矛盾问题解析范文(17篇)

时间:2024-01-04 03:16:01 作者:HT书生

范文范本能够启发我们的创造力,使我们写出更富有个性的作品。以下是小编为大家精选的范文范本,希望能够给大家带来一些参考和启示。

重点问题解析

1.读懂诗句,理解追寻延安的意思,体会什么是延安精神。

本课是一首新体诗,抒发了追寻延安精神的迫切心情。

诗的一、二两节写对于延安精神的追寻。第一节用了两个比喻来描写这种追寻,点明了追寻延安精神的必要性。第二节用最有代表性的几个事物来描写延安。“流水”,暗含代代相传的意思。追寻枣园,就是紧跟党中央;追寻南泥湾,就是发扬自力更生精神;追寻杨家岭,就是遵照党的指示,执行党的方针政策,建设美好的明天。这里反复用“追寻”一词,是告诉我们追寻的是延安精神。

诗的三、四两节写实现现代化需要延安精神。第三节里“永远告别”与“忘不了”形成鲜明的对照,第四节中“毫不犹豫地丢掉”与“不能丢”也形成鲜明的对照。这反复说明,落后的生产,生活条件要改变,但延安的精神要发扬。

诗的五、六两节写追寻延安精神的重要。第五节主要从反面说,即:如果失去了延安精神会怎么样。如果我们丧失了延安精神,就好像没有了灵魂,当然不可能向美好的未来展翅飞翔。第六节主要从正面说,即:为什么要追寻延安精神。开头一句“延安,我把你追寻”点了题目。接下去的三句,每句都有两个“追寻”,后面一个“追寻”是对前面一个“追寻”的进一步说明。追寻延安,就是追寻信念、温暖、光明。

2.学习这首诗,理解诗句中心,懂得珍惜今天的幸福生活;发扬延安精神,建设更加美好的明天。现在经济发展了,生活条件现代化了,生产条件现代化了,但延安精神要代代相传,发扬光大。只有发扬延安时期那种全心全意为人民服务的精神,为崇高理想献身的精神,革命队伍内互相关心、互相爱护的精神,自力更生、艰苦奋斗的精神,我国的改革开放和现代化建设才有正确的方向,才有精神的动力。

3.这首诗语言精炼,感情充沛,节奏和韵律比较鲜明,要多读,读出感情。全诗押的是ang韵,每节诗二、四两句末尾的一个字都有ang,读的时候要很自然地适当加以突出,这样,听起来才声韵铿锵。

4.散文诗的特点。用散文形式写成的诗篇叫散文诗。散文诗写起来比较自由,接近散文的写法,它具有散文的一般特点,如篇幅短小,题材广泛,形散神聚等。但与一般散文比,语言更注意凝炼,内容的跳跃性较大,具有一般诗歌所要求的意境,常在有限的篇幅中,隐含着丰富的哲理,饱含着作者强烈的思想感情。散文诗不分行,也不一定像一般诗歌那样押韵;句子整散不一,错落有致,不必像一般诗歌那样讲求比较严格的音节。

5.体会课文中重点语句。

【例】追寻你,延河叮咚的流水,

追寻你,枣园梨花的清香,

追寻你,南泥湾开荒的镢头,

追寻你,杨家岭讲话的会场。

析  用最有代表性的几个事物来描写延安。讲:“叮咚的流水”,实际是讲人们在延安度过的革命岁月。讲“梨花的清香”,实际上是讲毛主席等中央领导同志在这里从事的革命活动。讲“开荒的镢头”,实际是讲大生产运动中所体现的自力更生,艰苦奋斗的革命精神。讲“讲话的会场”,实际是讲当年党中央和毛主席对中国革命的正确领导。

重点问题解析

1.简介詹天佑。

詹天佑(1861—1919年)安徽婺(w))源人。他是我国杰出的爱国工程师、铁路工程专家。他自幼酷爱学习。1872年,12岁的詹天佑考取了第一批幼童赴美留学班。在美国中学读书的时候,他发愤学习自然科学。1878年,17岁的詹天佑考入了美国耶鲁大学,学习土木工程和铁路专业,毕业成绩优异。1881年回国。1888年在当时的中国铁路公司任工程师。在他开始任职的八十天里,就完成了塘沽到天津的铁路铺轨任务。后来又建成了滦河大桥。1894年英国工程研究会正式接纳詹天佑为会员。1905年清政府任命詹天佑为修建京张铁路的总工程师。

1919年,詹天佑积劳成疾,不幸逝世,终年58岁。

2.詹天佑是在怎样的情况下主持修筑京张铁路的。

(1)帝国主义入侵,对中华民族蔑视。

(2)清政府腐败无能。

(3)国内科学落后,缺乏人才。

詹天佑就是在这样的情况下,毅然接受了主持修筑京张铁路的任务。

3.詹天佑为什么能成功地修筑京张铁路。

(1)詹天佑有为国争光的爱国思想,因此不怕任何压力和困难。

(2)詹天佑有严肃认真,一切从实际出发的科学态度。

“哪里要开山,哪里要架桥,哪里要把陡坡铲平,哪里要把弯度改小,都要经过勘测,进行周密计算。”他勉励工作人员“我们的工作首先要精密,不能有一点儿马虎。”

(3)詹天佑有敢于创造的智慧和才干。

他发明了“中部凿井法”解决了八达岭隧道长的问题。又发明了“人”字形线路,解决了青龙桥附近坡度特别大的问题。他的敢于创造,勇于拼搏,来源于他的智慧与才干。

4.理解句子的意思。

(1)有一家外国报纸轻蔑地说:“能在南口以北修筑铁路的中国工程师还没有出世呢。”

“还没有出世”是说还没生出来呢,意思是中国人没有能力主持修筑京张铁路,这是对中国的蔑视和嘲笑。这家外国报纸这样说的意思:一是京张铁路修筑的难度的确大;二是嘲笑中国工程界无人,蔑视中国人;三是想争夺这条铁路的修筑权。

(2)许多到中国来游览的外宾,看到詹天佑留下的伟大工程,都赞叹不已。

“赞叹不已”是连声称赞,称赞声不止。外宾们为什么会这样称赞呢?因为在帝国主义者阻挠、要挟和嘲笑下,中国竟有这么能干的工程师,中国人就是行!他们可能会说:“这么险恶的地势,詹天佑能提前两年完工,真不简单!”“詹天佑真是才华出众!”

