体会是指将学习的东西运用到实践中去,通过实践反思学习内容并记录下来的文字,近似于经验总结。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢?以下是小编帮大家整理的心得体会范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
模拟药房创业心得体会总结 创业沙盘模拟心得体会总结篇一
创业是一种探险和风险并存的活动,为了提高创业者的触角和敏锐度,许多培训机构开始使用创业沙盘模拟。在进行了一段时间的创业沙盘模拟后,我深受启发和教育,下面是我对创业沙盘模拟的心得体会总结。
首先,在创业沙盘模拟中,我深刻领悟到了团队合作的重要性。创业不是一个人的游戏,成功需要一个强大的团队来共同努力。在模拟中,我们每个人扮演了不同的创业者角色,需要分工合作,共同推动公司发展。只有通过团队成员之间的紧密配合和相互依赖,才能克服困难、迅速适应变化并取得优势。
其次,创业沙盘模拟让我意识到了市场竞争的激烈性。在模拟中,每个团队都追求市场份额的扩大和利润的最大化,这使得我们面临着激烈的竞争。要想在市场中脱颖而出,我们必须了解竞争对手,研究市场需求和趋势,并及时作出调整。只有通过不断学习和创新,才能在竞争中取得优势并取得成功。
第三,创业沙盘模拟让我学会了如何合理规划和管理资源。资源是创业过程中的重要因素,包括资金、人力、物质等等。在模拟中,我们需要评估资源的有限性,合理分配和利用资源,以最大化效益。这要求我们有良好的资源管理能力和决策能力。只有通过合理规划和管理资源,才能在有限的条件下实现更大的效益。
第四,创业沙盘模拟让我认识到了创业者的责任与担当。在模拟中,我深刻意识到作为创业者,我们需要承担起公司发展和员工福利的责任。创业不仅仅是为了追求个人利益,更是为了带动社会发展和创造价值。只有在履行了社会责任的同时,才能获得更好的声誉和更长远的发展。
最后,创业沙盘模拟让我明白了创业之路充满风险和挑战。在模拟中,我们经历了许多的起伏和困难,需要时刻保持冷静和积极应对。创业者需要有勇气面对挑战,有能力处理复杂的问题,同时保持积极的心态和坚定的信念。只有经历了挫折和困难的洗礼,才能更加坚韧和成熟,为真正的创业奠定基础。
总结而言,创业沙盘模拟是一种非常有效的创业培训方式,通过参与其中,我学到了许多关于团队合作、市场竞争、资源管理、责任担当和风险挑战等方面的知识和经验。这些对我未来的创业之路至关重要,我将牢记这些体会和教训,并在将来的创业实践中不断提升自己,迎接更大的挑战。
模拟药房创业心得体会总结 创业沙盘模拟心得体会总结篇二
一个周的创业模拟实训在今天的聚会中已经差不多走到了尾声,剩下来的就是彩排与风采展示。我是欣悦公司的一员,希望我们能够顺利完成老师交给的任务。把我们团队最好的一面展示给所有明天观摩的老师与朋友们。一个周的实训真的很短,但也很长。这样说的原因有二,一是我们还没有来得及思考与消化老师讲的一些知识,老师就开始下一步了,可能也是因为时间的关系,老师不可能停留下来等每一个知识与理解能力差的学员。二是我们每天都要接收到大量的信息,来不及处理与归类。我们会感觉到时间很长是因为我们还不能很好的习惯老师的思维方式与教学模式。我们会感觉到很疲惫是我们不能够高效率的完成老师分配的任务。这之间与我们的实践动手能力是离不开的。回想一下我们这个周所学的内容包括两个部分:教学与实践。课堂上颜老师的思维引导。包括怎么样组建团队,怎么样设立目标,怎么样成立公司,公司的管理,公司的运营,到最后整个创业初期的创业者们需要注意的一些问题。而实践内容基本上全部由马老师负责,他引导我们怎么样把颜老师讲的理论知识应用与比较相对现实的创业实践操作系统。我们每一家模拟公司所碰到的一些实际性的问题都是通过他给帮忙解决的。两位可爱可亲的老师讲课最大的特点就是生动有趣,激励每一个人勇敢的去战胜自己。从他们身上学到的东西远不至课堂上所讲的知识,而是对事的态度与思想从根本上有了改变。一件事情在你没有做时,不要轻易的下判断。不要轻易的按常规思路去解决问题。而马老师最喜欢用身边的小故事来启发大家的思想。而课堂上的活动也是组成一堂课精彩的一部分。我们喜欢这样的课堂,很大一部分是因为里面的活动的背后会让我们学到更多看不见的东西。比如说“千里传音”、“1元钱”、“扑克牌楼房高度”、“自由讲课”、“市场风险”等游戏,估计这一辈子都会从这些游戏中受溢非浅。在游戏里面玩的不是游戏,是管理,是智慧,是团队。没有一个很好的心态去玩游戏,是不可能把游戏玩好的。
1、无论什么时候,礼貌与问候是不能被忽略的。可能就是因为某个小细节没有做好,或者是没有做到,而使自己损失一次机会。
2、激情,作为一个创业者,必须要有激情,从老师讲堂与培训方面来看,老师都是一个有激情的人。他会一直引导你的思想,让你怎么样产生一个好的主意,然后让你自己去把你的这个主意给完成。
3、规则,任何时候我们都必须要注意不能和规则进行挑战。和规则挑战的结果只一个,会被规则所淘汰出局。
4、一个人的言谈举止,说话方式很重要,大家要时刻要有这方面的锻炼意识。从马老师身上也学到了不少。马老师给我的感觉实践经历是相当丰富的。他总是可以从一个小角度用一针见血的眼光指出你的问题所在。就那今天的“一元钱”游戏说起。他让我们玩这个游戏不仅仅是想让大家激动一下,而是想告诉我们这个游戏的背后隐藏着著名的经济学理论“马汰效应”。
给我们分析了一下这个游戏外的几点:
1、我们大学生为什么不好找工作,一是因为眼高手低。二是因为没有工作经验。
2、把自己的工作设定为自己的工作目标,而不是一个任务,那自己的收获是不一样的。
3、分析一下自己决策失误的地方,为什么会产生这样的后果。
4、思想决定意识,给自己拟定一个目标,不管是工作的,还是学习的。相信在未来的某个时间点上自己一定会出现在那里。
5、很多东西都需要去现实的生活去中调查,而不是凭空在那里猜想。
最后,想一想我们的创业模拟实训班课程可能就这样过去了,但这也意味着我们下一个新起点的开始。意味着我们的创业模拟实习的学习并没有结束,这样的学习精神将伴随着我们走到以后的创业或者工作岗位中去,让我们做得更好!用我们这个周学会的一些思想去更好的书写自己未来的人生历程。相信拥有一颗永远不服输、积极向上的心及敢于面对现实残酷的心态,我们今后不管是工作还是创业的路都将会更好走一点儿。真的很感谢我们的两位老师,是他们给我们分享了这样的一场思想盛宴!
