含这几大部分，销售流程是死的，但是其中包含了很多的销售技巧，这些销售技巧是活的，我们可以通过各种不同的技巧与不同的客户进行沟通，进而逐步的完成销售流程，也就完成了销售。
3、沟通。
做销售的首先要把自己推销出去，陌生的人从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。
4、适应环境。
在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！
5、最大的敌人是自己。
6、要积极乐观的面对困难，勇于挑战！
把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，勇往直前！要这样看待困难： 挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放弃梦。
总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己！不断前进！
销售月总结心得体会
第一段：引言（100字）。
在这个竞争激烈的市场中，销售人员扮演着关键角色。他们通过与客户的沟通和交流，将产品推销给潜在消费者，为企业带来可观的销售业绩。作为一名销售人员，我时刻关注市场动态，努力挖掘销售机会，并加强与客户的合作关系。经过一个月的辛勤工作，我深感销售工作的艰辛和重要性。在这里，我将总结和分享我在过去销售月工作中的所思所感，希望能给同行们带来一些启示和鼓励。
销售人员应时刻保持灵敏的市场洞察力，抓住变化中的机会。我发现，挖掘销售机会需要不断地观察和思考。首先，要密切关注市场趋势和竞争对手的动态，及时调整销售策略。其次，要深入了解客户需求，提供合适的解决方案，满足客户的期望。此外，要积极开展市场调研和销售推广活动，增加销售机会的曝光度。我在过去的销售月中，通过这些方式不断挖掘销售机会，取得可喜的成绩。
第三段：建立与客户的合作关系的体会（250字）。
在销售工作中，建立良好的客户关系非常重要。客户是销售人员的资源和支持，他们不仅是我们的买家，更是我们的合作伙伴。因此，我一直努力与客户建立良好的合作关系。首先，要始终以诚信和责任心对待客户，保证承诺的履行。其次，要尊重客户的意见和需求，倾听他们的声音，及时调整和改进产品和服务。同时，要保持与客户的密切沟通，及时了解他们的需求与反馈。通过这样的努力，我取得了客户的信任，并建立了稳定的合作关系。
第四段：销售技巧的提升（300字）。
销售工作需要一定的技巧和经验。在过去的销售月中，我不断提升自己的销售技巧，取得了不错的效果。首先，要注重自我提升和学习。通过参加销售培训和学习有关销售技巧和知识的书籍，我不断扩充了自己的销售知识库和技能。其次，要不断反思和总结销售经验，发现自己的不足之处，并通过改进和调整来提高销售效果。最后，要保持积极的心态和持久的耐力，面对挫折时不气馁，而是积极寻找解决办法。通过这些努力，我不仅提升了自己的销售技巧，还获得了更多销售的机会和成功。
第五段：对未来的展望和感悟（300字）。
回顾过去销售月工作的经历和收获，我对未来充满信心。我相信，只要坚持不懈地努力，努力提升自己的能力和技巧，就能取得更好的销售业绩。未来的销售环境会更加复杂和竞争，但正是在这样的环境下，我们才能充分发挥自己的优势和潜力。因此，我将继续努力提升自己的销售技能，不断开拓市场，与客户建立更紧密的合作关系，为企业带来更大的销售业绩。
总结（50字）。
通过这一个月的销售工作，我深刻体会到销售工作的重要性和挑战。挖掘销售机会、建立合作关系、提升销售技巧是取得成功的关键。我将坚持不懈地努力，不断提高自己的销售能力和素质，在未来的工作中实现更大的突破和成就。
销售心得体会总结
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，今天为各位搜集整理了销售。
总结。
【三篇】，供您查阅。
【篇一】销售心得体会总结销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要应对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的职责感，有一股勇于进取，进取向上的劲头，把自我看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴，销售人员必须要具备很强的创新本事，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自我的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。
建立起与客户的信任是十分重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自我的人际关系，你就能够经过这些人获得更大的人际网络。
能够利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，能够和客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
与客户成为知心朋友。我们都明白“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户坚持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自我的特长和优势，同时不掩饰自我的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久坚持这份信任和默契。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要坚持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能渡过重重难关，走向最终的胜利。
【篇二】销售心得体会总结销售人员需要清晰的明白，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最终的决定建立在价格上时，没有门市能够经过价格把握住所有顾客。
常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样貌还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应当是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”经过这样的回答，门市人员能够再次包装营业厅的产品、服务，提升自我卖场的价值，刺激顾客的决定。
此外，销售人员也能够借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，到达成功的目的。能够讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，能够再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自我。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是剩余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样能够有效解决“太贵了”的问题。