电脑常见问题解析

答:随着高端处理器的推出,处理器对内存系统的带宽要求越来越高,内存带宽成为系统越来越大的瓶颈。内存厂商只要提高内存的运行频率,就可以增加带宽,但是由于受到晶体管本身的特性和制造技术的制约,内存频率不可能无限制地提升,所以在全新蹬内存研发出来之前,双通道内存技术就成了一种可以有效地提高内存带宽的技术。它最大的优势在于只要更改内存的控制方式,就可以在现有内存的基础上带来内存带宽的提升。

从理论指标来看,双通道内存技术具有相当的优势。双通道ddr400的理论带宽为6 4gb/s,和英特尔的前端总线为800mhz的p4处理器及i865、i875芯片组完全匹配。前端总线为800mhz的p4平台选用双通道ddr400,与双通道的内存控制和管理机制及高带宽有很大关系。

答:双通道内存技术其实就是双通道内存控制技术,它能有效地提高内存总带宽,从而适应新的微处理器的数据传输、处理的需要。双通道ddr有两个64bit内存控制器,双64bit内存体系所提供的带宽等同于一个128bit内存体系所提供的带宽。

双通道体系包含了两个独立的、具备互补性的智能内存控制器,两个内存控制器都能够并行运作。例如,当控制器b准备进行下一次存取内存的时候,控制器a就在读/写主内存,反之亦然。两个内存控制器的这种互补“天性”可以让有效等待时间缩减50%,因此双通道技术使内存的带宽翻了一翻。它的技术核心在于:芯片组(北桥)可以在两个不同的数据通道上分别寻址、读取数据,ram可以达到128bit的带宽。

夏天到来了,cpu和显卡是两个散热大户,正常情况下他们都专业有散热器,但主板的散热一直没有被重视,尤其是集成显卡的主板温度高更是难题。很多网友都遇上了主板温度过高怎么办的问题。前面我们提到怎么判断主板温度多少是正常的,这里就讲讲在知道主板温度过高的情况下怎么采取处理措施。

1、如果电脑刚启动主板温度就很高,一般是主板硬件出了问题。开机后主板温度一下子提升到65度以上,打开机箱后用手触摸主板南北桥上的芯片组与电容发现并不是很热,这就是主板硬件有问题,需要到售后或电脑维修店去处理。

2、如果电脑运行一段时间后主板温度很高,可能是因运行了过多软件或大型游戏等。这种情况下的温度高需要对主板进行除尘处理和加装机箱风扇。另外关闭不必要的软件,长时间运行大型游戏后需要电脑休息一段时间。用电脑管家,360卫士等清理电脑。

因为主板上是散热片散热,没有散热风扇属于被动散热,所以主板上产生的热量主要是靠机箱风道排出。如果机箱过于封闭或所处环境不通风,就会增加主板的温度。

3、另外,可以给主板选用水冷的散热器,这种费用比较高。一般用户可以在主板北桥散热片上加个小风扇,更换散热效果好的散热片。

4、如果主板的北桥散热器没有固定好,那么北桥温度过高也会导致主板温度过高。

一般情况主板温度出现过高情况还是比较少,那么怎么判断主板温度是否过高?其实很多用户的电脑主板温度其实并不是很高,不需要担心。

如果是笔记本电脑主板温度过高,可能是由于笔记本散热口被灰尘杂质堵塞,另外可加个笔记本散热垫或散热风扇。如果是由于cpu,显卡等稳定过高导致的热量传导到主板上而无法及时散热,则需要从根源入手,先就解决cpu或显卡的温度问题。

电脑运行软件时会出现蓝屏提示应用程序错误。

根据蓝屏故障分析,由于电脑新装的系统后出现的蓝屏,系统应该正常,问题可能在安装的软件上或硬件方面引起蓝屏。首先检查软件方法的原因,然后检查硬件方面的原因。

1、首先将出现蓝屏故障的软件卸载,然后运行其他程序进行测试,如果故障依旧,说明是硬件方面有问题。

2、接下来用替换法检查、内存、显卡等硬件,发现更换一条内存后故障消失,再检查内存和内存插槽,均正常,而再将内存安装好后又不正常了。由此我们可以断定是内存与主板不兼容引起的蓝屏的故障,更换内存后进行测试,蓝屏消失。

注:在排除蓝屏故障时,先从软件方面进行,然后再检查硬件方面的原因。

维修电脑故障需要结合常用的故障分析方法来分析和排除故障,下面具体讲解一些较为常用的电脑故障分析方法。

1、直接观察法包括看、听闻、摸四种故障检查方法。

看:观察系统板卡的插头,插座是否歪斜,电阻、电容引脚是否相碰,还要查看是否有异物掉进主板上的走线是否断裂等。

听:听可以发现一些故障的隐患,并有助于在故障发生时及时采取措施,要监听电源、风扇、硬盘、显示器等设备的工作声音是否正常。另外,系统发生短路故障时常常伴随异样的声响。

闻:闻主机、板卡有没有被烧焦,便于找到问题故障所在。

摸:用手按压, 看芯片是否松动或接触不良。另外在系统运行时用手接触或摸cpu、显示器、硬盘等设备的外壳,根据其温度可以断定设备是否运行正常。

2、清洁法对于使用环境较差或使用时间较长的电脑,应注意对一些主要配件时行“保养”,这样会加大电脑的使用寿命。

3、最小系统法是小系统法是指保留系统的基本配置。把其他适配器和输入法/输出接口(光驱、硬盘)从主板上临时取下来,再接通电源观察最小系统能否运行。对于电脑来说最小系统通常由主板、cpu、内存、显卡和开关电源组成。

4、插拨法插拨法就是关机后将配件一件一件的拔出,每拔出一块配件就开机观察电脑运行状态,只要拔出那块配件后主板运行正常,那原因就是该配件发生故障或相应插槽发生了故障。

反之拔出配件后问题系统还是不能正常运运行说明故障很有可能发生在主板上。

5、交换法交换法也就是将相同型号、功能的配件或同芯片相互交换,根据故障现象的变化情况断定电脑故障出在哪里。此方法用于易插拨的维修条件下,如果能找到同型号的电脑部件或外设,使用交换法可以快速地检查出是否配件本身的`质量问题。

交换法也可以用于以下情况,没有相同型号的电脑部件的电脑部件或外设,但相同类型的主机,此时也可以把电脑部件或外设插接到同型号的主机上断定其是否正常。

6、比较法运行两台或多台相同的电脑,根据正常电脑与故障电脑在执行相同操作时的不同表现,可初步断定故障产生的相应部位。

7、振动敲击法用手指轻轻法敲击机箱,有可能解决因接触不良或虚焊造成的故障问题。然后进一步检查故障点的位置。

8、升/降温法升/降温法采用的是故障促发原理,造成故障出的条件来促使故障频繁出现,以观察断定故障出现的位置。

通过人为升高电脑运行环境的温度,可以检验电脑各部件(尤其是cup)在高温情况,从而及早发现故障隐患。

最近有朋友电脑显示器出现了闪屏现象,但又不知道如何解决,因此联系了小编给找找原因。对于显示器闪屏等电脑故障,主要在一些实用视角较久的老显示器上经常会遇到。产生的原因可能和显示器、电源以及设置等有关。

1、如果大家是在玩游戏的时候,经常出现显示器闪屏,那么可能与游戏或者电脑配置有关,比如配置过低,无法满足游戏需求,大家不妨退出游戏看看是否会闪屏消失,如果不玩游戏不闪屏,那么基本可以说是游戏问题,您可以考虑下升级显卡驱动或者不玩该游戏。