我很荣幸参加了这次创业培训,天气寒冷,对于我们每位有梦想创业的青年,现在要面对的不仅仅是季节的转换,更要面对经济环境对你们实现梦想的巨大考验。
今天创业指导培训课程在我们的欢声笑语中结束了,虽然只有短短十天的时间,但伴随着课程的结束我们也收获了很多。“创业”这一词语在我们的脑海中也重新得到了解释,它不仅仅是字面上体现出来的意思。在十天的课程中,我们经历了无领导小组讨论问题、相互自我介绍游戏、企业模拟生产、创业主意的产生、创业者必备的素质、未来的创业者优势与劣势的分析等。而在十天的培训中影响我最深的两个培训环节是企业模拟生产与一个创业者应具备素质的讨论及相互自我介绍游戏。
首先,从企业模拟生产谈起。企业模拟生产离开不开生产、销售、策略、消费、公关等方面组成。随着一个企业发展的越来越好,但是对员工的福利却是越来越少,如果真的在实现生活中是没有人愿意为这样的企业工作的。
其次,在游戏中学到了很多。最后,我们讨论了一个创业者必须具备的一些素质,当然并不是具备以下素质你创业就一定可以成功。只能说如果你具备以下这些素质,你比与你处于同一阶段的其它人更具有创业优势,同时取得成功的概率要大。我们三个小组的总结如下:最基本的素质:1、有创办企业的动机2、有风险承受能力3、有坚忍不拔和处理危机的能力4、有家庭的支持5、有主动性6、有协调家庭、社会和企业的能力7、有决策的能力8、有适应企业需要的能力9、有对企业的承诺10、有谈判技巧11、有终身学习的能力与意识。个人必备的素质:1、身体素质要好(连续工作1两年不会被累倒)2、有理想3、有爱心4、执着与专一5、吃苦耐劳的精神6、社会责任感7、激情8、个人的应变能力9、团队的协作能力(毕竟创业是一个团队的事儿)10、执行力11、对新鲜事物的预知与感知能力。这就是我们三个小组加老师总结得出来的初步结论,当然一个人不可能同时都具备以上的能力,但是其中一半以上的能力是不能缺少的。
在学习的过程中,我主要学到了以下几点:一是学习创业理念,当前越来越多的下岗职工通过自谋职业或自主创业实现再就业,创造了财富,创业,不仅是实现就业,要转变观念,树立创业精神,鼓起创业勇气,增强创业魄力,实现对人生的追求和自身价值。二是学习创业知识,要全身心投入到学习当中去,学习创业需要的条件、相关政策及法律等知识,避免在创业过程中走弯路,减少不必要的损失,为每个人的创业梦想插上有力的翅膀。三是学习创业的技巧和本领。通过学习和交流,准确把握社会发展的潮流和方向,运用技巧和本领,在越来越细的社会分工和日新月异的行业中追求最适合自己的创业道路,挖掘第一桶金。
在这次培训中我深深的体会到老师教的`仔细,学员学的认真,决不带着疑问离开教室,有的人为了全身心的投入到学习当中,甚至暂时放弃了自己那一摊子百废待兴的工作,因为大家不想辜负培训老师的每一滴汗水,想让自己在学习的艰辛中收获喜悦。通过培训,大家掌握了系统的创业知识体系,清醒地看到自己所从事行业的市场形势及创业环境,学会了如何去组织、计划、实施和做大做强等,更难得的是学会了结合自身实际确定决策思维模式,创业综合素质有了很大提高。
一、 要生存。在梦想和现实冲突之时,生存是第一需要的。创业之初,特别是在极度困难的时候,企业要先学会活着,而后再考虑成长,但是梦想的目标不能变。
二、 要学习。在危机中学习,提高抗风险的能力,利用这个时期有针对性地学习,苦练内功,积蓄团队力量,提升内部管理张力,为危机之后的发展做好准备。
三、 要关注。要特别关注国家相关政策和市场环境的变化,利用有利的政策,随时调整企业策略。
四、 要总结。仔细总结过往的经验,并思索未来发展和经营模式。
创业,自我的证明;创业,为自尊的生存!
最后感谢各位领导的亲切关怀,感谢各位教师的认真辅导。冬天已经来了,春天还会远吗?我坚信通过此次的培训,对于实现我人生目标会越来越近。
10月25号的时候,我参加了创就业模拟实训。这个实训虽然只有8天,却真的让我学到了好多。当一个大学生走出校园,首先要面对的就是工作的问题。我们应该要有一个明确的方向:创业或是就业。若是就业,那要清楚自己想要从事什么方面的工作,和专业有关的还是自己感兴趣的;若是创业,那也要清楚自己的创业方向,并对市场进行一定的调研。
这次的模拟实训就是让我们先体验一下创就业的过程。在教学过程中,我们分为8个组,成立8家公司。我们公司是苏州绿森农场旅游模拟有限公司,我是财务经理。我发现要成立一家公司,就我这个部门就有很多事情要做,比如制定日常费用报销管理方法、建立薪酬体系、记录资金流水账和进行成本费用预算等。可见,公司成立的初期,我们要对各项事务认真管理。
通过这次的实训,我们能明确的感受到一个团队团结的力量。我们6个人一起合作,一起交流公司的立项,公司的名称口号商标,公司的产品,让它成为一个有特色的农场。当这个农场初步成形的时候,真的觉得非常的喜悦。
最后,感谢李老师,让我们学到了这么多的知识。虽然模拟实训班的课程已经结束了,但是这些知识会一直伴随着我们走入职场,或是开启我们真正的创业之旅。相信只要我们永不服输,积极向上,敢于面对现实的黑暗,就会迎来属于我们的明天。
模拟药房创业心得体会总结 创业沙盘模拟心得体会总结篇三
第一段:引言(200字)
模拟药房创业是一个新兴的行业,近年来越来越受到创业者的关注。作为一名从事模拟药房创业的创业者,我亲身经历了其中的艰辛和收获。下面我将结合自己的创业经历,总结出一些宝贵的心得和体会,希望能对其他创业者有所帮助。
第二段:创业前期准备工作(200字)