综合以上问题，门市人员能够经过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来确定顾客的收入水平，确定他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。
说得太多了，反而不容易抓住重点，总的来说平时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧！【篇三】销售心得体会总结我从2月6日开始到xx—xx医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。
在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。
在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些情况，说您去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说您找我们药剂科孙主任登记一下吧！我过去找孙主任，而孙主任只说您要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是您们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，您先留份资料且写下您们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激—情，并坚定着有付出终有回报的信念。
5月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快！在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。
十分感谢xx医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，谢谢！我也要对各位经理说一声谢谢，感谢您们对我的栽培！
销售心得体会总结报告
小弟不才，刚到丽江旅游了一盘，明天就要滚回去了，不敢说有何高见，就自己在丽江呆的几天所得心得贡献出来，但求诸君一笑。
小弟是上周日早上从成都直飞丽江的，通过朋友关系在旅行社订的票，全价是多少不计得了，有兴趣的朋友可以自己去查一下，反正打折下来520元，加上机场建设费50大元(这是中国最无耻的地方，国家投钱修了机场，做为国家的主人翁，居然还要掏钱买建设费)，加上保险20元(还是怕掉下来死翘翘，虽然还没想好受益人是哪个，还是咬咬牙花钱买了)，共计600大元。坐了一个多小时的飞机，不知道哪路菩萨保佑(弱弱的说一句，我不信神佛的)，平安到了丽江，心里石头掉地了。
出了机场，在门口上了大巴，花了15元到了城里(比较划得来，机场离城不近哦，后来才知道，打车要100元左右，在这里劝大家一句，如果不是很赶时间，或者你老人家实在是钱太多了，花不出去，还是坐大巴好了，当然，你老实在太有钱了，那不如送给我好了，你真要送我，给我留言吧，我一定及时和你联系)，因为第一次来丽江，听说丽江古镇的客栈不错，而且也想想转转丽江古镇，所以决定当天就在丽江古镇找家客栈住下。围着丽江古镇转啊转啊(又再顺便说一句，对不起，我顺便说得有点多，千万别烦。从第一天开始，一直到今天为止，我还是找不清楚丽江古镇的路，那里的路实在太复杂了，而且卖的东西又都差不多，我唯一能找到的路就是进门到四方街，然后到关门口，最后到木王府)，因为当天下午准备看看木王府，所以就在木王府旁边找了家客栈住下了，住下以后，才发现原来玩丽江有很多黑幕，且听我一一道来。
开了房，第一时间把房费交了，一个标间120元一天(丽江古镇里的价格都差不多，偶尔也有便宜的一两家，不过相对环境可能会比较差一点。)交房费的时候，老板很热情问我们准备去哪里玩，这时候，我们听说了一个新名词，名为“古城维护费”，晕，我们玩还要帮助维护古城，这真是具有中国特色，不知道政府的钱不用来维护城市，是用来做什么的，而且价格还不便宜，80元每人，当头一棒就把我们打晕了，赶快和老板套近乎，终于听到两个好消息，第一：古城维护费是可以逃的，有些风景点是不查古城维护费的，我们当即决定，凡是要查古城维护费的风景点我们都不去。第二，木府是不查古城维护费的，而且木府门票官价35元，通过客栈可以便宜10元(后来才发现，原来随便在街边哪个店买都可以便宜10元，真不知道有几个人是买正价进去的)。通通搞定后，我们放下包裹就向木府出发了，具体的风景我就不说了，只能这样说，基本上可以值得了25元，打发时间不错。晚上我们去吃当地很有名的黑山羊火锅，真是血泪火锅啊，肉和杂都不贵，40元一斤，但结账下来吓我一跳，一斤肉一斤杂收了我一百多，当即就毛了，把单拿来一看，想跳楼，还有锅底15元，碟子4元一个，餐巾纸除了送的一包外，另外的2元一包，碗筷两元一副，素菜8元一份，唉，吃都吃进肚子了，只有忍了。回到古镇去坐酒吧，去的一米阳光酒吧，喝了瓶什么云南藏秘什么红酒，498元一瓶，血都要喷出来了(后来才发现，这家是最贵的，我们去的其它几家都只有200多300的样子)，表演也很一般，郁闷的喝完就回去睡觉了。
第二天一早就起来了，因为参加了阿拉丁旅行社的虎跳峡香格里拉两日游，价格是680元每个人，具体情况我就不说了，只有四个字，千值万值。第一，纯玩，一路上不购物;第二，沿途风光很好。吃的很一般，肉菜少素菜多，住的也很一般，不过玩得很开心，导游自称村长，带团带得不错。
第三天回到丽江古镇，因为有朋友过来，聚在一起，他们当地有朋友，住的德兴酒店，条件还行，但没买单，到底多少钱我也不知道，当晚被他们带出去喝酒，去的小巴黎，当看到那个红酒才200多元一瓶的时候，直接想死。
第四天我们来到了束河，感觉耳目一新，丽江现在太商业了，束河还留有一点古老的气息，喜欢清静的朋友我这里说一句，别住丽江古城了，来束河吧，真的很安静，这里才真的是个悠闲的地方，又一次要找客栈了，这里发生了两件趣事，第一，我们在找的时候，走累了，在街边找了家卖耗牛肉的店买耗牛酸奶喝，五元一瓶，味道很好，最后在大家说川普的时候发现了老板是自贡人，老板很热情的介绍了一家客栈给我们，名字叫阳光360，说是条件不错，我们决定如果看到这家客栈了就去看看。我们随便的走着，都不知道走到哪条街了，反正离城中心有点远了，找了几家客栈，都比较便宜，有100的，有80的，有一家感觉还不错，但想到时间还早，所以想再看看有没更便宜更好的，所以继续向前走着，在路上遇到了一个人，男的，长得不帅也不丑，开口就问我们是不是要找地方住，然后就邀请我们去看看，他很会说，说了很多的优点，我们不执可否的和他去了，一进门，看到招牌就笑了，原来这家就是阳光360客栈。感觉环境很好，虽然没傍水，但依着山，而且后面还有点小路可以上山顶，而且院子布置得也很细致，看得出来下了不小的功夫，老板不停的介绍着他客栈的优点，但是他一报价，真的有点贵，标间一晚报价两百，我们用四川话商量着要不要住下，老板突然冒出来了一句四川话，你们是四川人嗦，杂个不早说，害得我说了半天的川普，一听我们就笑了，搞半天他是成都人，老板很仁义的给我们打了个折(他要求不要外传，所以我就不说最终实价了，免得他生意不好做，你们来这自己去砍价吧)，我们决定就在这住下了，看看是不是象他说的那么好。今天太晚了，明天继续，明天再发点图给大家看看，大家看看怎么样。