2、电脑经常在使用一段时间之后出现闪屏。

对于这种情况,小编曾经遇到过不少,最可能的就是显示器电源模块出现问题,当然也不排除,由于显示器内部元件老化,导致的此类问题,这种情况,如果有电源,可以换一个试试,没有的话,建议拿去检修,以免后期出现更严重的显示器问题。

3、显卡驱动或者显卡由问题显卡是电脑图形显示的核心,当显示器显示不正常,那么则可能与显卡有关,遇到显示器闪屏的情况,大家不妨首先更新下显卡驱动,最好是更新到最新版本试试。实在不行,则考虑下显卡是否有问题。

4、显示器问题如果显示器本身出了问题,也会导致电脑显示器闪屏的情况。

根据以上4种情况,有条件的朋友不妨采用替换法测试,一般可以找到问题。

以下是一些电脑维修员所总结的一些关于显示器闪屏的原因与解决办法,大家也可以参考下:

这种现象多发生在潮湿的天气,是显示器内部受潮的缘故。要彻底解决此问题,可使用食品包装中的防潮砂用棉线串起来,然后打开显示器的后盖,将防潮砂挂于显象管管颈尾部靠近管座附近。这样,即使是在潮湿的天气里,也不会再出现以上的“毛病”。

这并不是显示器内部受潮,而是显象管座漏电所致,须更换管座。方法是:拆开后盖可以看到显象管尾的一块小电路板,管座就焊在电路板上。小心拔下这块电路板,再焊下管座,到电子商店买回一个同样的管座,然后将管座焊回到电路板上。这时不要急于将电路板装回去,要先找一小块0#砂纸,很小心地将显象管尾后凸出的管脚用砂纸擦拭干净。特别是要注意管脚上的氧化层,如果擦得不干净很快就会旧病复发。好了,将电路板装回去就大功告成。

这种现象多半是电源的抗干扰性差所致。如果懒得动手,可以更换一个新的电源。如果有足够的动手能力,也可以试着自己更换电源内滤波电容,这往往都能凑效;如果效果不太明显,可以将开关管一并换下来。

这问题较多是显卡引起的。如果是新换的显卡,则可能是卡的质量不好或不兼容,再有就是还没有安装正确的驱动程序。如果是旧卡而加了显存的话,则有可能是新加进的显存和原来的显存型号参数不一所致。

这种现象多发生在较为早期的电脑上,这是由于显卡的显存不够所致。较早的电脑显卡的显存只有1m,如果将分辩率设得太高,则会出现上述现象。要解决此问题,可往显卡上加装显存,在这类显卡上一般都会留有加显存用的插座。

重点问题解析

1.解题。

《将相和》这篇课文是一篇历史故事,是根据司马迁《史记》中的《廉颇蔺相如列传》改写的。“将”指廉颇,“相”指蔺相如。这个故事以秦赵两国的矛盾为背景,以蔺相如的活动为线索,通过“完璧归赵”“渑池之会”“负荆请罪”三个小故事的记叙,写出了将相之间由和到不和又到和好的发生、发展和结果。赞扬了蔺相如勇敢机智、不畏强暴的斗争精神,以国家利益为重,顾全大局,识大体的政治远见,也赞扬了廉颇勇于改过的精神,赞颂了他们的爱国思想。

2.了解每个小故事的发生、发展和结果。

第一个故事讲蔺相如完璧归赵。

故事的起因是:秦国自恃强大,假意用十五个城换赵国的无价之宝——和氏璧。

故事的经过是:蔺相如到秦国向秦王献和氏璧,秦王对宝玉赞不绝口,但就是不提换十五座城的事。蔺相如谎称和氏璧有毛病,要指给秦王看,借此骗回和氏璧,并用撞碎宝玉逼秦王答应交城。回到宾馆,蔺相如派人秘密将和氏璧送回赵国。

故事的结果是完璧归赵。

第二个故事讲秦王和赵王渑池之会。

故事的起因是:秦王约赵王在渑池会见,想在会见时侮辱赵王,侮辱赵国。

故事的经过是:蔺相如出谋,自己跟赵王前行,廉颇率军做好抗秦准备。在会见中,秦王要赵王鼓瑟并让人记录下来,以此侮辱赵国和国君。蔺相如以其人之道还治其人之身,迫使秦王为赵王击缶,也让人记录下来。

故事的结果是:赵王、赵国的尊严得到了维护。

第三个故事讲廉颇负荆请罪。

故事的起因是:蔺相如的职位升得比廉颇高,廉颇不服气。

故事的经过是:蔺相如为避免和廉颇发生矛盾,多次相让,并跟手下谈了相让的原因是以国家利益为重。这话传到廉颇耳朵里,他非常惭愧,于是负荆请罪。

故事的结果是:将相重归于好,同心协力保卫赵国。

3.这三个故事之间的联系。

这三个故事各自都是独立完整的故事,有它们各自的起因、经过和结果。但从全文来看,这三个故事又是紧密相连,层层深入的。因为蔺相如完璧归赵,在渑池会上维护了国家的尊严,立了大功,理所当然受到赵王提升,职位比廉颇高,引起了廉颇的不服气,造成将相不和。因此,我们可以把第一、二个故事看做是第三个故事的起因。

第二个故事是第一个故事的发展。秦王没有得到和氏璧,很不甘心,就又设计借机侮辱赵王和赵国,这样就产生了第二个故事,渑池之会。

第三个故事是第一、二两个故事的必然,蔺相如的步步高升,引起廉颇不满,有情绪就要发作,于是找碴儿,明白蔺相如用心后负荆请罪。将相和好。

4.如何看待廉颇这个人。

廉颇是赵国一名大将,为保卫赵国做出很大贡献。因为蔺相如高升不满是他一时糊涂,一旦认识到将相不和的危害,马上改正错误。这说明他是一位以国家利益为重,知错就改的老将军。

5.复述“负荆请罪”这个故事。

(1)在熟读课文、理解内容、了解叙述顺序的基础上进行复述。“负荆请罪”这个故事先讲将相之间产生矛盾,接着讲蔺相如处处退让回避,最后讲廉颇负荆请罪。

在复述时,应抓住将相之间产生矛盾的主要原因是廉颇的居功自傲。讲到蔺相如的处处退让回避,绝不是害怕廉颇,他是考虑到将相不和,就会削弱赵国的力量,秦国必然乘机攻打赵国。将相和,则国家安;将相不和,则国家危。表现出蔺相如顾大局,识大体,胸怀宽广的好品质。讲到廉颇的负荆请罪,他在蔺相如言行的感化下,认识了自己的错误,主动请求责罚,反映出廉颇不失为以国家利益为重的老将军。抓住这么几点就能准确把握文章内容和顺序。