在创业前期,我首先进行了大量的市场调研和竞争对手分析。了解市场需求和竞争对手的情况有助于我们确定创业方向和竞争策略。此外,我还积极寻找合作伙伴,并与有经验的专业人士进行交流和学习。这些准备工作为我后期的创业打下了坚实的基础。
第三段:创新服务与产品的开发(300字)
在药房行业,要想脱颖而出,就需要提供独特的服务和产品,满足顾客的多样化需求。我通过引入一些创新的服务和产品,如专业药师一对一咨询、定制化药品等,吸引了许多顾客的关注和信赖。此外,我还与一些医药公司合作,共同开发适合顾客需求的新型药品,提供更好的解决方案。这些创新不仅提高了顾客的满意度,也为我们带来了更多的业务。
第四段:营销策略与团队建设(300字)
在创业过程中,我发现良好的营销策略是至关重要的。我们采取了多种宣传和促销手段,如社交媒体推广、线下宣传、会员制度等,扩大了我们的品牌影响力,并吸引了更多的潜在顾客。同时,我们也注重团队建设,培养团队成员的专业能力和团队合作精神。只有团队的凝聚力和专业素养得到提升,我们才能更好地应对市场的竞争和变化。
第五段:创业心得与展望(200字)
通过一段时间的创业实践,我深刻体会到创业的辛苦和挑战。创业者需要有坚定的信念和激情,同时也需要承受风险和压力。但是,我也相信只要坚持不懈,发挥自己的优势,努力创新,就一定能够取得成功。在未来,我将继续努力,不断提升自己的创新能力和市场竞争力,为顾客提供更好的服务和产品,实现药房创业的更大发展。
总结:通过创业经历和实践,我明白了创业的艰辛和收获,并总结出一系列的创业心得和体会,包括创业前期准备工作、创新服务与产品的开发、营销策略与团队建设等方面。我相信只要坚持不懈、勇往直前,创业者一定能够迎接成功的曙光。
模拟药房创业心得体会总结 创业沙盘模拟心得体会总结篇四
一个周的创业模拟实训在今天的聚会中已经差不多走到了尾声,剩下来的就是彩排与风采展示。我是欣悦公司的一员,希望我们能够顺利完成老师交给的任务。把我们团队最好的一面展示给所有明天观摩的老师与朋友们。一个周的实训真的很短,但也很长。这样说的原因有二,一是我们还没有来得及思考与消化老师讲的一些知识,老师就开始下一步了,可能也是因为时间的关系,老师不可能停留下来等每一个知识与理解能力差的学员。二是我们每天都要接收到大量的信息,来不及处理与归类。我们会感觉到时间很长是因为我们还不能很好的习惯老师的思维方式与教学模式。我们会感觉到很疲惫是我们不能够高效率的完成老师分配的任务。这之间与我们的实践动手能力是离不开的。回想一下我们这个周所学的内容包括两个部分:教学与实践。课堂上颜老师的思维引导。包括怎么样组建团队,怎么样设立目标,怎么样成立公司,公司的管理,公司的运营,到最后整个创业初期的创业者们需要注意的一些问题。而实践内容基本上全部由马老师负责,他引导我们怎么样把颜老师讲的理论知识应用与比较相对现实的创业实践操作系统。我们每一家模拟公司所碰到的一些实际性的问题都是通过他给帮忙解决的。两位可爱可亲的老师讲课最大的特点就是生动有趣,激励每一个人勇敢的去战胜自己。从他们身上学到的东西远不至课堂上所讲的知识,而是对事的态度与思想从根本上有了改变。一件事情在你没有做时,不要轻易的下判断。不要轻易的按常规思路去解决问题。而马老师最喜欢用身边的小故事来启发大家的思想。而课堂上的活动也是组成一堂课精彩的一部分。我们喜欢这样的课堂,很大一部分是因为里面的`活动的背后会让我们学到更多看不见的东西。比如说“千里传音”、“1元钱”、“扑克牌楼房高度”、“自由讲课”、“市场风险”等游戏,估计这一辈子都会从这些游戏中受溢非浅。在游戏里面玩的不是游戏,是管理,是智慧,是团队。没有一个很好的心态去玩游戏,是不可能把游戏玩好的。
1、无论什么时候,礼貌与问候是不能被忽略的。可能就是因为某个小细节没有做好,或者是没有做到,而使自己损失一次机会。
2、激情,作为一个创业者,必须要有激情,从老师讲堂与培训方面来看,老师都是一个有激情的人。他会一直引导你的思想,让你怎么样产生一个好的主意,然后让你自己去把你的这个主意给完成。
3、规则,任何时候我们都必须要注意不能和规则进行挑战。和规则挑战的结果只一个,会被规则所淘汰出局。
4、一个人的言谈举止,说话方式很重要,大家要时刻要有这方面的锻炼意识。从马老师身上也学到了不少。马老师给我的感觉实践经历是相当丰富的。他总是可以从一个小角度用一针见血的眼光指出你的问题所在。就那今天的“一元钱”游戏说起。他让我们玩这个游戏不仅仅是想让大家激动一下,而是想告诉我们这个游戏的背后隐藏着著名的经济学理论“马汰效应”。
给我们分析了一下这个游戏外的几点:
1、我们大学生为什么不好找工作,一是因为眼高手低。二是因为没有工作经验。
2、把自己的工作设定为自己的工作目标,而不是一个任务,那自己的收获是不一样的。
3、分析一下自己决策失误的地方,为什么会产生这样的后果。
4、思想决定意识,给自己拟定一个目标,不管是工作的,还是学习的。相信在未来的某个时间点上自己一定会出现在那里。
5、很多东西都需要去现实的生活去中调查,而不是凭空在那里猜想。
最后,想一想我们的创业模拟实训班课程可能就这样过去了,但这也意味着我们下一个新起点的开始。意味着我们的创业模拟实习的学习并没有结束,这样的学习精神将伴随着我们走到以后的创业或者工作岗位中去,让我们做得更好!用我们这个周学会的一些思想去更好的书写自己未来的人生历程。相信拥有一颗永远不服输、积极向上的心及敢于面对现实残酷的心态,我们今后不管是工作还是创业的路都将会更好走一点儿。真的很感谢我们的两位老师,是他们给我们分享了这样的一场思想盛宴!