(2)既注意用自己的话复述,又注意引用课文中的好词佳句。

在复述的时候,用自己的话,培养自己的口头表达能力,引用书上的好词佳句,帮助我们丰富语言,提高表达的水平。

(3)复述时注意交代清楚时间、地点、人物以及事情的来龙去脉,使故事完整,力求生动。

6.体会文章的写法。

(1)别具匠心的结构安排。

“将相和”这个故事是按事情发展顺序安排了“完璧归赵”、“渑池之会”、“负荆请罪”这样三个小故事。这三个小故事各有中心,又密切联系,环环相扣,构成一个完整的故事。

(2)通过人物的言行表现人物的思想品质。

蔺相如面对秦王的言而无信,竟敢以死相抗,他不顾秦王的淫威,强迫秦王击缶,这些都说明为了国家的利益与尊严不怕牺牲的精神。为了赵国的安危,不与廉颇计较,主动回避,反映了他识大体、顾大局,以国家利益为重。

居功自傲的廉颇,当他知道自己错了的时候,“脱下战袍,背上荆条,到蔺相如门上请罪。”足以看出他以国家利益为重,勇于改正错误的精神。

重点问题解析

1.解题。

这篇阅读课文,是根据我国著名古典小说《水浒传》第23回改写的。课文记叙了武松在阳谷县地面的一家酒店内开怀畅饮后,趁着酒兴上了景阳冈,赤手空拳打死猛虎的故事。文章为我们写出了一个豪放、勇武又机敏的打虎英雄。

2.从喝酒看武松的性格特点。

(1)喝酒。

武松一走进店里坐下,立刻叫道:“主人家,快拿酒来吃。”喝酒时“武松拿起碗来一饮而尽”表现了武松豪放的性格。

(2)喝酒中的对话。

“这酒真有气力!”武松喝了三碗酒以后,店家告诉他,这酒三碗不过冈。武松却道“再筛三碗来!”武松前后共吃了十八碗酒。从这些可以看到,武松承认这酒有气力,也知道一般喝三碗就醉了,但武松还是要喝,人家不给他筛,“武松从身边拿出些银子来”并且埋怨店家“难道不付你钱!”这里表现出武松倔强、豪放的性格。

3.武松打虎。

这篇文章主要是写武松打虎的事,作者对打虎的过程做了重点详细描述。

(1)大虫出现时的声势。

“忽然起了一阵狂风。那一阵风过了,只听见树背后扑地一声响,跳出一只吊睛白额大虫来。”真是虎虎生风,好大一只猛虎。

(2)大虫进攻。

大虫又饥又渴,使出“三招”:一扑、一掀、一剪。

(3)武松沉着应战。

武松见大虫扑来,一闪,闪在大虫背后;大虫把腰胯一掀,武松一闪,又闪在一边;大虫把铁棒似的虎尾倒竖起来一剪,武松一闪,又闪在一边。

这三闪,消耗了猛虎的体力,挫伤了它的锐气。

(4)赤手空拳打虎。

武松先是棒打,棒断两截;然后脚踢,“武松把脚往大虫面门上眼睛里只顾乱踢”;再是拳打,“武松用左手紧紧地揪住大虫的顶花皮,空出右手来,提起铁锤般大小的拳头,使尽平生气力只顾打。打了五六十拳,那只大虫……一点儿也不能动弹了,只剩下口里喘气。”

4.说说下面事情的原因和结果。

(1)店家只给武松筛三碗酒。

因为一般人喝了三碗酒就醉了,有三碗不过冈之说,所以店家只给武松筛三碗酒。结果武松喝了十八碗酒。

(2)武松不听劝告上景阳冈。

因为有官家榜文,店家劝武松不要上冈。武松不听劝告上景阳冈,结果真遇上吊睛白额大虫。

(3)武松提不动那只被他打死的老虎。

因为武松打虎时使尽了气力,所以提不动那只被他打死的老虎,只好一步步挨下冈来。

矛盾论解决问题心得体会

矛盾论是一种思维方式和解决问题的方法论,它在解决现实问题中具有普遍适用性。通过对矛盾的辩证分析,我们可以找到问题的矛盾焦点,进而找到解决问题的办法。在实践中,我深刻感受到矛盾论的力量和价值,它为我解决各种问题提供了有力的指引和启示。以下是我的一些体会和心得。

首先,我们要学会正确认识问题的矛盾所在。在解决问题时,我们常常会面对各种矛盾,如利益矛盾、关系矛盾等。如果我们无法准确把握矛盾所在,就无法找到解决问题的切入点。例如,当我们遇到工作中的合作问题时,我们需要分析是由于团队内部的沟通不畅还是团队成员之间的利益冲突所引发的矛盾。只有正确认识问题的矛盾所在,才能对症下药,找到解决问题的路径。

其次,我们要学会辩证地对待矛盾。矛盾是事物发展中普遍存在的现象,它既是问题所在,也是解决问题的动力。如果我们能够辩证地对待问题中的矛盾,就能够找到解决问题的机会。例如,在工作中,我们经常面临时间紧迫的任务和质量要求的矛盾。如果我们能够辩证地对待这个矛盾,就可以通过合理安排时间,提高工作效率,同时保证工作质量,从而解决这一问题。

同时,我们要善于挖掘矛盾中的潜力。矛盾可能是问题的根源,但也是问题的解决办法。在解决问题时,我们要善于挖掘矛盾中的潜力,寻找解决问题的创新思路。例如,在企业管理中,我们面临着效率和质量之间的矛盾。如果我们能够善于挖掘矛盾中的潜力,可以通过引入先进的工艺设备、优化生产流程等方式,提高生产效率,同时保证产品质量,实现效益最大化。

此外,我们要建立协调处理矛盾的机制。矛盾的解决需要各方的积极参与和共同努力,为此我们需要建立起协调处理矛盾的机制。例如,在解决环境问题时,政府需要发挥引导和监管的作用,企业需要承担责任,公众需要增强环保意识,各方共同参与,形成合力,才能解决环境问题。

最后,我们要善于总结经验,不断提高解决问题的能力。问题解决是一个迭代的过程,我们应该在实践中不断总结经验,不断改进解决问题的方法和思路。例如,在处理人际关系问题中,我们可以通过总结成功案例来提高自己的解决问题的能力,找到问题的症结和解决方法。只有不断总结经验,才能在解决问题中不断进步。

总之,矛盾论解决问题的心得体会可以总结为:正确认识问题的矛盾所在,辩证地对待问题中的矛盾,善于挖掘矛盾中的潜力,建立协调处理矛盾的机制,善于总结经验,不断提高解决问题的能力。通过运用矛盾论的思维方式和解决问题的方法论,我们可以更加有针对性地解决问题,提高问题解决能力,取得更好的效果。

矛盾论解决问题心得体会

矛盾是事物内部的对立统一存在。任何一个问题的产生都有其内部的矛盾存在,只有通过解决矛盾,才能真正地解决问题。矛盾论是中国传统哲学的核心理论,其对问题解决的作用不可忽视。在实际生活中,我通过运用矛盾论的思维方式,有了一些解决问题的心得体会。