10月25号的时候,我参加了创就业模拟实训。这个实训虽然只有8天,却真的让我学到了好多。当一个大学生走出校园,首先要面对的就是工作的问题。我们应该要有一个明确的方向:创业或是就业。若是就业,那要清楚自己想要从事什么方面的工作,和专业有关的还是自己感兴趣的;若是创业,那也要清楚自己的创业方向,并对市场进行一定的调研。
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这次的模拟实训就是让我们先体验一下创就业的过程。在教学过程中,我们分为8个组,成立8家公司。我们公司是苏州绿森农场旅游模拟有限公司,我是财务经理。我发现要成立一家公司,就我这个部门就有很多事情要做,比如制定日常费用报销管理方法、建立薪酬体系、记录资金流水账和进行成本费用预算等。可见,公司成立的初期,我们要对各项事务认真管理。
通过这次的实训,我们能明确的感受到一个团队团结的力量。我们6个人一起合作,一起交流公司的立项,公司的名称口号商标,公司的产品,让它成为一个有特色的农场。当这个农场初步成形的时候,真的觉得非常的喜悦。
最后,感谢李老师,让我们学到了这么多的知识。虽然模拟实训班的课程已经结束了,但是这些知识会一直伴随着我们走入职场,或是开启我们真正的创业之旅。相信只要我们永不服输,积极向上,敢于面对现实的黑暗,就会迎来属于我们的明天。
我很荣幸参加了这次创业培训,天气寒冷,对于我们每位有梦想创业的青年,现在要面对的不仅仅是季节的转换,更要面对经济环境对你们实现梦想的巨大考验。
今天创业指导培训课程在我们的欢声笑语中结束了,虽然只有短短十天的时间,但伴随着课程的结束我们也收获了很多。“创业”这一词语在我们的脑海中也重新得到了解释,它不仅仅是字面上体现出来的意思。在十天的课程中,我们经历了无领导小组讨论问题、相互自我介绍游戏、企业模拟生产、创业主意的产生、创业者必备的素质、未来的创业者优势与劣势的分析等。而在十天的培训中影响我最深的两个培训环节是企业模拟生产与一个创业者应具备素质的讨论及相互自我介绍游戏。
首先,从企业模拟生产谈起。企业模拟生产离开不开生产、销售、策略、消费、公关等方面组成。随着一个企业发展的越来越好,但是对员工的福利却是越来越少,如果真的在实现生活中是没有人愿意为这样的企业工作的。
其次,在游戏中学到了很多。最后,我们讨论了一个创业者必须具备的一些素质,当然并不是具备以下素质你创业就一定可以成功。只能说如果你具备以下这些素质,你比与你处于同一阶段的其它人更具有创业优势,同时取得成功的概率要大。我们三个小组的总结如下:最基本的素质:1、有创办企业的动机2、有风险承受能力3、有坚忍不拔和处理危机的能力4、有家庭的支持5、有主动性6、有协调家庭、社会和企业的能力7、有决策的能力8、有适应企业需要的能力9、有对企业的承诺10、有谈判技巧11、有终身学习的能力与意识。个人必备的素质:1、身体素质要好(连续工作1两年不会被累倒)2、有理想3、有爱心4、执着与专一5、吃苦耐劳的精神6、社会责任感7、激情8、个人的应变能力9、团队的协作能力(毕竟创业是一个团队的事儿)10、执行力11、对新鲜事物的预知与感知能力。这就是我们三个小组加老师总结得出来的初步结论,当然一个人不可能同时都具备以上的能力,但是其中一半以上的能力是不能缺少的。
在学习的过程中,我主要学到了以下几点:一是学习创业理念,当前越来越多的下岗职工通过自谋职业或自主创业实现再就业,创造了财富,创业,不仅是实现就业,要转变观念,树立创业精神,鼓起创业勇气,增强创业魄力,实现对人生的追求和自身价值。二是学习创业知识,要全身心投入到学习当中去,学习创业需要的条件、相关政策及法律等知识,避免在创业过程中走弯路,减少不必要的损失,为每个人的创业梦想插上有力的翅膀。三是学习创业的技巧和本领。通过学习和交流,准确把握社会发展的潮流和方向,运用技巧和本领,在越来越细的社会分工和日新月异的行业中追求最适合自己的创业道路,挖掘第一桶金。
在这次培训中我深深的体会到老师教的仔细,学员学的认真,决不带着疑问离开教室,有的人为了全身心的投入到学习当中,甚至暂时放弃了自己那一摊子百废待兴的工作,因为大家不想辜负培训老师的每一滴汗水,想让自己在学习的艰辛中收获喜悦。通过培训,大家掌握了系统的创业知识体系,清醒地看到自己所从事行业的市场形势及创业环境,学会了如何去组织、计划、实施和做大做强等,更难得的是学会了结合自身实际确定决策思维模式,创业综合素质有了很大提高。
一、 要生存。在梦想和现实冲突之时,生存是第一需要的。创业之初,特别是在极度困难的时候,企业要先学会活着,而后再考虑成长,但是梦想的目标不能变。
二、 要学习。在危机中学习,提高抗风险的能力,利用这个时期有针对性地学习,苦练内功,积蓄团队力量,提升内部管理张力,为危机之后的发展做好准备。
三、 要关注。要特别关注国家相关政策和市场环境的变化,利用有利的政策,随时调整企业策略。
四、 要总结。仔细总结过往的经验,并思索未来发展和经营模式。
创业,自我的证明;创业,为自尊的生存!
最后感谢各位领导的亲切关怀,感谢各位教师的认真辅导。冬天已经来了,春天还会远吗?我坚信通过此次的培训,对于实现我人生目标会越来越近。
模拟药房创业心得体会总结 创业沙盘模拟心得体会总结篇五
在现代社会中,创业已经成为许多年轻人的梦想和追求。其中,药房行业因其稳定的发展和广阔的市场前景,吸引了众多创业者的目光。我曾经创办过一家模拟药房,通过这段创业经历,我学到了很多知识和经验。在我看来,成功创办一家模拟药房需要具备多方面的能力和品质,下面我将分享一些我在创办模拟药房过程中的心得体会。
首先,深入了解药房行业是创办模拟药房的基础。药房行业是一个高度规范化和竞争激烈的行业,创办者应该对行业的发展趋势、政策法规、市场需求等有充分的了解。在我创办模拟药房之前,我花了大量的时间研究行业相关资料,参观了多家实际药房,与业内人士进行了深入交流。这些努力让我对药房行业有了更为深入的了解,也为我日后的经营奠定了基础。
其次,选择合适的地点和店面对于模拟药房的经营至关重要。在选择店面时,我考虑了多个因素,如人流量、周边竞争情况、运输便捷性等,最终选择了位于繁华商圈的一处店面作为我的模拟药房的落脚点。同时,我还设计了一个舒适、整洁并且具有良好装修风格的店面环境,以吸引更多的顾客。通过这些努力,我成功吸引了许多顾客,并且逐渐树立了良好的品牌形象。
第三,提供优质的产品和服务是模拟药房成功经营的关键。在模拟药房中,我选择了优质的药品供应商,并且严格把控药品的质量。同时,我还提供了医药咨询、预约挂号、药物知识普及等多种增值服务,不仅提高了模拟药房的竞争力,还加强了与顾客的互动和信任。通过这些努力,我成功吸引了许多忠实的顾客,并且保持了良好的经营业绩。
此外,建立与医院和医生的紧密合作关系也是模拟药房成功经营的重要因素之一。在我创办模拟药房的过程中,我与附近的医院和医生建立了良好的合作关系,通过提供药品配送、病人转诊等服务,不仅提高了模拟药房的知名度,还为我带来了很多跨年龄、跨职业的病患。与此同时,我还为医生提供了一些回馈措施,如提供学术交流机会、反馈医院中药品使用情况等,进一步增加了与医院和医生的合作默契。
最后,不断学习和提升自己是创办模拟药房过程中的重要经验。在模拟药房行业发展日新月异的今天,只有不断学习和提升自己,才能够在激烈的竞争中脱颖而出。在我创办模拟药房的过程中,我不断学习新知识和技能,同时也参加了一些行业培训和研讨会,与同行交流经验。这些努力让我始终保持对工作的热情,并且在经营中不断突破和创新。
综上所述,成功创办一家模拟药房需要具备多方面的能力和品质,如深入了解行业、选择合适的店面、提供优质的产品和服务、建立合作关系以及不断学习和提升自己等。通过自己的切身经验,我深深体会到了这些方面的重要性,并且在经营模拟药房的过程中获得了丰富的经验和回报。希望我的经验能够对未来的创业者们有所借鉴和启发,共同努力创造美好的创业未来。
模拟药房创业心得体会总结 创业沙盘模拟心得体会总结篇六
其实,我们在成长。学校终会不再是我们的象牙塔,父母也终会不再是我们的保护伞,我们需要经历风雨的洗礼。课上,老师首先给我们介绍了当前的就业形势,面对严峻的就业压力,现在的大学生也被列入了困难群体的社会发展趋势下,选择创业无疑是社会的必然。
在今天这个社会,大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路,创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业,不仅有利于拓宽劳动者的就业门路,为社会创造更多的就业岗位,而且有利于实现劳动者的个人价值,在全社会形成创新、创业的氛围,推动社会经济的持续、快速、建康发展。大学生在这样一个大环境中,有更多的优势,但也面临着很大的挑战。优势:我们有热情,有活力,有知识,有胆识;挑战:在社会这个大染缸中,我们的经验不足,没有很好的是非辨别能力,也没有很大的交际圈,这就造成了我的创业中可能有的盲目性和随意性,创业经营模拟课帮助创业者早做准备,起到一种很好的监控效果。
这个课程让我们在以后的磨练中可以有更多的知识发展自己。在教学课程中,老师给我们讲述了创办企业的各种要素,告诉我们办企业必须赢利,这是企业成败的关键。要懂得什么是成本,怎么样定价,怎么样才能赢利。参加创业经营模拟培训,使我意识到怎样判断自己是否适合创业,为自己找到一个好的创业项目可以优先申请获得小额担保贷款,用于创办企业的启动资金可以制定企业人力资源计划、市场营销计划和财务计划还能明确经营谋略是小企业持续发展的根本保障,我们才能有效的赢得市场和客户。在整个教学过程中,老师们给我们讲解了公司开办的整个过程,从公司名称的确定、注册,到市场分析,最后的资金管理,整个过程在老师的指导下一步步的走向成熟。更重要的是让我们从现实的角度去考虑问题,从更加实际的角度去认识问题,这是在其他课程里学不到的,即使到了社会上也要经历很长时间的摸爬滚打才能弄清楚的。
课堂上的很多知识在我们平日的课程中是根本无法触及到的,我想要创业,所以也经常找这方面的书看,但是以前我只是盯着课本看,知识的精髓却没有领略到,这次通过具体的讲解操作,更进一步的懂得了以前看过东西的内涵。创办企业是我的梦想,但我发现真正打算创办自己的企业时,就会有很多事情要考虑,并且是千头万绪,难以入手。创业培训课程帮助我一步一步地捋理创办企业的思路。经过培训后,我将能决定自己是否适合创办企业。办什么样的企业,衡量自己的企业构思是否现实可行,并在此基础上形成自己的创业计划书,它让我的梦想更加坚定。读万卷书,不如行万里路;行万里路,不如阅人无数;阅人无数,不如面壁思故;面壁思故,不如明师指路;明师指路,不如自己领悟。别对自己说不可能,没有做不到的事,只有想不想做的事。在创业经营模拟培训中,让我相信,有梦想就要努力去实施,我也相信,随着市场导向就业机制的形成和再就业优惠政策的落实,中国必将迎来一个新的创业高-潮。我希望我也是这市场经济汪洋海中的一叶小船,乘风破浪,达到成功的彼岸。
会了令人激动的行动导向教学方法,不舍的是我们在这个团队的共同努力和奋斗。通过学习创业经营模拟课,对创业、就业先进方法的敏锐眼光;对新事物,有利于社会和谐稳定的事物,是这样的积极、主动而努力想办法,站的层面很高很有领导者的责任意识和使命感。授课的老师,认真负责,知识丰富,为了确保课程的有效性,她时怕我们掌握不好这个体系,从开始到结束,认识的讲解,深入的分析,想把这个体系全部的传授给每个学生,认真的教学,严格的要求,从各个方面,用各种方法,把体系讲透讲活,应用多年的理论授课模式,真是尽了全力。真诚说一声,谢谢您了,老师。
“赢在执行,成功只是一步之遥。”我深知创业的艰辛。创业有风险、有挫折、有失败,但创业是伟大的。我想,我们创业经营模拟课的老师能为那些有志于创业的人士撑起一片天地。
通过此课程的学习,我认真总结了创业的几个要点:
一、市场并进行调研。以市场需求为导向,顺应大形式的发展,充分了解消费者的消费倾向和意图,随时关注消费者意识的发展方向,这样才能真正赢得顾客。要使企业成功,就要充分的了解你的顾客和竞争对手。通过市场调研从潜在的顾客和竞争者获取信息,有了这些信息,就可以围绕产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素制定营销计划。因为我们是模拟创业,所以没有时间做市场调研,很多资料只是在网上寻求,但市场调研确实很重要,是开办企业必不可少的工作。
二、结合自己以及市场的具体情况,选准创业项目。选择的项目既要顺应市场发展,又要推陈出新。在满足消费者基本生活需求的'同时,又要满足其对独特和个性的追求。“没有赚钱的行业,只有赚钱的企业”。创业项目没有好与坏,只有适合与否。
三、选好合作伙伴和企业人员。无论是选择供货商、投资伙伴、经营伙伴还是技术伙伴,我们都应以真诚、守信、能力强、素质过硬并且实力强大作为选择条件。好的合作伙伴是创业过程中的强大后盾和有力支持。微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和自己,这些人都将影响企业的成败。要管好企业,就要慎重地选择人员,要明白他们各自的角色和岗位。
四、创业者应具备的条件。一个成功的创业者不仅要有良好的个人素质,专业的技术能力,还要有很强的企业管理技能。要想创业成功,首先得有强烈的愿望和动机,要有责任感,对企业有所承诺,还要诚实,要给企业员工树立好榜样,赢得员工和顾客的信任和尊重。
这次的课程让我认识到自己需要继续努力学习,不断提高自己,充实自己。
我们一定要把握好当前的机会,根据自身条件合理地为自己打造一片未来的天空。因为创业的话题是永恒的,但创业的选择须慎重。创业是一项投资,所以,不要奢望一步登天,也不要奢望能够快速成功。既然走上了创业的道路,就做好打持久战的准备。并且,要在持久战中把握住别人所忽视的机会,并懂得时刻把比自己更聪明、更能干的人组织到自己的麾下,让他们为自己的理想去奋斗。创业并不是一件容易的事,能受得住市场考验的企业才有成功的可能,但是如果选择了创业这条路,那么就应该风雨兼程。