首先,矛盾论告诉我:“对立的统一即是事物的本质”。这使我明白,事物的矛盾来源于它的内部对立,也正是这种对立使它有了动力和发展的可能性。当我遇到问题时,我不再简单地看待事物表面的现象,而是积极寻找矛盾的存在。比如在工作中,我发现同事与我意见不合是因为我们的态度、观点不同,这是事物内部的矛盾对立。通过重视这个矛盾,我就能更好地理解问题的本质,并从对立双方找出共同点,推动问题的解决。

其次,矛盾论教会我“矛盾的普遍性和特殊性”。每个问题都有其特殊的特性和矛盾点,只有深入了解问题的本质特点,才能更准确地找到解决之道。在处理人际关系问题时,我发现与不同性格的人相处会产生矛盾。而解决这个问题的关键在于明确不同性格的特点,并学会用对方容易接受的方式与之沟通和相处。只有通过对矛盾普遍性的把握,才能理解事物的特殊性,因此更好地解决问题。

第三,矛盾论提醒我“矛盾的斗争性和转化性”。任何问题的解决都需要通过解决矛盾的斗争来实现。在生活中,我曾经遇到过工作任务过于繁重而时间又有限的问题。这时,我意识到工作量和时间之间的矛盾,只有通过调整工作计划和提高效率,才能解决这个问题。在这个过程中,我充分发挥了矛盾的转化性,通过调整自己的思路和方法,顺利地完成了工作任务。

第四,矛盾论告诉我“事物的发展是通过新事物的产生来解决矛盾”。在处理问题时,要善于寻找新的事物和方法,以解决问题。我曾经遇到过销量下滑的问题,在分析矛盾的过程中,我发现矛盾源于市场需求的变化。为了解决这个问题,我提出了推出新产品的建议,并进行了市场调研,最终成功地扭转了销售额下滑的局面。这个案例告诉我,只有通过引入新事物,才能从根本上解决问题。

最后,矛盾论使我悟到“矛盾的发展规律是普遍性的和特殊性的辩证统一”。在处理问题时,要根据问题的特殊性,找到科学的解决方法。我曾经在生活中遇到过情绪低落的问题,这时我发现这是生活压力和个人情感矛盾的结果。通过寻找自己的特殊因素,我逐渐找到了发泄情绪、调整心态的方法,并最终走出低谷。这个案例告诉我,只有根据问题的特殊性,才能找到科学、个性化的解决方法。

综上所述,矛盾论的思维方式在解决问题中具有重要作用。通过对矛盾的认识,我们可以更好地把握问题的本质,深入理解矛盾的普遍性和特殊性,并通过解决矛盾的斗争和转化,找到科学、个性化的解决方法。在实际生活中,我通过运用矛盾论的思维方式,不断积累经验,逐渐提升了解决问题的能力。我相信,在今后的工作和生活中,矛盾论将继续指引我解决问题,并帮助我取得更好的成绩。

重点问题解析

1.介绍贝多芬。

贝多芬,1770年12月16日生于德国波恩一个音乐家的家庭。他从小学习钢琴和小提琴,10岁举行首次公开演奏会,12岁开始作曲。22岁起定居维也纳,他一生创作了许多著名的乐曲,主要作品有交响曲九部、钢琴奏鸣曲32首。他的音乐创作集古典派的大成,开浪漫派的先河,对欧洲音乐艺术的革新与发展,有着极其重要的影响。1827年3月26日,贝多芬在奥地利维也纳逝世,终年57岁。

课文中提到的《月光曲》,是贝多芬创作的一首著名的钢琴奏鸣曲。本课写的是关于贝多芬谱写《月光曲》的一个传说。它是民间流传的故事,不一定确有其事,也可能是真的,也可能是虚构的。但是,一般的民间传说都真实地反映人民群众的愿望、好恶。从贝多芬谱写《月光曲》的传说中,我们可以对音乐家贝多芬有进一步的认识。

2.咬文嚼字,弄清“走进”和“走近”的意思。

贝多芬是德国著名的音乐家,他的许多作品举世闻名,成为世界文化精品。走到哪里都可能会听到贝多芬所写的曲子。这样一位伟大的钢琴家,来到莱茵河边的小镇上,听到在幽静的小路边的一所茅屋里传出断断续续的钢琴声,而且弹的正是他的曲子,他当然感到很惊喜。他想弄清楚弹曲子的到底是什么人,所以“走近”茅屋。

当贝多芬听到屋里穷兄妹俩的谈话以后,他为这样贫苦的人竟在困苦的生活中仍然喜爱音乐、追求艺术所感动。尤其是妹妹热爱音乐、善解人意的心地和感情,更让贝多芬激动。他要亲自指导这个贫穷的,渴望能听到自己演奏的姑娘,所以“走进”茅屋。

3.分清课文中的事物与联想。

贝多芬面对纯洁、善良、酷爱音乐的盲姑娘,思绪万千,心情激荡,决定再给她弹一首曲子。这时,一阵风把蜡烛吹灭,月光照进窗子来,屋里显得格外清幽,这些描写的都是实实在在的事物。

贝多芬此时弹起的《月光曲》,正是从实实在在的事物引起的音乐联想。那洒遍银光的微波粼粼的海面的清幽景象,仿佛是穷兄妹俩淳朴、美丽、善良、勤劳的美好情操;那穿过一缕缕轻纱似的微云、从水天相接的地方,越升越高的明月发出的清幽的月光,仿佛在歌颂、赞美穷兄妹俩的聪慧和美好心灵。

海面上刮起了大风,卷起了巨浪。被月光照得雪亮的浪花,一。

个接一个朝着岸边涌过来。这波涛汹涌的海面,仿佛是贝多芬在替兄妹俩向不平等的社会提出的抗议,为兄妹俩鸣不平。盲姑娘爱音乐、懂音乐,勤奋好学。可是,就因为她贫穷所以没有钱去听音乐会,更不能到音乐院校去学习。这种残酷的社会现实引起了贝多芬的联想,体现在《月光曲》中。

重点问题解析

1.简介卫国战争。

1941年6月,德国法西斯在已经占领了欧洲许多国家之后,突然进攻苏联。苏联人民在以斯大林为首的党和政府的领导下,开始了卫国战争。第二次世界大战进入了新的阶段。卫国战争初期,德国利用暂时有利的因素,占领了苏联不少地方。后来,苏联军队经过在莫斯科和斯大林格勒的大会战,歼灭了德军主力,根本扭转了战局,转入反攻。1944年,苏军发起总反攻,全部收复被德军占领的土地。1945年5月,苏军攻克柏林,迫使德国无条件投降。

《夜莺的歌声》讲的就是在苏联卫国战争时期,一个男孩帮助游击队歼灭一伙德国法西斯强盗的故事。

2.理清文章的条理。

这篇课文是按照事情发展的顺序来写的:

先写事情的起因:德国兵发现了学夜莺叫的孩子,并让他给带路;接着写孩子边学鸟叫边把德国兵带进茂密的树林里;再写游击队员从“小夜莺”的歌声里了解到敌情,并做好了战斗准备;最后写事情的高潮和结果:游击队歼灭了德国鬼子,“小夜莺”又开始执行新的任务。

这个孩子是“小夜莺”,经常配合游击队歼灭德国兵。他坐在河边削东西,是为了找机会引诱敌人进入游击队的伏击圈。

4.“小夜莺”诱敌。

(1)德国鬼子是怎样发现小男孩的。

“夜莺的歌声打破了夏日的沉寂”,引起了敌人的注意,德国兵以为真是夜莺在叫,才“开始注视周围的灌木丛和挂在道旁的白桦树枝。”由寻找唱歌的夜莺而发现了小男孩。并且知道了夜莺的叫声是从孩子的嘴里发出来的。

(2)一路上小男孩为什么有时学夜莺叫,有时学杜鹃叫?

一路上小男孩有时学夜莺叫,有时学杜鹃叫,一来可以麻痹敌人,同时这样做,为他后来用鸟叫向游击队报告敌情不会引起敌人的怀疑。

(3)游击队潜伏在哪里?

“树林深处,有几个游击队员埋伏在那里”。从这我们可以看出,小男孩与游击队保持着经常的联系,是他把敌人引到游击队的伏击圈。

(4)巧妙的联络。

小男孩用鸟的叫声向游击队报告敌情,用夜莺的叫声报告有多少鬼子,用杜鹃叫声报告有几挺机枪。这些都是小男孩与游击队事前约定好的,所以联络既准确,又不容易被敌人发现。

刹车片常见问题解析

1、这往往是刹车片或刹车盘变形造成。与材质、加工精度、使用受热变形有关,其中包括:刹车盘厚薄差、制动鼓的圆度、不均匀磨损、热变形、热斑等。

2、刹车片在制动时产生的震动频率与悬挂系统产生共振。

3、刹车片摩擦系数不稳定,偏高。

摩擦系数高低对制动的影响?

摩擦系数过高或过低都会影响汽车的制动性能。尤其是在汽车高速行驶中需紧急刹车时,摩擦系数过低就会出现刹车不灵敏;摩擦系数过高会出现抱死现象,造成车辆甩尾、打滑、翻转,对行车安全构成严重威胁。

刹车片的寿命与硬度的关系如何?影响因素有哪些?

1、刹车片寿命与表面硬度并没有一定的关系。表面硬度高时,刹车片与刹车盘的实际接触面积小,往往更加影响寿命。

2、影响刹车片寿命的因素包括硬度、强度、摩擦材料的磨损性等等。

涉水后对刹车的影响?

车轮浸在水中时,刹车片与刹车盘/鼓之间会形成一层水膜,从而减小了摩擦力,而且刹车鼓内的水也不容易散出。对于盘式刹车来说,这种刹车失灵的现象要好一些。因为碟形刹车系统的刹车片面积很小,碟盘外围又全部暴露在外面,留不住水滴。这样,由于车轮转动时离心力的作用,碟盘上的水滴会自动散失,不影响刹车系统的功能。对于鼓式刹车来说,在离水后边走边踩刹车,即右脚踩油门,左脚踩刹车。连续踩几次,刹车片与刹车鼓之间的水滴就会被擦掉。同时,摩擦产生的热量将其烘干,使刹车很快恢复原来的灵敏度。

重点问题解析

1.简介詹天佑。

詹天佑(1861―1919年)安徽婺(w))源人。他是我国杰出的爱国工程师、铁路工程专家。他自幼酷爱学习。1872年,12岁的詹天佑考取了第一批幼童赴美留学班。在美国中学读书的时候,他发愤学习自然科学。1878年,17岁的詹天佑考入了美国耶鲁大学,学习土木工程和铁路专业,毕业成绩优异。1881年回国。1888年在当时的中国铁路公司任工程师。在他开始任职的八十天里,就完成了塘沽到天津的铁路铺轨任务。后来又建成了滦河大桥。1894年英国工程研究会正式接纳詹天佑为会员。1905年清政府任命詹天佑为修建京张铁路的总工程师。

1919年,詹天佑积劳成疾,不幸逝世,终年58岁。

2.詹天佑是在怎样的情况下主持修筑京张铁路的。

(1)帝国主义入侵,对中华民族蔑视。

(2)清政府腐败无能。

(3)国内科学落后,缺乏人才。

詹天佑就是在这样的情况下,毅然接受了主持修筑京张铁路的任务。

3.詹天佑为什么能成功地修筑京张铁路。

(1)詹天佑有为国争光的'爱国思想,因此不怕任何压力和困难。

(2)詹天佑有严肃认真,一切从实际出发的科学态度。

“哪里要开山,哪里要架桥,哪里要把陡坡铲平,哪里要把弯度改小,都要经过勘测,进行周密计算。”他勉励工作人员“我们的工作首先要精密,不能有一点儿马虎。”

(3)詹天佑有敢于创造的智慧和才干。

他发明了“中部凿井法”解决了八达岭隧道长的问题。又发明了“人”字形线路,解决了青龙桥附近坡度特别大的问题。他的敢于创造,勇于拼搏,来源于他的智慧与才干。

4.理解句子的意思。

(1)有一家外国报纸轻蔑地说:“能在南口以北修筑铁路的中国工程师还没有出世呢。”

“还没有出世”是说还没生出来呢,意思是中国人没有能力主持修筑京张铁路,这是对中国的蔑视和嘲笑。这家外国报纸这样说的意思:一是京张铁路修筑的难度的确大;二是嘲笑中国工程界无人,蔑视中国人;三是想争夺这条铁路的修筑权。

(2)许多到中国来游览的外宾,看到詹天佑留下的伟大工程,都赞叹不已。

“赞叹不已”是连声称赞,称赞声不止。外宾们为什么会这样称赞呢?因为在帝国主义者阻挠、要挟和嘲笑下,中国竟有这么能干的工程师,中国人就是行!他们可能会说:“这么险恶的地势,詹天佑能提前两年完工,真不简单!”“詹天佑真是才华出众!”

管理类资格考试大纲解析:MPAcc的假言矛盾

逻辑理性精神中有关判断的说明里面,最根本的两个特点是提到了判断必有断定和判断必有真假。在逻辑中,逻辑矛盾被特殊化的定义为同时断言一个陈述和它的否定(可以使用“否认”替代“否定”)。根据逻辑精神中的理性认识,“你不能同时声称某事物在同一方面既是又不是”。说的更为简洁点,就是如果认为断定是真的,则其否定必为假;如果断定是假的,则其否定就是真的。反之亦然。一般来说,我们把某个具体的事物若是一分为二,那这二者之间就构成矛盾关系。比如生命状态可以分为生和死;人的性别可以分为男和女。这个就是经典的两分法。我们来看一个经典的故事:

你想学什么?

青年:是的。

哲学家:你已经知道的东西,是你想学的吗?

青年:不,我不想学已经知道的东西。

哲学家:那么,你是想学你不知道的东西了?