现在的大学生就业难,并不是一个新话题,而是随着时间日渐成为了人们的大问题。为了能解决这个问题,国家及政府政府相继出台了许多政策,鼓励和帮助大学生灵活就业和自主创业。我们国家提倡和鼓励大学生自主创业,除了创业是缓解目前就业压力的一条解决途径外,更重要的是引导大学生要具有一种勇于开拓的创业精神。青年一代,尤其是大学生,是中国最具活力的群体。为了促进企业与学校之间的沟通,促进企业家与大学生之间的交流,为实现企业人才需求与高校毕业生输出实现零距离接触提供一个坚实的平台,为促进大学生创业与就业,增强大学生创业与就业意识,转变就业观念,加强高校间的交流合作,在高校间营造良好的创业与就业氛围,激发大学生的创业激情,为此我们举办此活动吸引更多的大学生参与进来共同努力。
一 活动所取得的成绩方面
1、活动内容丰富,大家都积极交各自的商业计划书,积极参与到活动中来
2、活动出勤率高。无论是上课培训,还是参加比赛,大家都很准时
3、比赛现场活跃,参赛人员多
二、存在的不足以及今后的应对措施。
工商管理学院
2015年10月19日
模拟药房创业心得体会总结 创业沙盘模拟心得体会总结篇七
创业沙盘模拟是一种通过模拟企业创业过程的方法,旨在提供实践机会以培养创业者的创新思维、决策能力和团队合作能力。在参与创业沙盘模拟的过程中,我深刻体会到了创业的挑战和乐趣,也获得了许多宝贵的经验与教训。
第二段:思维拓展与创新
在创业沙盘模拟中,我意识到创新是企业存活与发展的关键。只有不断拓展思维边界,寻找新的解决方案和业务模式,才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。我的团队经历了多次失败后,我们学会了从不同角度思考问题,不拘泥于传统思维模式。通过与团队成员的讨论和碰撞,我们提出了一种独特的产品定位和市场定位,成功打开了市场。
第三段:决策与危机应对
创业沙盘模拟中,我们需要在有限的时间内做出各种决策,并在面对危机时迅速做出调整。这让我意识到,创业者的决策能力对企业的发展至关重要。在我个人的经历中,由于对市场需求和竞争对手的不准确判断,我们一度陷入危机。但通过及时的反思和团队合作,我们成功调整了策略,及时抓住了市场机会,保证了企业的生存和发展。
第四段:团队合作与领导力
在创业沙盘模拟中,团队合作是取得成功的关键因素之一。只有通过良好的沟通和有效的协作,才能发挥出每个团队成员的优势,形成更强大的整体力量。在模拟过程中,我发现领导力的重要性。作为团队的核心人物,我们既需要激励和引导团队成员,又需要承担责任和面对困难。通过充分发挥每个人的潜力,我们的团队在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。
第五段:结论与反思
创业沙盘模拟是一个宝贵的经验积累和知识探索的过程。通过参与其中,我不仅学到了创业的理念和技巧,还发现了自己的不足和提升空间。这次模拟创业的经历让我更加坚定了创业的决心,并为将来的创业之路积累了宝贵的经验和反思。我相信,在未来的创业道路上,我将能够克服更多的挑战,取得更大的成功。
模拟药房创业心得体会总结 创业沙盘模拟心得体会总结篇八
一个周的创业模拟实训在今天的聚会中已经差不多走到了尾声,剩下来的就是彩排与风采展示。我是欣悦公司的一员,希望我们能够顺利完成老师交给的任务。把我们团队最好的一面展示给所有明天观摩的老师与朋友们。一个周的实训真的很短,但也很长。这样说的原因有二,一是我们还没有来得及思考与消化老师讲的一些知识,老师就开始下一步了,可能也是因为时间的关系,老师不可能停留下来等每一个知识与理解能力差的学员。二是我们每天都要接收到大量的信息,来不及处理与归类。我们会感觉到时间很长是因为我们还不能很好的习惯老师的思维方式与教学模式。我们会感觉到很疲惫是我们不能够高效率的完成老师分配的任务。这之间与我们的实践动手能力是离不开的。回想一下我们这个周所学的内容包括两个部分:教学与实践。课堂上颜老师的思维引导。包括怎么样组建团队,怎么样设立目标,怎么样成立公司,公司的管理,公司的运营,到最后整个创业初期的创业者们需要注意的一些问题。而实践内容基本上全部由马老师负责,他引导我们怎么样把颜老师讲的理论知识应用与比较相对现实的创业实践操作系统。我们每一家模拟公司所碰到的一些实际性的问题都是通过他给帮忙解决的。两位可爱可亲的老师讲课最大的特点就是生动有趣,激励每一个人勇敢的去战胜自己。从他们身上学到的东西远不至课堂上所讲的知识,而是对事的态度与思想从根本上有了改变。一件事情在你没有做时,不要轻易的下判断。不要轻易的按常规思路去解决问题。而马老师最喜欢用身边的小故事来启发大家的思想。而课堂上的活动也是组成一堂课精彩的一部分。我们喜欢这样的课堂,很大一部分是因为里面的活动的背后会让我们学到更多看不见的东西。比如说“千里传音”、“1元钱”、“扑克牌楼房高度”、“自由讲课”、“市场风险”等游戏,估计这一辈子都会从这些游戏中受溢非浅。在游戏里面玩的不是游戏,是管理,是智慧,是团队。没有一个很好的心态去玩游戏,是不可能把游戏玩好的。
1、无论什么时候,礼貌与问候是不能被忽略的。可能就是因为某个小细节没有做好,或者是没有做到,而使自己损失一次机会。
2、激情,作为一个创业者,必须要有激情,从老师讲堂与培训方面来看,老师都是一个有激情的人。他会一直引导你的思想,让你怎么样产生一个好的主意,然后让你自己去把你的这个主意给完成。
3、规则,任何时候我们都必须要注意不能和规则进行挑战。和规则挑战的结果只一个,会被规则所淘汰出局。
4、一个人的言谈举止,说话方式很重要,大家要时刻要有这方面的锻炼意识。从马老师身上也学到了不少。马老师给我的感觉实践经历是相当丰富的。他总是可以从一个小角度用一针见血的眼光指出你的问题所在。就那今天的“一元钱”游戏说起。他让我们玩这个游戏不仅仅是想让大家激动一下,而是想告诉我们这个游戏的背后隐藏着著名的经济学理论“马汰效应”。
给我们分析了一下这个游戏外的几点:
1、我们大学生为什么不好找工作,一是因为眼高手低。二是因为没有工作经验。
2、把自己的工作设定为自己的工作目标,而不是一个任务,那自己的收获是不一样的。
3、分析一下自己决策失误的地方,为什么会产生这样的后果。
4、思想决定意识,给自己拟定一个目标,不管是工作的,还是学习的。相信在未来的某个时间点上自己一定会出现在那里。
5、很多东西都需要去现实的生活去中调查,而不是凭空在那里猜想。
最后,想一想我们的创业模拟实训班课程可能就这样过去了,但这也意味着我们下一个新起点的开始。意味着我们的创业模拟实习的学习并没有结束,这样的学习精神将伴随着我们走到以后的创业或者工作岗位中去,让我们做得更好!用我们这个周学会的一些思想去更好的书写自己未来的人生历程。相信拥有一颗永远不服输、积极向上的心及敢于面对现实残酷的心态,我们今后不管是工作还是创业的路都将会更好走一点儿。真的很感谢我们的两位老师,是他们给我们分享了这样的一场思想盛宴!