青年:是的。

哲学家:你刚才说,你已经知道的东西,不是你想学习的东西;现在你又说,你不知道的东西,也不是你想学的东西;而事物总不外乎是你已经知道的东西,或者是你还不知道的东西;所以,没有什么东西是你想学习的了。

在这个故事里,哲学家就是通过偷换概念的手法,让青年陷入矛盾,最后无所适从。哲学家由此归谬得出事物总不外乎是你已经知道的东西,或者是你还不知道的东西;所以,没有什么东西是你想学习的了。这个就是著名的苏格拉底精神助产术。回到逻辑矛盾的讲解,可以用a和﹁a来代替对事物的断定和其否定。这两个判断之间不能同真,不能同假的关系就是矛盾关系。为了简洁,我们把矛盾关系总结为,a和﹁a,必有一真,必有一假。mpacc考试中正是运用了这个真假关系来做推理的。

例题1:

莎士比亚在《威尼斯商人》中,写富家少女鲍细娅品貌双全,贵族子弟、公子王孙纷纷向她求婚。鲍细娅按照其父遗嘱,由求婚者猜盒定婚。鲍细娅有金、银、铅三个盒子,分别刻有三句话,其中只有一个盒子,放有鲍细娅肖像。求婚者通过这三句话,猜中鲍细娅的肖像放在哪只盒子里,就嫁给谁。三个盒子上刻的三句话分别是:

(1)金盒子:“肖像不在此盒中。”

(2)银盒子:“肖像在铅盒中。”

(3)铅盒子:“肖像不在此盒中。”

解析:题眼是说题干中只有一句是真的,由于第2句和第3句之间说的是肖像在铅盒中和肖像不在铅盒中,正好构成矛盾。矛盾双方必有一真必有一假。故题干中一个真比在第2句和第三3之中。因此题干第1句必为假话。通过此句的假可以推出肖像在金盒中。故本题选a。

【mpacc7题】例题2:

解析:题眼是说只有一个人说真话,题干中第一个杯子和第四个杯子,“所有的杯子中都有水果糖”和“有些杯子中没有水果糖”正好构成矛盾,二者之间必定一真,也必定一假。由此知道第二个杯子和第三个杯子说的都是假话。通过第三个杯子:“本杯中没有巧克力”得知巧克力在第三个杯子中。因此正确答案选择d。

矛盾论解决问题心得体会

矛盾论是马克思主义哲学的基本原理之一,它揭示了事物发展的根本规律,为我们解决问题、推动社会发展提供了重要思想武器。在日常生活和工作中,矛盾论也能为我们提供宝贵的指导。下面我将结合自身经历,谈谈在解决问题中的一些心得体会。

首先,矛盾论告诉我们,矛盾是事物发展的动力。任何事物都是由一对矛盾相互作用而产生的,矛盾是事物内因的源泉。在解决问题时,我们首先要认识到问题的存在,找出问题的矛盾焦点。比如,在团队合作中,可能会出现意见不合、分工不明确等问题。我们可以通过分析矛盾的性质、矛盾的主要矛盾和矛盾的主要方面,找到问题的根源,进而寻找解决问题的途径。

其次,矛盾论告诉我们,矛盾的存在有其必然性和暂时性。矛盾的存在是客观的,是普遍的,没有绝对的平衡和稳定。在解决问题中,我们要正视矛盾的存在,不抱幻想,也不妄自菲薄。尤其是在团队合作中,矛盾难免会出现,我们要根据实际情况做出正确的判断和决策,采取灵活多样的方式化解矛盾,并持续改进,推动问题的解决。

再次,矛盾论告诉我们,矛盾有其对立统一的特点。在事物发展的过程中,对立双方互相斗争,又互相依存、互相促进。在解决问题中,我们要正视矛盾的两个方面,全面地考虑各种因素,避免片面性的思维。例如,在解决团队合作中的矛盾时,我们不仅要关注个体的利益,也要关注整体的利益,协调各方的关系,实现利益的共享。

此外,矛盾论告诉我们,矛盾的发展具有曲折性。矛盾的发展是非线性的,往往呈现出曲线、螺旋等复杂形态。在解决问题中,我们要善于抓住矛盾发展的关键节点,采用恰当的方式和方法进行干预。如果我们能够恰当地应对问题的不同阶段,灵活地调整策略和方法,就能更好地推动问题的解决。

最后,矛盾论告诉我们,矛盾能够转化为发展的动力。在解决问题的过程中,我们要善于把矛盾转化为推动力,把困难转化为机遇。无论是个人问题还是团队合作问题,只要我们能够积极面对,及时解决,就能够促进自身的成长和团队的进步。像创造性地处理矛盾、改进工作方法、加强沟通协作等都能够帮助我们更好地解决问题。

总之,矛盾论是一种重要的解决问题的思维模式和方法论。在实际生活和工作中,我们要学会运用矛盾论的原理,以主动的态度解决问题,迎接各种挑战。只有不断总结经验,不断调整和完善方法,才能不断进取,在解决问题的过程中实现自身的提升和价值的实现。相信通过运用矛盾论,我们能够解决更多复杂的问题,推动个人和团队不断前进。

矛盾问题心得体会

矛盾问题一直是人类社会发展中的一个重要问题,随着时代的变迁,矛盾问题也在不断地出现和演变。作为一个时代的人,了解和掌握关于矛盾问题的知识变得越来越重要,这不仅是对个人自身发展的要求,更是对社会生存和发展的必要条件。在我的学习和实践中,我有一些有关矛盾问题的心得和体会。

矛盾问题在人类社会中无处不在,它经常伴随着人们的生活和工作。从宏观上看,社会之间、国家之间、种族之间等等都存在着各种不同类型的矛盾问题;从微观上看,即使是在我们日常的生活中,也同样存在着各种类型的矛盾问题。了解和认识矛盾问题的本质和形式,可以帮助我们更好地化解矛盾,有效地提升我们在面对矛盾时的处理能力。

矛盾问题的处理方法可以有很多种,但总体来说,处理矛盾问题要尊重客观事实、重视人民利益、遵循合理法律。对于不同的矛盾问题,我们需要根据实际情况采取不同的处理方法。而在处理问题的过程中,我们需要注重协商、妥协、调解等方式,以避免矛盾升级或甚至引发矛盾的扩大化。

化解矛盾问题不仅需要通过协商、妥协、调解等方式处理,更需要我们在处理问题的过程中表现出真诚、宽容、理解和支持。我们要尊重对方,关注对方的需求和利益,共同合作,付出努力和耐心,积极寻求化解矛盾的方法,从而达到化解问题的目的。

避免矛盾问题发生是更加明智的一种选择,而预防矛盾问题的发生,则需要从源头上着手,从政策、从法律、从宣传普及等多个方面入手,提升人们的法律意识和公德心,加强法律监管和示范教育,同时扶助薄弱群体,增强社会稳定性,从而降低各种类型矛盾的发生。

第五段:建设和谐社会。

我们在解决矛盾问题的过程中,应该倡导建设和谐社会,寻求共享、共赢、共同发展的方式,让人与人、人与社会间的关系更加共同发展、和谐和睦。同时,我们要对人类社会演变中历史上各种类型的矛盾问题进行深刻反思,为未来的社会发展积累经验教训,为建设更加美好、更加和谐的社会提供指导和支持。

总之,矛盾问题是无法避免的,对于我们每个人来说都意义重大,它既是一种挑战,也是一种机会,既让我们学会了跟别人相处,也让我们更好地认识自己。在我们面临矛盾问题时,不要逃避和抗拒,更不要一味对立和争斗,要学会妥善处理、化解和预防矛盾问题,积极推进和谐社会建设,为我们的生活和工作、为我们的社会和国家发挥无限的积极作用。

矛盾和问题:精神生产发展的张力

环境问题已打破了地域疆界,不是某一个国家或地区的问题,而成为全球性的问题.环境问题已超越了自身的.领域而成为重大的国际政治经济问题.分析研究中国古代史上环境问题产生的原因、影响及其教训,有助于我们对环境问题认识和理解,找到解决环境问题的方法.

作者:周剑作者单位:江苏省姜堰市罗塘高级中学,江苏,姜堰,225500刊名:魅力中国英文刊名:charmingchina年,卷(期):2010“”(14)分类号:x45关键词:

处理矛盾和冲突能力类面试问题

这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点,但是不要说得过于直白,同时要强调自己的能力比较适合做销售工作,这里技巧很重要。同时说话要机智,也可以适当加些小幽默,显示你天生有与人交际的能力,这对于销售工作来说是很重要的。

2.你认为你具备什么样的技能适应这份工作?

其实这个问题和上一个问题很相似,但是你回答不能雷同,虽然要表达的可能是同一个意思,但是决不能千篇一律,要适当的有变化,来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时,这也在考查你的耐心,因为可能顾客的要求要麻烦得多,多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

3.工资对你有多重要?

不要说得很重要,因为如果做到一定的份额,工资自然会很高,但是也不要完全不在乎,因为销售是做生意,一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的,自己只要看能否接受就可以,或者说适量就可以。

4关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

答:最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己,跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。

5若受到奖励,你有什么感想?

答:哪是一种认可,也是一种责任,因为爱到奖励你就有责任做得更好。

6你最典型的一个工作日是怎样安排的?

答:早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划,然后准备当天工作所需要的各种资料,十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果,落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

答:认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

认真是做好一件事保障,认真才能做好一件事情,如果不认真是做不好任务一件事情的。

有激情:其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。

努力:有付出才有回报。

沟通能力与来务技巧:这是工作的能力与方法。

8请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

答:电话联系,面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。

9你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

答:最正常的情况为三次。最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务,说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算,一般为一星期左右。

10.你为什么想做销售工作?

这个问题对于非本专业出身的人来说有些不好回答,但是更重要的是你的实习经验,公司其实也没有必要回到学校请mba来做这个职位。尽量让你的回答具体,最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

11.你认为自己最大的长处是什么?

这里你需要回答你如何与同伴合作,你是一个销售人员,需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋,那只能说你就天生是用来做销售的。

12.你认为自己最大的弱点是什么?

在这种面试的情况下,请你不要说出自己有特别明显的缺点,或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点,可以谈一些不足,或者自己做不好的一些例子,但是不要因为谦虚,让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

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管理类资格考试大纲解析:MPAcc的假言矛盾

逻辑里面对于下反对关系的定义是指双方不能同假,但是可以同真的关系。这种关系可以用一个简单的实例来研究。比如:甲班有的同学是党员,有的同学不是党员。这两句话之间就是下反对关系。无论甲班同学中有几个是党员,从0到所有,都能够满足这两句判断必有一真,可能两真。为了解题的方便,总结为口诀:“两个有的,可以同真,必有一真。”

我们先来研究下面两个故事。

故事一:马克.吐温在长篇小说《镀金时代》里抨击了美国政府的腐败和那些政客、资本家的卑鄙无耻,这部书引起了很大反响。一天,在酒会上,记者追问马克?吐温对政府官员的看法,马克?吐温一气之下说:“美国国会中有些议员是狗娘养的。”这句话在报纸上披露后,议员们大为愤怒,纷纷要求作家出来公开道歉或予以澄清,否则,就将诉诸法律。马克?吐温在另一个场合又对记者发表谈话:“前一次我在酒会上发言,说‘美国国会中有些议员是狗娘养的’。事后我考虑再三,觉得此话不适当,而且也不符合事实。我郑重声明,我上一次讲话应该更正为:美国国会中有些议员不是狗娘养的。”这个声明十分精彩。作家没有把已说过的话简单地重复一遍,而是作一种相反的表达,其实跟前次所说的是同一个意思,甚至抨击的面更广些,而且,这样就抓不住把柄了。有些议员是狗娘养的和有些议员不是狗娘养的两句话正好构成“两个有的”,由于他们可能同真,因此,马克.吐温并没有真正的道歉。

无独有偶。我们来看故事二:有个人请客,看看时间过了,还有一大半的客人没来。主人心里很焦急,便说:“怎么搞的,该来的客人还不来?”一些敏感的客人听到了,心想:“该来的没来,那我们是不该来的啰?”于是悄悄地走了。主人一看又走掉好几位客人,越发着急了,便说:“怎么这些不该走的客人,反倒走了呢?”剩下的客人一听,又想:“走了的是不该走的,那我们这些没走的倒是该走的了!”于是又都走了。最后只剩下一个跟主人较亲近的朋友,看了这种尴尬的场面,就劝他说:“你说话前应该先考虑一下,否则说错了,就不容易收回来了。”主人大叫冤枉,急忙解释说:“我并不是叫他们走哇!”朋友听了大为光火,说:“不是叫他们走,那就是叫我走了。”说完,头也不回地离开了。与上面的故事截然不同的是,这个人不会讲话。主要是因为没有学好逻辑的'下反对关系。显然不懂得逻辑精神中,下反对关系是两句表达可以同时为真的。

下反对关系背诵口诀:

两个所有,必有一假;两个有的,必有一真。

两个必然,必有一假;两个可能,必有一真。

我们再来看具体的mpacc考试真题就更为明显,其实真正运用就是下反对关系中两个有的必有一真。

例题1:(mpacc38题)在一次对全省小煤矿的安全检查后,甲、乙、丙三个安检人员有如下结论:

解析:三个命题中只有一个是真的。还是运用“两个有的,必有一真”规律,知道1和2句中有人会使用计算机和有人不会使用计算机,这两句中必定有一个真。故3句比为假话。通过所在不会使用计算机为假,可以得知所长会使用。所长会使用计算机,可以推知,有人会使用计算机为真。就是第1句话为真。由于题目中只有一句真话,那就意味着第2句有人不会使用计算机为假。通过有人不会使用计算机为假,知道其矛盾命题,所有的人都会使用计算机为真。故正确的答案选择a。

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