创业模拟系统的操作总体来说分为两个部分,公司登记注册和模拟决策过程。公司登记注册好之后就开始进行模拟决策,主要是对模拟决策页面财务部板块,人力资源部板块,营销部板块,采购部板块,市场调查板块进行操作。下面将具体说明。
一,公司登记注册
具体流程为:
(1)创业大学毕业并领取毕业证书
(2)创业大厦租赁办公场地,并拟定公司章程
(3)工商管理局登记注册
(4)中国银行开户注资
(5)会计师事务所验资
(6)工商管理局领取营业执照
(7)公安局备案刻章
(8)技术监督局进行组织机构代码申请
(9)国家地税局进行税务登记
(10)社会保障局进行社会保障登记
二,模拟决策过程
年龄。因为这三个职位相对来说对理论知识要求不高,重要的是经验和个人能力。而年龄决定员工工作的激情和员工工作年限。故我选的.是工资中等,年龄30—40的员工。在这个软件系统里,工资与学历和能力值成正比的,有的时候,考虑这三个因素里的一个因素就可以了。
2,1)进行区域扩张。我选择的是华南地区。华南地区经济发达,消费者购买能力比较强。
2)建店。基于华南地区的经济状况,我走的是高中端路线。我建了三个店,一个是高级精品店,一个是中端店,还有一个网店。店面状况在一定程度上对顾客对商品的认知度有影响,根据它们所面对的顾客群体,我把精品店的店面级别设为完美,把中档店的店面级别设为良好,把网店的店面设级别为一般。把网店的店面级别设为一般的另一个理由是它不必面对顾客,不需要把店面装修的那么精美。
3.招聘员工。主要从员工年龄和工资这两个方面去选择员工。因为我卖的是时装,因此员工必须年轻化。而且卖服装不要对学历有太高要求,因此我尽可能选工资低的应聘者。所有的员工都招聘齐全后,我对各部门经理进行了职业规划培训。在一个部门里,领导至关重要,是决定一个部门工作做的好坏的关键。
4.采购。根据各个店面的最大库存量进行采购。
5.广告。由于我走的是高端路线,我投放的广告是收视率较高的湖南卫视和南方周刊。广告对品牌知名度影响较大,对顾客的购买率也会产生很大影响,因此我对广告的投入比重比较大。
6销售。
1)营销策略。我的促销策略是买衣服送礼品。购买数量达到200元的送透气休闲袜一双,达到300的送精美丝巾一条,达到400及以上的送漂亮t恤衫一件。
2)营业。准备工作做好之后,三个店面开始营业。
7.市场调查。在第二季度的开始,我对市场上竞争力最强的对手进行了市场调查。通过调查我发现他的员工比我多一倍。资本比我少很多。因此,我决定扩大规模,新建两个店,一个高档店,一个中挡店。
模拟药房创业心得体会总结 创业沙盘模拟心得体会总结篇九
随着经济的发展,人们对健康的关注度也不断提高。因此,药房行业逐渐兴起,成为一个非常有利可图的创业领域。我在模拟药房创业中有了一些心得体会,通过此文分享给大家。
首先,选择合适的地点非常重要。药房主要服务于周边居民,因此地理位置的选取至关重要。一个繁忙的商业街或人流量较大的小区都是很好的选择,这将大大增加潜在客户的数量。此外,药房最好能选择离医院较近的位置,这样可以吸引到更多需要取药的患者。
其次,药品种类选择要多样化。人们对保健品和药品的需求广泛而多样,因此,药房经营者应该根据当地人群的需求,提供多样化的产品选择。药品种类包括中药、西药、保健品等,而且在选择上要严格把控质量,选择有品牌和信誉度的药厂供货。
再次,服务态度要到位。作为服务行业,药房的服务态度对于顾客的体验至关重要。药房职员应该善于倾听顾客的需求,提供专业的建议和推荐。在处理处方药时,要向顾客解释药品的功效和使用方法,确保顾客正确使用药品。同时,要善于回答顾客对于药品的疑问,帮助顾客明确药品的作用。
然后,合法合规必不可少。药品是敏感品种,涉及人们的健康和生命安全。药房经营者必须具备相关的药品经营许可证,严格按照国家和卫生部门的规定经营。同时,药品的储存和销售也要符合规定,保证药品的质量和安全。此外,药品的过期和失效要及时处理,绝不能销售给顾客,以免对其健康造成危害。
最后,争取与医院和保险公司建立合作关系。药房与医院和保险公司的合作能够为药房带来更多的客户资源。与医院建立合作关系,可以向医生和患者推荐药品,为药房带来更多的顾客。与保险公司合作,能够为患者提供便利,并获得更多的报销机会。这些合作关系不仅能够给药房带来更高的收入,还能增加药房的品牌影响力。
在模拟药房创业的过程中,我意识到选择地点、药品种类的多样化、良好的服务态度、合法合规和与医院保险公司的合作是成功经营药房的关键。希望我的经验能够对有意创业的人有所帮助,共同创造更好的未来。
模拟药房创业心得体会总结 创业沙盘模拟心得体会总结篇十
一个周的创业模拟实训在今天的聚会中已经差不多走到了尾声,剩下来的就是彩排与风采展示。我是欣悦公司的一员,希望我们能够顺利完成老师交给的任务。把我们团队最好的一面展示给所有明天观摩的老师与朋友们。一个周的实训真的很短,但也很长。这样说的原因有二,一是我们还没有来得及思考与消化老师讲的一些知识,老师就开始下一步了,可能也是因为时间的关系,老师不可能停留下来等每一个知识与理解能力差的学员。二是我们每天都要接收到大量的信息,来不及处理与归类。我们会感觉到时间很长是因为我们还不能很好的习惯老师的思维方式与教学模式。我们会感觉到很疲惫是我们不能够高效率的完成老师分配的任务。这之间与我们的实践动手能力是离不开的。回想一下我们这个周所学的内容包括两个部分:教学与实践。课堂上颜老师的思维引导。包括怎么样组建团队,怎么样设立目标,怎么样成立公司,公司的管理,公司的运营,到最后整个创业初期的创业者们需要注意的一些问题。而实践内容基本上全部由马老师负责,他引导我们怎么样把颜老师讲的理论知识应用与比较相对现实的创业实践操作系统。我们每一家模拟公司所碰到的一些实际性的问题都是通过他给帮忙解决的。两位可爱可亲的老师讲课最大的特点就是生动有趣,激励每一个人勇敢的去战胜自己。从他们身上学到的东西远不至课堂上所讲的知识,而是对事的态度与思想从根本上有了改变。一件事情在你没有做时,不要轻易的下判断。不要轻易的按常规思路去解决问题。而马老师最喜欢用身边的小故事来启发大家的思想。而课堂上的活动也是组成一堂课精彩的一部分。我们喜欢这样的课堂,很大一部分是因为里面的活动的背后会让我们学到更多看不见的东西。比如说“千里传音”、“1元钱”、“扑克牌楼房高度”、“自由讲课”、“市场风险”等游戏,估计这一辈子都会从这些游戏中受溢非浅。在游戏里面玩的不是游戏,是管理,是智慧,是团队。没有一个很好的心态去玩游戏,是不可能把游戏玩好的。
1、无论什么时候,礼貌与问候是不能被忽略的。可能就是因为某个小细节没有做好,或者是没有做到,而使自己损失一次机会。
2、激情,作为一个创业者,必须要有激情,从老师讲堂与培训方面来看,老师都是一个有激情的人。他会一直引导你的思想,让你怎么样产生一个好的主意,然后让你自己去把你的这个主意给完成。
3、规则,任何时候我们都必须要注意不能和规则进行挑战。和规则挑战的结果只一个,会被规则所淘汰出局。
4、一个人的言谈举止,说话方式很重要,大家要时刻要有这方面的锻炼意识。从马老师身上也学到了不少。马老师给我的感觉实践经历是相当丰富的。他总是可以从一个小角度用一针见血的眼光指出你的问题所在。就那今天的“一元钱”游戏说起。他让我们玩这个游戏不仅仅是想让大家激动一下,而是想告诉我们这个游戏的背后隐藏着著名的经济学理论“马汰效应”。
给我们分析了一下这个游戏外的几点:
1、我们大学生为什么不好找工作,一是因为眼高手低。二是因为没有工作经验。
2、把自己的工作设定为自己的工作目标,而不是一个任务,那自己的收获是不一样的。
3、分析一下自己决策失误的地方,为什么会产生这样的后果。
4、思想决定意识,给自己拟定一个目标,不管是工作的,还是学习的。相信在未来的某个时间点上自己一定会出现在那里。
5、很多东西都需要去现实的生活去中调查,而不是凭空在那里猜想。
最后,想一想我们的创业模拟实训班课程可能就这样过去了,但这也意味着我们下一个新起点的开始。意味着我们的创业模拟实习的学习并没有结束,这样的学习精神将伴随着我们走到以后的创业或者工作岗位中去,让我们做得更好!用我们这个周学会的一些思想去更好的书写自己未来的人生历程。相信拥有一颗永远不服输、积极向上的心及敢于面对现实残酷的心态,我们今后不管是工作还是创业的路都将会更好走一点儿。真的很感谢我们的两位老师,是他们给我们分享了这样的一场思想盛宴!
10月25号的时候,我参加了创就业模拟实训。这个实训虽然只有8天,却真的让我学到了好多。当一个大学生走出校园,首先要面对的就是工作的问题。我们应该要有一个明确的'方向:创业或是就业。若是就业,那要清楚自己想要从事什么方面的工作,和专业有关的还是自己感兴趣的;若是创业,那也要清楚自己的创业方向,并对市场进行一定的调研。
这次的模拟实训就是让我们先体验一下创就业的过程。在教学过程中,我们分为8个组,成立8家公司。我们公司是苏州绿森农场旅游模拟有限公司,我是财务经理。我发现要成立一家公司,就我这个部门就有很多事情要做,比如制定日常费用报销管理方法、建立薪酬体系、记录资金流水账和进行成本费用预算等。可见,公司成立的初期,我们要对各项事务认真管理。
通过这次的实训,我们能明确的感受到一个团队团结的力量。我们6个人一起合作,一起交流公司的立项,公司的名称口号商标,公司的产品,让它成为一个有特色的农场。当这个农场初步成形的时候,真的觉得非常的喜悦。
最后,感谢李老师,让我们学到了这么多的知识。虽然模拟实训班的课程已经结束了,但是这些知识会一直伴随着我们走入职场,或是开启我们真正的创业之旅。相信只要我们永不服输,积极向上,敢于面对现实的黑暗,就会迎来属于我们的明天。
为期两周的erp沙盘模拟实训在忙碌和紧张中结束了,时间过得好快,同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。
这次实训主要有以下几个过程: 1、提交广告费,争抢订单。2、根据订单生产和交货。3、生产规模的决策。4、市场拓展和产品研发。5、资金的运作。
1、提交广告费用,抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步,俗话说万事开头难。首先,运营总监根据生产线的数量预测产能,为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力以及对竞争对手的预测分析,并与财务总监沟通,确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后,便是营销总监根据手中数据在现有情况下选择对本公司最为有利的产品订单。2、根据订单生产交货。这个步骤是很好完成的,因为事先已经经过周密的预测,所以采购总监根据订单从财务总监手中支出资金下料,运营总监根据生产线能力进行有序的生产,订单完成时交货并获得货款。3、生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、 营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,运营总监根据数据决策生产线的数量和种类(手工, 半自动, 全自动等)以及厂房的闲置和利用。
4、市场的拓展和产品的研发。营销总监分析市场,预测未来时间内市场的走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务总监的沟通对不同的市场 (本地, 区域等)和不同的产品(p1,p2,p3,p4)做出不同的资金投入。5、资金的运作。可以说整个模拟中财务总监是最辛苦的,每一笔资金的流入和流出,都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况,根据预测决定贷款(长贷,短贷)贴现、高利贷,保证流动资金的持续。
在erp沙盘模拟实中,我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色,每个人都有自己的职责范围。我是一个销售总监,因为不懂营销,一开始我还以为销售总监是最轻松、最悠闲的职务,几乎不要做什么,后来才发现我是大错特错了,如果想做一个合格的销售总监,我应该是没有闲置时间的,每一步都应该感觉责任的重大,而要想做一个好的销售总监,可要足够的台下工夫,其中的困难也不言而预。
客户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场,制定并有效实施销售计划,达成企业战略目标。
企业的利润是由销售收入带来的,销售实现是企业生存和发展的关键,是企业的唯一出路,所以销售总监所担负的责任主要是:开拓市场、实现销售。
一、开拓市场
企业的生存和发展里不开市场这个大环境,谁赢得市场,谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所,标志着企业的销售潜力。作为销售总监,一方面要稳定现有市场,另一方面要积极拓展新市场,争取更大的市场空间,才能力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点,所以我花血本去打广告,赢得了本地市场的老大,但由于开始没做市场预测分析,在广告投入上远远超过其他公司,所以有点盲目,又加上财务上没做预算,没有去长期贷款,导致后来资金周转不灵,这就直接导致了后来对其他市场的开拓。
二、销售管理
销售和收款是企业的主要经营业务之一,也是企业联系客户的门户。为此,销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划,有选择地进行广告投放,取得与企业生产能力想匹配的订单,与生产部门做好沟通,保证按时交货给客户,监督贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预测,主要是对本年度要达成的销售目标的预测,销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等。atp可承诺量的计算也很重要,参加定货会之前,需要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产能力,因此产能计算准确性直接影响道袍销售交付。由于资金约束,后面我们几乎没有广告投入,这大大约束了我们接订单的能力,而市场需求量很大,我们的生产又跟不上,所以我们不敢大量接订单。
另外,销售总监最方便监控竞争对手的情况,比如,对手正在开拓哪些市场?未涉足哪些市场?他们在销售上取得了多大的成功?他们拥有哪类生产线?生产能力如何?充分了解市场,明确竞争对手的动向可以有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系,必要时可以与他们进行一定的合作,实现双赢。
由于以前没有接触过营销方面的知识,不懂营销学,所以一开始也不知道销售总监到底要做哪些准备,具体要干些什么,所以没做什么市场调查,市场分析和预测,出现了许多失误。参加销售会议时,也不知道按照市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。客户订单相当于与企业签定的定货合同,作为销售总监应及时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等情况,这些都将成为下一次进行销售预算的重要资料,而我开始没有这方面的意识,导致后来没法预算,在广告投入、客户定单分配上有点盲目。